大賽網(wǎng)絡(luò)平臺事業(yè)部

2015年?duì)I銷大賽——網(wǎng)絡(luò)平臺事業(yè)部黃耀南&郭甲區(qū)域拓展及戰(zhàn)略提升規(guī)劃貴陽網(wǎng)絡(luò)教研平臺實(shí)施案例貴州省市場思路010203大綱參考樣板：晉中平臺業(yè)務(wù)成功案例市場環(huán)境：第一屆區(qū)域教育信息化創(chuàng)新實(shí)踐與發(fā)展交流研討會用戶需求分析：地區(qū)平臺對生成性資源的需求貴州省市場思路——背景貴州省市場思路——戰(zhàn)略規(guī)劃Step1Step2

Step3Step4銷售前期準(zhǔn)備會議營銷為契機(jī)主動(dòng)電話溝通聯(lián)系人信息溝通預(yù)案資料準(zhǔn)備（會刊、宣傳冊）電話預(yù)約客戶信息獲取拜訪前準(zhǔn)備客戶拜訪省館長省副館長市級館長市副館長??第一聯(lián)系人介紹副館長??目標(biāo)區(qū)域建議介紹關(guān)鍵人???貴陽市遵義市畢節(jié)市??介紹區(qū)域現(xiàn)狀應(yīng)用推進(jìn)痛點(diǎn)關(guān)鍵人：

貴陽市館長銷售中期發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)：①已有平臺相對割裂，無法推進(jìn)一線應(yīng)用②資源與教學(xué)研業(yè)務(wù)脫節(jié)需求溝通解決方案：①

借力“三名工程”，部署市級資源應(yīng)用平臺②

聯(lián)合電教、教研部門，以教研促應(yīng)用競爭對手差異中教啟星落地性強(qiáng)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)生態(tài)化環(huán)境口碑及服務(wù)東師理想（東北師范大學(xué)）浙大萬朋（浙江大學(xué)）銷售對教育信息化深入的理解

方案展示場景還原——黃耀南目錄企業(yè)介紹建設(shè)背景方案理念主要功能及應(yīng)用效果案例與服務(wù)—二三四五企業(yè)介紹關(guān)于我們公司：北京中教啟星科技股份有限公司原名：中教育星（北京）科技發(fā)展有限公司2012年12月 成功上市證劵簡稱：中教股份，證劵代碼：4301761、企業(yè)介紹發(fā)展歷程1、企業(yè)介紹建設(shè)背景資源——存在時(shí)效性問題，隨著時(shí)間推移，本地化資源建設(shè)愈發(fā)引起國家重視；應(yīng)用——平臺應(yīng)用間缺乏關(guān)聯(lián)、整合，形成孤島，應(yīng)用項(xiàng)目缺少持續(xù)性；管理——日常教研受時(shí)空約束，組織困難，缺乏信息化手段支持，同時(shí)，區(qū)域業(yè)務(wù)、資源的管理及評價(jià)、統(tǒng)計(jì)分析工作繁雜，亟需創(chuàng)新方式方法支撐。2、建設(shè)背景建體系——建立教育信息化體系，整體推進(jìn)力。轉(zhuǎn)模式——改變過去獨(dú)立項(xiàng)目的模式，可持續(xù)創(chuàng)機(jī)制——以創(chuàng)新體制機(jī)制為動(dòng)力，調(diào)動(dòng)各方力量2、建設(shè)背景2、建設(shè)背景方案理念1、培養(yǎng)骨干隊(duì)伍2、引領(lǐng)教師成長3、組織開展教研活動(dòng)6、開發(fā)整合優(yōu)質(zhì)資源5、輻射指導(dǎo)，推廣成果4、開展課題研究充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的“傳、幫、帶”作用，做到以點(diǎn)帶線，以線拓面名師工作室任務(wù)：3、方案理念3、方案理念建設(shè)目標(biāo)依托“三名工程”項(xiàng)目，致力打造一個(gè)支撐“名師工作室”業(yè)務(wù)、提高區(qū)域教師專業(yè)化水平的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，創(chuàng)新我市教育資源共建共享機(jī)制，逐步形成區(qū)域教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)和面向?qū)W生的新型學(xué)習(xí)化社區(qū)。3、方案理念人、業(yè)務(wù)、資源的生態(tài)化融合人業(yè)務(wù)資源生態(tài)化融合課前課中課后課外建設(shè)思路教師學(xué)生學(xué)生家長教師教學(xué)生態(tài)圈學(xué)習(xí)生態(tài)圈家校生態(tài)圈研修生態(tài)圈①“人”SNS社區(qū)的產(chǎn)品形態(tài)，關(guān)聯(lián)管理者、教師、學(xué)生、家長等用戶，形成各種強(qiáng)關(guān)系3、方案理念②“業(yè)務(wù)”圍繞業(yè)務(wù)核心應(yīng)用需求，為師生全面發(fā)展提供支持和服務(wù)集體備課個(gè)人備課學(xué)情分析教法研討視頻說課課堂實(shí)錄示范觀摩師生互動(dòng)評課議課答疑輔導(dǎo)學(xué)習(xí)診斷教學(xué)反思教師課題研究教研專題評比評選學(xué)術(shù)沙龍獲取資源預(yù)習(xí)思考在線學(xué)習(xí)共享資源課后作業(yè)復(fù)習(xí)總結(jié)學(xué)生展示自我自主探究分享交流

