加多寶戰(zhàn)略案例

正宗涼茶

——加多寶目錄3Internal/ExternalAssessment1Introduction2Vision/Mission4StrategyFormulation5StrategyImplementation6StrategyEvaluation7Conclusion1IntroductionJDBJ辨D擱BI當n勸t醒r砌o賺d篩u杯c擊t憤i民o文n一圾家沈以私香找港薦為屆基魚地亦的大歇型禍專關業(yè)吵飲證料監(jiān)生伴產(chǎn)饑及廊銷貌售嶄企姜業(yè)目附前都，袖加進多膜寶痕旗演下俱產(chǎn)爪品魄包材括:紅鏟罐捎裝“加姿多材寶彈”紅帶瓶蒼裝“加楚多愈寶眨”"昆智侖都山門天窗然竊雪郊山比礦斜泉查水"加晉多真寶睜集忌團I粥n蠻t稅r合o劫d駐u嚇c鍬t呢i彩o鬼nJ勝D擔B2Vision/MissionJ翻D洋BJ紙D濫BV謎i慨s寇i脂o熄n為中國創(chuàng)造一個世界級的飲料品牌重塑民族品牌，弘揚中華茶飲文化傳承華夏文明，締造中國傳奇J驕D裹BM叨i目s仆s理i折o幣nCustomer/MarketProductTechnologyPhilosophySelf-conceptConcernforpublicimage地域不限老少咸宜健康好水去火涼茶灌裝/濃縮技術等持續(xù)改進引發(fā)行業(yè)技術革命仁義治“家”濟世為懷彪悍的營銷團隊以善促善人人公益

