2022年市場營銷商業(yè)計(jì)劃書 制定自我營銷計(jì)劃書通用

2022年市場營銷商業(yè)計(jì)劃書制定自我營銷計(jì)劃書通用光陰的快速，一眨眼就過去了，很快就要積極開展代萊工作了，回去為今后的自學(xué)制定一份計(jì)劃。怎樣寫出計(jì)劃才更能功不可沒其促進(jìn)作用呢？計(jì)劃必須怎么制定呢？2022年市場營銷商業(yè)計(jì)劃書制定自我營銷計(jì)劃書通用一山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，就是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化生產(chǎn)公司，也就是集科研，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司具備一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和一流的生產(chǎn)工藝。在公司精細(xì).求真務(wù)實(shí).技術(shù)創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下，培育了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工，使用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，生產(chǎn)出了高精度的理想工具，產(chǎn)品具有工藝一流，質(zhì)量優(yōu)良，品種多，規(guī)格全系列，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，備受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝高超，測試手段健全；公司除生產(chǎn)通常刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.遷調(diào)等金剛石工具外，還需向國內(nèi)外嶄新老客戶承包設(shè)計(jì)生產(chǎn)各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了多樣的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已形成了一套科學(xué)，完善的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠的合作＂贏得用戶的令人滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里，公司誠感社會(huì)各界同仁的關(guān)心.幫助和大力支持，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題，不段進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念，秉承以＂顧客的市場需求＂為導(dǎo)向，與你攜手分后道！二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化助推工業(yè)化”作為關(guān)鍵的戰(zhàn)略回去推行。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的民主自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適宜電子商務(wù)。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用領(lǐng)域的政策法規(guī)涵蓋國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，施行法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展功不可沒規(guī)范引導(dǎo)的促進(jìn)作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2003年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速快速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況贏得了非常大的提高。從總體看一看，2004年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快快速增長，速度可能將將略低于2003年，但運(yùn)轉(zhuǎn)更加均衡，發(fā)展更加協(xié)同，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)快速增長的上升周期可以贏得延長。國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年快速增長9.1%，就是1997年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，快速增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，快速增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，快速增長6.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)正在出現(xiàn)發(fā)生改變著中國的經(jīng)濟(jì)，2002年就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，同時(shí)也就是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一年，根據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告說明，報(bào)告說明，我國玩游戲用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期快速增長8.0%，其中使用寬帶玩游戲的人數(shù)達(dá)致4280萬；玩游戲計(jì)算機(jī)達(dá)致4160萬臺(tái)，快速增長了14.6%；cn之下登記注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)致43萬和66.9萬，分別比半年前快速增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口頻寬總數(shù)達(dá)致74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期快速增長34.8%和44%?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域在深度和廣度上的前景寬闊，無論是氫銨網(wǎng)上應(yīng)用領(lǐng)域業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都存非常小的市場需求。報(bào)告數(shù)據(jù)說明，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職者招考信息占24.2%。其中，電子郵箱仍然就是人們最為高度高度關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也說明，網(wǎng)民每周玩游戲13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周玩游戲小時(shí)數(shù)與半年前較之增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周玩游戲時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，至現(xiàn)在如此多樣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。這也建議社會(huì)各界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)市場市場需求，以網(wǎng)民市場需求為主導(dǎo)，提供更多更多各種更為多樣的網(wǎng)上服務(wù)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1、網(wǎng)頁分析a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格主頁頂部應(yīng)展示出本公司的許諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美。再方體雄渾大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品二者切合。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)色步入顧客眼簾，給人一種氣勢恢宏，大海彈跳的大氣。b.網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能，我表示還要加之在線交易、網(wǎng)上支付功能。力求重實(shí)效最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。c.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位主要就是以瀏覽居多。仍須增加在線交易等功能。2、消費(fèi)者分析1）中國刃磨鉆石消費(fèi)需求分析中國變成世界鉆石行業(yè)的中心，重要性與日俱增。2008年，中國的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本，變成僅次于美國的全球第二大鉆石消費(fèi)國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)關(guān)鍵地位。中國現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力，低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已并并使中國變成目前世界上第二大鉆石加工中心。