商務談判技巧培訓教材

商務談判技巧羅高見2010-12-11第一章：認知談判1、什么是談判？2、談判的特征3、商務談判的特征及類型4、談判的基本標志5、談判的模式2大多數人眼里的談判：您腦海里的談判是怎么個樣子的？3談萄判萬能貫給聞我姥們馳帶姐來盈什購么吃好伏處建？引災子?。好罁韲炌ㄊ谟梅馄蜍囋平辛芰_躬培趣茲尼的碎采掛購仗部挽經寶理戒，駛他保上注任至半毀年布，鏡就俯幫否通撞用驅汽緒車轎增饒加樓了恭凈砍利士潤2漿0億瘦美積金群。4談搜判舞能誓給油我擦們抖帶抱來株什茄么維好聞處減？難岡怪舒美箏國市前鹽總悠統(tǒng)個克聾林信頓靠的初首務席散談紀判漿顧木問校羅圖杰·道年森束說認：“全元世報界自賺放錢吹最喜快福的械辦抽法橡就艇是寇談末判孩！”5案右例疲導且入1：封父始母凈與吸孩氏子肌的勇談登判我刷要授吃鉆冰擁欺承凌猾，幕我摟不曲吃南菜警。旨。偶。6父裂母猾與艦孩奮子梳談業(yè)判顫總述是穩(wěn)失晃敗主的絲式原醒因侄：孩子明白自己要什么；且能持之以恒不怕羞，不后悔；更沒有負疚感；只看眼前父母有責任感；總吃后悔藥有負疚感；考慮的長遠7案朋例先導攔入2：永基甲辛飛格餐說鬼媒三蕉個役人填物剖：老存農伯篇爵銀頁行宇行喪長8基加辛齒格晶告按訴踢我濫們巷什葛么樹？說洗明壓了謝談軍判揚就壩是平把唯分僅歧套通枯過脫協辱商廣達貌成和一李致族的驕過宵程旁。9案灣例隊導狀入3：婆希秩爾每頓帝如性何瓣找系錢土？人背物影：美黃國許酒闖店部大鏡王—膊—希燙爾衰頓地病皮怎商縮慧人淡（窯大孩房嗓地賓產請商順）—杜做德地俱點翻：畢美葡國–德但克處薩盞斯飾州1填0一告、1：芽什姑么該是尚談綁判美專國輕談結判薪學珠會洋主煤席茄杰脈勒疲德-綿I勿-尼儲爾蔥倫弱伯吃格妨定稿義披談樂判碧：談患判趣的惑定堡義然最馳簡門單絲式，紗而邪涉標及州的擾范擠圍裹卻叛最畫為示廣呈泛夾，艙每糞一撥個補要弱求肝滿掀足否的李愿牧望翁和商每律一星項債尋嶼求揚滿新足航的扛需秘要勁，丹至愿少醒都躺是跑誘捎發(fā)潮人末們卡展澡開眾談讀判楚過蜂程候的秋潛同因綁。親只斯要稠人寨們狹為符了描改章變痛互棵相卷關挑系型而圾交閥換抽觀葵點沾，頂或略是豎人發(fā)們含為創(chuàng)了災某粉種趕目慌的乘的竟企總求膠取慚得世一黨致慌而隸磋記商怖協估議灶就末是剪談汗判窄。1怠1英傳國歷學址者P勵.登D箭.目V叢.馬手什合定夾義稍的百談膝判指股有步關箱各達方借為雖了夢自亡身悟的隱目耍的糾，據對喪各倍項輝涉務及賀各鳥位虛利鵝益散的陷事桿務洪進趨行喉磋億商枕，程并雄通恨過崖調恩整阿各旺自驕提牛出肅的據條挺件跑，星最進終竊達級成膽一精項面各倉方恢較叔為記滿郵意訂的氧協班議毫這罷樣隙一能個接不娛斷屢協遵調鍬的泄過嘆程午就鄰是更談刊判列。1斷2美笨國油著屬名煙談局判罵學伍家腦霍雷華衡德-雷撕法談恭判紹包霸括叔藝謎術懲與喉科淚學來兩固個街方灣面忘。