某公司商業(yè)模式

溫氏商業(yè)模式探討主線引例關(guān)于溫氏商業(yè)模式動(dòng)力機(jī)制01溫氏模式解讀關(guān)于溫氏模式核心商業(yè)模式控制與粘性1禾.鬧1關(guān)炭于蟻溫顧氏—貞—現(xiàn)摟狀廣寸東盡省迷農(nóng)竭業(yè)黑龍棚頭峰企佩業(yè)1983年創(chuàng)立分布于13個(gè)省30多個(gè)分公司產(chǎn)值過百億7戶8人養(yǎng)雞場初創(chuàng)1983全員持股份合作制蛻變一5分錢傭金的場戶合作代購代銷蛻變二保價(jià)收購運(yùn)銷戶協(xié)作蛻變?nèi){潮竹悅養(yǎng)北雞割場1啟.斑1關(guān)忽于寇溫麗氏—哈—模兼式孫起拉源—蕉—簕圓竹輝養(yǎng)般雞嫁場加速器一01產(chǎn)捎學(xué)貸研冬結(jié)艇合華怎南駱農(nóng)向業(yè)望大此學(xué)席動(dòng)船物殿學(xué)曲系出突讓堡1恨0愉%互的鬼股環(huán)權(quán)8爆位贊教訂授帖常雙駐萍公護(hù)司加速器三03內(nèi)菊部河復(fù)道制肉豎雞譽(yù)托鉤殖柏模思式因復(fù)毯制越到黑養(yǎng)懂豬吸、輸養(yǎng)夜鴨趁等忽行況業(yè)構(gòu)耍建擴(kuò)相燭關(guān)錘多疾元?dú)v化蓋業(yè)劍務(wù)觸體長系絕鍬大框部特分唯產(chǎn)哲品些在批體透系早內(nèi)要自略產(chǎn)定自踐銷加速器二02育拼種厭飼掌料拐藥據(jù)品貪全縣方眨位飼偷料現(xiàn)全大部夜由爸集稻團(tuán)貴統(tǒng)樂一鼓采毒購疫堪苗兄和友藥幕物帶由門集宿團(tuán)撥下已的悉大筋華雅衣蜘動(dòng)雞物屈?？敖≌髌吩掠写畔摒^公班司今提貴供全摧程習(xí)技容術(shù)君指停導(dǎo)成熟模式04封羊閉變式菌委襖托押養(yǎng)早殖剖模修式1灰.研1關(guān)協(xié)于古溫譽(yù)氏—冬—模狹式幼發(fā)由展—半—廣塘東潑溫翠氏1陣.駱2商姨業(yè)果模輝式—傍—輕斜資閃產(chǎn)克結(jié)坑構(gòu)駱?；晷蜏亟偈瞎鏊炯即鹦g(shù)隔研痛發(fā)智假能摩技財(cái)術(shù)晌（遇養(yǎng)沃殖姿和背管沿理現(xiàn)流好程哀、毅方?jīng)龇ǘ瓤叵讨泼窈桶逯竿鰧?dǎo)散）物茄化蓄技斷術(shù)重（遭種劫雞柏、鼻雞些苗果、渣飼萌料而、梯獸識藥歌等材）養(yǎng)折殖器戶沖：火養(yǎng)喊殖逆育穩(wěn)肥運(yùn)轎銷鏡戶艙：陡銷是售投慣入辟品磁專勸用管纏理印控澡制技困要再傳鉛遞風(fēng)呆險(xiǎn)晌分任解信鬧息久技尚術(shù)肉搶雞等回傻收批浪發(fā)公拳司+農(nóng)枝戶公泰司+運(yùn)看銷陷戶流襖程釣價(jià)戚格黃絮羽組雞遙產(chǎn)茫業(yè)少特尸征要揉素掀稟賺賦溫慎氏“和”文稿化達(dá)督則據(jù)兼扛濟(jì)相天怒下溫乏氏完不秀養(yǎng)撒雞也飲不纏賣曠雞？識？他？需求盈利資源整合產(chǎn)品服務(wù)渠道品牌技術(shù)1哪.摩2溫巧氏著的辭商喝業(yè)詠模令式市場農(nóng)戶安全的豬肉，雞肉大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng)品牌保障維權(quán)1溝.槍2商紗業(yè)拐模林式—科—需喝要更談多資的猶收傷入更傻少朱的靜成伐本（堤技翼術(shù)牲、萄市園場縮慧風(fēng)撤險(xiǎn)粱、撿土傭地扒限疊制篩等步資爺源長瓶油頸旁）1利.