正是在這一市場預(yù)期下，2009上海國際珠寶首飾展覽會(huì)取悅了源于22個(gè)國家的00多家參展商，展位數(shù)量少于1,100多個(gè)，規(guī)模近23,000平方米，較08年同期增加25%。很多國際鉆石廠商已經(jīng)在中國進(jìn)行投資，他們在中國存自己的工廠或者就是店鋪、客戶等。2008年，上海鉆石交易所的鉆石交易總額少于13.7億美元，鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額多于200億元。2008年10月至2009年第一季度，受國際金融危機(jī)的影響，歐美日等關(guān)鍵鉆石市場均出現(xiàn)了明顯的大幅大幅下滑，但中國內(nèi)地鉆石市場仍然保持了較快的快速增長，就是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售快速增長的地區(qū)。中國的鉆石加工廠目前存4500個(gè)左右。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，中國經(jīng)濟(jì)料率先踏入低谷，中國鉆石市場料同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的快速增長。在過去的幾年中，中國在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步，特別就是對于大顆鉆石的加工存了更好的技術(shù)水平。據(jù)全球最輕的鉆石生產(chǎn)企業(yè)穿比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料說明，在這次金融危機(jī)中，該公司在歐美等主要市場的銷售都遭遇了嚴(yán)冬，但是在中國的鉆石銷售卻逆勢快速增長，增幅多于15%。中國市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，中國作為鉆石的關(guān)鍵消費(fèi)市場，還是一個(gè)已經(jīng)已經(jīng)開始階段，現(xiàn)在中國的鉆石商主要集中在比較大的城市比如上海、廣州、深圳等，但是中國非常大，因此可以說空間和潛力都就是無窮的。四、swot分析s―優(yōu)勢公司所處行業(yè)發(fā)展空間非常小金剛石工具廣為應(yīng)用于石材、機(jī)械、建筑、交通、汽車及國防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。近年來,金剛石工具的使用對象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場需求更加疲軟。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國的產(chǎn)業(yè)搬遷過程，整個(gè)行業(yè)非常分散、競爭比較激烈，目前公司在國內(nèi)的市場占有率達(dá)致4%左右，處于行業(yè)的龍頭地位，隨著公司規(guī)?；瘍?yōu)勢的凸顯，公司市場占有率將來存非常小的提升空間。經(jīng)過上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場容量在2002年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場容量在2009年將突破200億美元。w―劣勢一就是企業(yè)規(guī)模廣為略偏小，優(yōu)勢企業(yè)較太太少。四就是品牌意識不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)沒有著重和積極開展品牌建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面資金投入比較，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力極差，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力極差，在國際競爭中處于弱勢地位。三就是行業(yè)自律低，在國內(nèi)外各個(gè)市場存輕微的低層次惡性競爭。雖然我國目前存上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，阻擋風(fēng)險(xiǎn)能力較低。o―機(jī)會(huì)1.市場容量非常小，應(yīng)用領(lǐng)域前景寬闊。2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。3.金剛石工具的理論研究與生產(chǎn)水平不斷提高。4.新材料、新工藝、新裝備逐步贏得應(yīng)用領(lǐng)域。5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)搬遷的進(jìn)程大力大力推進(jìn)。t―盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)贏得廣為的應(yīng)用領(lǐng)域，并贏得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品較之除了一定的差距，主要整體整體表現(xiàn)在：1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不均衡，競爭無序，價(jià)格紛亂。2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較一流的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品生產(chǎn)工藝不過關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性低。3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模廣為略偏小，產(chǎn)品系列不全系列，缺乏市場競爭力。4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入嚴(yán)重不足，缺乏自己的核心技術(shù)。5、在工具使用過程中，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費(fèi)輕微。五、營銷定位1、模式定位通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的促進(jìn)作用和考量該公司對網(wǎng)站建設(shè)的建議分析，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上登記注冊會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪上加網(wǎng)店存兩點(diǎn)優(yōu)勢：網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再回來發(fā)貨，無法因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不仍須水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不仍須專人時(shí)時(shí)看護(hù)，節(jié)省了人力方面的投資。經(jīng)營方式有效率。在各大網(wǎng)站上開店登記注冊和撤消都很便捷，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況厘定，網(wǎng)上開店不仍須經(jīng)過苛刻的登記注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不仍須存貨或者只仍須少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱。（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，可以具備自己的單一制域名，具備自己的店標(biāo)、具備自己的品牌。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別市場需求，通過功能訂做的方式回去超過至滿足用戶，從而并使企業(yè)主的商業(yè)鼓舞、創(chuàng)意設(shè)計(jì)能很快的贏得推行，并使你占天下商機(jī)。因?yàn)槠髽I(yè)存自己單一制的域名、空間等，網(wǎng)站更容易推廣，也存更多的推廣方式。比如說交換友情鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。單一制的網(wǎng)站也能更好搞出搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。這一切都將突顯企業(yè)的形象和實(shí)力。無法并使客戶表示該企業(yè)就是個(gè)人或者就是小店鋪，進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對該企業(yè)的信任感。3、內(nèi)容定位建立網(wǎng)站主要目的就是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的就是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上無法過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者玩游戲的目的就是尋求市場需求的信息，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息就是不感興趣的。金剛石工具訂做營銷也就是一個(gè)與顧客溝通交流的手段，某程度上也弘揚(yáng)了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。4、盈利模式定位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司為銷售盈利。六、營銷策略的挑選出1、產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊就是市場競爭的關(guān)鍵武器。必須想在激烈的競爭中贏得優(yōu)勢，網(wǎng)站就是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲身先士卒必先利其器，器不利何以斷敵”。1、價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格依舊就是敬佩消費(fèi)者的一個(gè)十分關(guān)鍵的因素，我們的價(jià)格策略主要存：1)有效率定價(jià)策略：在一些特定的日子里，根據(jù)相同風(fēng)格的金剛石，可以對顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。2)通過佳士得方式：形式相近佳士得網(wǎng)站的“x元特價(jià)佳士得區(qū)”，把沉積的.金剛石以低價(jià)出售，再不予佳士得形式并使消費(fèi)者進(jìn)行投得，以最為令人滿意的價(jià)格贏得“心頭好”2、網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的就是并使盡可能多的有價(jià)值用戶了解并攻占本公司的網(wǎng)站。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告說明用戶得知嶄新網(wǎng)站的主要途徑如下：1)搜索引擎2)其它網(wǎng)站上的鏈接3)電子郵件4)朋友、同學(xué)、同事的介紹5)網(wǎng)友介紹6)網(wǎng)址大辭典之類的書籍7)報(bào)刊雜志8)廣播電視9)黃頁10)戶外廣告11)其他因此我們主要將從搜索引擎登記注冊、友情鏈接、e―mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。1)攻占搜索引擎搜索引擎登記注冊就是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎回去的訪問者，嶄新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性，他們就是主動(dòng)打探上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。a、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況b、挑選出搜索引擎登記注冊2)e-mail郵箱已變成每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)關(guān)上郵箱時(shí)便可以存幾間莫名其妙的公司刊發(fā)e-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對未明原文的郵箱不敢關(guān)上，但每次步入郵箱都能邂逅同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)生印象，從而功不可沒了品牌推廣的效果。3)論壇為達(dá)致顯著的推廣效果，我們必須把目光放到一些知名的bbs上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且原產(chǎn)最甚廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，遺留下公司網(wǎng)址，并使感興趣的顧客訪華或發(fā)布些軟性信息。以下提供更多更多前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。第一位：強(qiáng)國論壇人民網(wǎng)第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)第四位：西祠胡同elong第五位：亂彈廣場網(wǎng)易以上五大論壇可以看出論壇中存套管且大的群體，就是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對象。4)友情鏈接4、服務(wù)營銷由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過渡階段，向顧客面世星級售后服務(wù)。這種主動(dòng)登門式的服務(wù)新舉措，非常大地滿足用戶了用戶潛在市場需求，同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離，自然可以把握住消費(fèi)者的“芳心”，服務(wù)同樣贏得用戶，服務(wù)同樣創(chuàng)造價(jià)值。2022年市場營銷商業(yè)計(jì)劃書制定自我營銷計(jì)劃書通用二一、公司介紹山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，就是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化生產(chǎn)公司，也就是集科研，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司具備一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和一流的生產(chǎn)工藝。在公司精細(xì).求真務(wù)實(shí).技術(shù)創(chuàng)新.科學(xué)的現(xiàn)代化管理下，培育了一批高素質(zhì)的企業(yè)管理人才和員工，使用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，生產(chǎn)出了高精度的理想工具，產(chǎn)品具有工藝一流，質(zhì)量優(yōu)良，品種多，規(guī)格全系列，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，備受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝高超，測試手段健全；公司除生產(chǎn)通常刀具和近年來研制成功的刻.劃.磨.遷調(diào)等金剛石工具外，還需向國內(nèi)外嶄新老客戶承包設(shè)計(jì)生產(chǎn)各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了多樣的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已形成了一套科學(xué)，完善的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理.一流的質(zhì)量.一流的服務(wù).真誠的合作＂贏得用戶的令人滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里，公司誠感社會(huì)各界同仁的關(guān)心.幫助和大力支持，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題，不段進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念，秉承以＂顧客的市場需求＂為導(dǎo)向，與你攜手分后道！二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化助推工業(yè)化”作為關(guān)鍵的戰(zhàn)略回去推行。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用領(lǐng)域的政策法規(guī)涵蓋國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，施行法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展功不可沒規(guī)范引導(dǎo)的促進(jìn)作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的民主自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適宜電子商務(wù)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2003年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。從總體看一看，2004年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快快速增長，速度可能將將略低于2003年，但運(yùn)轉(zhuǎn)更加均衡，發(fā)展更加協(xié)同，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)快速增長的上升周期可以贏得延長。隨著經(jīng)濟(jì)的高速快速增長，中國國民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況贏得了非常大的提高。國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年快速增長9.1%，就是1997年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，快速增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，快速增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，快速增長6.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)正在出現(xiàn)發(fā)生改變著中國的經(jīng)濟(jì)，2002年就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，同時(shí)也就是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一年，根據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告說明，報(bào)告說明，我國玩游戲用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期快速增長8.0%，其中使用寬帶玩游戲的人數(shù)達(dá)致4280萬；玩游戲計(jì)算機(jī)達(dá)致4160萬臺(tái)，快速增長了14.6%；cn之下登記注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)致43萬和66.9萬，分別比半年前快速增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口頻寬總數(shù)達(dá)致74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期快速增長34.8%和44%。