成功的客戶拜訪教學(xué)課件

成功的客戶拜訪11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。成功的客戶拜訪成功的客戶拜訪11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。成功的戶拜訪二0一年一月業(yè)務(wù)員入門之開門七件寡1、個(gè)人形象2、口才3、人修養(yǎng)4、心理素質(zhì)5、學(xué)習(xí)能力6、團(tuán)隊(duì)精神7、奉獻(xiàn)精神成功的戶拜訪二0一年一月業(yè)務(wù)員入門之開門七件寡1、個(gè)人形象2、口才3、人修養(yǎng)4、心理素質(zhì)5、學(xué)習(xí)能力6、團(tuán)隊(duì)精神7、奉獻(xiàn)精神業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容有晨例會拜訪客戶回訪追蹤工作內(nèi)容的循環(huán)經(jīng)銷商公司終端客戶業(yè)務(wù)員…開拓市場維護(hù)市場服務(wù)市場回收貨款前言沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就定能實(shí)現(xiàn)銷售。也并不是你很勤奮,最后的業(yè)績就會很高,銷售人員如何做有效的客戶拜訪呢?我們的銷售人員分管一個(gè)地區(qū)或幾個(gè)地區(qū)的市場,每個(gè)月要走訪大量的客戶,對每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間就比較短。在有限的時(shí)間內(nèi),銷售人員應(yīng)做好哪些工作,才有助于銷售業(yè)績的提升呢?尋找客戶的四種方法1.企業(yè)內(nèi)部搜索法2.人際連鎖效應(yīng)法(1)介紹法(2)交換法(3)市場調(diào)查走訪法3.郵夸法4.電話拜訪法升么樣的容戶才算準(zhǔn)容戶?準(zhǔn)客戶至少具備以下三個(gè)條件1.有購買力(MONY)2.有購買決策權(quán)(AUTHORITY)3.有卿求(NEED)其中:M+A+N:是理想的銷音對隸。M+A+n:運(yùn)用熟練的銷魯抆術(shù),有成功的帚望Ma+N:可以接觸m+A+N:可以接觸m+A+n:可以接觸·m+a+N:可以接觸M+a+n:可以接觸mtan:不是客戶,應(yīng)停止接觸。高水平銷售就是遠(yuǎn)離窮客戶如何成功地預(yù)約戶?預(yù)約戶的常用方法(1)利益預(yù)約法(2)問題預(yù)約法(3)贊美預(yù)約法(4)求教預(yù)約法(5)好奇預(yù)約法(6)饋贈預(yù)約法(7)調(diào)查預(yù)約法(8)連續(xù)預(yù)約法°2.電話預(yù)約戶的技巧(1)直接進(jìn)入主題(2)關(guān)心有加(3)問題明了(4)資料跟進(jìn)(5)細(xì)致周到END16、業(yè)余生活要有意義，不要越軌?！A盛頓

17、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息?！_素·貝克

18、最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人?！R云

19、自己活著，