長學問了作文下水文

長學問了作文下水文尹春英

臨近端午，看著朋友圈曬的各種DIY，我動起了自己腌咸鴨蛋的心思。

橋頭有三四個人賣著鴨蛋。一個大男子漢坐在其中，顯得有些突兀。突兀的還有他臟臟的鴨蛋，更突兀的是他標著售價的牌子，明顯比另外幾位大媽的售價高出了五毛錢一斤。

這樣也有人光顧？事實證明，幾位大媽面前的生意明顯要比他的好得多。不是說“無商不奸”嗎？我很奇怪這位大哥的“憨”。

反正也是無所事事，問問，也不一定買。我便打算跟這位砍砍價。“你的鴨蛋這么臟唉，怎么還比別人多出五毛錢一斤??？”這位大哥眉毛一揚，很不屑的神氣：“你不懂的，你買我的鴨蛋，我就告訴你?！边@就是他的生財之道？我倒要看看他能說出一些怎樣的子丑寅卯來。

“來，買五斤?！薄罢O，好嘞。”這位大哥，立刻洋溢了笑容，熟練地撿拾鴨蛋放在秤盤上，一邊開始念起了生意經(jīng)，“我這多出來的五毛錢啊，賣的不是鴨蛋，賣的是腌鴨蛋的方子?！薄坝浐昧耍疫@鴨蛋不洗的，鴨蛋買回家，不腌不洗。要腌的時候，你一洗，暴曬兩個小時，拿酒一蘸，酒香透過毛孔去了蛋腥氣，再放入鹽鹵中。不到一個月，包你每一個蛋黃黃澄澄的、油汪汪的?！?/p>

一斤鴨蛋多出五毛來買方子，這真不貴?？墒强此蟠筮诌值?，竟沒有半點避諱周邊鴨蛋同行的意思，我心里有點為他著急：“你是今年第一年買鴨蛋吧？”他很得意地搖了搖頭：“不——是——，一看你就是不經(jīng)常出來買菜的人，這里來來去去的人都熟悉我。”我就奇了怪了：“那你這方子他們就沒學了去。”我對邊上的鴨蛋同行們撇了撇嘴。

“他們也知道啊，不過他們賣的是賣相。婆婆媽媽們都喜歡干凈。我賣的是方子，就是賣給你們這些不信邪的人。他們知道這方子是我的，也不愿意占我便宜。對不，各位大姐大妹子??？”最后那句，漢子是對他的鴨蛋同行們說的。幾位都轉過頭來看著我，哄然大笑起來。我為自己的小氣羞紅了臉。

“你的方子就是一個‘曬’，這么靈？你要是也能把鴨蛋洗洗，不是生意會更好一點？”我連忙轉移話題?！澳銊e不信啊，靈不靈的，一個月以后，你看蛋黃說話。至于洗鴨蛋，我跟她們洗得一樣干凈，你看我還高出五毛一斤，你能來問我價?”漢子笑著，笑容有點壞。

我不禁笑了。合著買鴨蛋的買的不是鴨蛋，而是方子；賣鴨蛋的賣的不是鴨蛋，賣的是人心。對不同人，有不同的做生意法則——這是真正的“無商不奸”。

另一位同行接過話頭：“洗干凈的有一個壞處，不能久放。有些人買回家不立刻腌制，時間長了再腌就是臭鴨蛋。”我問：“那你們也可以不洗??？”“剛才不是說了嗎，很多人喜歡干凈啊。我們洗干凈的多賣點；他少賣點，但價高啊。都一樣?！?/p>

攤位上又聚了幾位，大漢的攤位上也來了個“不信邪”的。我退出人群。

世事洞明皆學問，人情練達皆文章。今天我不僅學了一個方子，還看了一處人情，實實在在長了學問。

朋友啊，有百姓的地方，這樣的學問多的是，有時間多出去轉一轉。再告訴你一聲，方子我學以致用，一個月后拿出來的咸鴨蛋，正如他所說“黃澄澄的、油汪汪