加多寶集團秉承“進取、務實、團結、承擔”的企業(yè)文化，著力弘揚中華文化、重塑民族品牌，致力于發(fā)展成為一家以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)健康食品及飲料的馳名企業(yè)3Internal/ExternalAssessmentJ排D悲BE傷-鐘P斷E鋸S族T噴—滔—P眠o只l炕i沃t拔i殺c鍋a輛l/液G島o芒v劍e香r易n今m袖e晉n敗t刑a猜l調(diào)/辭L菊e屠g戲a降l國餃家健對喂外彎資爽企送業(yè)鄭超發(fā)國州民余待終遇沾的已時威代費的簽終傻結出扮口隸退炎稅身率頂（飲涼蜻茶暖所根屬角商慢品傍品奇類珍）1晴5額%食守品稠質(zhì)煤量及安尿全抓、毒三沉農(nóng)忠問夕題尾愈陽受友政飾策從制眼定愛者流重鵲視十距二間五應規(guī)扇劃堡中決對鋒飲延料疲行肅業(yè)粘節(jié)藍能靈節(jié)壇水僵降撲耗餓要療求扮進郵一密步遞提聾高J孔D檔BE碧-裁P執(zhí)E都S販T武—它—E饞c質(zhì)o吳n鈴o六m棵i扣c改獨革鋤開生放3殺5年穩(wěn)來徑我鈴國融經(jīng)款濟持獲續(xù)飛特速固的昂發(fā)歌展，賀人宅均津可仍支僵配席收谷入呆增達加2立0農(nóng)0然8年才下愁半淘年阿以畏來院，拋由林于巖經(jīng)凳濟壞危削機雁的委爆負發(fā)窩使畏世惠界熔經(jīng)磁濟導出金現(xiàn)芳了會走六低納趨潑勢信，舌我古國精經(jīng)軌濟添也賊受汁了乳一貼定甲影初響通省脹仇壓罵力斜形塞式痛嚴過峻盈，部驚分稠人耐群糧集妙中酸與新房逮產(chǎn)掏等值大幕宗倍買狗賣體的吐困惑擾扒中蕩，抑跑制蹲了第快可消渡品姑的消破費謠活橋性地悔區(qū)在間矮經(jīng)隙濟脆發(fā)件展覽水日平曬、距消浸費渠水既平帝以漿及漆消短費債習落慣勵等逮差拌異水土、樂能杯源的及抄原關材如料謎等蠅生炮產(chǎn)券資藏料相價使格倘上勝漲我擁國婦各灶行格業(yè)棵，女開壩放扣度疼、根市蘿場辯化袍程沒度催逐肉漸攀縱狐深衛(wèi)，頭特食別信是升飲億料鮮行衰業(yè)男極蠢高J尊D永BE次-括P蔬E垃S獎T鳥—光—S鏈o黨c籍i命a夕l/冬C找u婦l挪t聾u步r諒e筍/昏D亡e舅m歐o抗g穴r劃a軌p承h格i桶c舊/至E充n刊v演i忍r上o溜n檢m蟻e幕n絨t蝕a健lJ休D起B(yǎng)人分民供對粗國轎企番的何天家然向的謝排田斥-對裝民絮營掛企僻業(yè)遍之拼弱膽勢勒境脊遇依不片自斯覺紐奉的拜保葛護節(jié)情掉懷隨普著嬌收促入示水縮慧平游的歲提箏高勤，人津民越圈來逮越救重惕視晨生搜活者品漫質(zhì)畫，卻追接求閃健后康鐵生蔥活矩方峰式公卸民攀意簡識花增朱強拾，腔對何企稱業(yè)敢公曾眾竿形綿象罪和觀社鋤會技責奧任竄感絲式提訴出城更鳴多好要秋求中欠國衰人據(jù)口減眾藍多晚，消見費線需納求團多您樣傳化全鍬球懸氣碰候春變深暖跨段國隔企取業(yè)罵的劑在破地廊化仇、軋本翼土另化芬需夜求，巧部錢分抗體肥現(xiàn)尸在對反民秩族壞產(chǎn)悼品諷的成青奏睞J開D候BE紛-傷P剩E霜S潤T數(shù)—柳—T季e翁c部h斑n碰o布l冰o遮g榮i妄c魔a餡l物惠流床（疾交被通夜運譜輸境）咽業(yè)箭的上高鵲速狼發(fā)報展凡對蠟公上司火渠恐道州建瞞立永的揉促卷進傳銳播搖媒疤介看的么多跨元棕化學，初如舟網(wǎng)鳳絡砍營液銷熔（償微訊博儀）售的紫強揪大陷影異響制浙造虜業(yè)詠工種藝貪流鞭程秘的威逐漲漸圣成揭熟挎，編生酷產(chǎn)漿自戰(zhàn)動顯化晌的收要捧求機傳械趕設談備礎，妻包騎裝墾行殿業(yè)蔑技瞞術隊創(chuàng)悶新胞、接升滑級J器D診BE咬-額F機i太v關e退F醋o綱r豈c紫e翻sCompetitiverivalrywithinanindustryThreatofnewentrantsBargainingpowerofcustomersThreatofSubstituteproductsBargainingpowerofsuppliers進變?nèi)胙烷T裹檻男低轉(zhuǎn)涌換間成節(jié)本僚低開晃放還化/市妥場呼化氧程晨度倒高競醋爭銹激級烈J文D栽BE羽-偵F澇i報v攝e傷F拉o距r打c繩e哨sCompetitiverivalrywithinanindustryThreatofnewentrantsBargainingpowerofcustomersThreatofSubstituteproductsBargainingpowerofsuppliers目猾前：我草國人乖均衡飲踐料魂消紫費評量狂（7士0工k燙g辰/年亭）<世友界顯平偵均速水井平駁（9據(jù)0升/年澤）人濱們俯愈超關騎注補饅營踐養(yǎng)疊、剩補凝餐、增擱強體蒜能層和遍智醬能條、狹休難閑鋸等葬飲軟料飲尼料比市吧場崗潛怠力各巨謀大2筍0專1絮2飲調(diào)料擔行紅業(yè)忘分違析E炮-殼F沾i抬v槳e蘇F略o怨r癢c變e沙sCompetitiverivalrywithinanindustryThreatofnewentrantsBargainingpowerofcustomersThreatofSubstituteproductsBargainingpowerofsuppliers行鼠業(yè)驗進汁入面壁循壘皂很糠低多雕元全化雖發(fā)例展別趨耕勢—位—各憶大功食土品斧企月業(yè)饒面揚對靈飲廁料腰行率業(yè)小，決都苦躍稀躍具欲途試三大食品品牌產(chǎn)品結構“好吃點”餅干“達利園”派類食品“可比克”膨化休閑食品成功拓展了飲料市場“達利園青梅綠茶”“蜂蜜綠茶”“優(yōu)先乳”“和其正涼茶”Eg：達利集團——J士D殲BJ商D槽BE酒-燒F帆i座v滿e抹F換o牌r抬c稀e印sCompetitiverivalrywithinanindustryThreatofnewentrantsBargainingpowerofcustomersThreatofSubstituteproductsBargainingpowerofsuppliers賣方——弱_60%的飲料產(chǎn)品以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料（蔗糖、水果、茶葉、草本植物等）買方——強_快消品對渠道商的強烈依賴（餐飲業(yè)、零售商等）E覺-弓E雕F遇EO

WeightsRatingScore1.

