獵頭顧問每月工作計劃

獵頭顧問每月工作計劃獵頭參謀每月工作規(guī)劃

工作總結(jié)和規(guī)劃

在這辭舊迎新的時間里，我們回憶過去，展望將來。以下是本人的工作總結(jié)：

在上個月的工作中，根據(jù)公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個人的工作目標(biāo)。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了肯定的成績。但還有有很多值得學(xué)習(xí)和反思的。

一、工作中做得還不夠認(rèn)真，應(yīng)當(dāng)以仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)致去完成我們的工作，特殊是編寫推舉報告上，必需依據(jù)收集的信息真實、仔細(xì)、細(xì)致的填寫。

二、加強(qiáng)行業(yè)學(xué)問、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過業(yè)內(nèi)的溝通、后選人的溝通、紙雜志及新聞等拓寬自己的學(xué)問面和增加自我的職業(yè)嗅覺。

三、這最終這段時間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績，特在此制定1月份的工作目標(biāo)如下：

（一）、KPI本月的總分值在25分。詳細(xì)安排：1、每周收集45位新的后候選人；2、爭取每月要作5份的候選人推舉報告。

（二）、為了強(qiáng)化個人的業(yè)務(wù)力量和業(yè)務(wù)技能上有新的進(jìn)步和突破，特殊安排如下：

1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個來加強(qiáng)自己的行業(yè)學(xué)問。2、努力去收集一份通訊錄。3、與以前聯(lián)系過的候選人保持聯(lián)系，維護(hù)與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績打好根底。

最終，我盼望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績，也在此預(yù)祝公司的領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，新年歡樂、萬事如意、合家歡快，來年大展宏圖！

擴(kuò)展閱讀：我的獵頭參謀試用期工作總結(jié)

我的獵頭參謀試用期工作總結(jié)

以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶參謀的工作總結(jié)，主要為過去三個月我所面臨的問題、消失的緣由、解決方法、結(jié)果狀況及后期如何提升。

1.自有幸進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司以來，我面臨的第一個問題就是心態(tài)問題。坦白的說，我是懷著

忐忑的心情進(jìn)來的。我對人力資源這個行業(yè)是完全生疏的，對客戶參謀這個職位也毫無閱歷，因此在開頭產(chǎn)生了自我疑心的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會嚴(yán)峻影響我的工作，這是我所不能承受的，同樣也是公司不能承受的。經(jīng)過仔細(xì)的思索，我打算正視自己的問題，有針對性地逐步更正這些缺乏之處；同時也要看到自己的優(yōu)點及進(jìn)步之處，不斷給自己鼓舞，增加自信念。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動力應(yīng)付工作中各種各樣的問題。

2.我所面臨的其次問題是自身條件的缺乏。對于一個優(yōu)秀的獵頭客戶參謀人員來說，溝通力量

就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度、語速及反響速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。究竟，說話的方式是長期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能轉(zhuǎn)變的。但是，我也深知，這是我所必需跨越的障礙。因此，在接下來的工作當(dāng)中，我會有意識地訂正自己的說話方式及速度，提高溝通力量，并以自己的真誠去盡量彌補(bǔ)。

3.作為一個獵頭新人，如何挖掘客戶的需求，對我而言是一個很大的難點。每天面對眾多的客

戶，盡量在第一通電話里，就要了解許多的信息。在公司輔導(dǎo)教師和其他獵頭參謀、高級參謀的教導(dǎo)下，我漸漸明白，怎樣比擬專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更精確、更全面、更快速地把握客戶、職位及獵頭工程的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往狀況等方面動身，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、汲取。除此之外，還要通過對方的語言方式，進(jìn)一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。

4.我面臨的第四個問題就是對獵頭產(chǎn)品及專業(yè)學(xué)問運用不夠敏捷。把握了客戶的需求之后，如

何吸引客戶及對象是關(guān)鍵，這是獵取更好業(yè)績的前提。獵頭是個現(xiàn)代效勞行業(yè)，獵頭效勞是

一種無形的東西而非實實在在的物品，有時是非可視的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非可控的，對接客戶時到處當(dāng)心慎重，而消退客戶顧慮最好的方法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對產(chǎn)品學(xué)問的把握不夠具體，導(dǎo)致我無法自如地應(yīng)對客戶，因此，不能制造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了實質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個問題，我仔細(xì)向各位前輩請教，學(xué)習(xí)如何更好地運用專業(yè)學(xué)問，解決客戶的種種疑慮。解決這個問題要分兩步走：第一步，必需將硬性專業(yè)學(xué)問爛記于心；其次步，敏捷應(yīng)用并延長。

5.實質(zhì)談判是難點中的重點。與公司的前輩們溝通過后，我才明白，任何人都無法滿意客戶的

全部要求，每個人都想追求利益最大化，新的要求會不斷地消失。因此，談判必需要建立在公平、多贏、務(wù)實、真誠的根底上。真心實意地為他們著想，要為企業(yè)和人才雙方都帶來時機(jī)和價值。我規(guī)劃再花兩個月的時間，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)把握其中的技巧。

6.專業(yè)度。要想取得客戶的充分認(rèn)可，并不是泛泛而談就可以了，我們必需呈現(xiàn)出在獵頭、客

戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭效勞之前，就對尚賢達(dá)獵頭有一個良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭參謀與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。

綜上所述，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個要點：熱忱、真誠、自信。遇到困難并不行怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信念及恒心。前面三個月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實很簡潔，