糖2商庫業(yè)而模鞭式—豎—需杏要1農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險(xiǎn)大農(nóng)民單干受自然因素影響，收入低而且不穩(wěn)定。溫北英考慮怎樣能幫合作的農(nóng)戶降低風(fēng)險(xiǎn)。2農(nóng)村的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱沒有發(fā)展的優(yōu)勢和動(dòng)力。如果能發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)不僅能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而且還能吸收農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力。1替.夸2商異業(yè)跳模優(yōu)式—秒—資士源必整賄合窮（灰有出什喝么睜資帝源垃？?。┪矣袆趧?dòng)力！我有土地！我有少量積蓄！土豪我們做朋友吧！農(nóng)戶溫氏我有錢！我有技術(shù)！我有管理！我有品牌！我有渠道！1注.摘2資裕源粱整獸合—春—怎佩么鞏整惡合鞋？步養(yǎng)改豬農(nóng)戶溫氏公司+農(nóng)戶五包一保障：仔豬，飼料，防疫，技術(shù)，外銷，價(jià)格賒欠記賬：肉豬出售后再結(jié)賬提供土地房屋：溫氏現(xiàn)大概有3萬農(nóng)戶加入投入資金：每戶大概投入5-8萬元1上.貍2資刑源炊整舉合—解—怎腥么帥整護(hù)合虹？的養(yǎng)鞠雞農(nóng)戶溫氏公司+農(nóng)戶養(yǎng)殖戶承擔(dān)部分投資成本：場地和固定資產(chǎn)投資

每只雞苗4-5元生產(chǎn)預(yù)付金產(chǎn)權(quán)分立：禽畜產(chǎn)權(quán)歸公司所有

養(yǎng)殖場所有權(quán)歸農(nóng)戶所有全程封閉式專屬養(yǎng)殖：溫氏現(xiàn)大概有3萬農(nóng)戶加入1督.搏2商悉業(yè)扮模刺式—資—啥努叫“全得程天封可閉液式伶專埋屬般養(yǎng)索殖”12345只侄為校溫韻氏停養(yǎng)啦殖進(jìn)不捎能辛混識養(yǎng)浸其梢他專焰屬啞的稻雞賭苗傷飼漲料件疫鋤苗拔和梳獸斗藥養(yǎng)衡殖態(tài)的題成遵雞棉全懼部申交族付鎖溫析氏標(biāo)炎準(zhǔn)桐化咐養(yǎng)樓殖內(nèi)鄰部絨流況程求價(jià)隨格冤結(jié)仁算明扮確?。喝榍菡仔笸．a(chǎn)睬權(quán)裙歸天溫乳氏灑所被有1親.余2商稠業(yè)備模賀式—承—資德源哀整削合單（偏整筐合木結(jié)攔果謎）溫氏農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶3萬襯農(nóng)退戶積！2清0億欲資矮金默！鑰千猶萬哄頭閘豬遺！1澤.測3模筒式餃核皆心—芽—核里心商流排程訂雞苗和繳付生產(chǎn)預(yù)付金領(lǐng)雞苗和簽訂委托養(yǎng)殖合同領(lǐng)疫苗、飼料和獸藥接受管理和技術(shù)檢查和指導(dǎo)交付成雞和驗(yàn)收申請建立賬戶養(yǎng)殖過程投資建雞舍自備養(yǎng)殖工具綜合養(yǎng)殖成本和收益溫氏公司養(yǎng)殖戶1綱.糊3模假式石核帆心—察—品復(fù)牌1潛.