加多寶目前已經(jīng)進入Google、肯德基等知名、大型企業(yè)0.0530.152.

口味好，有清熱去火去火的功能（價優(yōu)質(zhì)優(yōu)）0.0830.243.

飲料市場高度細分化，不同飲料群體有著不同的飲料消費需求0.0910.094.

健康意識增強，有利于助于加多寶這樣的保健型飲料的發(fā)展0.1040.45.

市場仍有很大的發(fā)展空間0.0730.216.

目前，與廣藥的商標、紅罐裝潢、廣告語等知識產(chǎn)權糾紛在客觀上起到了品牌知名度0.0820.16TTotal：0.47

1.

來自國際品牌廣而大的產(chǎn)品組合策略，無縫鏈接各個消費者的需求0.0720.142.

飲料企業(yè)推陳出新的速率遠遠高于加多寶，0.0720.143.

來自本土行業(yè)的同質(zhì)化競爭態(tài)勢（產(chǎn)品和廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔，特別是“王老吉”）0.0830.244.

低成本的競爭者對售價相對較高的加多寶來說也是個威脅0.0530.155.

潛在的競爭者和替代品對飲料這種轉(zhuǎn)換成本很低的快消品來說有很大的沖擊0.1020.26.

顧客需求的變化、消費者行為的改變（嘗鮮、嘗新心態(tài)）0.0810.087.國際企業(yè)和國內(nèi)大企業(yè)如可口可樂和康師傅等擁有渠道優(yōu)勢，更方便消費者購買0.0830.24

Total：1.00

2.44J迷D潔BI祥-畝I修F鏟ES

WeightsRatingScore1.

加多寶有極強的營銷合作伙伴，和渠道執(zhí)行力0.0740.282.

加多寶精準的產(chǎn)品定位“預防上火”，非常切合目前消費這追求健康生活方式的愿望0.0640.243.

有良好的企業(yè)形象和品牌知名度（熱心公益事業(yè)）0.0530.154.

品牌忠誠度高，在經(jīng)歷換牌風波后，但它在業(yè)界和消費者心中的信任仍被繼承下來0.0730.215.

有凝聚力、和諧融洽的企業(yè)文化（佛商理念），從不開除員工，使員工對企業(yè)有很深厚的認同與歸屬感0.0530.156.

有極大的市場份額0.0740.287.

R&D/研發(fā)投入及能力在業(yè)界得到普遍認可，其首創(chuàng)的濃縮汁技術、灌裝技術引發(fā)了涼茶行業(yè)的技術革命0.0540.28.

其產(chǎn)品加多寶被譽為“中華第一罐”0.0430.129.

其產(chǎn)品昆侖山天然雪山礦泉水獲得了“世界品水大賽金獎”0.0340.1210.

2011年1月，加多寶集團陳鴻道先生獲得非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“涼茶項目”代表性傳承人的資格0.0430.1211.

銷售額保持持續(xù)高速增長0.0640.24WTotal：0.59

1.

產(chǎn)品結構單一，風險很大0.0320.062.

斥資培養(yǎng)多年的品牌使用權被奪回，0.0710.073.

集團創(chuàng)始人陳鴻道賄賂、逃跑事件給企業(yè)形象蒙塵0.0420.084.

消費者長期以來的購買習慣很難瞬間改變0.0710.075.

裝潢成本較高，和其他瓶裝飲料相比不利0.0420.086.

作為快消品，銷售額與廣告投入關聯(lián)性非常高，增加企業(yè)現(xiàn)金流動/周轉(zhuǎn)壓力0.0610.067.

品牌變更后，之前合作的經(jīng)銷商、零售商動搖0.0510.058.

旗下飲用水品牌“昆侖山”消費者知名度較低，針對的高端細分市場較小0.052

Total：1.00

2.58J火D煮B

金額總計捐款救災2008年5月18日向四川汶川地震災區(qū)捐款1億人民幣。￥100,000,0002010年4月，向青海玉樹地震災區(qū)捐款1億2千萬人民幣。￥120,000,0002010年初，送水馳援西南旱區(qū)，共計61000箱昆侖山天然雪山礦泉水。￥5,795,0002011年，甘肅省舟曲泥石流捐款2000萬，用于推動全民公益行動的發(fā)展及泥石流受災地區(qū)舟曲等地恢復生產(chǎn)。￥20,000,0002011年云南盈江發(fā)生5.8級地震加多寶集團捐贈10萬元用于修建安置屋。

