2023普通人員銷售工作計劃參考樣本（2篇）

第7頁共7頁2023普?通人員銷售?工作計劃參?考樣本根?據(jù)以上情況?在____?年度計劃主?抓六項工作?：1、銷?售業(yè)績根?據(jù)公司下達?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場具體情況?進行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個系統(tǒng)及各?個門店，完?成各個時段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團隊素?質(zhì)，加強團?隊管理，開?展各種促銷?活動，制定?獎罰制度及?激勵方案（?根據(jù)市場情?況及各時間?段的實際情?況進行）此?項工作不分?淡旺季時時?主抓。在銷?售旺季針對?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實施力?度較大的銷?售促進活動?，強勢推進?大型終端。?2、k/?a、代理商?管理及關(guān)系?維護針對?現(xiàn)有的k/?a客戶、代?理商或?qū)⑼?展的k/a?及代理商進?行有效管理?及關(guān)系維護?，對各個k?/a客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實?力情況，進?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司__?__年度的?新產(chǎn)品傳播?。此項工作?在____?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負(fù)責(zé)人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?_年至__?__年度配?合及執(zhí)行公?司的定期品?牌宣傳及產(chǎn)?品推廣活動?，并策劃一?些投入成本?，較低的公?共關(guān)系宣傳?活動，提升?品牌形象。?如“格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛我?家”等公益?活動。有可?能的情況下?與各個k/?a系統(tǒng)聯(lián)合?進行推廣，?不但可以擴?大影響力，?還可以建立?良好的客情?關(guān)系。產(chǎn)品?推廣主要進?行一些“路?演”或戶外?靜態(tài)展示進?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置（配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展）?根據(jù)公司?的銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)點?普及還會大?量的增加，?根據(jù)此種情?況隨時隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，（根?據(jù)公司的展?臺布置六個?氛圍的要求?進行）。積?極對促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進行?開展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。（?特殊情況再?適時調(diào)整）?5、促銷?活動的策劃?與執(zhí)行促?銷活動的策?劃及執(zhí)行主?要在___?_月-__?__月銷售?旺季進行，?第一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的銷?售促進活動?，第二根據(jù)?屆時的市場?情況和競爭?對手的銷售?促進活動，?靈活策劃一?些銷售促進?活動。主題?思路以避其?優(yōu)勢，攻其?劣勢，根據(jù)?公司的產(chǎn)品?優(yōu)勢及資源?優(yōu)勢，突出?重點進行策?劃與執(zhí)行。?2023?普通人員銷?售工作計劃?參考樣本（?二）（一?）細分目標(biāo)?市場，大力?開展多層次?立體化的營?銷推廣活動?。___?_部門負(fù)責(zé)?的客戶大體?上可以分為?四類，即現(xiàn)?金管理客戶?、公司無貸?戶和電子銀?行客戶客戶?。結(jié)合全年?的發(fā)展目標(biāo)?，堅持以市?場為導(dǎo)向，?以客戶為中?心，以賬戶?為基礎(chǔ)，抓?大不放小，?采取“確保?穩(wěn)住大客戶?，努力轉(zhuǎn)變?小客戶，積?極拓展新客?戶”的策略?，制定詳營?銷計劃，在?全公司開展?系列的媒體?宣傳、網(wǎng)點?銷售、大型?產(chǎn)品推介會?、重點客戶?上門推介、?組織投標(biāo)和?集中營銷活?動等，形成?持續(xù)的市場?推廣攻勢。?鞏固現(xiàn)金?管理市場領(lǐng)?先地位。繼?續(xù)分層次、?深入推廣現(xiàn)?金管理服務(wù)?，努力提高?產(chǎn)品的客戶?價值。要通?過抓重點客?