模擬ERP沙盤推演和應(yīng)用課件

2023/7/22模擬ERP沙盤推演和應(yīng)用Date2企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用桌面物品清單每個(gè)企業(yè)應(yīng)得到：沙盤模型一套小組名稱標(biāo)牌4條生產(chǎn)線4個(gè)P1產(chǎn)品生產(chǎn)線標(biāo)簽100個(gè)硬幣1個(gè)本地市場模板一本教材Date3企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用一、建筑購買、租賃與出售規(guī)則1、規(guī)則介紹：

所有權(quán)買價(jià)租金售價(jià)容量建筑A自有32M5M/年32M(賬期4Q)4條生產(chǎn)線B他有24M4M/年24M(賬期4Q)3條生產(chǎn)線C他有12M3M/年12M(賬期4Q)1條生產(chǎn)線更新生產(chǎn)任務(wù)時(shí)決定廠房方案，年底決定購買還是租賃，任何時(shí)候都可以出售廠房(賬期4Q)。年底支付廠房租賃費(fèi)用，購買后不用支付租金。廠房不折舊，不升值，廠房賬面價(jià)值放在其上方。Date4企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用2、建筑廠房圖示：一、建筑購買、租賃與出售規(guī)則注：產(chǎn)品標(biāo)牌表明該生產(chǎn)線正在生產(chǎn)的產(chǎn)品。若生產(chǎn)其他產(chǎn)品，有些生產(chǎn)線需要變更時(shí)間和變更費(fèi)用。A廠房B廠房C廠房返回Date5企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用二、融資規(guī)則1、融資類型長期貸款短期貸款高利貸變現(xiàn)時(shí)間每年年末每季度初任何時(shí)候任何時(shí)候貸款額權(quán)益1.5倍權(quán)益1.5倍

無限制年利率10%5％15％1:6支付方式年底付息到期還本季初付息到期付本季初付息到期付本變現(xiàn)時(shí)貼息注：若要將短期貸款轉(zhuǎn)換為長期貸款，與申請新的長期貸款同時(shí)執(zhí)行。Date6企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用2、融資操作一個(gè)空桶代表貸款20M，只貸20的整數(shù)倍；長期貸款一格代表一年，最長6年；短期貸款一格代表一個(gè)季度；貸款最短一年，到期方可返還。二、融資規(guī)則現(xiàn)金長短期貸款應(yīng)收賬款返回Date7企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用三、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則1、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則：P1產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)完成。新產(chǎn)品研發(fā)需要的時(shí)間和投入：P2產(chǎn)品：任意6個(gè)季度（時(shí)間可以間斷）1M/每季度的資金投入P3產(chǎn)品：任意6個(gè)季度2M/每季度的資金投入P4產(chǎn)品：任意6個(gè)季度3M/每季度的資金投入

注：只有研發(fā)完成，才能接受該產(chǎn)品訂單，生產(chǎn)該產(chǎn)品，否則，不能生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，市場投入資金計(jì)為營業(yè)外支出。

Date8企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用三、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則2、新產(chǎn)品研發(fā)示例：P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品返回Date9企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用四、市場規(guī)則1、新市場開發(fā)規(guī)則：本地市場已經(jīng)開發(fā)完成。新市場進(jìn)入需要的時(shí)間和投資：區(qū)域市場：任意1年時(shí)間、共1M資金國內(nèi)市場：任意2年時(shí)間、共2M資金亞洲市場：任意3年時(shí)間、共3M資金國際市場：任意4年時(shí)間、共4M資金注：只有在市場開發(fā)完成后，該公司才能拿到該市場的模板，可以在該市場上競爭訂單。Date10企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用2、市場開發(fā)投資示例四、市場規(guī)則市場開發(fā)Date11企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用四、市場規(guī)則3、市場投入規(guī)則：（1）要想銷售產(chǎn)品，必須投入市場費(fèi)用。不同產(chǎn)品需要分別投入市場費(fèi)用。（2）要想獲得一張訂單，需要投入1M，要想獲得更多訂單，每張訂單再投入2M。（3）你能得到多少訂單，取決于你的市場投入、產(chǎn)品需求數(shù)量、市場競爭格局等多個(gè)因素。（4）如果開發(fā)了一個(gè)市場，你至少一年投入1M市場維護(hù)費(fèi)，否則視為此后放棄這個(gè)市場。Date12企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用4、市場模板圖示本地市場P1P2P3P4ISO9000