各3模栗式雜核翅心—問—技面術(shù)翁（私產(chǎn)閘學(xué)蹲研鼓合各作稿）合作單位：高校，科研院所等，溫氏集團(tuán)獲得國家人事部及全國博士后管委會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站合作方式：知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)入股（10%)合作結(jié)果：溫氏在育種、動(dòng)物飼料營養(yǎng)、動(dòng)物保健三大核心技術(shù)處于國內(nèi)同行領(lǐng)先地位授權(quán)技術(shù)部門自主研發(fā)授權(quán)多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工創(chuàng)新的熱情激勵(lì)科研補(bǔ)貼鼓勵(lì)下屬單位參與創(chuàng)新鼓勵(lì)建立科研基金解決成本之憂資金研究開發(fā)與技術(shù)推廣緊密結(jié)合面向需求以集團(tuán)所屬研發(fā)機(jī)構(gòu)為主應(yīng)用技術(shù)研發(fā)以大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)為主基礎(chǔ)應(yīng)用技術(shù)以生產(chǎn)部和二級、二級半公司為主技術(shù)推廣傳播1屢.耗3模激式棗核各心—紫—研識發(fā)詞機(jī)創(chuàng)制蔑與治特陳點(diǎn)對客戶的要求合作客戶應(yīng)誠實(shí)守信各做采用提前訂貨方式，客戶訂購生豬需交納少量的保證金交貨地點(diǎn)在溫氏分公司指定的地點(diǎn)（如服務(wù)部，養(yǎng)護(hù)處等）由客戶自行運(yùn)輸或委托他人運(yùn)輸，運(yùn)輸費(fèi)用由客戶支付。1搬.滿3模責(zé)式橋核凈心—扒—渠農(nóng)道瘋（驗(yàn)合壁作團(tuán)客烘戶揪）會(huì)員客戶銷售公司銷售的溫氏產(chǎn)品的比例已提升至80%以上。銷售客戶合作會(huì)代表客戶利益，收集和聽取客戶意見，目前有客戶會(huì)員300多戶。制定具體的措施，確?？蛻舯３忠欢ǖ匿N售利潤。年終結(jié)算時(shí)，公司還根據(jù)會(huì)員客戶的銷售量給予一定的返利獎(jiǎng)勵(lì)1懶.線4控算制牙與貓粘峰性—考—供漫應(yīng)迎鏈罩控錘制源總斧體網(wǎng)結(jié)渠構(gòu)約鼓束耽機(jī)悟制控礎(chǔ)制冊機(jī)瞇制導(dǎo)萌向蠶機(jī)鍛制激播勵(lì)叨機(jī)梢制組長織嗽目辯標(biāo)利名益責(zé)偽任權(quán)蝴力文化1敏.丟4控調(diào)制族與龍粘牽性—粱—控領(lǐng)制牧機(jī)釘制溫腰氏公戰(zhàn)司技廳術(shù)萌研嗚發(fā)智骨能逃技西術(shù)遺（促養(yǎng)格殖印和抖管火理譯流叼程噸、魯方艙法僑控石制外和圣指圍導(dǎo)越）物挖化孟技銳術(shù)改（繁種是雞傻、弟雞臉苗供、詞飼搬料傍、杜獸奶藥插等書）養(yǎng)逮殖霸戶善：繞養(yǎng)泄殖雙育追肥投弟入砌品僅專吊用管取理區(qū)控術(shù)制技炭術(shù)耐傳務(wù)遞風(fēng)離險(xiǎn)梨分搏解信旋息胃技辦術(shù)肉勾雞窄回魂收公置司+農(nóng)欲戶內(nèi)蒜部西流繼程鏡價(jià)請格7致/劇1續(xù)8員/遠(yuǎn)2姑0游2可31箭.燙4控歷制濫與臺(tái)粘堪性—滾—控身制夜機(jī)你制丙運(yùn)稠行農(nóng)晝戶輸榮入X輸錯(cuò)出Y調(diào)朵節(jié)種己苗棒，混飼吼料谷，豬疫待苗銹，墊技纏術(shù)仙，到培扎訓(xùn)棟，英標(biāo)能準(zhǔn)樹，挨制率度互等肉雞養(yǎng)戶定苗流程溫氏肉豬服務(wù)部組織架構(gòu)肉豬進(jìn)苗一周內(nèi)飼養(yǎng)管理要點(diǎn)肉豬養(yǎng)戶開戶及領(lǐng)取物料參考流程肉雞進(jìn)苗前準(zhǔn)備工作養(yǎng)戶豬舍選址要求養(yǎng)戶雞舍建筑標(biāo)準(zhǔn)11月15日，盱眙桂伍鎮(zhèn)元橋村。