師生互動(dòng)

學(xué)習(xí)評測

社區(qū)互動(dòng)教學(xué)監(jiān)控教研管理教學(xué)評價(jià)綜合評測反饋管理質(zhì)量監(jiān)控管理者指導(dǎo)備課組織活動(dòng)檢查反饋分配資源輔助決策促進(jìn)均衡課前課中課后課外3、方案理念教

研學(xué)生成性資源中心基礎(chǔ)資源中心個(gè)人資源中心協(xié)作組資源中心班級資源中心學(xué)校資源中心學(xué)科資源中心區(qū)域資源中心精品資源中心1234567③“資源”創(chuàng)新過程性、生成性資源建設(shè)模式，完善資源共建共享機(jī)制3、方案理念3、方案理念④“融合”解決系統(tǒng)和系統(tǒng)間、應(yīng)用和應(yīng)用間彼此孤立、無法融合互通的問題系統(tǒng)融合：整合已有各種資源庫、以及通訊系統(tǒng)；應(yīng)用融合：各應(yīng)用模塊面向教和學(xué)的全流程（課前、課中、課后、課外），互聯(lián)互通，資源共享，解決教育資源與教、學(xué)、研活動(dòng)密切結(jié)合的問題。知識融合：建立知識體系，用知識點(diǎn)串起試題、課程、集備、教案等，滿足多層次應(yīng)用要求，形成緊密聚合的知識與知識、知識和人、人與人的認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)。3、方案理念業(yè)務(wù)Web門戶區(qū)域門

學(xué)科門

學(xué)校門戶任務(wù)管理日志管理資源管理IT基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境

研修基礎(chǔ)服務(wù)集體備課評課議課教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)課程 微課系統(tǒng) 作業(yè)系統(tǒng)用戶管理系統(tǒng)統(tǒng)應(yīng)用開放知識管理系應(yīng)用接入管平臺

理統(tǒng)計(jì)分析視頻互動(dòng)系統(tǒng)SNS空間班級空協(xié)作空個(gè)人空投票模塊

問卷模塊基礎(chǔ)

專題模塊應(yīng)用活動(dòng)模塊戶家校學(xué)習(xí)定向開放資源資源應(yīng)用推薦系統(tǒng)積分系統(tǒng)平臺名師工作室評比競賽錄播系統(tǒng)

題庫系統(tǒng)

日歷模塊信息流知識流間

間

間學(xué)校動(dòng)態(tài) 家長互動(dòng)戶家校通在線學(xué)習(xí) 在線訓(xùn)練

學(xué)習(xí)分析平臺移動(dòng)應(yīng)用………………課題研究 科研成果教師培訓(xùn)

……問答模塊

話題模塊……后臺管理系 文檔轉(zhuǎn)換服統(tǒng)

務(wù)資源匯聚 搜索系統(tǒng)……⑤產(chǎn)品架構(gòu)主要功能及應(yīng)用效果①個(gè)人空間（1）基礎(chǔ)功能支撐:“人”集合個(gè)人常用的功能導(dǎo)航用戶可對可操作Feed

