互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課件

匯報(bào)人：某某某匯報(bào)時(shí)間：202X.00.00互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略INTERNETPLUSBRANDNEWMARKINGSTRATEGY互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷戰(zhàn)略有哪些？目錄contents互聯(lián)網(wǎng)+的六大營銷戰(zhàn)略思維互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷戰(zhàn)略又該如何升級(jí)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷戰(zhàn)略有哪些？互聯(lián)網(wǎng)之前初級(jí)階段中級(jí)階段高級(jí)階段傳播環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡(luò)傳播渠道環(huán)節(jié)：電子商務(wù)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：C2B&F2C價(jià)值鏈；互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)門戶、Email、搜索引擎、博客、問答、微博、微信……天貓、京東、亞馬遜、一號(hào)店，O2O、官方商城……團(tuán)購、定制化生產(chǎn)、研發(fā)、個(gè)性滿足……組織、流程、經(jīng)營理念……傳播的互聯(lián)網(wǎng)化銷售的互聯(lián)網(wǎng)化業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的四個(gè)階段絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)目前仍在第一和第二階段徘徊，仍然在糾結(jié)于開通微信還是微博，入駐天貓還是京東，并沒有形成一整套的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路，也就導(dǎo)致了絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化淺嘗輒止。所謂的互聯(lián)網(wǎng)+并非簡單的傳播互聯(lián)網(wǎng)化或銷售互聯(lián)網(wǎng)化互聯(lián)網(wǎng)+新營銷戰(zhàn)略到底是什么？互聯(lián)網(wǎng)+的六大營銷戰(zhàn)略思維互聯(lián)網(wǎng)+“六脈神劍”劍譜產(chǎn)品戰(zhàn)略思維用戶戰(zhàn)略思維大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維跨界戰(zhàn)略思維流量戰(zhàn)略思維平臺(tái)戰(zhàn)略思維關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界、創(chuàng)新關(guān)于商業(yè)模式、組織形態(tài)關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)、核心競(jìng)爭力關(guān)于經(jīng)營理念和消費(fèi)者關(guān)于業(yè)務(wù)運(yùn)營關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)得“吊絲”者的天下第一式用戶戰(zhàn)略思維用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的核心。用戶思維，是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都要“以顧客為中心”去考慮問題。這是一個(gè)人人自稱“屌絲”而骨子里認(rèn)為自己是“高富帥”和“白富美”的時(shí)代。當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。兜售參與感讓用戶參產(chǎn)品與優(yōu)化，讓粉絲投票，粉絲決定了最終的潮流趨勢(shì)，自然也會(huì)為這些產(chǎn)品買單。（C2B模式）讓用戶參與品牌傳播。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因?yàn)橛脩暨h(yuǎn)沒有粉絲那么忠誠。（粉絲經(jīng)濟(jì)）用戶體驗(yàn)至上好的用戶體驗(yàn)，應(yīng)該從細(xì)節(jié)開始，并貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)，這種細(xì)節(jié)能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預(yù)期，給用戶帶來驚喜?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理們?nèi)找共煌５嘏菰诰W(wǎng)上研究用戶的使用習(xí)慣。歷史上似乎從來就沒有哪一個(gè)大眾消費(fèi)品行業(yè)像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此重視過用戶的感受。第二式產(chǎn)品戰(zhàn)略思維產(chǎn)品戰(zhàn)略思維就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好，超越用戶預(yù)期。只有極限思維，才有極致產(chǎn)品。打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品，服務(wù)即營銷。痛點(diǎn)：用戶需求必須是剛需，是用戶急需解決的問題癢點(diǎn)：工作和生活中有別扭之處，即乏力又欲罷不能，這就是癢點(diǎn)。興奮點(diǎn)：給用戶帶來“wow”效應(yīng)的刺激，產(chǎn)生興奮點(diǎn)。打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，做不到專注，就沒有可能生存下去。專注，少即是多第三式流量戰(zhàn)略思維產(chǎn)品戰(zhàn)略思維就是把產(chǎn)品和服務(wù)做到最好，超越用戶預(yù)期。只有極限思維，才有極致產(chǎn)品。打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品，服務(wù)即營銷。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，免費(fèi)往往成了獲取流量的首要策略，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶直接收費(fèi)，而是用免費(fèi)策略極力爭取用戶、鎖定用戶。淘寶、百度、QQ、360都是依托免費(fèi)起家。當(dāng)年的360安全衛(wèi)士，用免費(fèi)殺毒入侵殺毒市場(chǎng)，一時(shí)間攪的天翻地覆，回頭再看看，卡巴斯基、瑞星、金山等殺毒軟件，估計(jì)沒有幾臺(tái)電腦還會(huì)裝著了。免費(fèi)是為了更好地收費(fèi)任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，只要用戶活躍數(shù)量達(dá)到一定程度，就會(huì)開始產(chǎn)生質(zhì)變，這種質(zhì)變往往會(huì)給該公司或者產(chǎn)品帶來新的“商機(jī)”或者“價(jià)值”堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”第四式平臺(tái)戰(zhàn)略思維平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的驅(qū)動(dòng)力。