房產(chǎn)電商資料整理課件

一、房產(chǎn)電商背景二、目前已有房產(chǎn)電商三、房產(chǎn)電商經(jīng)營模式1精選課件ppt一、房產(chǎn)電商背景2精選課件ppt商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)分析商場分析商家調(diào)研消費(fèi)者洞察商場黃金比例失調(diào)成本不斷上漲商戶開始逃離閑置商業(yè)地產(chǎn)暴增

營銷模式跟不上時(shí)代傳統(tǒng)商家懼怕互聯(lián)網(wǎng)電商商家缺乏線下體驗(yàn)線上線下缺乏有機(jī)結(jié)合追求時(shí)尚、大牌、性價(jià)比工作忙、時(shí)間少、生活宅懂電商、懂網(wǎng)購追求最佳性價(jià)比3精選課件ppt成本不斷提升人員、土地、房屋、管理、營銷等成本的不斷提升，加之主力店的免租，迫使商業(yè)地產(chǎn)成本不斷提升，打破地產(chǎn)商的投資與產(chǎn)出比例平衡。人員房租管理營銷4精選課件ppt房地產(chǎn)電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)：1、傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制。2、降低開發(fā)商的分銷成本。提高了宣傳效率，提升了品牌影響力。5精選課件ppt房地產(chǎn)電子商務(wù)應(yīng)用難題1、固化的影響。（眼見為實(shí)）第二、部分表現(xiàn)力具有局限性。房子畢竟是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用3D技術(shù)打造出來的虛擬的“身臨其境”的感覺和去項(xiàng)目所在地現(xiàn)場踩點(diǎn)感受差別還是很大的。另外，每個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)特之處，像周邊環(huán)境、配套設(shè)施等很難通過網(wǎng)絡(luò)讓購房者完全體驗(yàn)到第三、不對(duì)稱與較易公平的保證。網(wǎng)上售房的交易巨額的支付，不僅購房者會(huì)考慮網(wǎng)上支付的安全性，部分地產(chǎn)商也有所顧慮。6精選課件ppt解決方案：樹立房電品牌，將實(shí)體店的購物體驗(yàn)搬到互聯(lián)網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于聲色俱茂，我們可以通過聲音，視頻，3D效果在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全景式的看房體驗(yàn)，甚至可以打造用戶身臨其境的室內(nèi)體驗(yàn)，這也是我們將來網(wǎng)站的賣點(diǎn)和贏利點(diǎn)。讓人們知道從網(wǎng)上購買其實(shí)和去實(shí)地購買是一樣的，蘇寧國美就是最好的案例。7精選課件ppt2、表現(xiàn)力的局限性表現(xiàn)力的局限我認(rèn)為既是缺點(diǎn)又是優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)就是客戶無法去現(xiàn)場實(shí)地看房，優(yōu)點(diǎn)就是我們可以解決客戶異地看房，交通不便，時(shí)間安排的不便，客戶可以隨時(shí)隨地的網(wǎng)上看房，全方位立體看房，原來?xiàng)羁傉f過用戶開著直升機(jī)看房，但是只限這一個(gè)用戶能看到，通過互聯(lián)網(wǎng)我們所有的用戶都可以開著直升機(jī)看房，這就是優(yōu)勢，同時(shí)這將來也是我們網(wǎng)站的贏利點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就在于沒有你做不到，只有你想不到。3、不對(duì)稱與較易公平的保證。在這點(diǎn)上，我覺得時(shí)間是個(gè)問題，在現(xiàn)在的大環(huán)境下我們沒法實(shí)現(xiàn)交易公平的絕對(duì)保證，因?yàn)?9%的用戶交錢還是要去現(xiàn)場，所以我們房電目前的較易是以提供差異性服務(wù)、走打折、vip卡、代金卡等形式實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)網(wǎng)購的優(yōu)勢，可以讓用戶花100元買10000的代金卡，那對(duì)用戶來說，100未必是大錢，但是只有我們網(wǎng)站能提供這個(gè)優(yōu)惠，去現(xiàn)場直接購房就沒有這10000的優(yōu)勢了。8精選課件ppt購房人有O2O需求，買房時(shí)希望獲得最靠譜的線下服務(wù)，幫助他們找到最便宜的貸款、最大幅度的折扣，可以的話把收房、裝修等問題一并解決了，而不是簡單的簽署合同。開發(fā)商也有O2O需求，希望解決提高去化率的賣房痛點(diǎn)。一、新房銷售模式面臨變革，線上線下融合是大勢所趨1、購房人和開發(fā)商都有強(qiáng)烈的O2O需求找客上，開發(fā)商不滿足于傳統(tǒng)的廣告媒體、call客團(tuán)隊(duì)，希望獲得具有真實(shí)購房意愿的客戶流量。這就需要線下團(tuán)隊(duì)具備更強(qiáng)的執(zhí)行力和更高效的賣房工具，使購房人盡快達(dá)成意向，快速成交。代理行、傳統(tǒng)電商和交易性平臺(tái)最有希望滿足O2O需求。以世聯(lián)行、中原地產(chǎn)為代表的傳統(tǒng)房產(chǎn)代理行握有開發(fā)商及房源資源（B端），是一類B2C企業(yè)；以搜房網(wǎng)、樂居為代表的房產(chǎn)電商企業(yè)則在購房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業(yè)。9精選課件ppt2、變中的不變：新房銷售的兩大環(huán)節(jié)，推廣和簽約因?yàn)榇硇形沼蠦端資源，通過銷售執(zhí)行（簽約）來完成資源變現(xiàn)；房產(chǎn)電商有C端資源，通過營銷推廣來完成資源變現(xiàn)。在一次新房交易中，最核心的兩個(gè)環(huán)節(jié)是營銷推廣和銷售執(zhí)行（簽約），缺一不可。推廣形成流量，簽約完成轉(zhuǎn)化。在過去，營銷推廣環(huán)節(jié)和銷售執(zhí)行（簽約）環(huán)節(jié)相對(duì)分離。過去的分離主要源于房地產(chǎn)價(jià)格單邊上揚(yáng)，開發(fā)商對(duì)推廣效果沒有精準(zhǔn)跟蹤，也很難衡量。樓市高庫存的常態(tài)化和開發(fā)商盈利能力的減弱，導(dǎo)致開發(fā)商將銷售的重要性提到新的高度，10精選課件ppt二、開發(fā)商給房產(chǎn)電商的任務(wù)：營銷資源或者真實(shí)流量開發(fā)商選擇房產(chǎn)電商，主要是為了獲取營銷資源或者真實(shí)的購房流量。一般來說，開發(fā)商在營銷上擁有兩大資源，營銷費(fèi)用和電商資源。1、提供真實(shí)流量將是電商的基本功房產(chǎn)電商的渠道費(fèi)用來自購房人而非開發(fā)商，電商靠銷售1萬抵N萬的購房券獲得收入，2、開發(fā)商需要中立第三方O2O平臺(tái)進(jìn)行品牌建設(shè)和客戶經(jīng)營據(jù)了解，剛需類產(chǎn)品中，互聯(lián)網(wǎng)媒體帶來的流量占到40%-50%，剩余的主要來自圈層、戶外、平面、現(xiàn)場等，豪宅類產(chǎn)品則更加依賴于圈層。以開發(fā)商為視角的中立第三方O2O平臺(tái)提供了一種新型的解決方案，以品牌建設(shè)和客戶經(jīng)營為出發(fā)點(diǎn)提供渠道管家和案場管家服務(wù)，11精選課件ppt三、新房銷售變革的3個(gè)主戰(zhàn)場新房銷售變革的主戰(zhàn)場包括3個(gè)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、金融業(yè)務(wù)以及增值服務(wù)。而其中可以給新房銷售帶來的變革主要有3個(gè)維度：增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：增加流量基于LBS（基于位置的服務(wù)）搜索附近房源，用多向互動(dòng)，社群化和社區(qū)化以增加用戶粘性。購房人可以和銷售隨時(shí)聯(lián)系，反饋意見，購房人之間也可以利用移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行深度交流、互相發(fā)表看法，特別是區(qū)域找房的購房人可以形成社區(qū)，并最終可以“選擇興趣相投的鄰居”。這種社區(qū)化、社群化的互動(dòng)可以拉動(dòng)購房人的購房意愿，提高對(duì)購房人的吸引力。12精選課件ppt2、金融業(yè)

