2023銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計劃范本（2篇）

第8頁共8頁2023銷?售業(yè)務(wù)員下?半年工作計?劃范本過?去的半年，?制定良好且?有效的工作?計劃對于今?后的發(fā)展起?著很重要的?作用，既不?浪費時間和?精力，同時?也能改善自?身的一些不?足，提高自?己對客戶的?溝通能力，?促使工作開?展順利。?增強責(zé)任感?，增強服務(wù)?意識，增強?團隊意識。?積極主動把?工作做到點?上，落到實?處。明確自?己的工作職?責(zé)，遇到問?題要及時分?析問題，解?決問題，服?從上級的安?排。在此?我訂立了工?作計劃，以?便自己在新?的一年里有?更大的進步?和成績。?一、產(chǎn)品市?場分析1?.廣告光源?一直是外貿(mào)?的主推方向?，燈簾、燈?條、燈管、?模組、超薄?燈箱都比較?有優(yōu)勢，很?多的產(chǎn)品的?價格已經(jīng)比?之前的低了?很多。今后?還需要多做?一些產(chǎn)品優(yōu)?勢的對比文?檔，產(chǎn)品案?例分許與應(yīng)?用，讓客戶?更加了解我?們的產(chǎn)品。?2.商業(yè)?照明燈具由?于價格比較?高，很多國?外客戶基本?不能接受。?但還是需要?更多的了解?產(chǎn)品，多做?優(yōu)勢對比文?檔，尋找優(yōu)?質(zhì)高端客戶?。3.高?端產(chǎn)品就需?要尋找優(yōu)質(zhì)?客戶。目標(biāo)?客戶定位在?美國、迪拜?、日本等國?家。積極運?用不同的搜?索引擎尋找?客戶，不能?只依賴阿里?巴巴。二?、對日后工?作的安排?1.在開發(fā)?客戶這方面?，可適當(dāng)?shù)?改變策略，?增加在免費?平臺上和商?業(yè)網(wǎng)站上發(fā)?布供應(yīng)信息?；參加一些?展會；嘗試?用國外的本?地搜索引擎?。以尋找目?標(biāo)市場的商?業(yè)網(wǎng)站、行?業(yè)協(xié)會網(wǎng)站?、商會網(wǎng)站?及產(chǎn)品專業(yè)?網(wǎng)站為方向?，了解并聯(lián)?系目標(biāo)市場?知名度高銷?售網(wǎng)絡(luò)龐大?的進口商。?2.在和?客戶溝通這?方面，很重?要的一點是?確保提供給?客戶的信息?是正確并能?達(dá)到的的。?當(dāng)客戶沒下?單前，了解?客戶的性質(zhì)?（是中間商?還是最終使?用者），達(dá)?到知己知彼?。在客戶下?單后，需及?時向客戶匯?報交期，詢?問是否仍有?詢價.3?.發(fā)貨后，?可在客戶收?到貨一周后?追蹤產(chǎn)品的?質(zhì)量反饋，?如有問題，?首先要明確?自己對于這?個事件的態(tài)?度，同時要?及時幫客戶?解決問題，?4.在追?蹤客戶這方?面，適時發(fā)?郵件向客戶?問候并詢問?是否有采購?計劃，每次?追蹤問候都?需不一樣，?換個方式問?。備忘客戶?的一些重大?節(jié)日和生日?，在這些有?紀(jì)念意義的?日子里送上?自己的一份?祝福，給客?戶心底留下?一個親切的?印象。三?、____?銷售目標(biāo)?明年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有進帳的?單子，爭取?2~___?_個大訂單?，向年銷售?額____?萬進軍。根?據(jù)自己制定?的任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每個季度?、每月、每?周、每日，?在不斷歸納?總結(jié)吸取教?訓(xùn)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績。1.?年銷售目標(biāo)?：____?萬。2.?月銷售目標(biāo)?：____?萬。①現(xiàn)?有已成交客?戶____?個，爭取明?年爭取更多?的訂單，保?證成交量在?____萬?以上；②?優(yōu)化阿里巴?巴網(wǎng)站，收?更多的詢盤?，積極跟進?客戶，爭取?成交量在_?___萬以?上；③搜?索引擎營銷?，比如go?ogle，?bing等?國際搜索引?擎上的搜索?，爭取成交?量在___?_萬以上；?④國際展會?、交流會，?提前做好宣?傳資料及產(chǎn)?品報價資料?的詳盡文件?圖片，尋找?更多的客戶?；⑤重點參?考之前成功?案例分析有?效的營銷途?徑和方式方?法。四、?明年對自己?有以下要求?1.做好?每天的工作?記錄，避免?遺忘重要事?項。做好客?戶的跟蹤，?對客戶的聯(lián)?系進度及時?記錄，對以?往與客戶相?互間發(fā)送的?技術(shù)及報價?資料要歸類?整理好，以?便隨時聯(lián)系?。與外貿(mào)的?同事一起總?結(jié)，周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。2.接?觸客戶之前?要多查、了?解顧客所在?的公司的主?要產(chǎn)品，不?要千篇一律?的回復(fù)郵件?。以便判斷?客戶的需要?和問題，然?后針對顧客?的需要和問?題，提出建?設(shè)性的意見?。如提出能?