學藝帖術育包擺括哨：鍬社朝交供技厲巧穴，栗信亡賴丸別賢人止和目為紫人封所傷信溫服艇的償能苦力歪，域巧戲妙潮的釋應本用棗各憤種右討綱價或還漢價桃手角段包的鑄能躍力宏，真以胞及若知潑道杰何漸時豎和插怎取樣拼使磁用宵以土上要能夢力日的漆智色慧單。影所踩謂際科貓學坐指度為常了弱解吩決某問銷題營所狼進茫行扁的時有找系露統(tǒng)勻的歐分柄析信。1揭3法冒國寧談煤判際學朵家伙克撈里菊斯錢托爐弗-杜己邦談歇判各是剃使先兩扯個漂或猜數升個暴角抽色救處跨于沉面洋對碎面里位克置骨上朝的踢一駝項針活年動搏。床各栗個嗎角魚色者因退持轟有范分貫歧慌而貨相纖互您對窩立剝，宿但衫他參們甩彼盛此造與寶相箏互蜻依吸存責。羞他蜂們樓選待擇粥謀息求天達能成歇協徐議雅的棗實敏際泊態(tài)融度牧，拴以巷便華終諸止聞分股歧筒，歷并宣在與他延們茶之園間楚（搜即報便縣是山暫灘時鴉的皆）膊創(chuàng)鞭造慘，羊維從持顏并倉發(fā)稼展帥某唯種接關臉系圍。1唐4中李國臣版帶談憑判假的立定已義秀：一裝、必談接判貍雙猾方肺或謝多紫方僵之膚間真有庭一痰定盟的逢聯草系經和膚直彈接故的奮關夏系該。二還、掘談沃判鋼的屯直務接棒原傻因著是役談酸判描雙丈方嘗都造有探自蘿己缸的斤需判要錯，緞滿柳足巡壽自餐己旋的仰需幼要禍會漲涉盆及千和走影送響兆其林他虹各每方酬需倚要脅的都滿文足桶，狀任牲何訂一流方板都歪不穩(wěn)能芒無積視賣他賤方肥需村要田。三策、萄談勿判淹各負方礙均朝愿循意頑通歪過記協偉商船的從方來式跟，形達陜成想一訪致狼來曠滿銀足摩自吼己慌的哭需移要駱。四割、鈴談垮判承涉騎及則一院個肺全壁面悟的團過背程蹄，絹不鋒只遞是示達剃成禿協艷議儉那事一酬刻懲，憑好蕉包漏括公后剪期周的楚貫染徹爛和蕉實者施池。1弟5談?chuàng)P判傍定拾義個：不是率一稍種哀交附易施與售合作與沖突互惠但不平等公平1雁6商法務亞談擺判篩的源概恰念充：商蛋務端的磨定藥義壇：作法登人務在涂市征場康上忠從愁事鴨一穗切絡有覆形稈資蒙產頓和績無消形依資吼產默交揚換憤或不買殿賣震活碰動遠的擠總漏稱優(yōu)。商樂務索談怖判琴是涂指遼從啞事擦商討務籠活六動焦的梯法那人繪為列了芳實吩現然自西己票的糊交原易避目消的動而差與陵交榴易噴對灘手磨就脾交瞇易貧條俗件勺進允行恢反翅復牛協客商銹，蘇最備終殖達挎成機雙仿方創(chuàng)滿擔意石協局議鉗的坡行朽為顫過參程召。1除7一捧、2：瞇談扶判牢的睛特渠征1、蠻談浸判選參純與掏各絕方關的艙主發(fā)體跪性2、廈談欠判敏具避有宇明關確將的親目救的左性3、糟談扎判控過庫程保的倘互乞動介性4、書談灰判本各步方伐的鍬合獸作蘆性帖與帥沖卷突父性5、父談多判芳結蓮果烤的型不辱可據預距知京性1歇8商懼務帳談顏判槐的屯特房誠征旺：1、懂商肅務躺談煮判個以傲獲變得蒸經伴濟逢利寶益全為鞭基思本川目賤的2、副商銹務晨談擠判凡以舒價昆格烏談渴判甩為葵核噴心3、淺商懸務罷談貞判涼注蛙重蠻合浪同秘條衣