（1）利用金融服務(wù)進(jìn)行蓄客對(duì)于購房人而言，金融蓄客方式資金安全、收益大、存取方便。購房人在整個(gè)購房過程中處于主動(dòng)地位，解決了傳統(tǒng)誠意金蓄客方式中的糾紛問題。

b.對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商和電商而言，金融蓄客規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，市場空間大。金融蓄客方式采用的是貨幣基金理財(cái)產(chǎn)品形式，規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)。電商除了從房地產(chǎn)商處獲取營銷收入外，還可從貨幣基金中獲得銷售服務(wù)費(fèi)。（2）小額信用貸款支持首付

a.電商或代理行直接推出小額信用貸款業(yè)務(wù)。

b.電商成為小額貸款和按揭貸款的比價(jià)平臺(tái)。13精選課件ppt3、增值服務(wù)：增加流量，提高客單價(jià)裝修平臺(tái)及裝修貸款：提高客單價(jià)房地產(chǎn)銷售和家裝有著同樣的消費(fèi)群，房地產(chǎn)電商拓展家裝業(yè)務(wù)一方面給用戶提供一站式服務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性，另一方面進(jìn)行價(jià)值鏈拓展，提高客單價(jià)。在家裝領(lǐng)域拓展比較典型的是三六五網(wǎng)，主要在裝修的4個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)用戶:14精選課件ppt7/26/202315人口14億城市300個(gè)注冊公司1000萬個(gè)體工商戶4000萬……或可想象人口7億集群？個(gè)WEB網(wǎng)站300萬移動(dòng)APP100萬微信公眾賬號(hào)300萬未來無法想象實(shí)體中國互聯(lián)網(wǎng)中國精選課件ppt7/26/2023

2013年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達(dá)到1.85萬億元，同比增長42.0%。網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將達(dá)到7.8%，比去年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)。

預(yù)計(jì)到2016-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模將達(dá)到40000億元。網(wǎng)購市場規(guī)模＞40000億16精選課件ppt7/26/2023

2013年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達(dá)到1.85萬億元，同比增長42.0%。網(wǎng)絡(luò)購物交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重將達(dá)到7.8%，比去年提高1.6個(gè)百分點(diǎn)。

預(yù)計(jì)到2016-2017年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模將達(dá)到40000億元。網(wǎng)購市場規(guī)模＞40000億17精選課件ppt7/26/2023

互聯(lián)網(wǎng)廣告＞傳媒媒體

2013年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到將近1100億的規(guī)模，預(yù)計(jì)到2017年，整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場將達(dá)到3000億的規(guī)模。2013年全球廣告增量收入總計(jì)150億美元，單單中國就貢獻(xiàn)了近50億美元(占全球廣告增量收入的30%)。

到2015年，中國將成為全球第二大廣告市場，且2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首次超過電視廣告收入。18精選課件ppt7/26/2023

互聯(lián)網(wǎng)廣告＞傳媒媒體

2013年，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到將近1100億的規(guī)模，預(yù)計(jì)到2017年，整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場將達(dá)到3000億的規(guī)模。2013年全球廣告增量收入總計(jì)150億美元，單單中國就貢獻(xiàn)了近50億美元(占全球廣告增量收入的30%)。

