公司感恩培訓(xùn)心得體會

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公司感恩培訓(xùn)心得體會1

首先，特別興奮能夠加入**科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的進展平臺，感謝!

20**年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了**，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業(yè)，更不要說銷售投影機。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參與實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，立刻，我有信心了，加入**公司進展自己的事業(yè)，我的決斷沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡約的總結(jié)和分析，盼望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能予以指正。

一、工作業(yè)績

截止20**年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜見客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不抱負，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不抱負，我覺得主要有一下幾個緣由：

1、剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟識，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功

2、本身工作閱歷不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售技能

3、不夠勤快，我在今后的工作中，肯定客服自己心中的魔鬼，

全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我肯定能制造出更好的成果

4、我個人認為還有一些市場緣由，依據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不情愿再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨

二、事務(wù)性工作

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

2、參與了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了許多

3、常常援助公司其他同事處理一些應(yīng)急事項，比如送貨、送文件、援助看門市等

4、輪番主持早會，訓(xùn)練了自己的組織技能和應(yīng)變技能

三、應(yīng)收賬款

我嚴格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20**年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，肯定要組織好自己的語言，沒關(guān)系張，也不能激昂。跟客戶溝通時，肯定要調(diào)理清楚，并要嚴格遵循公司的報價原那么。當客戶立場不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的心情

2、客戶拜見技巧：初次拜見客戶，肯定要堅持謙卑的立場，遞

送名片時，肯定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，肯定要頭腦清楚，立場鮮亮，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原那么需要堅持，否那么，后面的工作我們會特別被動

3、客戶訊息搜集：除了公司提供的'專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和伙伴搜集了許多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們肯定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培育，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人建議

1、我覺得公司應(yīng)當給我們多進行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟識，我盼望公司才能抽點時間對我們進行一些須要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避開我們犯財務(wù)上的低級錯誤

綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，感謝!

公司感恩培訓(xùn)心得體會2

彬華家居的感恩年會過去有幾天了，心里有種東西一貫在眼前揮之不去，帶給我的是一種能量，一種感受。

全體彬華家人們都是在原來沒有經(jīng)受過的狀況下，第一次組織這種大型的會議，還是很勝利的，以下是實際操作過程中的一些心得體會！

1、溝通的技巧和策略是整個會議勝利的關(guān)鍵。

在現(xiàn)在會議營銷同樣激烈的狀況下，很多不規(guī)范的追求短期利益的會議營銷操作對企業(yè)對許多消費者造成了很不好的負面影響，所以無論會議現(xiàn)場的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，不要讓消費者感覺到明顯的深厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關(guān)的銷售舉動。

2、客戶的采集工作看似簡約，但要把它做好的確不簡單。

需要每天奔跑于這座城市之中，沒有劇烈的責(zé)任心和不怕苦、不怕累的精神是不行的。在客戶邀約的過程中制定計劃和按計劃進行。包括如何制定一個切實可行的目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法。對客戶管理有方，客戶就會有熱忱，會積極地協(xié)作。需要想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個環(huán)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

3、團隊戰(zhàn)斗力，發(fā)揮團隊的`整體效應(yīng)很重要。

充斥凝集力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都需要時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我們的行動離不開團隊，我們的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和加強我們的戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持我們每一位銷售人員。

共同努力，共同進步，共同收獲。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高，相信彬華的明天會更好!

公司感恩培訓(xùn)心得體會3

3月19日有幸參與公司人事處組織之課處級主管感恩培訓(xùn)，感受頗多，宋講師的豐富知識面結(jié)合內(nèi)容翔實的PPT資料教育我們在工作、生活的同時須抱有感恩之心。日常工作和生活中，都有不斷恩于我們的人：聲揚的父母、傳授知識、教育的老師、入職指導(dǎo)的師傅等；對人、對事深懷感恩，就會朝氣蓬勃、豁達睿智；對人、對事深懷感恩，就會分外珍惜生命；對人、對事深懷感恩，就會喜愛生活、充盈人生；對人、對事深懷感恩，就會遠離苦惱、愉悅之情常有！內(nèi)心亦得到極大震撼，感受之余將內(nèi)心情感幻化成文字，與君共享。

