房地產(chǎn)逼定及車位銷售-副本-副本

了解客戶的置業(yè)?的微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?住?.新銳之家家庭特征購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注應(yīng)對(duì)策略配套知識(shí)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?.歡樂(lè)之家家庭特征購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注應(yīng)對(duì)策略配套知識(shí)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai三.健康之家家庭特征購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注應(yīng)對(duì)策略配套知識(shí)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai四.富裕之家家庭特征購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注應(yīng)對(duì)策略配套知識(shí)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai五.求實(shí)之家家庭特征購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注應(yīng)對(duì)策略配套知識(shí)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai置業(yè)投資者家庭特征購(gòu)房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注應(yīng)對(duì)策略微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucaiTWO逼定的意義及要素微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai逼定的意義它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai逼定的三要素錢微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai逼定時(shí)機(jī)及購(gòu)買信號(hào)微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai逼定的時(shí)機(jī)不少?在買樓的想法初期，也通常不知道??要買什么樣的樓需求問(wèn)題對(duì)?分析解決?案決策認(rèn)購(gòu)1、已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2、已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴

3、有同?客戶看該套房屋或制造?為場(chǎng)景

4微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai成交的信號(hào)”

，房地產(chǎn)銷售也不例外！微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai成交的信號(hào)是什么？實(shí)例?如，當(dāng)你向?位顧客推銷貴重項(xiàng)鏈時(shí)，顧客卻打電話問(wèn)他的朋友之前是多少錢買的，他的問(wèn)話就是?個(gè)語(yǔ)?成交信推銷?品，顧客不停地咽??，“不停咽??”就是?個(gè)?為成交信號(hào)；語(yǔ)?信號(hào)?動(dòng)信號(hào)表情信號(hào)再如，當(dāng)你向?位顧客推銷?套漂亮的?服時(shí)，

他試穿時(shí)在鏡??前?常?興，整張臉笑得像朵花，他的“笑”就是?個(gè)表情成交信號(hào)。有時(shí)，成交信號(hào)也會(huì)由?種交合在?起。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai如何辨別成交信號(hào)顧客通常通過(guò)反語(yǔ)、疑問(wèn)的語(yǔ)句，通常是以

話外話的?式來(lái)表達(dá)??內(nèi)?的真實(shí)想法。當(dāng)置業(yè)者開始??摸臉或下巴，或者??托住下巴時(shí)，是?種滿?或者喜悅的信號(hào)，表明他對(duì)樓盤已經(jīng)感興趣。主要是?些表情有變化微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai注意事項(xiàng)觀察客戶對(duì)樓盤的關(guān)注情況，確定客戶的購(gòu)買?標(biāo)。不要再介紹其他房源，讓客戶的注意?集中到?標(biāo)房源上，進(jìn)?步強(qiáng)調(diào)該房源的優(yōu)點(diǎn)以及對(duì)客戶帶來(lái)的好處0102讓客戶相信此次購(gòu)買?為是?常正確的決定切記強(qiáng)迫客戶購(gòu)買，或表示不耐煩“你到底買不買？”0304注意成交信號(hào)，并且?膽提出成交拖延關(guān)鍵時(shí)刻要注意請(qǐng)求別?幫忙微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai逼定的?式技巧微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai逼定的?式反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)點(diǎn)，重復(fù)購(gòu)房?續(xù)、步驟，逼其下定。步步成交假設(shè)?切已解決，草擬簽約時(shí)間，付款?式等。商議細(xì)節(jié)問(wèn)題，多投正?進(jìn)攻舉例保證模擬成交草簽協(xié)議現(xiàn)在購(gòu)房是對(duì)他最有利，告訴客戶不定?可能發(fā)?的利益損失。提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)惠作為下定?勵(lì)通過(guò)草簽協(xié)議，形成?理暗示，最終逼定客戶。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai逼定技巧鎖定唯?可讓客戶滿意的搶購(gòu)?式；直接要求下決?；引導(dǎo)客戶進(jìn)?議價(jià)階段12重復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)地理位置好；產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越；產(chǎn)品配套完善；開發(fā)商、物業(yè)服務(wù)好等直接強(qiáng)定逼定技巧詢問(wèn)?式投資的同?；客戶熟悉附近房?jī)r(jià)，直截了當(dāng)要求?合理價(jià)位購(gòu)買；客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案?常了解，若不具優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)失去客戶43在接待客戶的過(guò)程中通常采?詢問(wèn)的?式，了解客戶的?理，并根據(jù)其喜好，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消其購(gòu)房時(shí)產(chǎn)?的疑慮。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?位銷售微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai?位銷售安全有保障配?低沒(méi)有停?位，只能停在路邊或者其損壞、偷盜打砸、警察貼條……買恒?城地下?位，地平漆地??凈整樓盤的?住率都?常?，例如某盤交房后三個(gè)??住率超7?也都不會(huì)例外。業(yè)主多，?位配?率低，加上?位已變成剛需品，需求量越來(lái)越?。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，業(yè)主?輛數(shù)量已超過(guò)xxxx輛。潔，智能化管理，全?位24?時(shí)監(jiān)控，愛(ài)?安全有保障。早買更優(yōu)惠越早買越便宜、越早享受?位帶來(lái)的便利，產(chǎn)權(quán)?位可??出租，轉(zhuǎn)賣交易；?位如同商鋪，同樣的價(jià)格可以買到離你家最近的位置，買?價(jià)格低，升值空間?，具備很好的投資價(jià)值。讓回家更近?步。往往，交房前和交房后，?位，具有保值、增值能?強(qiáng)和成本低等的特點(diǎn)，價(jià)格相差??截。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai限購(gòu)形勢(shì)下的投資新寵。?位銷售現(xiàn)在沒(méi)?不代表以后不買?，畢竟現(xiàn)在?輛已經(jīng)逐漸成為家庭的標(biāo)配之?了。不要等買了?才想到?位，早占位典型?態(tài)現(xiàn)在不急買早安?，還能保值升值?，F(xiàn)在不急買，等到?jīng)]地?停?了才想到買，或者要花費(fèi)更?的價(jià)格，或者只能買離??家較遠(yuǎn)的位置了。沒(méi)有?位，只能到處找?位停，就等著交警“開單”或拖?了。只想租不想買現(xiàn)在周邊都是免費(fèi)停?，以后租更劃算？由于?期剛交房，?前?期商業(yè)街前和恒?影城前的停?位暫時(shí)免費(fèi)停放，后期將采取按?時(shí)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，停??天?少30元以上。周邊樓盤租?普遍在400-500元/?，?且在不斷上漲。以450元/?的租?來(lái)算（租?不漲的情況下），20年的租?都可以買?個(gè)恒?城的?位。微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai常??位微信?機(jī)稿微信公眾號(hào)/知識(shí)星球：地產(chǎn)研報(bào)素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanba