招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)課件

招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講師瞿樟仁目錄第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別?第二章什么是市場(chǎng)調(diào)查?怎樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?第三章招商人員必須具備的基本要求?第四章項(xiàng)目介紹統(tǒng)一說(shuō)明目錄■第五章招商標(biāo)準(zhǔn)流程、內(nèi)容第六章商鋪專業(yè)知識(shí)第七章招商技巧第八章各類表格及文書的應(yīng)用什么是商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別?什么是商業(yè)地產(chǎn)?■商業(yè)地產(chǎn)是包括購(gòu)物中心、大賣場(chǎng)、商業(yè)街、shoppingmall主題商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、工廠直銷店、娛樂(lè)類商業(yè)地產(chǎn)、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區(qū)別的房地產(chǎn)產(chǎn)品。什么是商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別?商業(yè)地產(chǎn)的形式多樣,規(guī)模也有大有模大的商業(yè)地產(chǎn)hoppingmal項(xiàng)目,達(dá)到幾十萬(wàn)方米,規(guī)模小的商並地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H幾百對(duì)于規(guī)模龐大的商業(yè)地產(chǎn),其經(jīng)營(yíng)多發(fā)商整體開(kāi)發(fā),項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理」取租金為投資回報(bào)形式的模式;對(duì)于規(guī)模較商業(yè)地大多數(shù)項(xiàng)目依然采取在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理模式下租金回收地產(chǎn)中住宅、公寓樓等項(xiàng)目的底商和各類商業(yè)街、商品市場(chǎng)則采用商鋪什么是商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別?在現(xiàn)實(shí)生活中,我們接觸最多的便是社區(qū)商業(yè)、大賣場(chǎng)以及現(xiàn)在新興的hoppingmall三種業(yè)態(tài)什么是商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)有什么區(qū)別?■商業(yè)地產(chǎn)與住宅的前期規(guī)劃有很大差異。住宅是要賣的主要考慮地塊賣給什么樣的人,后期營(yíng)銷中也注重針對(duì)它的客戶。大賣場(chǎng)SHOPPINGMALL)規(guī)劃非常復(fù)雜,前期需要很多論證,考察國(guó)內(nèi)外大量SHOPPINGMALL。設(shè)計(jì)做好再招商,先招主力店,找平均在兩萬(wàn)平方米以上的商家,基本是開(kāi)發(fā)商主動(dòng)聯(lián)系的。主力店確定之后,再招小專賣店,通過(guò)各種形經(jīng)銷商到銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)談主力店是SHOPI關(guān)鍵的因素,如果其有的品牌就能夠形成一定的客流量什么是商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別?商業(yè)地產(chǎn)和住宅:傳銷與直銷的不同■全國(guó)各地雖然開(kāi)發(fā)了很多商業(yè)項(xiàng)目,但發(fā)展商還沒(méi)有認(rèn)清商業(yè)地產(chǎn)和住宅開(kāi)發(fā)的區(qū)別。如果住宅開(kāi)發(fā)可稱是直銷的話,那么商業(yè)地產(chǎn)則是傳銷。大型SHOP-PINGMALL關(guān)鍵是主力店招商,主力店不來(lái)或者檔次不夠,招商就不成功。國(guó)內(nèi)發(fā)展商低估了這個(gè)難度,上來(lái)先做規(guī)劃設(shè)計(jì),規(guī)劃設(shè)計(jì)做完再去招商或者再定價(jià)。如果你是直銷可以自己決定戶型,如果傳銷先談好合作意向,每層至少多少萬(wàn)平方米前臺(tái)后臺(tái)的比例,你給它量身定做。招商走在前面或者同步。什么是商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別?商業(yè)地產(chǎn)要賣現(xiàn)房住宅和商鋪,一個(gè)是用來(lái)住,個(gè)是用來(lái)賺錢的。但商場(chǎng)真正的做法只有一個(gè)就是現(xiàn)房?，F(xiàn)金對(duì)商人很重要,店鋪買來(lái)是要做生意,有人說(shuō)買來(lái)店鋪可以做投資。一個(gè)人如果買住宅,考慮好長(zhǎng)的時(shí)間,他希望可以有很好的居住環(huán)境,有可能一兩年前看中了來(lái)買,他自己會(huì)告訴自己,我現(xiàn)在買的話價(jià)格比較便宜,以后買的話可能會(huì)漲價(jià),或者我們買的朝向未必可以買得到,這個(gè)在住宅期房里可以做到。什么是市場(chǎng)調(diào)查?怎樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?市場(chǎng)調(diào)查是商用物業(yè)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)策劃的基礎(chǔ)性工作,“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”此言乃真理。商業(yè)地產(chǎn)策劃所需要的商業(yè)商圈、商用物業(yè)調(diào)查,與住宅、寫字樓物業(yè)市調(diào)或純商業(yè)經(jīng)營(yíng)