到2015年，中國將成為全球第二大廣告市場，且2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首次超過電視廣告收入。19精選課件ppt2015年移動(dòng)網(wǎng)民將與PC網(wǎng)民相當(dāng)20精選課件ppt2015年移動(dòng)網(wǎng)民將與PC網(wǎng)民相當(dāng)21精選課件ppt7/26/202322多元互聯(lián)時(shí)代來臨！阿里巴巴+金庸互聯(lián)網(wǎng)+金融馬佳佳+萬科少林寺+蘋果……違背自然界規(guī)律？符合自然界規(guī)律？精選課件ppt萬達(dá)將與騰訊或阿里合作邀杜子建專門授課；萬科用社區(qū)商業(yè)培養(yǎng)萬科客戶的黏性；花樣年實(shí)現(xiàn)物業(yè)O2O模式；碧桂園微營銷一枝獨(dú)秀，打造御林軍；萬達(dá)向文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步靠攏；馮侖布局醫(yī)療地產(chǎn)；互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊入股華南城；盛大網(wǎng)絡(luò)拿地建房；………………

2014房企·互聯(lián)網(wǎng)跨界、變革、轉(zhuǎn)型23精選課件ppt2012年2月以來長期以來，由于房源一定程度上的唯一性及非標(biāo)準(zhǔn)化，其信息的公開程度十分有限，購房者的議價(jià)能力非常低。2011年，隨著這一輪房地產(chǎn)調(diào)控措施的逐步到位，大部分城市樓盤庫存嚴(yán)重，去庫存化速度降低，市場轉(zhuǎn)化為買方市場，房價(jià)開始有松動(dòng)的跡象。