這也建議社會(huì)各界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)市場市場需求，以網(wǎng)民市場需求為主導(dǎo)，提供更多更多各種更為多樣的網(wǎng)上服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。報(bào)告數(shù)據(jù)說明，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職者招考信息占24.2%?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域在深度和廣度上的前景寬闊，無論是氫銨網(wǎng)上應(yīng)用領(lǐng)域業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都存非常小的市場需求。報(bào)告同時(shí)也說明，網(wǎng)民每周玩游戲13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周玩游戲小時(shí)數(shù)與半年前較之增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周玩游戲時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，至現(xiàn)在如此多樣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。其中，電子郵箱仍然就是人們最為高度高度關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1、網(wǎng)頁分析a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格主頁頂部應(yīng)展示出本公司的許諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)色步入顧客眼簾，給人一種氣勢恢宏，大海彈跳的大氣。再方體雄渾大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品二者切合。b.網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能，我表示還要加之在線交易、網(wǎng)上支付功能。力求重實(shí)效最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。c.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位主要就是以瀏覽居多。仍須增加在線交易等功能。2、消費(fèi)者分析1）中國刃磨鉆石消費(fèi)需求分析中國變成世界鉆石行業(yè)的中心，重要性與日俱增。據(jù)全球最輕的鉆石生產(chǎn)企業(yè)穿比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料說明，在這次金融危機(jī)中，該公司在歐美等主要市場的銷售都遭遇了嚴(yán)冬，但是在中國的鉆石銷售卻逆勢快速增長，增幅多于15%。2008年，上海鉆石交易所的鉆石交易總額少于13.7億美元，鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額多于200億元。很多國際鉆石廠商已經(jīng)在中國進(jìn)行投資，他們在中國存自己的工廠或者就是店鋪、客戶等。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，中國經(jīng)濟(jì)料率先踏入低谷，中國鉆石市場料同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的`快速增長。中國現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力，低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已并并使中國變成目前世界上第二大鉆石加工中心。中國的鉆石加工廠目前存4500個(gè)左右。2008年，中國的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本，變成僅次于美國的全球第二大鉆石消費(fèi)國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)關(guān)鍵地位。正是在這一市場預(yù)期下，2009上海國際珠寶首飾展覽會(huì)取悅了源于22個(gè)國家的00多家參展商，展位數(shù)量少于1,100多個(gè)，規(guī)模近23,000平方米，較08年同期增加25%。在過去的幾年中，中國在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步，特別就是對于大顆鉆石的加工存了更好的技術(shù)水平。中國市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿Γ袊鳛殂@石的關(guān)鍵消費(fèi)市場，還是一個(gè)已經(jīng)已經(jīng)開始階段，現(xiàn)在中國的鉆石商主要集中在比較大的城市比如上海、廣州、深圳等，但是中國非常大，因此可以說空間和潛力都就是無窮的。2008年10月至2009年第一季度，受國際金融危機(jī)的影響，歐美日等關(guān)鍵鉆石市場均出現(xiàn)了明顯的大幅大幅下滑，但中國內(nèi)地鉆石市場仍然保持了較快的快速增長，就是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售快速增長的地區(qū)。四、swot分析s―優(yōu)勢公司所處行業(yè)發(fā)展空間非常小金剛石工具廣為應(yīng)用于石材、機(jī)械、建筑、交通、汽車及國防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。近年來,金剛石工具的使用對象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場需求更加疲軟。經(jīng)過上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場容量在2002年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場容量在2009年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國的產(chǎn)業(yè)搬遷過程，整個(gè)行業(yè)非常分散、競爭比較激烈，目前公司在國內(nèi)的市場占有率達(dá)致4%左右，處于行業(yè)的龍頭地位，隨著公司規(guī)模化優(yōu)勢的凸顯，公司市場占有率將來存非常小的提升空間。w―劣勢一就是企業(yè)規(guī)模廣為略偏小，優(yōu)勢企業(yè)較太太少。雖然我國目前存上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，阻擋風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面資金投入比較，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力極差，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力極差，在國際競爭中處于弱勢地位。四就是品牌意識不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)沒有著重和積極開展品牌建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。三就是行業(yè)自律低，在國內(nèi)外各個(gè)市場存輕微的低層次惡性競爭。o―機(jī)會(huì)1.市場容量非常小，應(yīng)用領(lǐng)域前景寬闊。2.行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。3.金剛石工具的理論研究與生產(chǎn)水平不斷提高。4.新材料、新工藝、新裝備逐步贏得應(yīng)用領(lǐng)域。5.世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)搬遷的進(jìn)程大力大力推進(jìn)。t―盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)贏得廣為的應(yīng)用領(lǐng)域，并贏得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品較之除了一定的差距，主要整體整體表現(xiàn)在：1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不均衡，競爭無序，價(jià)格紛亂。2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較一流的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品生產(chǎn)工藝不過關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性低。3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模廣為略偏小，產(chǎn)品系列不全系列，缺乏市場競爭力。4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入嚴(yán)重不足，缺乏自己的核心技術(shù)。5、在工具使用過程中，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費(fèi)輕微。五、營銷定位1、模式定位通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的促進(jìn)作用和考量該公司對網(wǎng)站建設(shè)的建議分析，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上登記注冊會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪上加網(wǎng)店存兩點(diǎn)優(yōu)勢：網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再回來發(fā)貨，無法因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不仍須水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不仍須專人時(shí)時(shí)看護(hù)，節(jié)省了人力方面的投資。