小議微博時(shí)代企業(yè)營銷模式論文

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小議微博時(shí)代企業(yè)營銷模式論文

1、營銷效果反應(yīng)快速，企業(yè)品牌隨時(shí)推廣。

傳統(tǒng)營銷模式局限于特定的時(shí)間和特定的地點(diǎn)，只能是針對(duì)某個(gè)區(qū)域的某一部分人，不能形成較大的營銷規(guī)模，所需要耗費(fèi)的時(shí)間和精力也比較大。微博營銷打破了時(shí)空界限，它能夠使企業(yè)最大限度地把營銷效果詳細(xì)到個(gè)人，擴(kuò)大營銷范圍。再者，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息傳遞，這也使得企業(yè)營銷脫離時(shí)空限制變成可能。

（1）節(jié)省大量的廣告投入等成本開支。

作為一家企業(yè)，總是盼望以最小的成本獲得最大的利益。因此，營銷過程中的成本核算是企業(yè)全部者們最關(guān)懷的問題之一。微博的消失使得低成本的宣揚(yáng)和銷售成為了可能，微博的信息通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，它所占有的是虛擬空間，這就節(jié)省了很大一部分的成本，如廠房設(shè)備、人工宣揚(yáng)等，實(shí)現(xiàn)降低成本的同時(shí)增加營業(yè)收入。

（2）可以使得企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通渠道更加通暢。

微博時(shí)代下企業(yè)和消費(fèi)者在同一個(gè)平臺(tái)下互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了互換話語權(quán)，溝通也更加便利和廣泛。消費(fèi)者可以通過微博第一時(shí)間近距離地反映自己對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的意見和建議，表達(dá)自己的心聲；而企業(yè)在微博時(shí)代下也可以更加親熱地和消費(fèi)者溝通，準(zhǔn)時(shí)把握自身產(chǎn)品的缺陷，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，同時(shí)也能快速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者不同時(shí)期的不同需求，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的生產(chǎn)產(chǎn)品。

2、微博時(shí)代下企業(yè)該如何針對(duì)性地調(diào)整自身的營銷模式。

既然微博具有時(shí)代必定性，且其自身也具備其他傳播方式所不具有的許多優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，那么企業(yè)就應(yīng)當(dāng)努力挖掘微博的可用價(jià)值，并依據(jù)其可用價(jià)值對(duì)自身的營銷模式做出合理適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

（1）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，強(qiáng)化微博營銷意識(shí)。

思想層面上要做到與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變以往以企業(yè)自身為主導(dǎo)的營銷模式，貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)者，熟悉到微博營銷的巨大作用，信任微博效應(yīng)必將會(huì)為企業(yè)增加效益起到樂觀的促進(jìn)作用。強(qiáng)化微博營銷意識(shí)對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，目前國內(nèi)各企業(yè)的微博營銷意識(shí)都在漸漸增加，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的連續(xù)革新，微博營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場(chǎng)漸漸走向成熟，尤其是與微博相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所了解。

（2）完善自身產(chǎn)品，明確自身客戶群。

科技是第一生產(chǎn)力，打鐵還需自身硬。無論網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再先進(jìn)，微博效應(yīng)再劇烈，一個(gè)企業(yè)沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)力量做基礎(chǔ)也只能是紙上談兵。所以，企業(yè)在做微博營銷時(shí)，必需首先提升和完善自身產(chǎn)品，這樣做不僅可以增加對(duì)自身產(chǎn)品宣揚(yáng)的自信，也是作為一家企業(yè)對(duì)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者最基礎(chǔ)的保障，企業(yè)提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量才是微博營銷的根本。微博網(wǎng)絡(luò)巨大，使用微博人員的流淌性也較強(qiáng)，這就要求企業(yè)在生產(chǎn)和宣揚(yáng)產(chǎn)品的時(shí)候不能大面積撒網(wǎng)，而應(yīng)依據(jù)自身產(chǎn)品的性質(zhì)和特色有針對(duì)性地確定消費(fèi)群體，細(xì)化客戶類型，并隨時(shí)把握微博上的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，依據(jù)消費(fèi)者需求的變化準(zhǔn)時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)改進(jìn)。

（3）與消費(fèi)者之間建立良好親熱的溝通體系。

對(duì)于企業(yè)來說，比產(chǎn)品銷售更重要的是服務(wù)精神。企業(yè)在進(jìn)行微博營銷時(shí)，應(yīng)把微博看做一個(gè)公正、開放、自由的社交平臺(tái)，真誠地去接觸消費(fèi)者和關(guān)心消費(fèi)者。樹立“以消費(fèi)者為中心”的服務(wù)意識(shí)，想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急，敬重消費(fèi)者的共性選擇，在與消費(fèi)者的溝通過程中要主動(dòng)貼近、親熱關(guān)懷，在溝通的同時(shí)對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行分門別類，并針對(duì)每一類消費(fèi)者實(shí)行不同的`溝通方式和產(chǎn)品推介，最終在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立一個(gè)高效合理的溝通體系。

（4）要同時(shí)考慮到微博信息傳播的不利層面。

微博屬于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而網(wǎng)絡(luò)信息的傳播有較強(qiáng)的傳染性，用通俗的話語講，那就是“好事不出門，壞事傳千里”。因此，企業(yè)在利用微博進(jìn)行宣揚(yáng)的過程中，切記要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，建立完善的微博宣揚(yáng)制度，明確員工的話語權(quán)，避開“禍從口出”。同時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)不利大事的發(fā)生做好應(yīng)急預(yù)案，如如何應(yīng)對(duì)發(fā)生謠言大面積傳播等問題，做到未雨綢繆。

3、結(jié)語。

總之，微博的消