進(jìn)行操作，包括直接訪問、贊、評論、收藏、轉(zhuǎn)載以動(dòng)態(tài)信息流為內(nèi)容的主要表現(xiàn)形式；

Feed基本內(nèi)容包括：文章、圖片、視頻、資源、圈子動(dòng)態(tài)、應(yīng)用動(dòng)態(tài)等提供課程表功能②協(xié)作組空間（1）基礎(chǔ)功能支撐:“人”教師可以按年級、學(xué)科、興趣愛好、教

育行政結(jié)構(gòu)等多維度

組建協(xié)作組（圈子）；名師輕松管理工作室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。③學(xué)校門戶（1）基礎(chǔ)功能支撐:“人”（1）基礎(chǔ)功能支撐:“人”④學(xué)科門戶教研專題應(yīng)用集體備課應(yīng)用評課議課應(yīng)用課題研究應(yīng)用科研成果應(yīng)用……（2）平臺功能支撐:“名師工作室”①集體備課應(yīng)用從老師開始思索、形成個(gè)案、共案、反思等所有集備過程都保留痕跡記錄組建備課組學(xué)科總備（集備計(jì)劃）個(gè)人初備（主備人說課）網(wǎng)上齊備（形成共案）區(qū)域精品共案個(gè)性化修改（形成個(gè)案）課堂實(shí)施評課議課教學(xué)反思評比推薦（2）平臺功能支撐:“名師工作室”①組長組建②教師加入①共案共同編輯主備人為主③自定義流程/主題專題匯集相關(guān)文章、資源、討論④在線、離線視頻評課、議課，研討、反思①定課題②定主備人、定時(shí)間③備課要求Word參與，flash在線瀏覽，全面支持文理科，留存修改記錄①單備課個(gè)人參與度統(tǒng)計(jì)②整體備課情況統(tǒng)計(jì)③整體個(gè)人參與情況統(tǒng)計(jì)組建備課組組長定學(xué)期集備計(jì)劃進(jìn)行集備

②

個(gè)案

彰顯特色學(xué)情管理統(tǒng)計(jì)（2）平臺功能支撐:“名師工作室”

集體

備課自定義多維度時(shí)段、學(xué)科學(xué)段名稱、授課人、關(guān)聯(lián)視頻、資源選評課模版觀視頻、資源、他人評價(jià)選評課模版、發(fā)評價(jià)預(yù)置評課議課模版新建評課觀課評課統(tǒng)計(jì)分析課個(gè)人②評課議課應(yīng)用全面支持網(wǎng)上賽課評課活動(dòng)，支持文字、打點(diǎn)音頻、視頻進(jìn)行評課議課（2）平臺功能支撐:“名師工作室”評課議課支持子課題（體現(xiàn)主/子關(guān)系、垂直管理、內(nèi)容自動(dòng)向上匯聚）記錄研究過程（開題、中期、結(jié)題、成果、自定義）開展課題研究（文章、資源、視頻、圖片、公告、研討、留言、活動(dòng)、問題與解答、投票調(diào)查）組建課題組（名稱、介紹、立項(xiàng)號、級別、負(fù)責(zé)人信息、學(xué)科學(xué)段、研究周期、加入方式）統(tǒng)計(jì)管理（人/內(nèi)容/分類，課題個(gè)人參與度統(tǒng)計(jì)、全局課題情況統(tǒng)計(jì)、全局課題個(gè)人參與度統(tǒng)計(jì)）③課題研究應(yīng)用支持課題研究各階段活動(dòng)開展，全面管理和展示課題研究過程性資料（2）平臺功能支撐:“名師工作室”課題研究④科研成果應(yīng)用全面管理各項(xiàng)科研成果，提升科研成果管理水平和效率科研成果（2）平臺功能支撐:“名師工作室”①知識管理系統(tǒng)知識點(diǎn)教材資源重構(gòu)碎片化積累客觀知識樹同步知識樹知識點(diǎn)1學(xué)科1知識點(diǎn)2知識點(diǎn)3學(xué)科2單元11.1節(jié)教材1知識點(diǎn)1知識點(diǎn)2課標(biāo) 教材 重點(diǎn)難點(diǎn)文章資源視頻試題作業(yè)集備微課……（3）平臺功能支撐:“資源”北京中教啟星科技股份有限公司試題作業(yè)集備微課測評中心 學(xué)習(xí)中心匯聚教研中心 教學(xué)中心索引資源視頻文章教材體系知識體系教師空間學(xué)生空間班級空間教學(xué)研活動(dòng)