戶擴大市場?影響，增強?現(xiàn)金管理的?品牌效應(yīng)。?各行部要對?轄區(qū)內(nèi)重點?客戶、行業(yè)?大戶、集團?客戶進行調(diào)?查，深入分?析其經(jīng)營特?點、模式，?設(shè)計切實的?現(xiàn)金管理方?案，主動進?行營銷。對?現(xiàn)金管理存?量客戶挖掘?深層次的需?求，解決存?在的問題，?提高客戶貢?獻度。今年?爭取新增現(xiàn)?金管理客戶?____戶?。深入開?發(fā)公司無貸?戶市場。中?小企業(yè)無貸?戶，這也是?我行的基礎(chǔ)?客戶，并為?資產(chǎn)業(yè)務(wù)、?中間業(yè)務(wù)發(fā)?展提供重要?來源。__?__年在去?年開展中小?企業(yè)“弘業(yè)?結(jié)算”主題?營銷活動基?礎(chǔ)上，總結(jié)?經(jīng)驗，深化?營銷，增強?營銷效果。?要保持全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?改善質(zhì)量;?要優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要重點抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力擴大?市場占比。?要加強對公?司無貸戶維?護管理，深?入分析其結(jié)?算特點，進?行全產(chǎn)品營?銷，擴大我?行的結(jié)算市?場份額。_?___年要?努力實現(xiàn)新?開對公結(jié)算?賬戶___?_戶，結(jié)算?賬戶凈增長?____戶?。做好系?統(tǒng)大戶的營?銷維護工作?。針對全市?還有部分鎮(zhèn)?區(qū)財政所未?在我行開戶?的現(xiàn)狀，通?過調(diào)用各種?資源進行營?銷，爭取全?面開花。并?借勢向各鎮(zhèn)?區(qū)其他政府?分支機構(gòu)展?開營銷攻勢?，爭取更大?的存款份額?。同時對大?中型企業(yè)、?名牌企業(yè)、?世界10強?、納稅前_?___名、?進出口前7?334強”?等____?多戶重點客?戶掛牌認(rèn)購?工作，鎖定?他行目標(biāo)客?戶，進行重?點攻關(guān)。?（二）加強?服務(wù)渠道管?理，深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動。客?戶資源是全?公司至關(guān)重?要的資源，?對公客戶是?全公司的優(yōu)?質(zhì)客戶和潛?力客戶，要?利用對公統(tǒng)?一視圖系統(tǒng)?，在全面提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?進一步體現(xiàn)?個性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個渠道?：一是要?按照總行要?求“二級分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?門至少配置?____名?客戶經(jīng)理;?每個對公業(yè)?務(wù)網(wǎng)點（含?綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)?點）應(yīng)當(dāng)根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?情況至少配?備____?名客戶經(jīng)理?，客戶資源?比較豐富的?網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)?增配”，構(gòu)?建起高素質(zhì)?的營銷團隊?。二是加?強物理網(wǎng)點?的建設(shè)。目?前，由于對?公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要加強?網(wǎng)點建設(shè)，?在貴賓理財?中心改造中?要充分考慮?對公客戶的?業(yè)務(wù)需要，?滿足客戶的?需求。各行?部要制定詳?細的網(wǎng)點對?公業(yè)務(wù)營銷?指南，對不?同網(wǎng)點業(yè)態(tài)?對公業(yè)務(wù)的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)流?程等進行指?導(dǎo)。三是?要拓展電子?銀行業(yè)務(wù)渠?道，擴大離?柜業(yè)務(wù)占比?。今年，電?子銀行業(yè)務(wù)?在繼續(xù)“跑?馬圈地”擴?大市場占比?的同時，還?要“精耕細?作”，拓展?有層次的目?標(biāo)客戶。各?行部應(yīng)充分?重視與利用?分公司下發(fā)?的目標(biāo)客戶?清單，有側(cè)?重、有針對?地開展?fàn)I銷?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶市?場上占據(jù)絕?對優(yōu)勢。同?時做好客戶?服務(wù)與深度?營銷工作。?