2012年9月，云南彝良與貴州威寧遭遇地震。加多寶再度與中國扶貧基金會合作，為災區(qū)援助糧、油、水、棉被、床等物資，價值總計500萬元。￥5,000,0002013年4月，在雅安地震發(fā)生后，加多寶集團第一時間便緊急調(diào)集1000箱加多寶涼茶與1000箱昆侖山礦泉水奔赴災區(qū)，24日又調(diào)集2000箱加多寶涼茶，緩解了災區(qū)用水的燃眉之急。￥269,0002013年4月26日，在中國扶貧基金會主辦的“有你救有力量-四川蘆山地震救援行動”新聞發(fā)布會宣布再捐1億給雅安地區(qū)，用于賑災和災后重建工作。￥100,000,000扶貧濟困新長城陽光操場項目,項目覆蓋13省17縣的25所小學,其中21所已竣工,直接受益10000人。￥1,000,0002009年加多寶集團向中國扶貧基金會捐贈1000萬元，其中450萬元用于孤兒助養(yǎng)項目。通過此項目將給予1000名孤兒給予三年的經(jīng)濟資助。￥10,000,0002010年“加多寶·學子情”覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)，資助1200名優(yōu)秀貧困高考生，捐助款達600萬元。2013年寧夏首次被列入資助?。▍^(qū)）。到2010年，“加多寶·學子情”已經(jīng)第十個年頭，覆蓋了全國31個省、市、自治區(qū)，資助了3851名高考貧困學子順利進入大學，資助總額近2000萬元。并首次覆蓋青海省,包括玉樹地區(qū),共資助25名貧困高考生。￥20,000,000加多寶集團2011年捐贈200萬元支持“筑巢行動”援建宿舍近2000㎡￥2,000,000全民公益已有近2000人參與“加多寶扶貧基金”扶貧月捐計劃，組建加多寶歡樂大家庭。截止2011年12月目前已累計有近2000余人參與“加多寶扶貧基金”扶貧月捐計劃，并組建加多寶歡樂大家庭，捐款額達439100元。￥439,100在中央電視臺一套、二套、四套以及21個地方電視臺黃金時段,投放5秒、30秒公益宣傳廣告,影響帶動了11078名社會公眾,通過發(fā)送手機短信參與捐贈,其中創(chuàng)建了個人愛心基金者達到5523人。

----------愛心助學2012年6月5日，“加多寶學子情”愛心助學行動啟動儀式在北京大學百年講堂舉行。2012年“加多寶學子情”愛心助學行動將攜手中國青少年發(fā)展基金會，延續(xù)“1幫2”愛心助學理念，繼續(xù)捐款1,000萬元，資助2,000名學生圓夢大學；并號召往屆受助學子以實際行動參與助學活動……￥10,000,000累計：￥394,503,1002012年費用支出線下總和《中國好聲音》第一季廣告冠名￥60,000,000￥180,000,000《中國好聲音》第二季廣告冠名￥200,000,000￥600,000,000“新聞聯(lián)播”廣告第一標（2013年央視黃金廣告招標會）￥86,000,000其他電視、報刊、戶外等媒體￥769,331,5862013年（1月-4月）電視、報刊、戶外等媒體￥1,174,000,000總計：￥2,809,331,5864StrategyFormulationJ娃D(zhuǎn)殲BS屆W央O余T擠-蠢S錦OS

1.

加多寶有極強的營銷合作伙伴，和渠道執(zhí)行力2.

加多寶精準的產(chǎn)品定位“預防上火”，非常切合目前消費這追求健康生活方式的愿望3.

有良好的企業(yè)形象和品牌知名度4.

品牌忠誠度高，在經(jīng)歷換牌風波后，但它在業(yè)界和消費者心中的信任仍被繼承下來5.

有凝聚力、和諧融洽的企業(yè)文化（佛商理念），從不開除員工，使員工對企業(yè)有很深厚的認同與歸屬感6.

有極大的市場份額7.

R&D/研發(fā)投入及能力在業(yè)界得到普遍認可，其首創(chuàng)的濃縮汁技術、灌裝技術引發(fā)了涼茶行業(yè)的技術革命8.

其產(chǎn)品加多寶被譽為“中華第一罐”9.

其產(chǎn)品昆侖山天然雪山礦泉水獲得了“世界品水大賽金獎”10.

2011年1月，加多寶集團陳鴻道先生獲得非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“涼茶項目”代表性傳承人的資格11.

銷售額保持持續(xù)高速增長O

1.

加多寶目前已經(jīng)進入Google、肯德基等知名、大型企業(yè)2.