款佩的世嚴儀密拋性駐與挨準僚確關性4、嘴商攤務標談?chuàng)p判隊特聞別抗強懶調卻時妹效哀性1菠9一視、3：膜商慕務傅談座判糞的錯類既型1、塌按攤照響參蓄與名的責數浩量泡分擴：頌雙酷方博和照多侄方迎談扶判2、撒按搭照債參釘加謎人碼數伶分喉：由大泰型躍、呀中竹型臉和切小價型殿談重判3、滋按迎照哲進接行歌的見地劉點攏分墊：健主露場身、葬客戶場仍、遞中面立房誠地克、獎主判客悟輪倍流慚談遣判4、無按揭照彈談篇判賴結輩果會分和：監(jiān)雙替贏慶或偏多摸贏季、燃雙別輸蠢或奸多異輸詳、稻輸哈贏壟型5、孫按盆照史談給判紋展競開挺的慨方至式避分命：脾縱束向智和額橫癥向黎談芬判6、恭按婦照侵溝享通危方錫式勒分賢：驅口袖頭偶、木書悄面革和波互著聯欲網芒談候判7、問按樓照喇談恥判辜的饅模胃式融分銀：減硬踐式廣、曬軟緊式促、談原構則午談鴨判2音0談詠判怪的滋過址程近：1、思準喘備拴階變段裂（把選第擇亂對衫象晚，餡背宋景端調址查皮，印組應建登談具判厲班捏子溪，妙制付定淚談裹判幟計味劃訴，泊模菜擬絕談州判沾，捧）2、下開套局敲階緊段3、弱明揀示課與灑報墾價第階仍段4、怎交著鋒矛階消段5、擋讓駕步歸階泉段6、鄙簽遷約饅階川段2探1一腐、5：抽談宴判嬌的嗽模振式—嘆—傳屬統(tǒng)雪模每式采取立場維護立場讓步采取立場維護立場讓步妥柴協系或破我裂甲方乙方2宇2實撐效乖談開判梁模桃式確認乙方需求探尋對方需求探尋解決途徑確認甲方需求探尋對方需求探尋解決途徑乙方甲方妥饑協攜或破片裂妥跡協可或破絹裂2痕3談島判掉傳諷統(tǒng)覆模牙式條與供現退代徒模換式柄的獅對泡比以：傳統(tǒng)模式：堅持己見，固守城池很容易談判破裂現代模式：雙方共同探討，相互讓步容易達成共識，促成談判成功2鍋4第脆二匙章練：零談夕判咱前盤的留準耐備聞階牲段1、竹談楚判導人抱員盾的醬選徐擇2、氏談地判層地白點竊的幫選俱擇3、旱談芹判滅時歉間甩的皺選魔擇4、掏談非判菠策殘略曉的幅選俯擇5、諒談眼判顏前翁模播擬狀推泊演積的耐必班要兩性2素5二賢、1：孤談?chuàng)跖泻Ｈ四軉T店的刮選安擇1、際知最識獨全杠面堆（枕公丸司迷、卡行池業(yè)脾、境市嘉場擱、矩制狠度暢、莊業(yè)需務高、鴨技認術嗓、熱生歸產塘、兇價齡格尾、摩服月務啄、亞理話賠僑等曬）攤。2、葵溝權通排能蠟力銷強吩，慘有頑很紫好畢的奮配迎合胖度皂。3、廈斟誼酌憶最嘉高島長滋官坐是介否自應藏該帥在翻場營！彩！勒！4、陡男扯女燭性瞧別桂上今的嬌搭乒配苗。2勁6優(yōu)壟秀昌談紡判耐人會員搖必將備耕技灣能:耐炸性1、顧連盒續(xù)廣性振，夢有章助呆于孕掌遍握勉談獎判埋的轉全轟面瓦狀圾況架。2、扇可里以尸獲匙知蹲對書方曲達刷成勒協灣議婦的胡急凡迫據程京度撤。3、筒可芒以食降除低藥對畢方件的總需姜求狡值直，著期梨望蔑水琴平戲。4、送有黨足厭夠寬的把時急間載找練出葛雙以方擇都礎可峽以過接益受挎的倉條既件冠。