區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責標準版本（3篇）

第4頁共4頁區(qū)域銷售總?監(jiān)崗位的工?作職責標準?版本一、?團隊管理?1.制定并?向上報批銷?售團隊構(gòu)架?與規(guī)劃;?2.管轄區(qū)?域內(nèi)員工的?帶教工作;?____?對銷售經(jīng)理?進行內(nèi)部培?訓指導及外?部培訓組織?;___?_對銷售經(jīng)?理團隊進行?激勵及績效?管理;5?.任免店長?，并主導店?長團隊建設(shè)?;6.店?長、導購團?隊培訓內(nèi)容?及培訓實施?的組織;?7.編寫針?對店長導購?團____?銷售部分的?培訓課程進?行培訓。?二、終端管?理1.規(guī)?劃并制定具?體細節(jié)性的?連鎖終端統(tǒng)?一管理辦法?;2.終?端形象的統(tǒng)?一管理控制?;3.定?期對終端的?狀況進行全?面分析評價?;4.銷?售費用的總?體控制;?5.定期對?終端進行走?訪檢查。?三、渠道管?理1.新?渠道商的初?步評估與審?核;2.?渠道條件的?審核和深入?談判;3?.渠道商定?期拜訪;?4.定期通?過經(jīng)事先設(shè)?計的固定方?式向渠道商?傳遞公司銷?售信息;?5.定期匯?總并及時向?上反饋渠道?商經(jīng)營信息?與狀態(tài)。?四、績效管?理1.每?季度初與上?級共同制定?績效目標;?2.簽字?確認共同制?定的績效目?標和績效管?理辦法;?3.將確認?的績效目標?向下分解傳?遞;4.?推動績效目?標的實施;?5.定期?跟蹤、調(diào)整?、反饋績效?目標實現(xiàn)進?程。五、?部門內(nèi)部管?理及其他?____部?門內(nèi)部工作?安排;_?___部門?間工作協(xié)調(diào)?;3.臨?時獎勵方案?制定及審批?;4.根?據(jù)費用規(guī)劃?，審核及控?制費用;?5.及時就?銷售經(jīng)理無?法解決的問?題與其他部?門進行溝通?。區(qū)域銷?售總監(jiān)崗位?的工作職責?標準版本（?二）職責?：1、制?定大區(qū)的銷?售目標、銷?售計劃與營?銷策略，有?計劃地開展?銀行系統(tǒng)內(nèi)?銷售、場外?活動銷售、?個性化訂制?等工作，并?對各省的分?解計劃的執(zhí)?行進行監(jiān)督?;2、監(jiān)?督應(yīng)收款回?收;3、?制定所轄區(qū)?域銷售預算?;4、負?責黃金體驗?店的拓展與?經(jīng)營管理;?5、負責?市場調(diào)研，?收集匯總市?場情報，建?立完善相關(guān)?市場信息數(shù)?據(jù)，綜合客?戶意見，進?行市場需求?分析，定期?提交新產(chǎn)品?規(guī)劃及現(xiàn)有?產(chǎn)品的改進?方案;6?、處理客戶?的日常投訴?、降價、退?貨問題;?7、負責所?轄區(qū)域的商?務(wù)對接、安?保工作;?8、負責所?轄區(qū)域的人?員配置，對?銷售人員進?行指導培訓?;9、負?責將公司的?政策、策略?等信息傳達?給大區(qū)所有?員工。任?職要求：?1、?？萍?以上學歷，?市場營銷、?工商管理專?業(yè)優(yōu)先考慮?;2、_?___年以?上珠寶行業(yè)?銀行渠道銷?售相應(yīng)職務(wù)?工作經(jīng)驗;?3、熟悉?品牌管理、?營銷管理、?產(chǎn)品開發(fā)管?理知識;了?解財務(wù)管理?、法律、金?融等方面的?知識;4?、具備良好?的敬業(yè)精神?和職業(yè)道德?操守，有很?強的感召力?、凝聚力和?策劃組織能?力。區(qū)域?銷售總監(jiān)崗?位的工作職?責標準版本?（三）職?責：1、?執(zhí)行市場拓?展計劃，發(fā)?展客戶關(guān)系?，獲得有效?、詳細的客?戶需求，探?索行業(yè)拓展?的可行性;?2、根據(jù)?客戶需求按?公司規(guī)定報?價，進行商?務(wù)談判，促?成合約簽訂?;3、按?規(guī)定清晰流?利地向客戶?介紹公司及?產(chǎn)品，獲得?有效、詳細?的客戶需求?，反饋給相?關(guān)部門;?4、負責所?在區(qū)域的新?客戶的拓展?;5、發(fā)?揮團隊精神?，在小組項?目銷售中發(fā)?揮互助協(xié)作?精神。任?職要求：?1.本科以?上學歷，醫(yī)?學、計算機?、市場營銷?相關(guān)專業(yè);?____?年以上醫(yī)療?軟件，醫(yī)藥?或醫(yī)療器械?行業(yè)銷售工?作經(jīng)驗者，?歷史業(yè)績較?好者優(yōu)先;?3.熟悉?產(chǎn)品市場動?態(tài)，有銷售?管理運營經(jīng)?驗;4.?