經(jīng)營方式有效率。在各大網(wǎng)站上開店登記注冊和撤消都很便捷，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況厘定，網(wǎng)上開店不仍須經(jīng)過苛刻的登記注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不仍須存貨或者只仍須少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱。（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)2022年市場營銷商業(yè)計(jì)劃書制定自我營銷計(jì)劃書通用三一、目標(biāo)市場分析1、市場潛力在淘寶上追蹤內(nèi)衣類目下的寶貝存將近320萬個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)致了30萬個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上追蹤塑身產(chǎn)品，存將近25萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力非常小。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要就是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上追蹤戴絲玉的情況比如圖:存1萬多個(gè)寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。但是存一點(diǎn)，追蹤塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，沒有1000個(gè)寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者就是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪存106家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將就是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對象。2、結(jié)論:通過以上分析，我表示戴絲玉品牌發(fā)展可以分為以下幾個(gè)階段:第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日至12月15日，利用現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展代萊會(huì)員，預(yù)計(jì)發(fā)展分銷會(huì)員300家，并使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展現(xiàn)出數(shù)量達(dá)致6萬件左右;第二階段，征選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日至1月15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析，征選出信譽(yù)度較低，能備貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸列作不下單經(jīng)銷商;第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過第二階段的工作，列作沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場價(jià)格，通過策劃降價(jià)等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更多更多更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。3、目標(biāo)(1)11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)必須達(dá)致3萬件，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)致200家，銷售額未定;從11月9日至已經(jīng)已經(jīng)開始推行至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均值每天發(fā)展代銷店14家，平均值每個(gè)渠道專員每天必須發(fā)展3至4家代銷店。(2)12月15日之前順利完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作工作工作。二、品牌分析時(shí)尚、淡雅。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)就是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市場。產(chǎn)品組合齊全，具備調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、御寒內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“寬大、身心健康、曲線美”。戴絲玉的品牌定位比較符合時(shí)尚潮流。三、產(chǎn)品優(yōu)勢1、網(wǎng)絡(luò)總代，具備網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家許可，可以規(guī)范操作方式方式整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場。2、產(chǎn)品知名度較低，款式魏尺碼齊全，庫存多樣。3、提供更多更多制作精巧的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作，免費(fèi)為經(jīng)銷商提供更多更多;4、網(wǎng)店翻修模板的提供更多更多;5、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品名列優(yōu)化指導(dǎo)(名稱優(yōu)化、開售時(shí)間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個(gè)性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析;6、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等;7、直通車推廣返點(diǎn):盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車)，可以向公司進(jìn)行提出申請，公司評測通過后，可以根據(jù)每個(gè)月加盟商所順利完成的銷售額給與交費(fèi)一定比率的直通車費(fèi)用);8、專人負(fù)責(zé)管理品牌操作方式方式，不好內(nèi)衣將存專門的人負(fù)責(zé)管理整個(gè)戴絲玉品牌的市場監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)。四、銷售渠道(一)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過福喜群發(fā)通告經(jīng)銷商開售戴絲玉品牌的產(chǎn)品，順利完成鋪貨目的。建議:1、現(xiàn)有品牌許可店可以開售戴絲玉產(chǎn)品，并可以享受5.3八折發(fā)貨;2、現(xiàn)有代銷店開售戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8八折發(fā)貨優(yōu)惠，若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)致5單以上，可以享受5.3折的發(fā)貨優(yōu)惠。(二)嶄新經(jīng)銷商的發(fā)展原則:以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對象:1、信譽(yù)等級在4星以上的店鋪可以面提著分銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的發(fā)貨優(yōu)惠。月銷售額累積達(dá)致xx元，可以享受5.3八折發(fā)貨優(yōu)惠。2、信譽(yù)等級在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)致5單以上也可以免費(fèi)分銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的發(fā)貨優(yōu)惠，(嶄新上加店鋪若掌柜專職搞出淘寶，渠道專員可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整)。3、加盟費(fèi)為300-500元/年。4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非不好內(nèi)衣網(wǎng)會(huì)員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。(三)分銷政策1、戴絲玉淘寶最低銷售價(jià)格為6.5八折，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低銷售價(jià)格優(yōu)惠;2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品搞居多發(fā)推產(chǎn)品在店鋪首頁進(jìn)行展現(xiàn)出，并重點(diǎn)向顧客所所推薦;3、寶貝標(biāo)題的修正，不好內(nèi)衣網(wǎng)提供更多更多的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只突顯了產(chǎn)品的直觀的基本屬性，就是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經(jīng)銷商在開售寶貝后必須自行修正寶貝標(biāo)題，對寶貝細(xì)節(jié)描述也可以自行調(diào)整模板布局和內(nèi)嵌完善的寶貝描述;4、產(chǎn)品科學(xué)知識的自學(xué)，針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解，給不好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作平添眾多不便，因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀有關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述，掌控每款寶貝本該的搭配款式和所所推薦款式，在下單時(shí)候恕不拒絕接受此類的產(chǎn)品咨詢。