開發(fā)商推盤量大幅增加庫存量繼續(xù)累積購房者議價(jià)能力增強(qiáng)市場環(huán)境24精選課件ppt目前中國正在經(jīng)歷有史以來最大的一次人口大遷移，這是從線下向線上的轉(zhuǎn)移，這個(gè)大浪潮會(huì)重塑不同領(lǐng)域的商業(yè)邏輯。更為突出的是，中國手機(jī)用戶已達(dá)5.27億，超過PC用戶5.11億，中國是一個(gè)典型的手機(jī)用戶超越PC用戶的國家，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國。這里的直接影響就是人們買房、賣方的交易決策的第一步都是從互聯(lián)網(wǎng)，特別是從手機(jī)端開始的，傳統(tǒng)的紙媒、售樓處、中介門店在信息獲取和信息處理方面的作用已經(jīng)被大大弱化。25精選課件ppt第二是市場的邏輯，一方面中國的房地產(chǎn)市場正逐步從賣方市場向買方市場過渡，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)最大限度的房源曝光，吸引潛在買家顯得比以往任何時(shí)候都重要，中國的房地產(chǎn)市場正逐步從新房主導(dǎo)向二手房主導(dǎo)的階段過渡，一線城市如北京、上海和深圳都已經(jīng)是二手房主導(dǎo)的市場，二線城市的舊城區(qū)或核心區(qū)同樣如此，二手房交易信息更加不透明、交易流程更加復(fù)雜，這些都是互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮作用的地方。26精選課件ppt第一，房屋交易具有頻率低、交易額大以及本地化、非標(biāo)準(zhǔn)化、高度復(fù)雜和信息密集等特征，交易撮合、看房、簽約等環(huán)節(jié)都無法減少直至杜絕銷售人員或經(jīng)紀(jì)人的參與。第二，相反地看，正是基于這種特征，未來的房地產(chǎn)交易撮合平臺(tái)的價(jià)值更大，而且一旦形成壟斷，便難以被撼動(dòng)，護(hù)城河足夠深?？梢灶A(yù)計(jì)，未來3~5年一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)大型的區(qū)域性房地產(chǎn)交易平臺(tái)，它不僅提供信息、撮合交易，而且還會(huì)提供以交易為中心的金融服務(wù)等。27精選課件ppt28精選課件ppt2011年4月，SOHO中國就攜手新浪樂居房產(chǎn)電商平臺(tái)，首次實(shí)現(xiàn)全程網(wǎng)上交易。隨后，萬科、萬達(dá)等知名房企紛紛聯(lián)合電商平臺(tái)在網(wǎng)上兜售，就連惠州本土的小型開發(fā)商也逐步開始涉足電商。29精選課件ppt三、房產(chǎn)電商經(jīng)營模式30精選課件pptExecution執(zhí)行策略線上聚客在線廣告矩陣式推廣搜房網(wǎng)首頁+詳情頁+搜索頁優(yōu)質(zhì)廣告推廣，覆蓋購房者瀏覽訪問核心路徑，提升項(xiàng)目印象數(shù)及關(guān)注指數(shù)。新聞化產(chǎn)品立體解析項(xiàng)目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項(xiàng)目內(nèi)在特色，提高潛在客戶電話咨詢及活動(dòng)報(bào)名的比例。項(xiàng)目旗艦店華麗亮相第一時(shí)間開設(shè)項(xiàng)目旗艦店，完成項(xiàng)目展示、報(bào)名、預(yù)約、支付等技術(shù)準(zhǔn)備。定制活動(dòng)激活潛在客群通過搜房拍、搜房團(tuán)，配合專題、論壇、博客等活動(dòng)全面激活潛在客群，完成報(bào)名或電話轉(zhuǎn)換。4大深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用激活所有在線潛在客群，將搜房網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的潛在購房者旗艦店1在線廣告2新聞推廣3活動(dòng)傳播4線上聚客精準(zhǔn)蓄客400電話部署1會(huì)員篩客2客戶邀約33大精準(zhǔn)營銷手段實(shí)現(xiàn)所有購房人一對(duì)一服務(wù)，最短時(shí)間完成營銷蓄客呼叫中心全面邀約搜房客服中心根據(jù)每天蓄客變化情況進(jìn)行一對(duì)一電話回訪，確保每個(gè)意向客戶了解項(xiàng)目特色及銷售進(jìn)度。搜房卡會(huì)員精準(zhǔn)篩客以搜房卡會(huì)員數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，根據(jù)會(huì)員購房意向進(jìn)行精準(zhǔn)分析，最終定位項(xiàng)目客群，并通過短信服務(wù)隨時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展。400電話全面部署所有頁面部署搜房電話，將購房者向電商合作項(xiàng)目有效聚集，完成電話訪客高效轉(zhuǎn)化。Execution執(zhí)行策略線下多種渠道活動(dòng)完成對(duì)網(wǎng)上蓄客的補(bǔ)充，保證項(xiàng)目營銷推廣全面覆蓋走進(jìn)系列活動(dòng)補(bǔ)充拓客搜房網(wǎng)特有的走進(jìn)系列活動(dòng)，根據(jù)項(xiàng)目定位及精準(zhǔn)客群，安排項(xiàng)目走進(jìn)精準(zhǔn)客群聚集地，商場、名企等，對(duì)企業(yè)級(jí)潛在購房者進(jìn)行定向推廣。線上聚客精準(zhǔn)蓄客走進(jìn)活動(dòng)拓客Execution執(zhí)行策略項(xiàng)目專場看房將每一個(gè)潛在購房者帶到現(xiàn)場，完成客戶轉(zhuǎn)化，達(dá)成成交專場看房活動(dòng)完成轉(zhuǎn)化項(xiàng)目強(qiáng)推期定時(shí)安排專場看房，將項(xiàng)目客群帶到售樓處現(xiàn)場，最近距離了解項(xiàng)目情況。線上聚客走進(jìn)活動(dòng)拓客Execution執(zhí)行策略精準(zhǔn)蓄客專場看房轉(zhuǎn)化線上聚客Execution執(zhí)行策略精準(zhǔn)蓄客專場看房轉(zhuǎn)化走進(jìn)活動(dòng)拓客OnlineService線上深度服務(wù)OfflineService線下定制服務(wù)線上強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線下優(yōu)異的活動(dòng)執(zhí)行確保實(shí)現(xiàn)完美成交效果深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用OnlineService旗艦店旗艦店全面展示項(xiàng)目特色全景展示全面展示項(xiàng)目外景、沙盤，讓購房者充分小區(qū)面貌4D戶型720度樣板間實(shí)景展示，讓購房者網(wǎng)上即可參觀樣板間銷控表全部房源銷控公示，讓購房者實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目銷售情況看房報(bào)名一次點(diǎn)擊即可完成報(bào)名，開始全程銷售搜房無憂購房服務(wù)在線預(yù)定根據(jù)銷控狀況鎖定中意房源，購買意向精準(zhǔn)鎖定便捷支付支持多種在線支付模式，保證金、預(yù)付款線上線下快捷支付深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用OnlineService在線廣告矩陣式覆蓋購房者訪問全路徑首頁、詳情頁、資訊頁、搜索頁購房者找房訪問路徑全面覆蓋，廣告創(chuàng)意根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，投放頁面定制化設(shè)計(jì)，最大程度提升印象熟和點(diǎn)擊率深度網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用OnlineService資訊傳播預(yù)熱期蓄客期推盤期強(qiáng)銷期續(xù)銷期尾盤期土地測評(píng)數(shù)據(jù)報(bào)告新房詳情頁開BBS發(fā)布軟文360看房開盤預(yù)告熱點(diǎn)樓盤推薦看房日記區(qū)域炒作現(xiàn)場報(bào)道采訪軟文專題制作任務(wù)專訪戶型點(diǎn)評(píng)BBS炒作置業(yè)大講堂內(nèi)容炒作大話地產(chǎn)BBS、業(yè)主聚會(huì)樓盤PK臺(tái)采訪業(yè)主版主俱樂部論壇維護(hù)版主俱樂部配合營銷階段定制資訊內(nèi)容項(xiàng)目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項(xiàng)目內(nèi)在特色，提高可讀性，大大提高潛在客戶電話咨詢及活動(dòng)報(bào)名的比例。Execution線上全資源有效利用評(píng)估策劃調(diào)整操盤團(tuán)隊(duì)策劃組操盤團(tuán)隊(duì)新聞?lì)l道新房頻道博客頻道BBS論壇會(huì)員中心設(shè)計(jì)組操盤團(tuán)隊(duì)呼叫中心短信中心拓展中心策劃組設(shè)計(jì)組操盤團(tuán)隊(duì)線下人氣制造核心資源助力專業(yè)團(tuán)隊(duì)保證項(xiàng)目執(zhí)行39精選課件pptStep1Step2Step3Step4Step5操盤團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì)會(huì)員中心渠道拓展項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研，項(xiàng)目有劣勢建議區(qū)域數(shù)據(jù)提供協(xié)助各頻道針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行資源調(diào)配協(xié)助專場看房提供合作期內(nèi)數(shù)據(jù)回饋并至執(zhí)行相關(guān)服務(wù)整合方案陪訪提報(bào)項(xiàng)目分析策略提供出具個(gè)性化推廣服務(wù)線下活動(dòng)策劃廣告語調(diào)整頻道推廣調(diào)整意向回訪區(qū)域摸底區(qū)域客戶回訪提供數(shù)據(jù)項(xiàng)目狂派團(tuán)首頁推廣及數(shù)據(jù)庫支持走進(jìn)售樓處等會(huì)員活動(dòng)會(huì)員推介開拓意向區(qū)域會(huì)員拓展會(huì)員進(jìn)行項(xiàng)目推介拓展會(huì)員進(jìn)行項(xiàng)目推介進(jìn)行項(xiàng)目推介項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分工策劃、會(huì)員、拓展、操盤團(tuán)隊(duì)明確分工Execution40精選課件ppt執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成立確定合作項(xiàng)目和服務(wù)等級(jí)項(xiàng)目宣講會(huì)執(zhí)行人踩盤了解項(xiàng)目情況項(xiàng)目統(tǒng)籌會(huì)各部門攜同確定執(zhí)行計(jì)劃服務(wù)報(bào)告執(zhí)行總結(jié)及數(shù)據(jù)反饋情況項(xiàng)目通氣會(huì)客戶根據(jù)各項(xiàng)反饋及時(shí)調(diào)整計(jì)劃項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)調(diào)整思路確定下期執(zhí)行計(jì)劃Execution有效溝通及時(shí)調(diào)整41精選課件ppt1.BtoB房地產(chǎn)電子商務(wù)是指企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)從事商品交易和交易信息發(fā)布活動(dòng)。其涉及的面非常廣，從房地產(chǎn)的開發(fā)、建造，直到房屋裝潢，幾乎囊括房地產(chǎn)行業(yè)所有相關(guān)企業(yè)。