礦泉水的營銷策劃方案

hhhh#四廣告策劃A廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。B廣告訴求目標：全體消費者。C廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發(fā)布系列科普文章。1．借“環(huán)?！笔召I人心a活動題為：“為了環(huán)保，高價收購空瓶”。1個xx空瓶換2角錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。b活動目的：提升xx礦泉水美譽度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。c活動開始后每天人山人海，3天時間共收回xx空瓶數(shù)以萬計，xx礦泉水的美譽度直線上升。2.網(wǎng)上宣傳網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在社會最流行的信息傳播方式，涉及人群范圍特別廣，所以要借助于網(wǎng)絡(luò)把xx礦泉水的名氣打出去，使礦泉水的品牌形象深入人心。網(wǎng)絡(luò)游戲越來越流行，是廣大青少年的最愛?？梢栽趲状笞盍餍械木W(wǎng)絡(luò)游戲的登陸頁面，做上我們的礦泉水品牌形象，這樣可以極大地宣傳xx品牌的礦泉水，使廣大青少年朋友都知道我們的品牌。另外，借助世博會加大宣傳力度。校園活動學(xué)校一般是人口最集中的地方，市場非常的大。學(xué)生也是礦泉水的主要消費群體，所以各大學(xué)校是一個重點宣傳的地域。a印制各種海報b承辦各種活動c優(yōu)惠促銷活動借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水、有利于礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水；xx礦泉水是國內(nèi)礦物質(zhì)含量達標的礦泉水；xx礦泉水是很少的天然含氣的礦泉水，還有礦物質(zhì)均達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值；世界飲用水的發(fā)展趨勢是，礦泉水永盛不衰，而且越來越興盛普及；如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章。第五章營銷活動安排一．走進大學(xué)校園1．在全校范圍內(nèi)，贊助社團或?qū)W生會，征集廣告語。目的：打開高校市場，青年消費群體容易接受新事物，順應(yīng)市場潮流，可帶動起其他群體消費。優(yōu)點：（1）成本低。社團學(xué)生會的學(xué)生，會免費宣傳產(chǎn)品，不用花錢請促銷員，節(jié)省柜臺費。（2）影響大：學(xué)校人員相互宣傳，宣傳力度大。（3）競爭少：學(xué)校同類產(chǎn)品少，幾乎無不良競爭。成本預(yù)算：（i）200ml/瓶產(chǎn)品100瓶免費贈飲，共計300元。（2）廣告征集。向藝術(shù)學(xué)院或有美術(shù)特長的學(xué)生征集校內(nèi)廣告語或海報共3件。錄用作品每幅50元，共計150元。2．為校內(nèi)籃球賽提供促銷飲品。向參加復(fù)賽籃球隊（以十人計）提供十瓶50oml裝礦泉水。每瓶市場價5元，優(yōu)惠價3元。應(yīng)付50元，實付30元。則每隊營銷費用需20元。8隊共計160元。裁判贈飲350毫升裝14瓶，共計56元。3．食堂試喝活動。在食堂內(nèi)免費讓在校生試喝。用500mmC裝200瓶，市場價5元每瓶。則共需用消費用1000元。￥總計：每校1666元，上海地區(qū)走進十大高校宣傳，總計營銷成本16660元。二.超市促銷活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。活動思路：由于活動經(jīng)費有限，我們只能選擇幾個有限的大型超市進行促銷1．免費品嘗選擇5oommf裝礦泉水300瓶免費試喝，試喝時要保證每人喝到2-3口，讓消費者充分體味到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口感。