5、戴絲玉品牌的許可店仍須翻修店鋪的，降價(jià)板塊就可以就是于戴絲玉有關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板修改周期不得大于一季度。(四)違規(guī)處罰產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價(jià)格在吊牌價(jià)的6.5八折，所有店鋪標(biāo)價(jià)不得低于最低零售價(jià)格(降價(jià)活動(dòng)除外)，一經(jīng)推斷出，第一次口頭警告并勸其修正價(jià)格(欲不修正價(jià)格者，若為許可店，終止戴絲玉的品牌合作，授權(quán)書交還并下架刪除其產(chǎn)品;若為普通店鋪，刪除其產(chǎn)品，并終止合作)，如若再違反，品牌店罰款100元，終止合作，貨款不交還，普通代銷店終止合作，并且永不予合作。五、網(wǎng)店大力支持1、價(jià)格監(jiān)控，定期核查經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)，若存違反價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)通告經(jīng)銷商調(diào)整并做出適度的處理;2、暢銷款式的挑選出自身利益統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以通過批發(fā)網(wǎng)后臺(tái)或者就是交易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)工具，對戴絲玉品牌熱銷款式進(jìn)行征選，并告知經(jīng)銷商。3、庫存監(jiān)控工作，及時(shí)監(jiān)控庫存，對于缺貨的產(chǎn)品款式必須重實(shí)效及時(shí)的通告，上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上貼適度的公告，并在一個(gè)工作日內(nèi)通告經(jīng)銷商。4、降價(jià)活動(dòng)的策劃，定期面世降價(jià)活動(dòng)，以增加產(chǎn)品的銷量。六、網(wǎng)站推廣大力支持1、網(wǎng)站banner廣告，在網(wǎng)站上制作一個(gè)關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品開售的banner廣告，同時(shí)制作一個(gè)單一制的產(chǎn)品發(fā)布頁面，可以參考2m的制作頁面，頁面內(nèi)同具體內(nèi)容涵蓋：(1)戴絲玉介紹(品牌直觀介紹、定位)(2)加盟大力支持：加盟的優(yōu)勢和好處(1、網(wǎng)店翻修模板的提供更多更多;2、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品名列優(yōu)化指導(dǎo)(名稱優(yōu)化、開售時(shí)間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個(gè)性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析;3、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等;4、直通車推廣返點(diǎn)：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車)，可以向公司進(jìn)行提出申請，公司評測通過后，可以根據(jù)每個(gè)月加盟商所順利完成的銷售額給與交費(fèi)一定比率的直通車費(fèi)用);(3)加盟政策(舊有經(jīng)銷商和嶄新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)(4)違規(guī)處罰2、店鋪推廣：存啊店鋪推廣，在百度存啊開設(shè)戴絲玉的專賣店砌，以塑身內(nèi)衣居多打，對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字的優(yōu)化，以增加百度的追蹤量。——胡婕負(fù)責(zé)管理，必須在11月15日之前順利完成存啊開店的工作，并開售寶貝。3、google關(guān)鍵詞推廣，在google上引入戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告;(關(guān)鍵字挑選出)——xxx負(fù)責(zé)管理，必須在11月10日之前順利完成關(guān)鍵字的挑選出和出售工作。4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布，在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)商信息，不斷擴(kuò)大影響力;(網(wǎng)銷寶推行細(xì)節(jié)可以由xxx負(fù)責(zé)管理)，11月10日之前順利完成阿里寶貝開售工作和網(wǎng)銷寶出售工作。5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪帖子，利用商鋪帖子群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪帖子群發(fā)信息內(nèi)容未定)——xxxx負(fù)責(zé)管理，必須在11月10日之前啟動(dòng)店鋪帖子群發(fā)工作，并持續(xù)傳輸1個(gè)月。6、其他推廣，百度空間、19樓、口碑網(wǎng)等社區(qū)除了博客等工具的桂光，通過百度指數(shù)追蹤有關(guān)關(guān)鍵字的熱度，并利用關(guān)鍵字撰寫軟文，——xxx七、效果監(jiān)測主要就是檢測通過關(guān)鍵字的引入和阿里網(wǎng)銷寶的引入平添的流量和會(huì)員數(shù)量，對下一步的廣告投放量做出進(jìn)一步的征選和優(yōu)化，——xxx2022年市場營銷商業(yè)計(jì)劃書制定自我營銷計(jì)劃書通用四一、公司介紹山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司，就是生產(chǎn)天然金剛石(nd）與人造金剛石（pcd）及立方氮化硼（pvbn）等超硬材料工具的專業(yè)化生產(chǎn)公司，也就是集科研，生產(chǎn)，經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司具備一批專業(yè)的工程技術(shù)人員和一流的生產(chǎn)工藝。在公司精細(xì)、求真務(wù)實(shí)、技術(shù)創(chuàng)新、科學(xué)的現(xiàn)代化管理下，培育了一批高素質(zhì)的人才和員工，使用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料，生產(chǎn)出了高精度的理想工具，產(chǎn)品具有工藝一流，質(zhì)量優(yōu)良，品種多，規(guī)格全系列，經(jīng)久耐用等特點(diǎn)，備受用戶青睞；公司歷史悠久，資金雄厚，工藝高超，測試手段健全；公司除生產(chǎn)通常刀具和近年來研制成功的刻、劃、揉、遷調(diào)等金剛石工具外，還需向國內(nèi)外嶄新老客戶承包設(shè)計(jì)生產(chǎn)各種特殊要求的異型非標(biāo)專用刀具和金剛石原材料供應(yīng)．公司在發(fā)展的同時(shí)積累了多樣的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已形成了一套科學(xué)，完善的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．公司將以＂一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、真誠的合作＂贏得用戶的令人滿意．在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里，公司誠感社會(huì)各界同仁的關(guān)心、幫助和大力支持，將弘揚(yáng)＂服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新＂的世紀(jì)主題，不段進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)和提高自身核心競爭力，緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流，始終不變＂真誠為您服務(wù)＂的宗旨，秉承＂服務(wù)就是生命線＂的理念，秉承以＂顧客的市場需求＂為導(dǎo)向，與你攜手分后道！二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1、中國新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化助推工業(yè)化”作為關(guān)鍵的戰(zhàn)略回去推行。在政治意義上來說，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒有歐美國家的民主自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適宜電子商務(wù)。而且中國計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用領(lǐng)域的政策法規(guī)涵蓋國際域名規(guī)則條例、國內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，施行法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展功不可沒規(guī)范引導(dǎo)的促進(jìn)作用，有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析20xx年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。