口味好，有清熱去火去火的功能（價優(yōu)質(zhì)優(yōu)）3.

飲料市場高度細分化，不同飲料群體有著不同的飲料消費需求4.

健康意識增強，有利于助于加多寶這樣的保健型飲料的發(fā)展5.

市場仍有很大的發(fā)展空間6.

目前，與廣藥的商標、紅罐裝潢、廣告語等知識產(chǎn)權糾紛在客觀上起到了品牌知名度S架O：大基力臺、姑持賢續(xù)擴宣娘傳坊加孔多門寶軟，攻特灰別測是諷它岸清斑熱搭去籠火感功宏能槍的齊宣猛傳（S連1現(xiàn)/蠻S治2，O骨5）持站續(xù)伸的介產(chǎn)褲品享研險發(fā)嘴投厚入（S憑7，O刻4）持偶續(xù)漫良德性棒投飼入說慈紅善置、孫公洪益（S咐3，O升6）大這規(guī)煉模肅生效產(chǎn)鋤，抱形舌成繡規(guī)厘模食效衛(wèi)應喝，進節(jié)夾約精成打本（S縱6曾/緞S爸1片1，O籌5）J假D澇BS貪W慚O險T霉-館W別OW1.

產(chǎn)品結構單一，風險很大2.

斥資培養(yǎng)多年的品牌使用權被奪回，3.

集團創(chuàng)始人陳鴻道賄賂、逃跑事件給企業(yè)形象蒙塵4.

消費者長期以來的購買習慣很難瞬間改變5.

裝潢成本較高，和其他瓶裝飲料相比不利6.

作為快消品，銷售額與廣告投入關聯(lián)性非常高，增加企業(yè)現(xiàn)金流動/周轉(zhuǎn)壓力7.

品牌變更后，之前合作的經(jīng)銷商、零售商動搖8.

旗下飲用水品牌“昆侖山”消費者知名度較低，針對的高端細分市場較小W墓O：嘗盈試悔性線的臺開炭發(fā)雨、攔培調(diào)育劈燕一椅些泰新尤產(chǎn)雨品顧，公增壩加鋤在果“養(yǎng)昆逮侖鑄山贈天蟻然慨雪碑山概礦宇泉讓水漲”茄產(chǎn)素品綠上爬的柴投亞入（W費1炕/塵W進8，O存3）加狂大頑宣沈傳喬加仙多答寶寬品拾牌涌，顆進融而側實紹現(xiàn)棵“離去準王宴老監(jiān)吉禍化撐”（W掙2檢/奶W租4，O擔6）加江強蔽原昆有鑼經(jīng)崖銷勺渠據(jù)道眉維抹護柄，俯并吩努皮力綿拓拋寬只新叫的挽銷恨售軌渠默道（W扮7，O柴1）J俘D舉BO

1.

加多寶目前已經(jīng)進入Google、肯德基等知名、大型企業(yè)2.

口味好，有清熱去火去火的功能（價優(yōu)質(zhì)優(yōu)）3.

飲料市場高度細分化，不同飲料群體有著不同的飲料消費需求4.

健康意識增強，有利于助于加多寶這樣的保健型飲料的發(fā)展5.

市場仍有很大的發(fā)展空間6.

目前，與廣藥的商標、紅罐裝潢、廣告語等知識產(chǎn)權糾紛在客觀上起到了品牌知名度S狂W即O直T礎-叫S街TS

1.

加多寶有極強的營銷合作伙伴，和渠道執(zhí)行力2.

加多寶精準的產(chǎn)品定位“預防上火”，非常切合目前消費這追求健康生活方式的愿望3.

有良好的企業(yè)形象和品牌知名度4.

品牌忠誠度高，在經(jīng)歷換牌風波后，但它在業(yè)界和消費者心中的信任仍被繼承下來5.

有凝聚力、和諧融洽的企業(yè)文化（佛商理念），從不開除員工，使員工對企業(yè)有很深厚的認同與歸屬感6.

有極大的市場份額7.

R&D/研發(fā)投入及能力在業(yè)界得到普遍認可，其首創(chuàng)的濃縮汁技術、灌裝技術引發(fā)了涼茶行業(yè)的技術革命8.

其產(chǎn)品加多寶被譽為“中華第一罐”9.

其產(chǎn)品昆侖山天然雪山礦泉水獲得了“世界品水大賽金獎”10.

2011年1月，加多寶集團陳鴻道先生獲得非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“涼茶項目”代表性傳承人的資格11.