123456ISO14000

四、市場規(guī)則Date13企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用5、一個(gè)企業(yè)的市場投入示例該企業(yè)試圖：1、在本地市場上拿到P1的兩個(gè)訂單；2、在本地市場上拿到P3的一個(gè)訂單；3、ISO9000認(rèn)證廣告宣傳注：該企業(yè)已取得ISO認(rèn)證才能在市場上宣傳。本地市場P1P2P3P4ISO9000

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11111四、市場規(guī)則Date14企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用四、市場規(guī)則6、市場秩序（誰，何時(shí)選擇訂單？）（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者首先選擇一個(gè)訂單（市場領(lǐng)導(dǎo)者是往年在這個(gè)市場上銷售總額最高的企業(yè)，每個(gè)市場上只有一個(gè)市場領(lǐng)導(dǎo)者，其訂單選擇優(yōu)先權(quán)對本市場所有產(chǎn)品有效）；（2）然后，就某產(chǎn)品，市場投入最大的企業(yè)選擇一個(gè)訂單；（3）然后，就某產(chǎn)品，市場投入第二大的企業(yè)選擇一個(gè)訂單，依次類推；（4）就某個(gè)產(chǎn)品，市場投入相同的，則市場地位決定選擇次序，若市場地位還相同，則本市場上的投入總額多少決定選擇次序，市場總投入仍然相同的，雙方協(xié)商或抽簽、不公開招標(biāo)決定。（5）你可以拒絕任何一個(gè)訂單。Date15企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用7、市場秩序示例分析！P4？？123次序4123次序?。。?！46組35組34組13組22組21組ISO9000P3P2P1市場地位11111111111111111111111111四、市場規(guī)則Date16企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用四、市場規(guī)則8、研究訂單：6P15.3M/個(gè)＝32M加急！2Q有ISO認(rèn)證才能拿單產(chǎn)品數(shù)量和類型產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品總價(jià)緊急訂單必須在第一季度末交貨。正常訂單年底交貨。付款時(shí)間ISO9000Date17企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用四、市場規(guī)則9、ISO認(rèn)證規(guī)則：一些客戶需要供應(yīng)商得到ISO認(rèn)證。為了得到供應(yīng)商資格，企業(yè)需要：（1）投資ISO認(rèn)證需要的時(shí)間和資金：ISO9000：任意2年時(shí)間，共2M資金ISO14000:任意4年時(shí)間，共4M資金（2）在市場上用1M費(fèi)用宣傳ISO認(rèn)證資質(zhì)。（3）ISO認(rèn)證資質(zhì)對該市場所有產(chǎn)品有效。Date18企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用四、市場規(guī)則10、ISO認(rèn)證投資示例：ISO認(rèn)證Date19企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用四、市場規(guī)則11、市場地位調(diào)整：每年銷售活動結(jié)束后，市場地位需要重新調(diào)整。（1）銷售額最高的企業(yè)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者；（2）銷售額第二的，名列第二，依此類推；非市場領(lǐng)導(dǎo)者，可以有相同的市場地位。注：市場領(lǐng)導(dǎo)者是唯一的。返回Date20企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用五、產(chǎn)品生產(chǎn)成本規(guī)則

P1P2P3P4原料費(fèi)：1M2M3M4M手工線加工費(fèi)：1M2M3M3M半自動線加工費(fèi)：1M1M2M2M全自動/柔性加工費(fèi)：1M1M1M1M生產(chǎn)成本合計(jì)手工線2M4M6M7M半自動線2M3M5M6M全自動/柔性線2M3M4M5M返回Date21企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用六、生產(chǎn)設(shè)備購買、出售、維修與折舊規(guī)則生產(chǎn)線手工半自動全自動柔性購買價(jià)5M8M16M24M安裝時(shí)間無2Q4Q4Q生產(chǎn)周期3Q2Q1Q1Q變更時(shí)間無1Q2Q無變更成本無1M4M無出售殘值1M2M4M6M維修費(fèi)用1M1M1M1M注：機(jī)器設(shè)備折舊采用余額遞減法，折舊比例：33％。返回Date22企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用七、起始年?duì)顩r起始年財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果Date23企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用1、起始年損益表（百萬元）銷售36直接成本－16毛利＝20綜合費(fèi)用－8折舊前利潤＝12折舊－3支付利息前利潤