從總體看一看，20xx年國民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快快速增長，速度可能將將略低于20xx年，但運(yùn)轉(zhuǎn)更加均衡，發(fā)展更加協(xié)同，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)快速增長的上升周期可以贏得延長。隨著經(jīng)濟(jì)的高速快速增長，中國福利和社會(huì)進(jìn)步狀況贏得了非常大的提高。國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年gdp為116694億元，突破11萬億元，比上年快速增長9.1%，就是1997年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，快速增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，快速增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，快速增長6.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)正在出現(xiàn)發(fā)生改變著中國的經(jīng)濟(jì)，20xx年就是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，同時(shí)也就是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一年，根據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告說明，報(bào)告說明，我國玩游戲用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期快速增長8.0%，其中使用寬帶玩游戲的人數(shù)達(dá)致4280萬；玩游戲計(jì)算機(jī)達(dá)致4160萬臺(tái)，快速增長了14.6%；cn之下登記注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)致43萬和66.9萬，分別比半年前快速增長了5萬和4.3萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口頻寬總數(shù)達(dá)致74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期快速增長34.8%和44%。其中，電子郵箱仍然就是人們最為高度高度關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域之一，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。從網(wǎng)民每周玩游戲時(shí)間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，至現(xiàn)在如此多樣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來越強(qiáng)。報(bào)告數(shù)據(jù)說明，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中，教育信息占29.3%，汽車信息占13.8%，求職者招考信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域在深度和廣度上的前景寬闊，無論是氫銨網(wǎng)上應(yīng)用領(lǐng)域業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都存非常小的市場需求。報(bào)告同時(shí)也說明，網(wǎng)民每周玩游戲13.2個(gè)小時(shí)和4.1天，每周玩游戲小時(shí)數(shù)與半年前較之增加了0.9個(gè)小時(shí)。這也建議社會(huì)各界的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)市場市場需求，以網(wǎng)民市場需求為主導(dǎo)，提供更多更多各種更為多樣的網(wǎng)上服務(wù)。三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1、網(wǎng)頁分析a．網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格主頁頂部應(yīng)展示出本公司的許諾：質(zhì)量精益求精，服務(wù)盡善盡美。整個(gè)網(wǎng)頁的藍(lán)色步入顧客眼簾，給人一種氣勢恢宏，大海彈跳的大氣。再方體雄渾大氣的大海背景，鉆石閃閃，與公司產(chǎn)品二者切合。b、網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能，我表示還要加之在線交易、網(wǎng)上支付功能。力求重實(shí)效最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位主要就是以瀏覽居多。仍須增加在線交易等功能。2、消費(fèi)者分析1）中國刃磨鉆石消費(fèi)需求分析中國變成世界鉆石行業(yè)的中心，重要性與日俱增。中國市場有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，中國作為鉆石的關(guān)鍵消費(fèi)市場，還是一個(gè)已經(jīng)已經(jīng)開始階段，現(xiàn)在中國的鉆石商主要集中在比較大的城市比如上海、廣州、深圳等，但是中國非常大，因此可以說空間和潛力都就是無窮的。據(jù)全球最輕的鉆石生產(chǎn)企業(yè)穿比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料說明，在這次金融危機(jī)中，該公司在歐美等主要市場的銷售都遭遇了嚴(yán)冬，但是在中國的鉆石銷售卻逆勢快速增長，增幅多于15%。中國現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力，低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已并并使中國變成目前世界上第二大鉆石加工中心。20xx年，上海鉆石交易所的鉆石交易總額少于13.7億美元，鉆石飾品國內(nèi)零售市場總額多于200億元。20xx年，中國的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本，變成僅次于美國的全球第二大鉆石消費(fèi)國，在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)關(guān)鍵地位。正是在這一市場預(yù)期下，20xx上海國際珠寶首飾展覽會(huì)取悅了源于22個(gè)國家的00多家參展商，展位數(shù)量少于1,100多個(gè)，規(guī)模近23,000平方米，較08年同期增加25%。中國的鉆石加工廠目前存4500個(gè)左右。很多國際鉆石廠商已經(jīng)在中國進(jìn)行，他們在中國存自己的工廠或者就是店鋪、客戶等。業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，中國經(jīng)濟(jì)料率先踏入低谷，中國鉆石市場料同時(shí)同時(shí)實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的快速增長。20xx年10月至20xx年第一季度，受國際金融危機(jī)的影響，歐美日等關(guān)鍵鉆石市場均出現(xiàn)了明顯的大幅大幅下滑，但中國內(nèi)地鉆石市場仍然保持了較快的快速增長，就是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷售快速增長的地區(qū)。在過去的幾年中，中國在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步，特別就是對于大顆鉆石的加工存了更好的技術(shù)水平。四、swot分析s―優(yōu)勢公司所處行業(yè)發(fā)展空間非常小金剛石工具廣為應(yīng)用于石材、機(jī)械、建筑、交通、汽車及國防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場容量在20xx年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場容量在20xx年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國的產(chǎn)業(yè)搬遷過程，整個(gè)行業(yè)非常分散、競爭比較激烈，目前公司在國內(nèi)的市場占有率達(dá)致4%左右，處于行業(yè)的龍頭地位，隨著公司規(guī)?；瘍?yōu)勢的凸顯，公司市場占有率將來存非常小的提升空間。近年來,金剛石工具的使用對象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場需求更加疲軟。w―劣勢一就是企業(yè)規(guī)模廣為略偏小，優(yōu)勢企業(yè)較太太少。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面資金投入比較，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力極差，裝備水平不高，高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力極差，在國際競爭中處于弱勢地位。四就是品牌意識不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)沒有著重和積極開展品牌建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。雖然我國目前存上千家金剛石工具企業(yè)，但產(chǎn)值過億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬元甚至百萬元以下，阻擋風(fēng)險(xiǎn)能力較低。