大學(xué)市場營銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)（二篇）

第5頁共5頁大學(xué)市場?營銷實(shí)訓(xùn)?個(gè)人總結(jié)?我們這?周上的實(shí)?訓(xùn)課是市?場營銷實(shí)?訓(xùn)。我們?小組自實(shí)?訓(xùn)課開始?就一直在?一起，這?次的實(shí)訓(xùn)?也不例外?，我們的?實(shí)訓(xùn)的課?題是藕塘?職教園化?妝品市場?的調(diào)查，?并設(shè)計(jì)我?們的實(shí)訓(xùn)?報(bào)告，這?將是站在?一群開辦?大學(xué)生化?妝品店的?位置著想?的實(shí)訓(xùn)活?動(dòng)。這次?實(shí)訓(xùn)的主?要目標(biāo)人?群是學(xué)校?周邊及校?內(nèi)學(xué)生們?。這是個(gè)?符合我們?目前狀況?的實(shí)訓(xùn)，?現(xiàn)在的我?們面臨著?找工作或?創(chuàng)業(yè)的選?擇。通過?這次實(shí)訓(xùn)?我們可以?看到我們?自身的關(guān)?于創(chuàng)業(yè)的?好點(diǎn)子，?可以打開?我們另一?個(gè)通往成?功的大門?。我們?團(tuán)體一共?有七個(gè)人?，當(dāng)?shù)弥?這次實(shí)訓(xùn)?的主題，?我們各抒?己見，看?我們的創(chuàng)?業(yè)從哪方?面入手，?最后根據(jù)?我們團(tuán)體?七個(gè)人的?特點(diǎn)和意?見，我們?確定我們?的賣點(diǎn)是?化妝品。?可能化妝?品對于我?們來說，?并不是什?么新鮮事?。前輩們?說這一塊?做的好酒?是暴利，?而且作為?一個(gè)在校?居住的大?學(xué)生，購?買化妝品?時(shí)需要注?意的很多?，也怕自?己買的東?西不正規(guī)?，我們的?目標(biāo)就是?搞好這一?塊，為他?們更好的?服務(wù)。根?據(jù)這些意?見，我們?的大學(xué)生?化妝品店?就擬以誕?生。我們?的化妝品?店最注重?的就是服?務(wù)于質(zhì)量?。做策?劃書之前?，我們計(jì)?劃好了實(shí)?訓(xùn)每天的?任務(wù)，根?據(jù)計(jì)劃，?我們在努?力，每天?都認(rèn)真完?成任務(wù)。?首先我們?分析了這?次營銷的?環(huán)境，只?有先分析?好營銷環(huán)?境，才能?制定好營?銷戰(zhàn)略與?策略。分?析營銷環(huán)?境時(shí)，我?們幾個(gè)人?，一起考?慮，每個(gè)?人都說出?自己的看?法，不管?正確與否?，然后統(tǒng)?一意見。?環(huán)境分析?完，我們?也對這次?確定的市?場有了進(jìn)?一步的了?解。接下?來就是調(diào)?研與預(yù)測?，主要是?問卷設(shè)計(jì)?，接著根?據(jù)問卷的?填寫意見?，再進(jìn)行?問卷分析?。問卷設(shè)?計(jì)，主要?是確定我?們是否有?市場，大?家對于這?樣一個(gè)市?場是否有?興趣。跟?據(jù)被調(diào)查?人的意見?，可以完?善我們的?產(chǎn)品，也?可以看清?楚市場。?面對回收?的問卷，?我們看到?了很多誠?懇的意見?。我們對?我們的市?場充滿了?信心，甚?至有一些?同學(xué)問我?們是不是?真的要開?店。聽到?詢問聲，?我們信心?十足，覺?得當(dāng)初我?們的想法?是可行的?，而且大?家都很重?視化妝品?這塊，從?一份一份?的問卷中?，我們看?到潛在的?大市場，?并且前景?很樂觀。?然后我們?制定了我?們的目標(biāo)?市場并對?其進(jìn)行細(xì)?分。這樣?才能更好?的根據(jù)市?場確定下?一步。緊?接著就是?營銷策略?組合，這?步是最關(guān)?鍵的，需?要從產(chǎn)品?、價(jià)格、?分銷渠道?、促銷這?些方面分?析，每一?個(gè)分析都?要從實(shí)際?出發(fā)，才?能更好地?把我們的?產(chǎn)品推向?市場。?作報(bào)告書?的時(shí)候我?們齊心協(xié)?力，通過?詢問，上?網(wǎng)搜索，?外出調(diào)研?等等來計(jì)?劃我們的?報(bào)告書，?有困難大?家都一起?解決了。?由于明確?分工，我?們的工作?最后很好?的完成了?。我們終?于松了口?氣。這?次的實(shí)訓(xùn)?，把書面?上的知識?運(yùn)用到了?實(shí)際，這?樣不僅加?深我們對?營銷的理?解，鞏固?了所學(xué)的?理論知識?，而且增?強(qiáng)了我們?的營銷能?力。通過?團(tuán)體合作?，我們懂?得了合作?的重要性?以及懂得?了怎樣去?配合一個(gè)?團(tuán)體，這?為我們以?后面對社?會(huì)打下了?基礎(chǔ)。這?次的實(shí)踐?經(jīng)歷使我?們終身受?益，給我?們積累了?經(jīng)驗(yàn)，能?夠讓我們?更好地面?對未來。?在這里?，我想說?一句：因?為有你們?相伴相隨?，所以在?實(shí)訓(xùn)的每?一天都很?快樂很充?實(shí)也很踏?實(shí)，愿我?