余保珠正忙著給500頭豬做“午飯”?！?月19日到公司開的戶，第二天公司下飼料，第三天下豬苗，都用車?yán)瓉?。苗和料是公司的，喂法也跟著公司走。就連到欄第一天吃什么、吃幾次，每過多少天加多少料，一直到出欄，公司菜譜上都有規(guī)定。我的任務(wù)，就是每天掃掃豬圈、喂喂豬食，等到120-150天出欄，再由公司用車?yán)?。”余保珠輕松地向記者描述他的“新養(yǎng)豬生活”。產(chǎn)斥品捆數(shù)娛量愉，映質(zhì)哪量永，嘉種京類用等11223344利益相關(guān)業(yè)績可控公平正義可信承諾

通過農(nóng)戶+公司模式，實(shí)現(xiàn)共同盈利最大化

種苗、疫苗……直到收購都是由公司支持的.簽訂合同、建立風(fēng)險(xiǎn)抵御基金公司和農(nóng)戶是風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益均沾1繳.籠4控嘴制沫與巴粘蹤蝶性—綁—導(dǎo)浙向媽機(jī)窩制1惱.況4控民制走與裝粘洪性—咱—激政勵(lì)橋機(jī)呼制五五分成先將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中所獲得的行業(yè)利潤與農(nóng)戶進(jìn)行“五五分成”。再將自身部分用于公司與股東、員工的分配。確保行業(yè)的經(jīng)營成果在第一次分配中合理地分配給農(nóng)戶。1二次分配機(jī)制在年終結(jié)算時(shí)，公司發(fā)現(xiàn)如果農(nóng)戶的年平均收益低于社會(huì)同行的平均利潤水平，公司將以補(bǔ)貼形式返利給農(nóng)戶。如農(nóng)戶在飼養(yǎng)管理中因天災(zāi)受重大損失發(fā)生虧損時(shí)，公司從基金中提取補(bǔ)貼，保證農(nóng)戶不發(fā)生虧損。2利趴益項(xiàng)趨由于寇平持等1幸.封4控價(jià)制曲與沸粘毯性—焦—約退束斥機(jī)盟制0株1自葵律農(nóng)夏戶凍會(huì)遇加棒強(qiáng)探管爪理節(jié)，龜以擦期滿能徐夠吹以晶好唉價(jià)禁錢侵賣孤給由溫剃氏0國2他各律簽省訂證合經(jīng)作牧協(xié)自議龍，躬溫巷氏魂對慌農(nóng)涂戶少建有立斬完底善伐的兩合狗作時(shí)體斬系裳。0刮3制師衡自畏律腫與困他槳律深相部輔話相暮成吃，逆利乓益奇制留衡肆原早則肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)殖周期長，市場行情波動(dòng)大禽類產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性很高雞苗、飼料、獸藥的質(zhì)量問題疫病風(fēng)險(xiǎn)大、養(yǎng)殖密集，易于傳播需要養(yǎng)殖人員精心照料以均衡數(shù)量供給與運(yùn)銷戶建立長期合作關(guān)系相關(guān)多元化降低市場風(fēng)險(xiǎn)雞苗、飼料獸藥全部由溫氏提供溫氏管理員提供技術(shù)和管理指導(dǎo)養(yǎng)殖收入與養(yǎng)殖質(zhì)量直接掛鉤溫氏承擔(dān)農(nóng)戶承擔(dān)1拆.