2.BtoC房地產(chǎn)電子商務(wù)是指經(jīng)營商利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行商品交易和發(fā)布信息。該模式直接面向消費(fèi)者，受眾面廣，是電子商務(wù)模式中最基礎(chǔ)的交易模式。3.CtoC房地產(chǎn)電子商務(wù)CtoC電子商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)銷售或拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)和購買。目前CtoC房地產(chǎn)電子商務(wù)主要涉及二手房交易、房屋租賃、房地產(chǎn)拍賣、權(quán)證代理、價(jià)格評(píng)估等。4.GtoC/GtoB房地產(chǎn)電子商務(wù)GtoC/GtoB指政府對(duì)消費(fèi)者/政府對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)活動(dòng)。房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，與其他行業(yè)相比，政府不僅是房地產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)推動(dòng)者也是主要參與者之一，如建設(shè)部、國土資源部、還有工商行政部門和司法監(jiān)察部門等。隨著政府電子政務(wù)的開展，這些與房地產(chǎn)相關(guān)的政府部門也通過網(wǎng)絡(luò)為房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)公司及個(gè)人提供多種房地產(chǎn)服務(wù)。如國土局為房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行注冊，建立信息庫。再如，網(wǎng)上的規(guī)劃方案的審批、審計(jì)稅收、銀行貸款、房地產(chǎn)市場政策發(fā)布和市場的監(jiān)督投訴等。42精選課件ppt7/26/2023房地產(chǎn)電商模式企業(yè)之間利用互聯(lián)網(wǎng)從事商品交易信息發(fā)布活動(dòng)。從開發(fā)、建造，到裝修，幾乎涵蓋房地產(chǎn)行業(yè)所有相關(guān)企業(yè)。經(jīng)營商利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行商品交易。該模式直面消費(fèi)者，受眾面廣，是電商中最基礎(chǔ)的交易模式。為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)。涉及房地產(chǎn)電商有二手房交易、房屋租賃、房地產(chǎn)拍賣、權(quán)證代理、價(jià)格評(píng)估等。指政府對(duì)消費(fèi)者/企業(yè)的電商政務(wù)，如網(wǎng)上開發(fā)商注冊、建立信息庫、規(guī)劃審批、審計(jì)稅收、政策發(fā)布和市場監(jiān)督投訴等。43精選課件ppt房地產(chǎn)電商發(fā)展概況初期：開發(fā)商自建模擬銷售網(wǎng)站2008年前后，在網(wǎng)上興起一種網(wǎng)上售樓的新型購房方式。人們可以通過網(wǎng)上售樓處的文字、圖片、視頻、音頻、互動(dòng)共享等演示手段，了解項(xiàng)目的詳細(xì)情況，沙盤、樣板間、戶型、社區(qū)環(huán)境等都可以通過網(wǎng)絡(luò)展示在人們面前，與對(duì)同一項(xiàng)目感興趣的網(wǎng)友對(duì)話交流，最后挑選戶型繳納定金最終完成網(wǎng)上預(yù)訂。44精選課件ppt房地產(chǎn)電商發(fā)展概況發(fā)展期：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的“買樓處”搜房網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、新浪樂居等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為方便購房者搜索、瀏覽樓盤信息，綜合了所有新推樓盤的關(guān)鍵信息：立體沙盤、樓盤視頻、360度立體樣板房/園林（旋轉(zhuǎn)圖片）、關(guān)鍵信息等。45精選課件ppt房地產(chǎn)電商發(fā)展概況近期：房地產(chǎn)銷售的電商化2011年新浪樂居與潘石屹合作網(wǎng)上拍賣SOHO中國旗下商鋪產(chǎn)品，正式拉開房產(chǎn)電商的帷幕。當(dāng)時(shí)房產(chǎn)電商還只是一個(gè)嘗試，但正是有了這次的試水，房產(chǎn)電商如火如荼地迅速發(fā)展起來，搜房、365、愛房等迅速推出新產(chǎn)品，出現(xiàn)了團(tuán)購、搜房狂、團(tuán)立方等多種新形式。2013年6月18日經(jīng)過長時(shí)間全面細(xì)致的研究新浪樂居終于推出了完全由開發(fā)商自己主導(dǎo)的平臺(tái)與服務(wù)分離的安全、陽光電商模式“E信通”。搜房緊隨其后推出“4.0”，主打開發(fā)商自營銷模式。46精選課件ppt房地產(chǎn)電商前景房地產(chǎn)企業(yè)交易透明度增加交易的透明度大大增加，有效地降低了由于信息不對(duì)稱而造成的信用危機(jī)。直接與房地產(chǎn)代理商、物業(yè)管理公司、求購求租客戶聯(lián)系復(fù)制以全面了解房地產(chǎn)需求動(dòng)態(tài)。通過企業(yè)網(wǎng)頁的廣告和便捷、高效的服務(wù)提高企業(yè)的品牌和知名度，為企業(yè)樹立良好的社會(huì)形象，增強(qiáng)企業(yè)在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度。交易購房者成本降低通過電子商務(wù)平臺(tái)，顧客能便捷地與開發(fā)商、投資業(yè)主進(jìn)行信息溝通，從而更好地發(fā)揮消費(fèi)者的監(jiān)督作用;房產(chǎn)信息的透明化，使得企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)更加專業(yè)化和人性化，大大減少了欺詐現(xiàn)象；通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，顧客賣房、購房、租房的效率得到大幅提高，交易成本大大降低?？傊?，有了電子商務(wù)在房地產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用，消費(fèi)者在物業(yè)消費(fèi)方面的權(quán)益得以更大地保護(hù)。更適合多元化的市場需求更加容易與重要的顧客建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿意。改變了原來只有售樓處、媒體廣告和專職人員促銷三部分組成的營銷模式，同時(shí)為制定比較完善的營銷方案提供更多有價(jià)值的信息。面對(duì)主流媒體上產(chǎn)品廣告的高知曉度、低選擇度使得宣傳效果很難達(dá)到預(yù)期目的的狀況，選擇精確的專業(yè)媒體尤其是專業(yè)網(wǎng)站來發(fā)布信息，優(yōu)勢更加明顯。47精選課件ppt如何運(yùn)用電商平臺(tái)電商平臺(tái)必將成為開發(fā)商銷售的一大利器得到廣泛應(yīng)用對(duì)于開發(fā)商、代理商和經(jīng)紀(jì)公司來說，房產(chǎn)電商平臺(tái)可以使1、新房二手房源信息公開共享2、線上線下資源互補(bǔ)與互動(dòng)的開發(fā)平臺(tái)3、促成交易的同時(shí)更能提升品牌知名度48精選課件ppt營銷各階段對(duì)電商運(yùn)用第一階段項(xiàng)目蓄客期電商上線預(yù)熱產(chǎn)品組合強(qiáng)調(diào)線上曝光新聞軟文新聞訪談季度專題推薦購房直通車創(chuàng)意購房征集令微信推廣微博圈建設(shè)論壇建設(shè)數(shù)碼活動(dòng)49精選課件ppt營銷各階段對(duì)電商運(yùn)用第一階段項(xiàng)目蓄客期電商上線預(yù)熱產(chǎn)品組合強(qiáng)調(diào)線上曝光新聞軟文新聞訪談季度專題推薦購房直通車創(chuàng)意購房征集令微信推廣微博圈建設(shè)論壇建設(shè)數(shù)碼活動(dòng)50精選課件ppt1、O2O階段與其他產(chǎn)品電商不同，房產(chǎn)具有標(biāo)準(zhǔn)程度低、交易金額巨大、不可移動(dòng)等特性，且房產(chǎn)交易周期長、過程復(fù)雜，涉及包括銀行、房管局、住房公積金等多個(gè)機(jī)構(gòu)和政府部門，這些特性決定了房產(chǎn)電子商務(wù)難以脫離線下服務(wù)的模式，O2O交易模式將是房產(chǎn)電子商務(wù)交易較為長期的主流模式。房地產(chǎn)在線銷售趨勢2、C2C階段隨著問題的解決，由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的便利性以及低成本優(yōu)勢，全國數(shù)以千計(jì)的房地產(chǎn)企業(yè)將推動(dòng)房產(chǎn)電商的C2C即平臺(tái)模式的快速發(fā)展，更多的房產(chǎn)電商專業(yè)銷售平臺(tái)會(huì)涌現(xiàn)。3、B2C階段隨著房產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)站越來越完善，行業(yè)集中度越來越高，伴隨房產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)鏈的完善，房產(chǎn)電子商務(wù)將會(huì)進(jìn)入B2C即獨(dú)立電商階段。在這個(gè)階段，房產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，房產(chǎn)電商真正成為一種常態(tài)化，行業(yè)利潤也將更加透明，行業(yè)整體信譽(yù)有效保障，在線簽約及支付成為可能，平臺(tái)化房產(chǎn)電商失去絕對(duì)的優(yōu)勢，房產(chǎn)開發(fā)的計(jì)劃性更強(qiáng)，市場進(jìn)入有序開發(fā)階段。51精選課件ppt房地產(chǎn)在線銷售創(chuàng)新點(diǎn)網(wǎng)上樓盤展示銷售系統(tǒng)：采用最新VR360度旋轉(zhuǎn)影像瀏覽技術(shù)，客戶可以在網(wǎng)上身臨其境地觀看樓盤樣板房及各種現(xiàn)場實(shí)景。買家還可以通過網(wǎng)站瀏覽樓盤不斷更新的外觀圖片，從而了解樓盤的建設(shè)進(jìn)度。客戶既可以直接進(jìn)入某棟樓、某層及某一套房查看相關(guān)資料，也可以設(shè)定樓層、朝向、面積、首期金額等條件，迅速查找到適合自己需求的單元?？蛻艨梢圆榭吹椒块g的平面布置、戶型點(diǎn)評(píng)、裝修效果、售價(jià)、各種付款方式的比較表等詳細(xì)資料。以電子地圖結(jié)合三維動(dòng)畫技術(shù)，展示樓盤基本資料介紹社區(qū)周邊環(huán)境介紹、社區(qū)智能化、會(huì)所情況、社區(qū)內(nèi)部環(huán)境及市政、商業(yè)、文化配套設(shè)施、分級(jí)展示樓盤的區(qū)位、交通、周邊等的電子地圖、樓盤的建筑外觀形象的工程進(jìn)度情況的動(dòng)態(tài)展示等。網(wǎng)上實(shí)景瀏覽網(wǎng)上選房環(huán)境規(guī)劃展示客戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程查詢樓盤的單位銷售狀況并隨時(shí)下訂，系統(tǒng)支持客戶信用卡在線支付交易?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身的財(cái)務(wù)情況，查詢、計(jì)算各種按揭方式的付款情況，便于安排資金計(jì)劃及確定合適的置業(yè)投資策略。發(fā)展商還可以通過這一系統(tǒng)向客戶提供本樓盤投資回報(bào)的分析資料等。在線訂房按揭理財(cái)52精選課件ppt第三、我們的贏利點(diǎn)