成本預(yù)算：500mm「裝礦泉水，市場價五元，300瓶共需營銷費用1500元。2.促銷裝（1）情侶裝由于本產(chǎn)品規(guī)格不同，可根據(jù)男女飲料差異以500mm￡和350mm￡裝作為情侶促銷裝，吸引男女青年消費。成本預(yù)算：每套情侶裝應(yīng)售9元，實售7.5元，每超市限200套則共需營銷費用300元（2）家庭裝由于家庭到超市購物次數(shù)較多，購物量大，所以消費強度和購買力度也很大。因此，選擇5omml裝,35omml裝和2oommC裝各一瓶作為家庭促銷裝，方案十分可行，市場前景良好。成本預(yù)算：一套家庭裝應(yīng)售12元，促銷價10元，則共需營銷成本400元3.買5贈1活動為了帶動消費者購買產(chǎn)品的熱情，決定實施薄利多銷的買5贈1活動。即買5瓶相同容量的產(chǎn)品，免費贈送1瓶同等容量的產(chǎn)品。在預(yù)定的十家超市中進行促銷熱賣活動。每6瓶同等容量的產(chǎn)品為一套，為每家超市各準備150套三種不同容量的礦泉水，即2oomC>350ml和500ml不同容量的產(chǎn)品各為6*150*10=9000瓶）。買5贈1活動中，消費者只需支付買5瓶礦泉水的錢就能得到6瓶礦泉水。比如200ml的產(chǎn)品，6瓶礦泉水的價格為18元（3元/瓶*6瓶=18元），而消費者只需要支付15元錢（3元/瓶*5瓶=15元）即可得到6瓶200ml的礦泉水。消費者省下的3元錢則需要廠家支付。因此，在這十家超市中，應(yīng)該有4500元錢（3元*150套*10=4500元）的額外投資。同理，350mT礦泉水的額外投資為6000元（4元*巧0套*10=6000元），500mf礦泉水的額外投資為7500元（5元*150套*10=7500元）。綜上，為了進行此次買5贈1促銷熱賣活動，應(yīng)有4500（元）+6000（元）+7500（元）=18000（元）4．贈送小禮品為了能夠吸引消費者到XXX礦泉水促銷熱賣活動攤位，在促銷攤位的周圍布置安放一些印有產(chǎn)品標志與簡介的彩色氣球，以加強對攤位的裝飾效果，也會在超市中顯得別具一格，更能夠吸引消費者的眼球，使他們注意和留意到促銷攤位。氣球除了有很好的裝飾作用外，還可以作為小禮品免費贈送給在攤位附近的消費者，借此也達到宣傳產(chǎn)品的作用。初步預(yù)訂在選定的十家超市中，每家超市準備1000個氣球，免費發(fā)送給顧客。每個彩色氣球預(yù)計0.2元，因此十家超市的氣球所需要的總額為2000元（0.2元/個*1000個*10=2000元）。5．抽獎贈門票由于此次活動以上海世博會為背景，所以獎品定為世博會門票，讓大家親身感受不同國家的特點，思想、生活與世界接軌。并且，宣傳地點就在上海，消費者不用花太多路費，門票作為獎品很實際。我們請消費本產(chǎn)品滿100元的顧客參加抽獎，共有10名獲獎?wù)?，獎品均為世博會門票。成本預(yù)算：每張門票90元，10張門票共計900元。三．景點與超市促銷方案相同第六章行動方案控制謀事在人，成事在天。在計劃各項活動的同時，各種應(yīng)急方案是必需的。走進校園安全問題：我們在走進校園之前會聯(lián)絡(luò)各大高校的保安部，確保現(xiàn)場的秩序，另外，我們有專門的應(yīng)急小組，對發(fā)生的各種突發(fā)事件緊急應(yīng)對。天氣因素：本產(chǎn)品的走進校園活動主要在室外舉行，本產(chǎn)品的營銷段主要是在5-10月份，是個多余高溫的季節(jié)，如果天氣惡劣會將活動推遲或者提前舉辦，因此，我們應(yīng)該十分了解上海的天氣狀況。天氣炎熱雖然是一個不利因素，但機遇與挑戰(zhàn)并存，運動員和觀眾大量出汗，為我們產(chǎn)品營銷提供了良好的條件。大型超市促銷超市的缺貨問題：針對上海超市產(chǎn)品上架，我們無法預(yù)計成果，如果前期廣告工作做得很好，消費者產(chǎn)生對購買本產(chǎn)品的熱情，導(dǎo)致市場缺貨，我們會緊急應(yīng)對。從走進各大高?；顒又谢蜾N售量不佳的景點中調(diào)用。然后聯(lián)系廠家進貨。主要景點營銷：景點銷售點較分散不利控制，因此，我們