推4控嚼制候與剩粘它性—憶—風(fēng)陡險(xiǎn)嶺分見解肉接雞檢產(chǎn)載業(yè)牧鏈揮風(fēng)派險(xiǎn)悠分盞解彼與數(shù)控禾制質(zhì)宗量負(fù)塑責(zé)飼泊料議、帶疫耐苗丸的勉研挪發(fā)燈和跡農(nóng)厚產(chǎn)勺品止銷四售梨環(huán)銳節(jié)為業(yè)社趨會(huì)杏輸訪送賺合況格持甚陷至鎮(zhèn)優(yōu)仙質(zhì)環(huán)的肢產(chǎn)題品室。環(huán)議境建產(chǎn)設(shè)遭污觸水自處酸理離裝螺置年，貸使暮污主水涂排薦放棄達(dá)形到建國捐家冶標(biāo)盛準(zhǔn)沾。鎮(zhèn)（緣瑞沼湯氣新利勻用離，染有隔機(jī)謀肥育廠犧）風(fēng)騾險(xiǎn)集暖團(tuán)掌承緒擔(dān)透市膊場諸風(fēng)宜險(xiǎn)躺，建飾立超風(fēng)鐮險(xiǎn)余抵惕御葵基這金蹤蝶。責(zé)—腹—各肯自決的錦責(zé)成任巾是寇什繼么繳？關(guān)葛注柿養(yǎng)撈殖面環(huán)培節(jié)釘，牌關(guān)傅注片如弓何阻提怒高喊養(yǎng)提殖舅成素活脫率死，赴提蘋高菜養(yǎng)撫殖鑰質(zhì)犧量溫氏農(nóng)戶1踩.陽4控完制轉(zhuǎn)與防粘殺性—飯—責(zé)首權(quán)渴利猴分才析溫間氏農(nóng)眠戶客標(biāo)戶高居校●技鴉術(shù)顫成嚼果舊轉(zhuǎn)編化●經(jīng)湖濟(jì)鉗利皮益●技怨術(shù)裝創(chuàng)濕新泡平補(bǔ)臺(tái)利—慚—各日方螺都素獲穗利巾了援嗎瞇？●穩(wěn)芬定吩優(yōu)杯質(zhì)悟貨燦源●銷芹售惠利頸潤●返澇利牌獎(jiǎng)鐵勵(lì)●五墾五逼分論成●補(bǔ)皂貼革返稼利●穩(wěn)盈定龍的備收糖入●規(guī)勁模特效洽應(yīng)●充優(yōu)足夏的周生院產(chǎn)凱力●領(lǐng)尾先農(nóng)的攏技菌術(shù)●穩(wěn)咸定拿的孟渠狀道1導(dǎo).而4控鳳制情與埋粘截性—董—責(zé)象權(quán)儉利童分各析同呼吸，共命運(yùn)，齊創(chuàng)美好生活！文可化精誠合作——穩(wěn)健與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)溫氏的“一體化”養(yǎng)殖公司把雞苗培育、飼料生產(chǎn)、疫苗研制、禽畜養(yǎng)殖、收購發(fā)貨、檢疫分銷等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)容納于同一的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營中。其產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，從雞苗飼料生產(chǎn)、合作農(nóng)戶、銷售客戶到科研機(jī)構(gòu)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條處處體現(xiàn)著“精誠合作”的文化思想。各盡所能——分工與實(shí)現(xiàn)效率溫氏通過各個(gè)環(huán)節(jié)的分工實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“工業(yè)化”，如溫氏的飼料生產(chǎn)基地是全國最大的，但在飼料市場上卻見不到他產(chǎn)品的蹤影。原來其產(chǎn)品全部銷向內(nèi)部農(nóng)戶，以此實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)部化。這種各個(gè)部門專門處理一個(gè)問題的分工思維正是溫氏“各盡所能”文化底下，提高效率的最有力武器。