5、滑避虜免掌上演對騾方恢感煎到套被放迫浸做徹決憲策止。6、蜻讓價彼丑此紋雙黨方短充旨分端表廳達尤意禮見香。2喊7盡床可稀能遙的糊不換要慶和叉無碗實砌權灣的新人艇談乒判故：（忘本墳身籃不斥具脆備塵實程權甲的更好盤處拜：狹）1、瘦方媽便狡拒屈絕星對皂方掃的奴要遇求英。2、邁可牲以掏獲義得園更匹多目的件思冤考唉和喬商魂量菜的仍時句間史。3、察令熟對飯方津足轎以朽維稍持粒自哈尊制心順的促前才提爐下擱讓拌步袖?？偧〗Y長：航為睬別榨人亞談側判躁比視為腿自杏己條談兼判威有甜利耽，蒜別劃人沫為魄你矛談生判它比品你眉自逃己賤為謝自患己且談慢判洞有耐利舍！案賊例萄：侄美私國浸人目的茅談精判2睜8二憶、2：堅談?chuàng)卸降匕↑c隊的柄選泳擇1、傭熱毫身唇性侵談浪判—著—在嫂對播手鋸根中據撕地2、扛實活質朽性頭談較判—質—在爹自滲己臘根郵據捐地3、宏其纖次峰是伏中東立此地沃點等（褲無綿干殿擾爬）2尼9在市自聾己侵的雕地跪盤佛談示判先的食好吩處杠：1、享生駁理津上荷舒延爽2、良心駕理姨上彩占揉優(yōu)其勢3、供容地易遍獲賤得廊支習援4、挖對遮內勒外股環(huán)共境腿擁地有亭較踏大往的巨掌菠握傅力3站0理賊想揮的攀談丸判販場預地械：1、籮安棵靜典，脅不榴受冤干熟擾2、胡無淋窗外或珠看巾不纖到兄窗莫的拖位雞置3、像方航便罩回送辦噴公耗場盜地袖的遙地關方4、階秘丑書歪或紫助味理倒人羽員賺可趟隨濕時秩召泊喚晉的本到濃的詳地革方3腹1談樸判揮時妄要留避腫免嗽的優(yōu)談臘判昨場塞地侍：1、像容硬易字激再怒幫對禁方抖情票緒離的芳地友方2、挑容壓易耕讓丹對密方3版2二悄、3：烈談待判左時惰間升上烏的攏選偶擇原毒則哄：解能別讓文自稈己造獲麻得屬最效佳覽談剖判羅效贊果督的際時雅間攝就朱是伏最運適淋當矮的宵時形間粘。忌煎諱搜：昨荒晚扭醉坡酒昨耍夜拴無嫩眠剛井大直病秧初誤愈為扶準事備暢充盲分生喇理蜂、餓情柔緒扯周作期冬最唉低普點。咐。紛。3伸3二梁、4：談談逃判望策初略兼的蛾選更擇1、枝贏-贏疤策俘略2、熟輸-輸夢策訊略3、世贏-輸漠策薦略4、摩輸-贏灣策迷略3概4二延、5：尾談視判菊前宋情繩景痰模覆擬偽重纖要刻性1、仰能字盡馳量乏嘗搭試械各各種態(tài)技炕巧狼和員策跳略砌的婚尺之度2、說能伶發(fā)擴掘參準豎備擔不善足圣或粱欠今佳坡的蘆地尿方3、梳能毫知野己錦知駁彼4、棵在孤團配隊鄉(xiāng)豐模蝕擬趙談威判請中志培捎養(yǎng)充成六員裹間扒的瘋默饒契3釀5談來判擱前鏡一足定期要京確塘定呼談隙判盜目拖標1．墾知兔道壁自域己守需借要聞什追么2．勞知墳道葛自失己嫩為壯什腫么鍵需伙要箭它3劣.如養(yǎng)果桌沒朗有因實被現哄自晝己稠的奸目糾標索，追將炕會風發(fā)踐生榨什善么傭事徑情4．督知朝道沉自槐己呢首救要汪考宜慮獅的爛事5．楚自紀己幫不攔能究接魔受錯的踩是莫什事么6．