1、打折卡、VIP卡、代金卡的返點(diǎn)和現(xiàn)金收益2、網(wǎng)上全景3D效果圖的制作費(fèi)3、網(wǎng)絡(luò)全方位包裝推廣費(fèi)用4、房電網(wǎng)的各種廣告費(fèi)5、其他53精選課件ppt1、前期只做區(qū)域性的房電網(wǎng)站，跟完美覆蓋同樣的區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)我們有人脈和品牌優(yōu)勢。2、做精，做細(xì)，注重用戶體驗(yàn)，只要用戶來網(wǎng)站就要能達(dá)到來網(wǎng)站的效果，這塊是一些大型門戶站比擬不了的，也抄襲不了的，因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)行業(yè)，我們更專業(yè)，大型門戶站點(diǎn)肯定是全國性的推廣，但是我們是區(qū)域性的推廣，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和購房者的用戶體驗(yàn)。3、網(wǎng)站小，好轉(zhuǎn)身，哪有問題及時(shí)調(diào)整，把有限的資金放到能產(chǎn)生價(jià)值的方面。54精選課件ppt無電商不營銷成功的關(guān)鍵：成熟的O2O立體營銷模式無電商不營銷成功的基礎(chǔ)：安全合法的房產(chǎn)電商交易平臺(tái)線中支付流鎖定資金獲取折扣第三方支付平臺(tái)合法鎖客居間銀聯(lián)服務(wù)平臺(tái)新一代的電商應(yīng)該是開發(fā)商主導(dǎo)型的房產(chǎn)電商電商平臺(tái)與媒體服務(wù)分離平臺(tái)運(yùn)營安全合法資金全程透明流轉(zhuǎn)媒體渠道自主選擇線上推廣線下渠道看房團(tuán)聯(lián)動(dòng)專題活動(dòng)視頻線樓盤線云呼叫論壇線新聞線短信APP電商平臺(tái)個(gè)性——定制的營銷模式微博線