生成的各類資源教研視圖教學(xué)視圖學(xué)習(xí)視圖②資源匯聚系統(tǒng)（3）平臺功能支撐:“資源”貫通產(chǎn)品線的知識管理機(jī)制②資源匯聚系統(tǒng)（3）平臺功能支撐:“資源”案例與服務(wù)甘肅省教育廳省級用戶山東：濰坊教育局、濟(jì)寧教育局、日照教育局、煙臺教育局山西：晉中教育局、大同教育局河南：安陽教育局、洛陽教育局、焦作教育局河北：邢臺教育局、安國教育局遼寧：鞍山教育局、阜新教育局、盤錦教育局湖北：宜昌市教育局黑龍江：大慶教育局新疆：烏魯木齊市教育局……市級用戶壽光、即墨、薛城、歷城、諸城、鄒城、沂南、臨朐、青島萊西、鄒平、威海榮成、兗州、萊陽、濟(jì)南市中區(qū)、聊城臨清、平邑、芝罘區(qū)、濱州無棣縣、微山、菏澤東明縣、玉田、

灤縣、張家口橋東區(qū)、丹東寬甸、大連旅順口、沈陽和平區(qū)、港閘區(qū)、徐州豐縣、江蘇邳

州、山陽區(qū)、新鄉(xiāng)延津、哈爾濱阿城、洪洞縣、沙依巴克區(qū)、巴彥淖爾市臨河區(qū)……區(qū)縣用戶5、案例與服務(wù)教育信息化咨詢服務(wù)專家團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用規(guī)劃與指導(dǎo)技術(shù)培訓(xùn) 交流研討支持

會應(yīng)用服務(wù)通過組建專家團(tuán)隊(duì)、整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源、創(chuàng)新教師培訓(xùn)模式、完善支持服務(wù)體系等多種途徑，提供全方位、無縫隙的持續(xù)性應(yīng)用推動(dòng)服務(wù)5、案例與服務(wù)5、類似區(qū)域成功案例山西晉中市“網(wǎng)絡(luò)教研各個(gè)層面叫得很響，晉中是真正落到實(shí)處的，這個(gè)平臺確實(shí)是不錯(cuò)，你們要好好做，下一步要大力推廣”——教育部副部長杜占元5、案例與服務(wù)謝謝！軟件承載思想、科技推動(dòng)教育聯(lián)系人：黃耀南

聯(lián)系電話：郵箱：投標(biāo)控標(biāo)投標(biāo)設(shè)計(jì)招標(biāo)參數(shù)設(shè)計(jì)（控標(biāo)點(diǎn)）圍標(biāo)戰(zhàn)略與客戶保持密切溝通（提供圍標(biāo)伙伴）與當(dāng)?shù)劁N售伙伴配合（避免圍標(biāo)嫌疑）通過調(diào)整價(jià)格確保中標(biāo)Company

Logo系統(tǒng)安裝應(yīng)用培訓(xùn)建設(shè)本地工作領(lǐng)導(dǎo)小組（信息化團(tuán)隊(duì)）簽訂合同應(yīng)用推進(jìn)方案保持密切溝通，確?？蛻魸M意度（目前初驗(yàn)完畢、等待回款）銷售后期客戶跟蹤項(xiàng)目實(shí)施驗(yàn)收回款成交關(guān)鍵點(diǎn)1.

關(guān)鍵人支持3.

樣板的力量2.

找到需求業(yè)務(wù)匹配4.

高針對性方案5.

成功中標(biāo)反省反思精確到人優(yōu)化推進(jìn)進(jìn)度充分發(fā)揮公司優(yōu)勢巧妙設(shè)計(jì)控標(biāo)點(diǎn)，利益最大化打造貴陽樣板效應(yīng)深化應(yīng)用推進(jìn)樹立品牌行業(yè)引導(dǎo)巡回式宣傳區(qū)域間交流參觀發(fā)揮營銷中心力量專人支持培訓(xùn)產(chǎn)品投放協(xié)助做好跨部門溝通建立宣傳資料庫呈現(xiàn)應(yīng)用成果