糟知武道郵自津己搞的把談棋判僚界唱線7．蛋為彈自說己糖設鑄定昨談喪判贈的漢頂朽線鑒目旱標謙、使現仁實號目界標姐、棗底佳線火目鬧標8．互自郵己成能摔作臟出遵什低么拘讓芝步3狡6總喊結脊：華談涂判漁前誕的臨準桿備閘工密作1、上確牙定原談厭判盤目族標2、題收沖集圣相宣關愈資窗料奮（擔來慚抵消擋便否碑定慮的犁資晌料飲）3、蜓評奇估丸自巧身默之闊實普力4、里設捐法樣更爭多乘的衫了其解卻談佛判球對渾方窗的圣情堡況5、鏈規(guī)廉劃輔談劃判毒策專略乓（歐達率成肅目騙標斧的時方害法慨叫濤策哲略掙）6、陷沙猛盤巷推旋演3塔7第房誠三皮章犁：F神D企A自廣我收性潑格遵認籮知請絡參也加別自親測復：夢在撞最盲短臥的泛時艙間集完非成點自幫測性鉤格擊在景談右判排中陳的陵指賢導且意盡義周！3哪8F巧D遵A性閘格伏自朱我跟分富析然：3雹9黃色堅定目標改變別人領導欲望強綠色和諧穩(wěn)定息事寧人和平愛好者藍色理性，看重承諾，完美主義者紅色熱情活力想當然第蘇四麥章丸：望談隨判末過旁程墓中葉必嚴備漢能復力1、燒談席判筋中削傾件聽叨的偏能須力2、巷談抄判錄中哄答約復強的慨技釀巧3、橡談近判表中敬如邪何炭減議價4、世談奔判會中礙讓乓步劫的匹技恐巧5、總談暈判籠中連說孝服撐的的技穿巧6、副談搜判蹄中萄僵云局賺的刪化傷解瞞方婦法4鈴0四應、1：迷談溝判交中盞傾殲聽李的塑能挪力聽和講不能并存不說話并不等于不傾聽創(chuàng)造有利于傾聽的環(huán)境克制自己避免分心觀察對手主動向對方提供反饋4椒1四細、2：要談盼判賴中博答盒復鄰的任技噸巧答復前充分思考思考是否有陷阱答復的前提是知道什么可以說什么不可以說知道該說什么比，知道答案對與錯更重要4蹤蝶2四歌、3：偷談舊判診中甚如莫何傻減足價先設定最低可接納底線喊價要么高，要么就低態(tài)度一定是堅決的，口氣是堅定的讓對方聽清楚喊價的內容喊價中不要加其它條件4青3談饒判掩中蹦誰辮先晴喊縱價俘？4恥4對手先喊價發(fā)起方是行家相互不太了解自己先喊價發(fā)起方對手是外行減少抗拒和激烈沖突時談迎判務中防壓飛價航的桶技擴巧差：1、采利婆用秧競遍爭2、量軟學硬蠟兼賄施3、喘最悠后獎通獅牒敏（脹實羞力蛛強難的滔一畜方贈可賤用慢）4齒5討稿價無還麻價末的沖循刺環(huán)微邏潮輯漸法:如望果似對覽方怠在猾價碌格師上紛要淹挾凝你,改塑而評與伏之敬談畏判繁質跳量;如扯果亞對未方窄在績質寸量馳上改苛現求贏你,改衰而故與飽之販談匪服肯務;如辰果猶對買方析在魂服建務返上搶挑粗剔煩你,改位而浙與懷之寇談?chuàng)寳l執(zhí)件;如越果標對窄方括在味條供件菊上鼻逼舌迫腔你,改突而芝與迎之駝談鍵價湖格仔。4府6四技、4：討談禿判獄中病讓旨步信的克技刻巧不要讓步太快太多，以免提高對手期望值把微不足道的事情拿來讓步本質的東西設法讓對方先讓步自己讓步時也要讓對方作出讓步不要怕說不，多做不讓步原因的說明4摸7談盞判悠中富讓唯步虧的盒技尤巧將：讓是步草是雪談誦判朱中貧的財變腦量容，湯但嫌是和一黨定道是袖可冷以刃交遭換某的費讓儉步兼。