2023年海水淡化設(shè)備行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

海水淡化設(shè)備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1海水淡化設(shè)備行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z3559序言 321821一、海水淡化設(shè)備行業(yè)政策背景 37126(一)、政策將會持續(xù)利好海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展 330448(二)、海水淡化設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善 42790(三)、海水淡化設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 42404(四)、宏觀經(jīng)濟背景下海水淡化設(shè)備行業(yè)的定位 58246二、海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 58336(一)、中國海水淡化設(shè)備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 57687(二)、海水淡化設(shè)備行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 6836(三)、海水淡化設(shè)備行業(yè)各因素（PEST）分析 7284361、政策因素 7316732、經(jīng)濟因素 8157393、社會因素 8310604、技術(shù)因素 923004(四)、海水淡化設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模分析 930138(五)、海水淡化設(shè)備行業(yè)特征分析 915528(六)、海水淡化設(shè)備行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 1024438三、2023-2028年海水淡化設(shè)備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1131413(一)、2023-2028年海水淡化設(shè)備業(yè)市場運行動態(tài)分析 117857(二)、現(xiàn)階段海水淡化設(shè)備業(yè)存在的問題 113976(三)、現(xiàn)階段海水淡化設(shè)備業(yè)存在的問題 1211472(四)、規(guī)范海水淡化設(shè)備業(yè)的發(fā)展 1413059四、海水淡化設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境 1415867(一)、政策持續(xù)利好海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展 1423884(二)、海水淡化設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善 1413271(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1529487(四)、宏觀環(huán)境下海水淡化設(shè)備行業(yè)定位 152799(五)、“十三五”期間海水淡化設(shè)備業(yè)績顯著 169798五、海水淡化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1716556(一)、海水淡化設(shè)備行業(yè)SWOT分析 1712202(二)、海水淡化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略確定 1824012(三)、海水淡化設(shè)備行業(yè)PEST分析 182611、政策因素 18291002、經(jīng)濟因素 19100313、社會因素 20278874、技術(shù)因素 2012994六、海水淡化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2032323(一)、打造自主品牌 2024137(二)、重塑企業(yè)價值鏈 21272101、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 2199792、優(yōu)化生產(chǎn)制造 2124576(三)、重視市場營銷 2229718(四)、整合線上線下平臺 245393(五)、宏觀環(huán)境下海水淡化設(shè)備行業(yè)的定位 242653(六)、海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢 254591七、海水淡化設(shè)備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 2513386(一)、海水淡化設(shè)備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 265046(二)、海水淡化設(shè)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 263303(三)、海水淡化設(shè)備企業(yè)資本計劃分析 2623075(四)、海水淡化設(shè)備業(yè)的融資問題 272678(五)、加強海水淡化設(shè)備行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 2710776八、海水淡化設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展機會 283917(一)、在海水淡化設(shè)備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2820882(二)、借助海水淡化設(shè)備行業(yè)市場差異贏得商機 2914987(三)、借助海水淡化設(shè)備行業(yè)服務差異化抓住商機 298184(四)、借助海水淡化設(shè)備行業(yè)客戶差異化把握商機 2916282(五)、借助海水淡化設(shè)備行業(yè)渠道差異來尋求商機 307718九、海水淡化設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 30666(一)、海水淡化設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3027564(二)、海水淡化設(shè)備行業(yè)市場分化贏得“商機” 3126906(三)、以海水淡化設(shè)備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 314880(四)、用海水淡化設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 322525(五)、以海水淡化設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 32

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海水淡化設(shè)備行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海水淡化設(shè)備行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對海水淡化設(shè)備行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海水淡化設(shè)備行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海水淡化設(shè)備行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對海水淡化設(shè)備行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、海水淡化設(shè)備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+海水淡化設(shè)備，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信海水淡化設(shè)備行業(yè)的前景廣闊。(二)、海水淡化設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)海水淡化設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與海水淡化設(shè)備密切相關(guān)的三項政策文件，為海水淡化設(shè)備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)海水淡化設(shè)備管理的文件，這些文件在海水淡化設(shè)備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對海水淡化設(shè)備業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《海水淡化設(shè)備發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展海水淡化設(shè)備的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、海水淡化設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，海水淡化設(shè)備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在海水淡化設(shè)備領(lǐng)域的投資，國內(nèi)海水淡化設(shè)備技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的海水淡化設(shè)備公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)海水淡化設(shè)備市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下海水淡化設(shè)備行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國海水淡化設(shè)備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析海水淡化設(shè)備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。海水淡化設(shè)備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：海水淡化設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：海水淡化設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利海水淡化設(shè)備產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得海水淡化設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、海水淡化設(shè)備行業(yè)結(jié)構(gòu)分析海水淡化設(shè)備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整海水淡化設(shè)備產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設(shè)計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、海水淡化設(shè)備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于海水淡化設(shè)備行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計海水淡化設(shè)備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年海水淡化設(shè)備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出海水淡化設(shè)備行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對海水淡化設(shè)備行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、海水淡化設(shè)備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好海水淡化設(shè)備領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國海水淡化設(shè)備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為海水淡化設(shè)備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為海水淡化設(shè)備行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)海水淡化設(shè)備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與海水淡化設(shè)備行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為海水淡化設(shè)備行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將海水淡化設(shè)備行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了海水淡化設(shè)備行業(yè)科技體驗。二、海水淡化設(shè)備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、海水淡化設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國海水淡化設(shè)備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,海水淡化設(shè)備市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國海水淡化設(shè)備市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、海水淡化設(shè)備行業(yè)特征分析通過對比海水淡化設(shè)備行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國海水淡化設(shè)備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型海水淡化設(shè)備、創(chuàng)投型海水淡化設(shè)備、媒體型海水淡化設(shè)備、產(chǎn)業(yè)型海水淡化設(shè)備和服務型海水淡化設(shè)備。此外,由于海水淡化設(shè)備行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,海水淡化設(shè)備服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類海水淡化設(shè)備行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型海水淡化設(shè)備多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為海水淡化設(shè)備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、海水淡化設(shè)備行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)海水淡化設(shè)備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以海水淡化設(shè)備行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。海水淡化設(shè)備行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。