＝9財(cái)務(wù)收入/支出＋/－0額外收入/支出＋/－2稅前利潤＝7稅－2凈利潤＝+5Date24企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用固定資產(chǎn)：土地和建筑＋32機(jī)器和設(shè)備＋10總固定資產(chǎn)＝42流動資產(chǎn)：現(xiàn)金＋20應(yīng)收賬款＋18在制品＋8成品＋8原料＋4總流動資產(chǎn)=58總資產(chǎn)＝1002、學(xué)習(xí)年起始年資產(chǎn)負(fù)債表（百萬元）資產(chǎn)權(quán)益＋負(fù)債負(fù)債：長期負(fù)債＋20短期負(fù)債＋20應(yīng)付稅＋2總負(fù)債＝42權(quán)益：股東資本＋45利潤留存＋13年度凈利潤+5總資本和留存＝58總負(fù)債加權(quán)益＝100返回Date25企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用固定資產(chǎn)：土地和建筑＋32機(jī)器和設(shè)備＋7總固定資產(chǎn)＝39流動資產(chǎn)：現(xiàn)金＋28應(yīng)收賬款＋18在制品＋8成品＋8原料＋4總流動資產(chǎn)=66總資產(chǎn)＝1053、經(jīng)營起始年資產(chǎn)負(fù)債表（百萬元）資產(chǎn)權(quán)益＋負(fù)債負(fù)債：長期負(fù)債＋20短期負(fù)債＋20應(yīng)付稅＋2總負(fù)債＝42權(quán)益：股東資本＋45利潤留存＋13年度凈利潤+5總資本和留存＝63總負(fù)債加權(quán)益＝105返回Date26企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用八、你的工作清單4：10：61、年初4項(xiàng)工作：（1）支付稅金：年凈利潤的1/3，凈虧損免交企業(yè)所得稅，盈利補(bǔ)足虧損后開始上稅。（2）準(zhǔn)備好新的一年：召開年度戰(zhàn)略會議，討論本年和將來的計(jì)劃，包括市場、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的內(nèi)容。（3）準(zhǔn)備好與客戶見面：做好市場投入，爭奪銷售訂單。（4）登記訂單：銷售部經(jīng)理把拿到的銷售訂單登記到銷售訂單登記表中，以備分析、查詢。Date27企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用八、你的工作清單4：15：131、年初4項(xiàng)工作：（1）支付稅金：年凈利潤的1/3，凈虧損免交企業(yè)所得稅，盈利補(bǔ)足虧損后開始上稅。（2）準(zhǔn)備好新的一年：召開年度戰(zhàn)略會議，討論本年和將來的計(jì)劃，包括市場、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的內(nèi)容。（3）準(zhǔn)備好與客戶見面：做好市場投入，爭奪銷售訂單。（4）登記訂單：銷售部經(jīng)理把拿到的銷售訂單登記到銷售訂單登記表中，以備分析、查詢。Date28企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用八、你的工作清單4：15：132、每季度15項(xiàng)工作：（1）更新短期貸款（2）支付短期貸款利息（3）獲得新貸款：貸款到期可續(xù)貸，利息到期支付，此時(shí)申貸，過期不候。（4）接受并支付已訂的貨物：訂貨區(qū)空桶移至原料庫，必須按時(shí)支付貨款，不得拒收原料。（5）下原料訂單：一個(gè)空桶放到訂貨區(qū)，表示需要一個(gè)原料。原料訂單不得取消，一個(gè)季度以后到貨付款。未完成某產(chǎn)品研發(fā)者，不得預(yù)定該原料。（6）更新生產(chǎn)：在制品在生產(chǎn)線上向前移動一步。若下線，移到成品庫。生產(chǎn)不能中斷，一旦原料上線，必須按時(shí)完成生產(chǎn)。Date29企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用八、你的工作清單4：15：133、每季度15項(xiàng)工作（7）生產(chǎn)線調(diào)整：此時(shí)決定是否擴(kuò)展廠房、是否購入更多設(shè)備，是否優(yōu)化現(xiàn)有設(shè)備，是否變更生產(chǎn)線。變更生產(chǎn)線是指，某生產(chǎn)線放棄生產(chǎn)過去的產(chǎn)品，更改為生產(chǎn)其他產(chǎn)品。有的生產(chǎn)線變更需要時(shí)間和費(fèi)用，規(guī)則見“生產(chǎn)設(shè)備購買、出售、維修與折舊規(guī)則”。生產(chǎn)線變更費(fèi)用變更時(shí)支付，變更周期到期后可生產(chǎn)新產(chǎn)品。（8）投資新生產(chǎn)線首先為新生產(chǎn)線找到廠房。可賣掉舊線騰出場地。舊設(shè)備殘值以現(xiàn)金方式支付，年度報(bào)表歸入額外收入中。每季度中可把新線放到租賃廠房中，年底支付租金。新生產(chǎn)線投資可以不連續(xù)。投資完成后可選擇生產(chǎn)任何產(chǎn)品。年度報(bào)表中的機(jī)器設(shè)備不包括現(xiàn)有生產(chǎn)線投資。在建工程不計(jì)提折舊，當(dāng)年第四季度完工的在建工程，當(dāng)年不提折舊，第二年開始計(jì)提折舊。