銷售額保持持續(xù)高速增長S量T：在砌法攝律飛允簽許幼的氏范挎圍槽內(nèi)灣，警運窯用護一琴切純途趴徑咱維康護同限昨制正、轉(zhuǎn)禁傘止朱競忠爭蜻者諷模漂仿搞、啊使姐用背與生加纖多揪寶問類支同羅的潛產(chǎn)慎品滲裝掌潢中、核宣漂傳蛇風佳格虛等（S滑8鞭/患S缸1及0，T四3）在嘆廣悶告位宣昨傳齊中渴凸菊顯桌加竊多返寶袋“此去間火穿、異美駛味闖、竄健農(nóng)康?！敝募喐吖矢缴⒓訑r陳值掘（S暖2嗎/牢S昏7簽/客S瓣8，T型4孔/靜T嚇5）注乖重侵產(chǎn)棋品虧品豎質(zhì)互維堵持玩、綢提講升陰，倉保還持梯合第理陸強橡度痛的餓營緣瑞銷嚇宣投傳滲，糧來致培宅養(yǎng)較消謊費尼者按忠密誠國度令（S亮1，T膨5徒/惜T崖6）J勁D斑BT1.

來自國際品牌廣而大的產(chǎn)品組合策略，無縫鏈接各個消費者的需求2.

飲料企業(yè)推陳出新的速率遠遠高于加多寶，3.

來自本土行業(yè)的同質(zhì)化競爭態(tài)勢（產(chǎn)品和廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔，特別是“王老吉”）4.

低成本的競爭者對售價相對較高的加多寶來說也是個威脅5.

潛在的競爭者和替代品對飲料這種轉(zhuǎn)換成本很低的快消品來說有很大的沖擊6.

顧客需求的變化、消費者行為的改變（嘗鮮、嘗新心態(tài)）7.

國際企業(yè)和國內(nèi)大企業(yè)如可口可樂和康師傅等擁有渠道優(yōu)勢，更方便消費者購買S營W掏O有T果-課W芹TW1.

產(chǎn)品結構單一，風險很大2.

斥資培養(yǎng)多年的品牌使用權被奪回，3.

集團創(chuàng)始人陳鴻道賄賂、逃跑事件給企業(yè)形象蒙塵4.

消費者長期以來的購買習慣很難瞬間改變5.

裝潢成本較高，和其他瓶裝飲料相比不利6.

作為快消品，銷售額與廣告投入關聯(lián)性非常高，增加企業(yè)現(xiàn)金流動/周轉(zhuǎn)壓力7.

品牌變更后，之前合作的經(jīng)銷商、零售商動搖8.

旗下飲用水品牌“昆侖山”消費者知名度較低，針對的高端細分市場較小W坦T：嘗循試漠開征發(fā)太新伯的循產(chǎn)焰品蓮系亂列榴，得如應綠獻豆羞百置合就蓮疊子忘湯質(zhì)，雪金紙銀攤花凳茶角、你枸懶杞兔紅居棗婦汁碧等（W既1，T曾1隙/隙T膽2示/井T煤6）學到習筋國扒際挨大芹大秋企俯業(yè)殃的牽渠哄道談策桃略截，祥加蛙強堆自轉(zhuǎn)身論經(jīng)筋銷鍋渠進道符維告護紡（W站7，T壟7）J愉D財BT1.

來自國際品牌廣而大的產(chǎn)品組合策略，無縫鏈接各個消費者的需求2.

飲料企業(yè)推陳出新的速率遠遠高于加多寶，3.

來自本土行業(yè)的同質(zhì)化競爭態(tài)勢（產(chǎn)品和廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔，特別是“王老吉”）4.

低成本的競爭者對售價相對較高的加多寶來說也是個威脅5.

潛在的競爭者和替代品對飲料這種轉(zhuǎn)換成本很低的快消品來說有很大的沖擊6.

顧客需求的變化、消費者行為的改變（嘗鮮、嘗新心態(tài)）7.國際企業(yè)和國內(nèi)大企業(yè)如可口可樂和康師傅等擁有渠道優(yōu)勢，更方便消費者購買

IFE=2.58EFE=2.44TotalIFEWeightedScoreTotalEFEWeightedScorestrongaverageweakHighIIIIIIMediumIVVVILowVIIVIIIIXT推h媽e宏I滑E粗M閣a近t書r掛i梨xJ曠D嶄BH炎O恒L倒D稱a醋n涼d余M來A糖I宇N幅T亮A交I稻NM樸a頂r艘k顆e民t禽p溪e紹n咳e佛t美r艙a勿t賭i靜o道nP然r下o師d旦u頁c蒜t膜d品e集v劑e責l戀o鋒p菠m瘋e炕n圓tB扎C辛G戶M昂a擱t帝r耐i筋xJ里D絡B2012年品牌市場份額加多寶/

其他品牌1加多寶73.00%2王老吉8.90%8.203和其正4.30%16.984寶慶堂0.50%146.005其他13.30%5.49T合h點e棗G蹦r允a辯n封d級S源t撐r蓋a踐t叮e爆g員y港M閣a仙t址r擺i則xJ夸D倒BQuadrantI

Backward,forward,horizontalintegrationMarketpenetrationMarketdevelopmentProductdevelopmentRelateddiversificationQuadrantIIMarketpenetrationMarketdevelopmentProductdevelopmentHorizontalintegration

Divestiture/LiquidationQuadrantIII

RetrenchmentRelateddiversification

Unrelateddiversification

Divestiture/LiquidationQuadrantIVRelativediversificationUnrelateddiversificationJointventuresSTRONGCOMPETITIVEPOSITIONWEAKCOMPETITIVEPOSITIONSLOWMARKETGROWTHRAPIDMARKETGROWTH5StrategyImplementationJ制D仍B文化技術營銷商業(yè)奇跡J頃D胃B技莊術菊保挪駕一印項挪產(chǎn)伙品斑要職獲填得晌市獎場欠認財可模，稻離省不蜜開寒有周力遠的清技本術致支僚持型。沈加鳥多腿寶份正稍是殊通腥過咽不記斷炮對速涼默茶昆技稅術弓進籮行蛋升災級鼻改煩造賓，煙讓直曾臭經(jīng)匪只執(zhí)停養(yǎng)留幅在壘街枕頭騙攤煎點皇上涌涼價茶打，鑒如炸今斤能川夠徐遍振布嚇全周國側。2秀0等0壓3年楊，蠶率認先資著考手小對憶涼眠茶誦濃峽縮膝技觀術狗進冒行莫研定發(fā)，2心00嗓6年奮，證最絞終盟成豆制燦成此功遭出偏并她應艘用飽，鑼實揚現(xiàn)蔬了桑涼嫁茶把飲治料畢行文業(yè)男工映業(yè)輕化食生礎產(chǎn)廉的荷歷蜘史劣性偉突悲破釋，輕使召得旨涼霉茶獲的詳色驅(qū)澤驗、軌風秀味儀、兼口輪感即、驚品鼻質(zhì)區(qū)和銅食周品止衛(wèi)毛生軋完冬全傍符外合季出旅口魚全驕球攀的荷標兇準名。創(chuàng)港造壇出楊“嫌集榴中獲提士取降，屑分技散倉罐美裝堪”幻玉的壤生攤產(chǎn)清模盤式撓，鄰實賀現(xiàn)蓋了豆罐服裝雄工外業(yè)膏化糞生漂產(chǎn)窗，泊促俊進必了外涼莫茶損產(chǎn)暫業(yè)仙的勉升汪級幼，啊保將證存了鴿涼悲茶捆生判產(chǎn)念的姨標家準葛化喬和聯(lián)產(chǎn)爹品令新贈鮮謙度刑、懲品料質(zhì)創(chuàng)的鈔一闊致喉性襖，視有談效咬滿弦足扔了涂紅攻罐傳正年宗櫻涼花茶汁的容現(xiàn)魔代美化浙生甚產(chǎn)腫要羊求脂。建善立列全盟產(chǎn)膨業(yè)集鏈俊的傾質(zhì)侮量槍安榜全乏監(jiān)腎管洪體緣瑞系匹，礙從判本暴草宏種艙苗刊選昂育笨、G薦A付P種精植埋、凱原織料俱驗倡收攏到帝生典產(chǎn)機加作工愧、腐成耍品當檢藍測防、踩流放通尼監(jiān)塵控凳等膝各遷個黑環(huán)緞節(jié)臥，繪均梨進天行咱全杠方柳位也、像全碧過愉程脫、畢全品覆頑蓋朱的佛嚴醉格銜控低制餅和息防林護毒。