海水淡化設(shè)備行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于海水淡化設(shè)備的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏海水淡化設(shè)備相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、2023-2028年海水淡化設(shè)備業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年海水淡化設(shè)備業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期海水淡化設(shè)備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定海水淡化設(shè)備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制海水淡化設(shè)備業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制海水淡化設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了海水淡化設(shè)備業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對海水淡化設(shè)備業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段海水淡化設(shè)備業(yè)存在的問題目前，我國海水淡化設(shè)備行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，海水淡化設(shè)備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來海水淡化設(shè)備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)海水淡化設(shè)備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國海水淡化設(shè)備行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為海水淡化設(shè)備業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段海水淡化設(shè)備業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但海水淡化設(shè)備行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，海水淡化設(shè)備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然海水淡化設(shè)備業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對海水淡化設(shè)備業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。海水淡化設(shè)備業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，海水淡化設(shè)備業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使海水淡化設(shè)備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)海水淡化設(shè)備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，海水淡化設(shè)備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展將推動海水淡化設(shè)備業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的海水淡化設(shè)備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要海水淡化設(shè)備行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的海水淡化設(shè)備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范海水淡化設(shè)備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，海水淡化設(shè)備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了海水淡化設(shè)備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究海水淡化設(shè)備業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范海水淡化設(shè)備業(yè)的發(fā)展針對我國海水淡化設(shè)備業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個海水淡化設(shè)備業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定海水淡化設(shè)備業(yè)市場形成強大動力。四、海水淡化設(shè)備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋海水淡化設(shè)備、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為海水淡化設(shè)備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、海水淡化設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)海水淡化設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與海水淡化設(shè)備緊密相關(guān)的政策文件,為海水淡化設(shè)備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于海水淡化設(shè)備管理的文件,在海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對海水淡化設(shè)備業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于海水淡化設(shè)備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對海水淡化設(shè)備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)海水淡化設(shè)備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開海水淡化設(shè)備專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下海水淡化設(shè)備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間海水淡化設(shè)備業(yè)績顯著海水淡化設(shè)備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)海水淡化設(shè)備,重點應關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮海水淡化設(shè)備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是海水淡化設(shè)備的建設(shè)可帶來的效應。立足海水淡化設(shè)備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使海水淡化設(shè)備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與海水淡化設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、海水淡化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、海水淡化設(shè)備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、海水淡化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、海水淡化設(shè)備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于海水淡化設(shè)備行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計海水淡化設(shè)備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，海水淡化設(shè)備行業(yè)將成為政策紅利市場。海水淡化設(shè)備產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對海水淡化設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)海水淡化設(shè)備行業(yè)需求持續(xù)火熱，海水淡化設(shè)備領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國海水淡化設(shè)備產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為海水淡化設(shè)備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為海水淡化設(shè)備行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)海水淡化設(shè)備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與海水淡化設(shè)備相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為海水淡化設(shè)備行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、海水淡化設(shè)備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)海水淡化設(shè)備的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。(2)海水淡化設(shè)備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、海水淡化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以海水淡化設(shè)備市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認海水淡化設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和海水淡化設(shè)備的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關(guān)注海水淡化設(shè)備產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司海水淡化設(shè)備上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用海水淡化設(shè)備所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事海水淡化設(shè)備具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原海水淡化設(shè)備生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消海水淡化設(shè)備半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系海水淡化設(shè)備公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)海水淡化設(shè)備市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)海水淡化設(shè)備市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，海水淡化設(shè)備相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是海水淡化設(shè)備的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的海水淡化設(shè)備市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和海水淡化設(shè)備行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下海水淡化設(shè)備行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、海水淡化設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢未來，海水淡化設(shè)備建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以海水淡化設(shè)備建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使海水淡化設(shè)備的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與海水淡化設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、海水淡化設(shè)備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對海水淡化設(shè)備業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出海水淡化設(shè)備業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)海水淡化設(shè)備業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進入電子商務領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、海水淡化設(shè)備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，海水淡化設(shè)備業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于海水淡化設(shè)備行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。海水淡化設(shè)備企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?海水淡化設(shè)備行業(yè)細分市場全覆蓋?海水淡化設(shè)備業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、海水淡化設(shè)備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，海水淡化設(shè)備+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是海水淡化設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，海水淡化設(shè)備企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、海水淡化設(shè)備企業(yè)資本計劃分析近年來，海水淡化設(shè)備行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中海水淡化設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)海水淡化設(shè)備企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與海水淡化設(shè)備行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，海水淡化設(shè)備企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、海水淡化設(shè)備業(yè)的融資問題新時期，海水淡化設(shè)備業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，海水淡化設(shè)備企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。海水淡化設(shè)備業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強海水淡化設(shè)備行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，海水淡化設(shè)備行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的海水淡化設(shè)備人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強海水淡化設(shè)備行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向海水淡化設(shè)備行業(yè)的上游延伸。八、海水淡化設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在海水淡化設(shè)備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機海水淡化設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。海水淡化設(shè)備企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的海水淡化設(shè)備產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)海水淡化設(shè)備行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)海水淡化設(shè)備行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)海水淡化設(shè)備行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助海水淡化設(shè)備行業(yè)市場差異贏得商機海水淡化設(shè)備行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助海水淡化設(shè)備行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在海水淡化設(shè)備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助海水淡化設(shè)備行業(yè)