各種生產(chǎn)線類型見“生產(chǎn)設(shè)備購買、出售、維修與折舊規(guī)則”。Date30企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用八、你的工作清單4：15：134、每季度15項(xiàng)工作：（9）開始生產(chǎn)新訂單：不能有兩個(gè)在制品同時(shí)上線。（10）支付加工費(fèi)：原料上線后應(yīng)立即支付加工費(fèi)。（11）投資新產(chǎn)品開發(fā)：P2、P3、P4需要投資開發(fā)，請選擇好時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備好資金。產(chǎn)品開發(fā)投資，在年度報(bào)表中被歸入一般費(fèi)用項(xiàng)目。（12）更新應(yīng)收款：把所有應(yīng)收款向現(xiàn)金區(qū)移動一格，移到現(xiàn)金區(qū)表明應(yīng)收款到賬。（13）交貨給客戶：把成品按訂單交給老師，并得到一筆應(yīng)收款。不得分批交貨。如果延遲交貨，罰訂單的25％，市場地位下降一級。（14）獲得銷售貨款：按照訂單上的賬期視為應(yīng)收賬款。（15）支付行政管理費(fèi)用：每季度支付1M的行政管理費(fèi)用。Date31企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用八、你的工作清單4：15：135、每年末13項(xiàng)工作：（1）更新長貸：空桶向現(xiàn)金方向移動一格，一個(gè)代表一年。（2）支付長期貸款利息：支付長期貸款利息。（3）申請新長期貸款：如果需要，可以申請新貸款。相關(guān)規(guī)則見“融資規(guī)則”。（4）支付設(shè)備維修費(fèi)：每條生產(chǎn)線維修費(fèi)1M，不生產(chǎn)的、本年投資完成的、本年售出的生產(chǎn)線都要支付維修費(fèi)用。（5）支付大修理費(fèi)用：全自動每兩年需要支付大修理費(fèi)用1M，柔性生產(chǎn)線每兩年需要支付大修理費(fèi)用2M。（6）支付廠房租金：無論本年何時(shí)使用他人建筑，都要支付本年年度租金。購買和自有廠房免交租金。Date32企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用八、你的工作清單4：15：13（7）購買廠房（8）租入廠房：決定下一年度租入廠房計(jì)劃并提交申請。（9）折舊：余額遞減法折舊，折舊率1/3，四舍五入。（10）新市場準(zhǔn)入（11）ISO認(rèn)證投資：在新市場和ISO認(rèn)證上投資。（12）關(guān)賬。盤點(diǎn)，對賬。（13）編制本年度財(cái)務(wù)報(bào)告。返回Date33企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用每年年初：支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年準(zhǔn)備好與客戶見面登記訂單每個(gè)季度：更新短期貸款/支付利息/獲得新的貸款接受并支付已訂的貨物下原料訂單更新生產(chǎn)生產(chǎn)線調(diào)整開始生產(chǎn)新定單投資產(chǎn)品開發(fā)更新應(yīng)收款交貨給客戶支付行政管理費(fèi)用每年年末：更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設(shè)備維修費(fèi)支付租金（或購買建筑）折舊新市場準(zhǔn)入/ISO資格認(rèn)證的投資關(guān)賬教材12頁九、任務(wù)清單Date34企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用市場地位一覽市場組本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際1234567ABCDEFDate35企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用十、行之有效的部分工具1、訂單登記表：定單號總數(shù)市場產(chǎn)品數(shù)量賬期全部訂單直接成本毛利Date36企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用十、行之有效的部分工具2、支付管理表稅1234一般費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用市場營銷折現(xiàn)費(fèi)用短貸利息原材料采購生產(chǎn)變更投資加工費(fèi)產(chǎn)品開發(fā)管理費(fèi)用長貸利息設(shè)備維修租金購買新建筑市場進(jìn)入ISO認(rèn)證其他總計(jì)Date37企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維經(jīng)營的本質(zhì)損益資產(chǎn)資本ROA資產(chǎn)回報(bào)率你做得怎樣？Date38企業(yè)行為模擬——ERP沙盤推演及應(yīng)用經(jīng)營的本質(zhì)負(fù)債權(quán)益固定流動資本構(gòu)成資產(chǎn)構(gòu)成資產(chǎn)流轉(zhuǎn)如何影響損益？銷售直接成本費(fèi)用折舊利息稅凈利潤Da