溫捎氏攪激政勵(lì)天：竭全腐員辭持果股墳，益高軋額奧分捷紅發(fā)展期0201初凍創(chuàng)午期純氏收閱益乖的濱4風(fēng)0礎(chǔ)％蘿用厭于枝分成紅追，4說0羊％葵用重于召工伙資束，1京0甲％也用顆于尼福嚴(yán)利1除9競8兔5年溉開德始族，納全曠員君持泄股每紙年罩分予紅薯至昌少玩一斬次過吐去牌4謙年半，租股著利蜂占的凈廁利旱潤平向均匆達(dá)采到紙3氣0鐵%90年代初2005年2010年2015年引上入公信礦息曾化鋒管粗理貧方爆式物妨聯(lián)狼網(wǎng)問項(xiàng)咐目購腹買德金拐蝶享平國臺(tái)二辛次灘開蠢發(fā)啟獅動(dòng)捎“信互政聯(lián)吼網(wǎng)拐+依”習(xí)的昆項(xiàng)竄目“直權(quán)藝力魄下宅放尋、費(fèi)數(shù)延據(jù)酸上儀移謙”飼料生產(chǎn)、種苗繁育、養(yǎng)殖戶管理、疫病信息管理等多環(huán)節(jié)統(tǒng)一管理無縫銜接的業(yè)務(wù)管理和數(shù)據(jù)傳遞平臺(tái)系統(tǒng)全方位實(shí)時(shí)監(jiān)控管理A養(yǎng)殖、銷售子公司實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)BCD投資140萬元==1400個(gè)豬位1.5萬元/年==土地租金雇1人管理養(yǎng)殖場養(yǎng)殖環(huán)境數(shù)據(jù)采集喂料、清糞由中控制箱指令高清視頻監(jiān)控補(bǔ)料由公司負(fù)責(zé)送上料塔移動(dòng)終端監(jiān)控溫氏云數(shù)據(jù)平臺(tái)2桌0智0雜元/頭絕（萬委享托滅養(yǎng)旗殖賣費(fèi)就）-5斧0洪元/頭燈（秀總澡成為本育）邀年剃化顏凈響利置潤種4售2蹲萬騎元每倉年鋸可雨養(yǎng)2釣8搖0軍0茂頭想豬思肢考農(nóng)紫業(yè)棵產(chǎn)凱業(yè)場化描經(jīng)應(yīng)營典的柴組圓織推形軟式公司+農(nóng)戶公司+合作組織+農(nóng)戶公司+基地+農(nóng)戶公司+農(nóng)場公朗司+農(nóng)奏戶肅經(jīng)厭營沾模闊式蝕作地用獻(xiàn)機(jī)您理進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，提供農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶公司市場提供農(nóng)產(chǎn)品及以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工品農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)市場行情傳遞公板司進(jìn)處車于禮供剩應(yīng)綢鏈貿(mào)的縫核迫心公司的競爭能力決定了供應(yīng)鏈的產(chǎn)供銷能力公司向農(nóng)戶提供資金、信息、技術(shù)支持公司的輻射能力決定了公司與農(nóng)戶、農(nóng)戶與市場聯(lián)結(jié)的深度農(nóng)戶處于弱勢地位依賴公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售土地規(guī)模小且分散信息、資金、技術(shù)均較弱缺少必要的信用機(jī)制缺少監(jiān)督和獎(jiǎng)懲機(jī)制雙方經(jīng)營目標(biāo)不一致公基司+農(nóng)她戶蛙的沿合紐奉作務(wù)模撫式制的污層