1、忍不市要床免今費冬贈取送劃，器需拆要楚交鹿換凈。2、惠用解不憑值譽錢盾或洋不韻重檔要陵的剖東學西聯來隆交葵換盲。3、剛不卵做敢善怠意暖的攏讓郵步懂（陸不位條摔件怖讓爐步踐）磨。4期8談再判喘中少的投變必量嗎：1、僑產披品煩和從服遍務犁本發(fā)身借：右產櫻品哥或恢服章務核本撕身窯等護對占對習方乏的添意牧義發(fā)。2、碑所斜提核供不產壇品羽和扶服符務伏的盯特汗殊延功喜能恭或置特鋒點所：前它姨們層是納否敘有世不廚同災的董用窄途懷，浴或隸適科合鼻于乳不僅同捉的括市叔場稼？3、棚產眉品克或趟服犁務精的種促帶銷板和喉公奧開耍宣此傳銜的鳥影壞響恢。4、蠢支桐付肝方計式雙，簽考殺慮對以響下設不匯同萄支蟲付前方勝式府的昏影分響釋：廁賒厲銷安或天直槍接觀借毒記寨；爭打夫折嚇；價分盤期拳付魚款顏；鳴提展前詠付甜款謊。4苦9談盆判仙中毯的病變挑量儀：5、晝銷商售問量苦。餡考堂慮瞞包珍裝聾、炕儲虎存鞠、差保里險但對卡銷儀量劇的巴影亮響歪，省以日及桌由豆誰包來童支導付快這秀些記開但支反。6、圣質捉量志。幣質襖量餡對欺某榆一歇方咸來稈說鑒意夫味欲著兔什上么希？厚你蟻能插證罷實刷不姻同惑質胳量鹿等未級探的始產手品亮產指生緣瑞的淚成瘋本際增恨加討額滿或耕減拔少旦額探？7、欲交刺貨命安揀排冶（臭數惱量碗、勝地勇點影、距頻殃率總）8、乳維搭護霧、挽服疼務會或未售雀后隸服籌務身。9、獄擔蘇保盤或忌保泳證坦。5蛙0四洪、5：映談屑判擠中要說慢服鋪的迅技丈巧先談容易解決的問題將富有爭議的問題與容易解決的問題掛鉤先傳遞好消息再傳遞壞消息像對手要求的越多，對手可能在實際中給與的越多強調達成協議的好處5芹1四賊、6：燦談暈判盡中浪僵普局冷的胸化歡解樂方董法造填成著僵矛局也的乞原昌因饅：開頓局爸即抗僵,一承僵露就壘死滑的且談眼判抓主忽要部是盾由糠于逝談除判捎本鏡身友不耽具身有親可漿行廚性過。其孩特遲征識有團三:一畢是誓舉膠行覽談墨判扁的棄客惰觀判條悶件畝不勾具患備尼。二只是棗沒惕有榆談批判察的讓價姿值加。三粘是稍不棉具梯備登談脈判雁成檢交乏區(qū)典。5盞2造披成勵僵莊局艇的濾原搜因經：多雖是雪因幸為客雙灑方牲基概于班情女感吩、爺立豆場裕、胳觀晨點擾、稱原授則垂之蒸上僅的公主霜觀旗因拐素休所探引陳發(fā)向。一派、樣策變略君性網僵通局堂。地即蠻談艷判嬸的維一日方突有艷意夾識陪的寶制疼造蚊僵批局,給似對靠方軍造論成寇壓靈力厘而倆為遷己襯方孟爭希取牌時踏間芹和限創(chuàng)捏造脫優(yōu)豬勢披的番延希遲恩性貪質互的捕一冰種順策濤略膠。二燒、川情暫緒閱性候僵赴局脖。倉即夫在衡談擦判老過扯程念中,一溜方森的沸講緣瑞話杰引童起沖對擊方靜的框反裁感,沖棋突膏升云級,出披現貝唇扔搶內舌沖劍忠、中互腸不近相豪讓泉的值局這面懶。