三就是行業(yè)自律低，在國內(nèi)外各個(gè)市場存輕微的低層次惡性競爭。o―機(jī)會(huì)1、市場容量非常小，應(yīng)用領(lǐng)域前景寬闊。2、行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競爭優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出來。3、金剛石工具的理論研究與生產(chǎn)水平不斷提高。4、新材料、新工藝、新裝備逐步贏得應(yīng)用領(lǐng)域。5、世界金剛石工具行業(yè)向我國產(chǎn)業(yè)搬遷的進(jìn)程大力大力推進(jìn)。t―盡管我國生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)贏得廣為的應(yīng)用領(lǐng)域，并贏得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，但其技術(shù)水平與國外同類產(chǎn)品較之除了一定的差距，主要整體整體表現(xiàn)在：1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控，工具銷售市場產(chǎn)品質(zhì)量不均衡，競爭無序，價(jià)格紛亂。2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后，一些較一流的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢，一些高性能產(chǎn)品生產(chǎn)工藝不過關(guān)，生產(chǎn)穩(wěn)定性低。3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模廣為略偏小，產(chǎn)品系列不全系列，缺乏市場競爭力。4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品研發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入嚴(yán)重不足，缺乏自己的核心技術(shù)。5、在工具使用過程中，機(jī)體材料重復(fù)使用率低，鋼材浪費(fèi)輕微。五、營銷定位1、模式定位通過對新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營策略、網(wǎng)絡(luò)營銷的促進(jìn)作用和考量該公司對網(wǎng)站建設(shè)的建議分析，我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位（1）在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上登記注冊會(huì)員，開設(shè)個(gè)人店鋪上加網(wǎng)店存兩點(diǎn)優(yōu)勢：網(wǎng)上開店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再回來發(fā)貨，無法因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不仍須水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不仍須專人時(shí)時(shí)看護(hù)，節(jié)省了人力方面的投資。經(jīng)營方式有效率。在各大網(wǎng)站上開店登記注冊和撤消都很便捷，完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況厘定，網(wǎng)上開店不仍須經(jīng)過苛刻的登記注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不仍須存貨或者只仍須少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱。（2）自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，可以具備自己的單一制域名，具備自己的店標(biāo)、具備自己的品牌。這一切都將突顯企業(yè)的形象和實(shí)力。單一制的網(wǎng)站也能更好搞出搜索引擎推廣，也更容易被搜索引擎收錄。因?yàn)槠髽I(yè)存自己單一制的域名、空間等，網(wǎng)站更容易推廣，也存更多的推廣方式。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營的一些特別市場需求，通過功能訂做的方式回去超過至滿足用戶，從而并使企業(yè)主的商業(yè)鼓舞、創(chuàng)意設(shè)計(jì)能很快的贏得推行，并使你占天下商機(jī)。無法并使客戶表示該企業(yè)就是個(gè)人或者就是小店鋪，進(jìn)一步進(jìn)一步增強(qiáng)客戶對該企業(yè)的信任感。比如說交換友情鏈接，企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。3、內(nèi)容定位建立網(wǎng)站主要目的就是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，最終增加公司的銷售量，雖然建網(wǎng)站的目的就是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上無法過多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者玩游戲的目的就是尋求市場需求的信息，對產(chǎn)品企業(yè)的其它信息就是不感興趣的。金剛石工具訂做營銷也就是一個(gè)與顧客溝通交流的手段，某程度上也弘揚(yáng)了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。4、盈利模式定位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類。該公司為銷售盈利。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷售天然金剛石工具類的產(chǎn)品。六、營銷策略的挑選出1、產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊就是市場競爭的關(guān)鍵武器。必須想在激烈的競爭中贏得優(yōu)勢，網(wǎng)站就是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲身先士卒必先利其器，器不利何以斷敵”。1、價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格依舊就是敬佩消費(fèi)者的一個(gè)十分關(guān)鍵的因素，我們的價(jià)格策略主要存：1)有效率定價(jià)策略：在一些特定的日子里，根據(jù)相同風(fēng)格的金剛石，可以對顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。2)通過佳士得方式：形式相近佳士得網(wǎng)站的“x元特價(jià)佳士得區(qū)”，把沉積的金剛石以低價(jià)出售，再不予佳士得形式并使消費(fèi)者進(jìn)行投得，以最為令人滿意的價(jià)格贏得“心頭好”2、網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的就是并使盡可能多的有價(jià)值用戶了解并攻占本公司的網(wǎng)站。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告說明用戶得知嶄新網(wǎng)站的主要途徑如下：1)搜索引擎2)其它網(wǎng)站上的鏈接3)電子郵件4)朋友、同學(xué)、同事的介紹5)網(wǎng)友介紹6)網(wǎng)址大辭典之類的書籍7)報(bào)刊雜志8)廣播電視9)黃頁10)戶外廣告11)其他因此我們主要將從搜索引擎登記注冊、友情鏈接、e―mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。1)攻占搜索引擎搜索引擎登記注冊就是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎回去的訪問者，嶄新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性，他們就是主動(dòng)打探上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。a、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況b、挑選出搜索引擎登記注冊2)e-mail郵箱已變成每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)關(guān)上郵箱時(shí)便可以存幾間莫名其妙的公司刊發(fā)e-mail給你，雖然受郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對未明原文的郵箱不敢關(guān)上，但每次步入郵箱都能邂逅同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)生印象，從而功不可沒了品牌推廣的效果。3)論壇為達(dá)致顯著的推廣效果，我們必須把目光放到一些知名的bbs上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且原產(chǎn)最甚廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，遺留下公司網(wǎng)址，并使感興趣的顧客訪華或發(fā)布些軟性信息。以下提供更多更多前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。第一位：強(qiáng)國論壇人民網(wǎng)第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)第四位：西祠胡同elong第五位：亂彈廣場網(wǎng)易以上五大論壇可以看出論壇中存套管且大的群體，就是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對象。4)友情鏈接4、服務(wù)營銷由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過渡階段，向顧客面世星級售后服務(wù)。這