感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大聰慧。人生在世，不可能一帆風(fēng)順，困難、失敗、無奈都需要我們勇猛地面對、曠達地處理。當你遇到挫折時，是一味地埋怨生活，從今變得消沉、萎靡不振？這是對生活滿懷感恩，重新振作起來？本次培訓(xùn)緊緊圍繞“感恩”主題，告知我們?nèi)松枰拇舐敾邸幸活w感恩的心。

感恩的心理讓人越活越美滿，每天說一句感恩的話，由于健康的活著，說明將來還很有盼望；由于超著目標努力著，說明勝利已經(jīng)不在遙遠，指日可待；由于空氣中充滿著花香的芳香，說明觀賞的激情還沒有減退；由于生活的壓力沒有沖跨自己，說明生活的努力在逐步提高；生活中的一切一切，我們都應(yīng)當每天感恩。

父母為我們一輩子操勞，將黑絲“染”成白發(fā)，我們卻不曾說一句感謝的話語，凸顯吝嗇，有時感謝的話語已經(jīng)掛在嘴邊卻又一溜煙遛了回去，更多的時候是沒有志氣。

我們確定記得《詩經(jīng)》里珍珠般的言辭：投我以木桃，報之以瓊瑤。由“木桃”到“瓊瑤”，只是一枚感謝的種子而已—緣于愛與被愛。這中間，或許木桃對他而言，已是上上之品，你報之以瓊瑤，也未必就是傾其全部—譬如就是一聲由衷的“感謝”吧！

我們所享有的最大福氣是擁有著那些使我們每天生活得愉悅的人。有一畫面令我終生難忘，記得那是CCTV汶川地震賑災(zāi)捐贈晚會現(xiàn)場全部人流著淚唱的一首《感恩的心》，其實，現(xiàn)實生活中，只要有愛，就可以越過冷漠，越過麻木，越過世故，越過一切困難，美滿的小船可以泊在感恩的港灣。

在英國，許多的教堂的墻壁上都刻著“思索與感謝”，我們也隨時提示自己吧，思索我們?nèi)康?，并培育感恩的立場，向別人表達謝意是敬愛與禮貌，也是建立人際關(guān)系的最正確方法。

古往今來，關(guān)于感恩的.語句、成語比比皆是：誰言寸草心，報得三春暉；鴉有反哺之義，羊知跪乳之恩；滴水之恩，當涌泉相報；飲水思源，知恩圖報；投我以木桃，報之以瓊瑤……其中“投我以木桃，報之以瓊瑤”，在這句式與大意相同的三個段落，每段都以這樣結(jié)尾—“匪報也，永以為好也”。意思是：這不是報答呀，是盼望我們永久相好呀！對工作、對生活、對世界、對身邊的熟識的和生疏的人、對真心的伙伴和敵人，真的要感謝你們給了我這樣一份精彩的生活。

最末，誠心感謝人事處予以這次學(xué)習(xí)機會、心靈雞湯和精神盛宴，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我們受益匪淺，深深懂得感恩的巨大魅力，一個勝利的人生是離不開“感恩、責(zé)任、忠誠”，讓我們多感恩，少埋怨，感謝一切應(yīng)當感謝的，只有這樣，才能不斷領(lǐng)悟人生的真諦，享受歡樂的生活！

公司感恩培訓(xùn)心得體會4

懷著期盼的心情，我有幸參與了公司此次培訓(xùn)。通過20余天的積極參加和全心投入，我在工作的知識、立場、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成果，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的援助和指導(dǎo)是分不開的，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，我就沒有機會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的培訓(xùn)。下面講幾點本人的心得和體會。

一、立場決斷一切，理念產(chǎn)生能量

立場決斷一切，只有從心里認同了學(xué)習(xí)的須要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。積極向上的立場是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離勝利總會近些再近些。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，表達組訓(xùn)風(fēng)范

良好習(xí)慣的養(yǎng)成對勝利是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千磨萬擊和人生的坎坎坷坷。良好習(xí)慣的培育也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，深厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進步得快些再快些。