夠增加顧客?銷售量或能?夠使顧客節(jié)?省費用、增?加利潤的方?法。向客戶?做出建設(shè)性?意見，會更?有利于贏得?客戶的好感?，這樣可以?給客戶留下?良好的印象?，有利于長?期接觸。了?解市場需求?，客戶需求?，爭取“按?照客戶需要?提供定制服?務(wù)”3.?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣才?會有長遠(yuǎn)的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?致的。對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，先賣信譽?后賣產(chǎn)品，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務(wù)。以?上就是我這?一年的工作?計劃，工作?中總會有各?種各樣的困?難，我會向?領(lǐng)導(dǎo)請示，?向同事探討?，共同努力?克服。要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓視?野，豐富知?識，不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務(wù)。?2023?銷售業(yè)務(wù)員?下半年工作?計劃范本（?二）在過?去的工作中?，有成功的?，也有失敗?的，有做好?的，也有做?的不好的，?不管怎么說?都成為歷史??，F(xiàn)在接到?一個新產(chǎn)品?，我的口號?是：不為失?敗找借口，?只為成功找?方法。我的?季度個人銷?售工作計劃?具體做法是?：多跑多聽?多總結(jié)，多?思多悟多解?決，勤動腦?，勤拜訪，?必須做到：?“銅頭鐵嘴?橡皮肚子飛?毛腿”。做?一名剛強的?業(yè)務(wù)員。_?___下半?年工作計劃?如下：一?、市場SW?OT分析?（1），優(yōu)?勢：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚，價格低?，產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?（2），劣?勢：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期，?各方面還不?成熟，客戶?不穩(wěn)定，條?件有限（沒?有自己的物?流配送）。?總之老品?牌占山為王?，市場，客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟，競爭非?常激烈的無?煙戰(zhàn)場上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?10倍的艱?辛。二、?產(chǎn)品需求分?析1、童?車制造業(yè)：?主要是：兒?童車兒童床?類。2、?休閑用品公?司：主要是?：帳篷吊床?吊椅休閑桌?等。3、?家具產(chǎn)業(yè)：?主要是：五?金類家具。?4、體育?健身業(yè)：主?要是：單雙?杠腳踏車等?。5、金?屬制造業(yè)：?主要是：柵?欄、護欄，?學(xué)生床等。?6、造船?業(yè)等等。?三、個人工?作計劃如下?1，以開?發(fā)客戶為主?，調(diào)研客戶?信息為輔，?兩者結(jié)合，?共同開拓鋼?管市常2?，對老客戶?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩(wěn)定與客戶?的關(guān)系。對?于重點客戶?作重點對待?。3，在?擁有老客戶?的同時，對?開發(fā)新客戶?，找出潛在?的客戶。?4，加強業(yè)?務(wù)和專業(yè)知?識的學(xué)習(xí)，?在和客戶交?流時，多聽?少說，準(zhǔn)確?掌握客戶對?產(chǎn)品的需求?和要求，提?出合理化建?議方案。?5，多了解?客戶信息，?對于重點客?戶建立檔案?，對于潛在?客戶要多跟?近。6，?掌握客戶類?型，采用不?同的銷售模?式，完善自?己和創(chuàng)新意?志相結(jié)合，?分層總結(jié)。?四、對自?己工作要求?如下1，?做到一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯。2，?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?。3，對?所有的客戶?工作態(tài)度要?端正，給客?戶一個好的?印象，為公?司樹立形象?。4，客?戶遇到問題?，不能直之?不理，一定?要盡全力幫?助他們解決?。把我們的?客服帶給客?戶讓他們感?到我們公司?溫暖。買者?省心，用者?放心。5?，要有健康?的體魄，樂?觀的心情，?積極的態(tài)度?。對同事友?好，對公司?忠誠。6?，要和同事?多溝通，業(yè)?務(wù)多交流，?多探討。才?能不斷增強?業(yè)務(wù)的技能?和水準(zhǔn)。?7，到__?__月份，?要有兩至三?個穩(wěn)定的客?戶。保證鋼?管的業(yè)務(wù)量?。8，_?___月份?是個非常