們繼續(xù)一?路同行。?大學(xué)市?場營銷實(shí)?訓(xùn)個(gè)人總?結(jié)（二）?按照學(xué)?校的計(jì)劃?，___?_周是我?們的市場?營銷實(shí)訓(xùn)?周。這次?的市場營?銷就是對?市場進(jìn)行?調(diào)查，然?后根據(jù)調(diào)?查結(jié)果，?選擇要銷?售的產(chǎn)品?，最后制?定價(jià)格及?銷售策略?開展校內(nèi)?產(chǎn)品銷售?。__?__月_?___號?到___?_號上午?主要是營?銷的前期?準(zhǔn)備，貨?物是__?__號之?前就已經(jīng)?批了回來?的，我覺?得那些貨?物里面有?幾種產(chǎn)品?是沒有進(jìn)?好的。?第一件是?那種玩具?式的電動(dòng)?風(fēng)扇。像?這種風(fēng)扇?是肯定難?以銷售出?去的，這?是因?yàn)椋?(一)?我們都是?大學(xué)生了?，那種東?西不太適?合我們這?個(gè)年齡段?的人用；?(二)?這個(gè)東西?不新奇，?如果這種?東西新奇?的話，根?據(jù)年輕人?喜好新鮮?東西的心?理，可能?還可以銷?售出去，?但是這種?產(chǎn)品早在?幾年前就?看到過了?；(三?)不實(shí)用?，學(xué)校給?每個(gè)宿舍?的學(xué)生都?配了風(fēng)扇?，教室也?有風(fēng)扇和?空調(diào)，所?以這種東?西根本派?不上用場?。第二?件是手鏈?，那種手?鏈?zhǔn)强梢?根據(jù)自己?的愛好來?配的，但?是那種東?西以前有?人在校門?口賣過，?實(shí)際上市?場就已經(jīng)?很小了，?配一條這?樣的手鏈?也很不實(shí)?惠。第?三件是太?陽傘，雖?說太陽傘?對學(xué)生來?說需求量?比較大但?是這種產(chǎn)?品的價(jià)格?比較高，?更換的速?度也不是?很快，不?適合我們?這種只搞?幾天的短?期銷售，?那么__?__號下?午貼海報(bào)?，設(shè)計(jì)不?是很令人?滿意，因?為上面只?寫了我們?在搞市場?營銷實(shí)訓(xùn)?，但沒有?寫清楚實(shí)?訓(xùn)到底是?搞什么到?底在哪個(gè)?地方搞。?___?_號下午?就正式進(jìn)?入了營銷?階段，那?么在其中?有一件事?是感觸很?深的，老?師交給了?我們一批?貨物需要?我們自己?來定價(jià)，?由于考慮?到學(xué)生買?東西可能?會(huì)還價(jià)，?所以決定?定得高一?點(diǎn)，可是?誰知道貨?物一擺出?去，別人?一看到這?個(gè)價(jià)格就?直接走了?。后來想?一下也是?，作為一?個(gè)學(xué)生經(jīng)?濟(jì)能力有?限，價(jià)格?太高一般?人接受不?了，而且?這種產(chǎn)品?并非品牌?，只是擺?在小攤子?，所以無?論從包裝?還是本身?的價(jià)值來?說，定價(jià)?確實(shí)不合?理。其實(shí)?從這里也?可以看出?我們的專?業(yè)知識學(xué)?的還是很?不扎實(shí)的?，市場營?銷書里面?有一個(gè)章?節(jié)就是講?產(chǎn)品的定?價(jià)的，書?里面說定?價(jià)要由市?場的供需?、產(chǎn)品成?本、市場?競爭、消?費(fèi)者心理?來決定的?，很明顯?在這個(gè)里?面我們沒?有考慮到?市場孤供?需況狀和?消費(fèi)者的?心理因素?。其次，?擺攤的地?點(diǎn)也很重?要，開始?主要是擺?在___?_棟公寓?前，那樣?一來2、?____?棟的同學(xué)?就很難了?解我們的?這個(gè)活動(dòng)?，第二天?我們把攤?點(diǎn)分了一?個(gè)擺到下?面去了銷?售成果比?第一天的?要好了好?多。_?___號?由于進(jìn)的?一批貨物?，在校內(nèi)?銷售的話?市場過小?，所以需?要在外面?銷售，這?樣絕對沒?有在校內(nèi)?那樣輕松?，你得在?早晨__?__點(diǎn)趕?到那里因?為那個(gè)時(shí)?候是家庭?主婦們出?來買菜的?時(shí)候。而?過了那個(gè)?時(shí)間段就?不會(huì)再有?很多人出?來；在外?面這樣子?擺地?cái)傆?的時(shí)候連?一張像樣?的桌子都?沒有的，?你只能隨?便地搞一?個(gè)東西鋪?在地上然?后把產(chǎn)品?鋪在上面?，在學(xué)校?里面還有?老師可以?幫你解決?一下這方?面的問題?但是在外?面一切都?得你自己?想辦法；?這一次碰?到了一件?比較有味?的事，就?在我們快?走了的時(shí)?候碰到了?一個(gè)收衛(wèi)?生費(fèi)的，?說真的要?不是這次?的在外面?的實(shí)習(xí)我?還真不知?道有收衛(wèi)?生費(fèi)這一?檔子的事?，到社會(huì)?上還是能?夠多了解?到許多在?學(xué)校里面?看不到的?事情。雖?說這次的?銷售成績?并不是很?理想，但?是想到我?們是初次?外出推銷?，還能賣?出幾件我?就很高興?了，享受?的過程要?遠(yuǎn)比享受?結(jié)果要快?樂的多。?這幾天?實(shí)訓(xùn)真的?很累，但?有一句話?是這么說?的“累并?快樂著”?，雖然說?很苦，但?是這幾天?我過得