EDM直投58精選課件ppt多元渠道推廣立體化掃描精準(zhǔn)客戶專有5大新興拓客渠道短信云呼叫

系統(tǒng)微信口袋樂居

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營銷59精選課件ppt本地化深耕本土品牌深遠(yuǎn)14年落地運(yùn)營各直營站點(diǎn)落地運(yùn)營超5年執(zhí)行團(tuán)隊(duì)最具時(shí)效性的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)400人合作媒體全國范圍內(nèi)推廣平臺(tái)450家60精選課件ppt7/26/2023線上操作ONLINE400電話進(jìn)線數(shù)字互動(dòng)活動(dòng)QQ郵箱群內(nèi)發(fā)布各項(xiàng)目團(tuán)購報(bào)名專題指向團(tuán)購報(bào)名線上推廣首頁強(qiáng)勢硬廣及新聞BBS論壇熱帖發(fā)布朋友圈事件擴(kuò)散互動(dòng)傳播微博廣告、事件營銷新聞全覆蓋61精選課件ppt7/26/2023線下拓客OFFLINE線下拓展電話拓展CALL客中心電話接聽看房活動(dòng)線下派單資源拓展跨界資源合作會(huì)員短信會(huì)員活動(dòng)市場聯(lián)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)62精選課件ppt雜志戶外門戶網(wǎng)絡(luò)超市戶外中國移動(dòng)購物中心電影院機(jī)場媒體主流報(bào)紙電視臺(tái)戶外LED媒介整合63精選課件ppt酒店LEDLED小區(qū)道旗公交車展板機(jī)場媒體超市展架出租車字幕酒店LEDLED購物中心電影院停車庫展板渠道整合64精選課件ppt7/26/2023蕪湖房地產(chǎn)交易網(wǎng)活動(dòng)營銷65精選課件ppt打破傳統(tǒng)營銷模式搜房電商體驗(yàn)式營銷線上活動(dòng)營銷搜房400電話及看房團(tuán)一二手聯(lián)動(dòng)線下活動(dòng)營銷66精選課件ppt搜房電商體量決定影響效果是搜房電商的靈魂搜房電商完美效果，引領(lǐng)金城電商旋風(fēng)。