三、充盈知識教育，提升專業(yè)技能

如何加強營銷管理，如何快速有效地拓展市場，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營銷員隊伍的'整體素養(yǎng)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前迫不及待亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素養(yǎng)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定進展。

本次培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)中學(xué)到的知識、立場、習(xí)慣、技巧等投入到焦灼有序的實際工作中去，以持之恒的精神、仔細嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，立志為公司的光輝事業(yè)奮斗終身！

公司感恩培訓(xùn)心得體會5

上兩周我們傾聽了方永飛和李強兩位老師關(guān)于企業(yè)中層管理者對企業(yè)的管理措施全面細致的講解，在談到領(lǐng)導(dǎo)者道德修養(yǎng)和素養(yǎng)培育時，談到了感恩，就此我淺談一下自己對感恩的理解和回報。

做人不但要有孝心、愛心、事業(yè)心，更要有一顆感恩的心。

我們感恩父母，他們哺育了我們;我們感恩老師，他們教育了我們;我們感恩伙伴，他們在困難時援助了我們;我們感恩領(lǐng)導(dǎo)，他們培育了我們;我們感恩公司，給了我們施展才能的平臺，給了我們穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，使我們的`生活有了保障。

談到感恩，他們都會脫口而出“知恩圖報”，“滴水之恩，當涌泉相報”，可是對公司我們又拿什么報答?你肯定會回答“好好工作”。

可是不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，都好好工作了嗎?當然，許多領(lǐng)導(dǎo)和員工都能夠抱著仔細負責(zé)的立場去工作，可有多少人在盡心竭力的工作呢?方永飛老師在演講中談到工作就是“為自己做事”，可是有多少人把公司的事當做自己的事去做呢?“做一天和尚撞一天鐘”，“不求有功但求無過”已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，在一些中層管理者中也存在這種自甘平凡、不思進取的工作立場。

領(lǐng)導(dǎo)者要知道“權(quán)力來自于公司要用之于公司”，這樣才能對得起公司，也不會被公司淘汰。

我們要清晰地知道，在經(jīng)濟、知識飛速進展的今日，這種消極的“不求有功但求無過”的思想已經(jīng)說明為“無功便是過”，由于“逆水行舟不進那么退”。

這種在工作中不思進取、得過且過得人又如何談感恩公司?那不是空話、大話、假話嗎?

更有甚者，在優(yōu)越的辦公環(huán)境中不好好工作，成天怨天尤人，不是嫌工作不好，就是說工資不高，不是說領(lǐng)導(dǎo)不重視，就是嫌同事不順眼，總之，一切不如他意，久而久之，對公司產(chǎn)生一種對立抵觸心情，甚至借題發(fā)揮，有意找茬。

這些人早已把感恩拋之九霄云外，莫說報恩，簡直就是恩大仇深。

假如你覺得公司讓你不滿足你可以炒公司的魷魚，揚長而去，另謀高就啊，干嘛在這里委曲求全?你不走，說明你不舍得，那么你就應(yīng)當捫心自問：公司給了自己工作的機會，你有什么理由不感恩公司?有什么理由無理取鬧，無事生非呢?知恩不報還招惹是非，這是小人之舉!

當我們靜下心來應(yīng)當設(shè)想一下，我的今日是誰給的?假如離開了公司，我將何去何從?我的生活又將會是什么樣?我常說沒有豫龍公司就沒有我的今日，所以我感恩公司，感恩領(lǐng)導(dǎo)。

感謝公司給了我施展才華的空間和平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我重要而神圣的職位，給了我豐厚的工資待遇，也給了我寬敞、優(yōu)雅的生活空間，我想我該拿什么又能拿出什么回報公司?既不能像對待父母那樣去孝敬，也不能像對待老師那樣去問候，更不能像對待伙伴那樣去援助，除了努力上心地去工作別無回報之法。

公司給了我一切，我將奉送自己的一份熱忱，一份真誠，一份勤勞和一顆對公司的愛心作為回報，誠心祝福我們的公司紅紅火火、蓬蓬勃勃、長長期久地進展、壯大!

公司感恩培訓(xùn)心得體會6

今年本人很榮幸被公司評為OJT培訓(xùn)人員，從一名新員工成為一名優(yōu)秀的O