平臺(tái)戰(zhàn)略的精髓，就是構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈。善用現(xiàn)有平臺(tái)。讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)。平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來的平臺(tái)之爭，一定是生態(tài)圈之間的競(jìng)爭，單一的平臺(tái)是不具備系統(tǒng)性競(jìng)爭力的。BAT（百度、阿里、騰訊）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。打造多方共贏的生態(tài)圈互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“火車跑的快，全靠車頭帶”的火車?yán)碚?，已?jīng)讓位于動(dòng)車?yán)碚摚抗?jié)車廂都有一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣整體速度才會(huì)提上來。對(duì)組織來講，不應(yīng)該只有領(lǐng)導(dǎo)是發(fā)動(dòng)機(jī)，每個(gè)人都要成為發(fā)動(dòng)機(jī)。把企業(yè)打造成員工平臺(tái)第五式跨界戰(zhàn)略思維互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界顛覆，本質(zhì)是高效率整合低效率。尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局。攜“用戶”以令諸侯，敢于自我創(chuàng)新、主動(dòng)跨界。跨界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一方面掌握用戶數(shù)據(jù)，知道用戶的收入情況、信用狀況、社會(huì)關(guān)系、購買行為數(shù)據(jù)等；另一方面他們有具備互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得從始至終關(guān)注用戶需求和用戶體驗(yàn)，也就自然能夠挾“用戶”以令諸侯。攜“用戶”以令諸侯傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)地，正在越來越多的被互聯(lián)網(wǎng)公司所侵蝕，甚至一些占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)，也難以抵擋互聯(lián)網(wǎng)新生代的沖擊。不少領(lǐng)先企業(yè)有了“富二代思維”，仰仗資源，反而缺乏競(jìng)爭。敢于自我顛覆，主動(dòng)跨界第六式大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略思維大數(shù)據(jù)的價(jià)值不在大，而在于挖掘和預(yù)測(cè)的能力。大數(shù)據(jù)思維的核心是理解數(shù)據(jù)的價(jià)值，通過數(shù)據(jù)處理創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭力，小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)。用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會(huì)產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個(gè)層面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)的重要資產(chǎn)，甚至是核心資產(chǎn)。數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭力大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)戰(zhàn)略將從“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。海量的用戶訪問行為數(shù)據(jù)信息看似零散，但背后隱藏著必然的消費(fèi)行為邏輯。大數(shù)據(jù)分析能獲悉產(chǎn)品在各區(qū)域、各時(shí)間段、各消費(fèi)群的庫存和預(yù)售情況，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)判斷，并依此為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品和運(yùn)營的調(diào)整。大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營管理互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷戰(zhàn)略又該如何升級(jí)組織架構(gòu)+互聯(lián)網(wǎng)+品牌新營銷戰(zhàn)略六脈神劍傳播+品牌+產(chǎn)品+渠道+商業(yè)模式+定位人生，為夢(mèng)想找個(gè)家！品牌+所謂品牌+，就是充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，指導(dǎo)企業(yè)的品牌建設(shè)，讓品牌深度的符合消費(fèi)者特征，更富有人文化的內(nèi)涵，更體現(xiàn)人性的光輝，品牌+具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：文化人格化藝術(shù)化信仰……產(chǎn)品+所謂產(chǎn)品+，就是站在用戶的角度去思考產(chǎn)品，甚至讓用戶主打參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，最終打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，產(chǎn)品+具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：人群細(xì)分故事附加值藝術(shù)化創(chuàng)意渠道及商業(yè)模式+所謂渠道及商業(yè)模式+，就是充分的整合企業(yè)的資源，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，讓銷售不僅僅是單獨(dú)的板塊，而是與品牌、產(chǎn)品、傳播有機(jī)的組合，最終構(gòu)建新的商業(yè)模式，如C2B模式等。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：社群體驗(yàn)群落……傳播+所謂傳播+，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特征，整合一系列傳播資源，根據(jù)受眾人群制造一系列對(duì)受社群、粉絲等有影響力的傳播話題，傳播+具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：跨界粉絲經(jīng)濟(jì)自媒體娛樂……組織架構(gòu)+組織架構(gòu)+，就是要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息、工具，讓整個(gè)企業(yè)的組織、理念、文化具備互聯(lián)網(wǎng)思維，讓企業(yè)的管理更加趨于扁平化，最后用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)。小米的組