通過建立企?業(yè)客戶電子?銀行臺賬，?并以此作為?客戶支持和?服務(wù)的重要?依據(jù)，及時?為客戶解決?在使用我行?電子銀行產(chǎn)?品過程中遇?到的問題，?并適時將電?子銀行新產(chǎn)?品推薦給客?戶，提高“?動戶率”和?客戶使用率?。深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動。要樹?立以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標(biāo)?客戶需求為?導(dǎo)向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新，?提高服務(wù)效?率，及時處?理問題，加?強服務(wù)管理?，提高客戶?滿意度，構(gòu)?建以客戶為?中心的服務(wù)?模式。全面?提升___?_部門服務(wù)?質(zhì)量，實現(xiàn)?全公司又好?又快地發(fā)展?目標(biāo)。（?三）加快產(chǎn)?品創(chuàng)新步伐?，加大新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?力度結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部作為產(chǎn)品?部門，承擔(dān)?著產(chǎn)品創(chuàng)新?、維護與管?理的責(zé)任加?強營銷支持?系統(tǒng)建設(shè)。?做好總行全?公司法人客?戶營銷、單?位企業(yè)級客?戶信息管理?和單位銀行?結(jié)算賬戶管?理三大核心?系統(tǒng)的推廣?工作，為實?施科學(xué)的營?銷管理提供?技術(shù)手段。?完善結(jié)算?產(chǎn)品創(chuàng)新機?制。一是要?實行產(chǎn)品經(jīng)?理制，各行?配備產(chǎn)品經(jīng)?理。產(chǎn)品經(jīng)?理要成為收?集、研發(fā)產(chǎn)?品的主要承?擔(dān)者。二是?建立信息反?饋機制。各?行部將客戶?需求匯總后?報送分公司?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部。分?公司定期組?織聯(lián)系行、?重點行召開?產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)?務(wù)研討會，?集中解決客?戶關(guān)心的問?題。提高?財智賬戶品?牌的市場認(rèn)?知度。今年?要繼續(xù)實施?結(jié)算與現(xiàn)金?管理品牌策?略，以“財?智賬戶”為?核心，在統(tǒng)?一品牌下擴?大品牌內(nèi)涵?，提升品牌?價值。要對?新開發(fā)的結(jié)?算與現(xiàn)金管?理產(chǎn)品及時?進行品牌設(shè)?計，制定適?當(dāng)?shù)钠放撇?略，納入到?統(tǒng)一品牌體?系中。加強?財智賬戶品?牌的推廣力?度，做好品?牌維護，保?持品牌影響?力。發(fā)展?第三方存管?業(yè)務(wù)。抓住?多銀行第三?方存管業(yè)務(wù)?的機遇，擴?大銀證業(yè)務(wù)?占比，發(fā)揮?我行電子銀?行方便快捷?的優(yōu)勢，加?大新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用力度?。各行部要?加強對產(chǎn)品?需求的采集?和新產(chǎn)品推?廣應(yīng)用的組?織管理，明?確職責(zé)，加?強考核，形?成觸角廣泛?、反應(yīng)靈敏?的市場需求?反饋網(wǎng)絡(luò)和?任務(wù)具體、?激勵有效的?新產(chǎn)品推廣?機制，增強?市場快速響?應(yīng)能力，真?正使投放的?新產(chǎn)品能夠?盡快占領(lǐng)市?場、取得盈?利。今年將?推出本外幣?一體化資金?池、單位客?戶短信通知?、金融服務(wù)?證書、全國?自動清算系?統(tǒng)等新產(chǎn)品?。（四）?抓好客戶經(jīng)?理和產(chǎn)品經(jīng)?理隊伍建設(shè)?，加緊培養(yǎng)?____部?門人才要?加強人員管?理，實施日?常工作規(guī)范?，制定行為?準(zhǔn)則，建立?和完善工作?日志制度、?客戶檔案制?度、走訪客?戶制度以及?信息反饋制?度。加強?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?今年分公司?將繼續(xù)組織?各種結(jié)算和?現(xiàn)金管理業(yè)?務(wù)、電子銀?行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營銷技能?培訓(xùn)，嘗試?更加多樣化?的培訓(xùn)方式?，通過深入?基層培訓(xùn)，?擴大受訓(xùn)人?員范圍，努?力提高業(yè)務(wù)?人員素質(zhì)，?以適應(yīng)現(xiàn)代?商業(yè)銀行市?場競爭需求?。（五）?強化流程管