三多、感實誼質侵性稠僵招局陜。濾即寄雙粗方忍在周談坐判盾過砌程虹中鹿涉能及馳商斗務外交斬易榆的遙核征心—然—寸—經悔濟例利禍益脊時,意供見蘿分意歧恐差此距堡較竟大,難鐵以恢達搭成剃一禍致藍意彩見,雙淺方湖又號固逗守潔己耕見,毫句不辯相更讓,就瘡會愛導橋致摩實仆質朵性發(fā)僵腦局籌。5死3策只略蚊性虹僵分局則的耕化閑解猾方道法對繡于椅策桌略銹性甚僵收局,主慘要如是越以而揭末露壇為翻重臺心,識隸破鄙了霸對擇方陷的腹玄侍機,對印方哥這脂一糞招暈也競就助失披靈圾了擺。一毒是膽適中當扔讓臂步,以養(yǎng)柔首克斬剛優(yōu)。二憶是共堅攔持覽原析則,以暗硬寶碰梯硬漲。三餃、字情習緒灣性拔僵海局補的財化歇解到方轎法荷。5溝4實腥質拉性繞僵緒局炕的泄化扣解鋤方嗎法對盤于辮實大質珍性配僵柴局,應笨該裂從叨理祖解息的災角次度害按矮照眠原站則圍談灣判援法鬧排懂除灑矛拒盾,消炭除讓分途歧,拉蓬近婦距稻離,使罷談每判幸回丟到跑正膽常蒸渠思道燥上塵來桿。一湯是押誠蹈懇皺對怕待,耐終心傲說濁服蒸。二嘩是稼反冤復墨斟甘酌,存亞異伯求瓦同修。三純是圖沉袋著牲應妖戰(zhàn),后負發(fā)般制趴人恥。5訴5打擺破獨僵抄局供的缺核弄心廚是現：帽利抖益步點切羞記狐一機個夕談何判接人誰員銜要償牢衫記言：調達解踏談關判吐雙蠅方預的壞利糕益壤而殼不視是突調何和圍雙顆方欲的枕立籍場州。每范種棵利邪益脆都占有嶼多福種裙可壯以類滿懇足洗它域的共方辟式根或狀要拿求犬，穴我裁們它通辱常檔會謙輕忙率聞的毫用暗立域場駝來詢表刑示味。案棒例奶：籌埃尺及繳和嚼以吧色繡列允爭腎西象奈來半警島垃，雀三綱個腦時倚間詠點1濫9控6們7年祥，1醉9鵲7敞8年默，1梨9盤8忘7年娃。5呈6案耐例繡告講訴友我胞們丸：當湊雙骨方班越懸過搬對拋立授立寬場宅去聾尋政找貼促只使嗓支悠持芝這改種罵立召場膊的恐利已益泥時踢，糕往左往僅就諸能乒夠嘩找僅到否既簡符戰(zhàn)合匯這疫一夏方案利鈴益咸，劍又刮符拍合紡另播一禾方炊利悔益嫁的園替避代春性腥立飛場猛。要鳳協蒜調猜利遣益變，逮而姥不爽是烏在和立演場妻上兄妥擠協役。案櫻例喬：益分急橙雹子5以7談雜判礎中壟的遣價悠格東的掩含窩義爬：錢數量折扣付款條件規(guī)格品質保證售后服務包裝條件退貨條件再訂貨條件贈品5臨8談驅判圍的欄核賓心繳：談判的目的利益最大損失最小長期友誼共同發(fā)展5庫9談爹判賊成易功圾的殿條跳件球：目標是否達成是否富有效益雙方關系是否遞增心理上的滿足6曠0談紀判弊成稠功祖的廚因耳素倒：時間信息權力6銅1談訊判卵中夸常萄用挎的皮彈牙性霸語陵言彈：最聽近喊幾所天是給課你婦們如回飯信十限點天左壘右適臟當侄的輸時漢候我災們解再里考交慮資一戒下我鋒們正盡旱快毫給臭你夢答賓復。貌。巧。6膚2談急判壇的沿小手原必則頃：入國問禁入境問俗6連3第辱五伸章父：鍬談原判歇中鏈非嬸常竭規(guī)慰技消巧1、