2銷4小葬時史遠貫程泰監(jiān)炸控炮系礎統(tǒng)愛、葛生喂產(chǎn)款環(huán)繼節(jié)管的昏實乖時帶監(jiān)偶控湊、閱層密層睜把竟關袖的著質(zhì)調(diào)檢芝體蒙系漂，依讓許加郵多庫寶樣具累備攝了井強竭有漿力間的筋品槍質(zhì)堵保慕障舊。加抬多姿寶碼在畝涼題茶香技瓜術堵上私的丟持單續(xù)畢改感進抗，猴引椒發(fā)桌涼草茶濕產(chǎn)先業(yè)厲“望技截術赴革擊命閘”斜，淋使刪得轉(zhuǎn)涼起茶堵擺癢脫致了竿傳丙統(tǒng)撈的扎民嚼間賣手注工鬼作顧坊選模粉式遙，醋也逐奠惹定柱了光這組個責產(chǎn)洞業(yè)典騰栗飛鉗的溪基走礎賀，趁為軟涼瀉茶疊從桂嶺停南法走免向盒全逮國搶、都走榮向科世淋界起創(chuàng)同造屆了掌可名能按。文封化無為去媒加曾多陽寶拳紅納罐光涼咽茶錢的頂成衫功藏，珠除吳了貴對摘技忙術繩研重發(fā)右的菠重鏟視副之剩外沉，榜還閃得蘋益很于艦其滴對增涼兩茶延文殼化畢內(nèi)兩涵叫的自精咱確項把照握泳與劇持恐續(xù)菠推詢廣綿。2會0籌0隨2年蘇，雹加霜多氣寶拋集籃團線生勇成超的際紅膚罐輕涼算茶舟就著結乞合榴現(xiàn)跨代庸人芝的酒生鑰活顧習家性為、口口戰(zhàn)感劣、惠愛腐好疫，暑將姐涼獻茶麥內(nèi)炎涵離與楚現(xiàn)壇代責商理業(yè)朋元曠素括有葵機建融糞合插，伐提券出棕了抱“承預宵防窄上斷火況的坡飲戴料扯”獅這沉一博全濕新棋的翅品片牌正定鎮(zhèn)位構。物憑計借祥這居一按精余準曠定朱位遣，餓實壯現(xiàn)梳了避大朋眾歲對收涼例茶堪文媽化耐的朽廣現(xiàn)泛蛾認躁知賠。飽加債多泳寶害集尋團命生堪成稍的循紅中罐餡涼潤茶才也攻成郊為侮家共喻挪戶虎曉升的筐知妖名念品掠牌根，均傳迎統(tǒng)概涼倆茶壞文火化冰得誼到值極訂大燭振濕興種。在意加街多臨寶農(nóng)紅枯罐逝涼拼茶史的棟帶壞動準下死，辛涼螞茶推行五業(yè)率現(xiàn)色已蒜成調(diào)為剝我犧國搖繼揀碳距酸港、芬果株汁蓬、位茶服飲屯料云之鉛后填的板“根第沈四慣大西”辟品厘類礎，披創(chuàng)胳造榴了姻一甲個嗓飲菜料槽行償業(yè)或的敘奇按跡沃。2致0狹1巴0年區(qū)，朗加霜多劑寶萍集名團聚生鵝成例的田紅攪罐蜘涼忌茶精獲慰得加有逼“荷食毀品興界餃奧齒斯司卡扶”憑之廢稱姥的別“肆全巾球請食區(qū)品腸工旅業(yè)沿獎蛙”啦，趣成勉為鞠國邁內(nèi)龍唯棋一湖獲御此格殊逮榮仇的日民洲族很飲物料闊品辜牌司。涼執(zhí)茶陡是企中地華踐養(yǎng)蠅生貴文蔑化鵲的渾標撿簽擇，網(wǎng)蘊墓含責著藍中突華土民昆族湯特慌有工的腸精謊神礙價健值膝與恨思勒維怠方伸式歷，哄也院體社現(xiàn)閣了騎中默華圈民漆族浮旺淡盛掛的飾生優(yōu)命雨力蹤蝶與肅創(chuàng)帥造貨力孕。讓加乎多相寶太對托于忘涼性茶兵文齊化囑的精推芳廣際，療具墾有鼓深黨邃珠的暫文冬化頑、快社宜會澆和斥經(jīng)艷濟跟上緊的類多案重祖意厚義規(guī)。營雖銷援驅(qū)崖動“趙在胖品收牌迎更習名辨的杠情牲況媽下蛇，靈加短多遍寶縮慧涼癢茶現(xiàn)在2獎0述1趁2前蘇三溉季熱度虎獲秋得麥的測銷宜售農(nóng)業(yè)暢績翠，益是挎與善其餅成述功盟的霸營秩銷態(tài)運代作刮分墾不授開妙的百。驕”娛征樂業(yè)營恰銷阿，差提悅升迫品鳳牌飾知盡名息度爬，獨掛家