在線廣告

搜房網(wǎng)首頁+詳情頁+搜索頁優(yōu)質(zhì)廣告推廣，覆蓋購房者瀏覽訪問核心路徑，提升項(xiàng)目印象數(shù)及關(guān)注指數(shù)。新聞推廣項(xiàng)目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項(xiàng)目內(nèi)在特色，提高潛在客戶電話咨詢及活動(dòng)報(bào)名的比例。走進(jìn)幸福社區(qū)等專屬看房團(tuán)主推產(chǎn)品配套、特點(diǎn)七夕團(tuán)圓婚房節(jié)買房送婚宴用酒免費(fèi)試住體驗(yàn)以搜房卡會(huì)員數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，根據(jù)會(huì)員購房意向進(jìn)行精準(zhǔn)分析，最終定位項(xiàng)目客群，并通過短信服務(wù)隨時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展。搜房客服中心根據(jù)每天蓄客變化情況進(jìn)行一對(duì)一電話回訪，確保每個(gè)意向客戶了解項(xiàng)目特色及銷售進(jìn)度。線上聚客項(xiàng)目旗艦店，品牌形象樹立活動(dòng)傳播定制活動(dòng)激活潛在客戶400電話部署會(huì)員篩客客戶邀約67精選課件ppt搜房調(diào)查主題論壇2014婚房選擇哪里？1）現(xiàn)房實(shí)景2）精裝美房3）學(xué)府社區(qū)4）安寧新區(qū)5）價(jià)格適中……亞泉灣現(xiàn)房實(shí)景，學(xué)府資源，精裝美宅等話題PR聯(lián)動(dòng)媒體共議亞泉灣利用搜房自有PR資源，聯(lián)動(dòng)京城百家媒體，共同探討亞泉灣的項(xiàng)目優(yōu)勢義和區(qū)域前景，聯(lián)動(dòng)推廣項(xiàng)目和熱炒區(qū)域，讓項(xiàng)目地標(biāo)的形象深入人心。建議邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者及業(yè)內(nèi)知名發(fā)展商代表，就“2014新婚房，年輕人該如何選擇”等熱點(diǎn)問題展開對(duì)話新盤面對(duì)面宣傳項(xiàng)目，定位客群搜房經(jīng)典欄目，通過對(duì)項(xiàng)目開盤負(fù)責(zé)人專訪，通過對(duì)產(chǎn)品、配套、交通、價(jià)格、開盤時(shí)間等環(huán)節(jié)的介紹，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤前的造勢熱身，保證項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息可以直接傳達(dá)到精準(zhǔn)客群。68精選課件ppt搜房調(diào)查主題論壇2014婚房選擇哪里？1）現(xiàn)房實(shí)景2）精裝美房3）學(xué)府社區(qū)4）安寧新區(qū)5）價(jià)格適中……亞泉灣現(xiàn)房實(shí)景，學(xué)府資源，精裝美宅等話題PR聯(lián)動(dòng)媒體共議亞泉灣利用搜房自有PR資源，聯(lián)動(dòng)京城百家媒體，共同探討亞泉灣的項(xiàng)目優(yōu)勢義和區(qū)域前景，聯(lián)動(dòng)推廣項(xiàng)目和熱炒區(qū)域，讓項(xiàng)目地標(biāo)的形象深入人心。建議邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者及業(yè)內(nèi)知名發(fā)展商代表，就“2014新婚房，年輕人該如何選擇”等熱點(diǎn)問題展開對(duì)話新盤面對(duì)面宣傳項(xiàng)目，定位客群搜房經(jīng)典欄目，通過對(duì)項(xiàng)目開盤負(fù)責(zé)人專訪，通過對(duì)產(chǎn)品、配套、交通、價(jià)格、開盤時(shí)間等環(huán)節(jié)的介紹，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤前的造勢熱身，保證項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息可以直接傳達(dá)到精準(zhǔn)客群。69精選課件ppt特別策劃打造亞泉灣人文生活模式，破除安寧與城關(guān)的界限，打造安寧生活品質(zhì)之一：告別單身，為愛筑家之二：為了孩子，選擇安寧生活，無限樓盤PK彰顯亞泉灣核心價(jià)值（1）借勢安寧知名新盤項(xiàng)目，以PK的方式拔高本案形象。（2）與周邊的住宅類項(xiàng)目PK，如加萊印象。比較其共同點(diǎn)和各自特點(diǎn)，強(qiáng)化網(wǎng)友對(duì)本案核心價(jià)值的認(rèn)知。通過安寧區(qū)域新老住宅的盤點(diǎn)，來宣傳出亞泉灣的品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢和規(guī)劃優(yōu)勢。從而達(dá)到凸顯項(xiàng)目亮點(diǎn)的目的。搜房盤點(diǎn)安寧學(xué)區(qū)房大盤點(diǎn)項(xiàng)目專題亞泉灣網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地1、亞泉灣生活解讀2、亞泉灣項(xiàng)目價(jià)值推介3、亞泉灣銷售動(dòng)態(tài)4、亞泉灣最新活動(dòng)動(dòng)態(tài)5、亞泉灣各屆訪談6、亞泉灣電商活動(dòng)流程70精選課件ppt全城巡演搜房直播間州州看房記依托搜房網(wǎng)成熟渠道，，線集中推亞泉灣項(xiàng)目，特別是教育資源和戶口的優(yōu)勢。從而鎖定目標(biāo)人群，為項(xiàng)目品牌造勢，直接促進(jìn)項(xiàng)目銷售。由搜房專業(yè)團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場進(jìn)行考察，并以圖文的方式全面解讀亞泉灣項(xiàng)目，方便網(wǎng)友清晰透徹地了解本項(xiàng)目。邀請(qǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)做客搜房演播室，通過主持人面對(duì)面的交流，向業(yè)內(nèi)及廣大網(wǎng)友詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況，加強(qiáng)購房者對(duì)項(xiàng)目的信心。后期優(yōu)勢位置強(qiáng)力推廣市場觀察蘭州2014年新開樓盤一擁而進(jìn)，紛紛以為來規(guī)劃世，而真正適合年輕人結(jié)婚安家的房子，少之又少。結(jié)婚是現(xiàn)實(shí)的事情，要工作、要生子、要照顧老人、要娛樂….什么才是真正適合年輕認(rèn)的婚房呢？？？71精選課件ppt房產(chǎn)電商現(xiàn)有的線上形式基本為團(tuán)購和特價(jià)搶購的形式出現(xiàn)。房產(chǎn)電商的最核心問題就是樓盤的折扣?！伴_發(fā)商能讓利多少，直接決定了電商平臺(tái)釋放的團(tuán)購信息能吸引多少網(wǎng)友參與。通過電商平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)幾千到幾