大學(xué)生校園水果店創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生校園水果店創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生校園水果店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一：校園水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書同窗創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在校園內(nèi)建立水果店，以滿足學(xué)生們對(duì)水果的需求。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上，市場需求巨大。同時(shí)，水果店的建立也符合學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣和健康需求。一、項(xiàng)目簡介：校園水果店的建立：在校學(xué)生達(dá)到2000名的學(xué)院建立水果店。二、市場分析中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20—30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。隨著生活水平的提高，對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國水果消費(fèi)量比2002年生產(chǎn)總量高出70％。三、選擇理由：1.行業(yè)的需要：學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。2.創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小。3.新穎的銷售方式：提供開放式的自選服務(wù)。4.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供清洗、組合包裝等服務(wù)，并在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。5.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間緊張，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹?，所以不?huì)購買很多的水果。6.龐大的市場：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。因此，經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。四、特色服務(wù)：1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)，市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店，可以讓消費(fèi)者購買水果更方便，增加水果的消費(fèi)量。2.給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果質(zhì)量有保證。因此，校園水果店也要保證水果的質(zhì)量，提供放心消費(fèi)的地點(diǎn)。以上是我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我們相信通過我們的努力和創(chuàng)新，校園水果店一定會(huì)成為大家的喜愛之地。優(yōu)勢(shì)：我們保證誠信經(jīng)營，不會(huì)出現(xiàn)缺斤少兩的情況。問題與風(fēng)險(xiǎn)：一、如何降低成本：1.采購成本：創(chuàng)業(yè)初期銷售量較小，但可以通過與合適的水果批發(fā)商合作降低采購成本。2.運(yùn)營成本：除了選擇便宜的店租外，我們還會(huì)降低水果的價(jià)格，以吸引更多消費(fèi)者。二、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：在開業(yè)初期，我們會(huì)向在校學(xué)生發(fā)放宣傳單和優(yōu)惠海報(bào)，并推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動(dòng)，以增加水果的消費(fèi)量。三、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：我們會(huì)注重塑造良好的形象和購物環(huán)境，提供有競爭力的價(jià)格和多重促銷活動(dòng)，以及多種便利服務(wù)措施。四、損耗問題：水果損耗難以控制，但我們會(huì)在采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，降低風(fēng)險(xiǎn)。五、氣候條件：我們會(huì)根據(jù)明年的氣候預(yù)測(cè)，判斷水果的收購價(jià)格，以應(yīng)對(duì)氣候條件對(duì)水果價(jià)格的影響。市場營銷：一、銷售：1.單店推廣：在開業(yè)初期，我們會(huì)在水果店周圍發(fā)放宣傳單，推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客，特別是在校生。2.水果推廣：每天介紹水果的特性，推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。二、產(chǎn)品、市場、利潤分析：1.產(chǎn)品定位：我們的目標(biāo)人群是2000名在校生，因此會(huì)在學(xué)院內(nèi)開設(shè)水果店。2.利潤分析：80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上，相信水果消費(fèi)市場的巨大。市場份額分析：我們主要定位在學(xué)校中的學(xué)生，因?yàn)樗麄冑徺I水果的時(shí)間和地點(diǎn)受限，所以在學(xué)校里開水果店最為方便。書一、方案概要本書店計(jì)劃在市中心開設(shè)一家新店，主要銷售文學(xué)類書籍和文具用品。我們將提供舒適的閱讀環(huán)境和高質(zhì)量的服務(wù)，以吸引更多的顧客。二、市場分析市中心目前缺乏一家專門銷售文學(xué)類書籍和文具用品的書店。隨著人們對(duì)閱讀的需求不斷增加，我們相信這種書店將有很大的市場潛力。三、產(chǎn)品分析我們將主要銷售文學(xué)類書籍和文具用品。其中，文學(xué)類書籍包括小說、詩歌、散文等，文具用品包括筆記本、筆、便簽紙等。我們將不斷更新我們的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。四、產(chǎn)品采購我們將從各大出版社和文具制造商采購我們的產(chǎn)品。我們將確保我們的產(chǎn)品具有高質(zhì)量和競爭力的價(jià)格。五、競爭分析目前市中心已有一些書店，但它們主要銷售暢銷書和教科書。我們的書店將提供更多的文學(xué)類書籍和文具用品，以滿足不同的顧客需求。六、宏觀環(huán)境分析隨著人們對(duì)閱讀的需求不斷增加，我們相信這種書店將有很大的市場潛力。此外，市中心的人流量也很大，這將有助于我們吸引更多的顧客。七、優(yōu)勢(shì)分析我們的書店將提供舒適的閱讀環(huán)境和高質(zhì)量的服務(wù)，以吸引更多的顧客。我們的產(chǎn)品具有高質(zhì)量和競爭力的價(jià)格，這將使我們?cè)谑袌錾暇哂袃?yōu)勢(shì)。八、本店特色我們的書店將提供舒適的閱讀環(huán)境和高質(zhì)量的服務(wù)，以吸引更多的顧客。我們將不斷更新我們的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。此外，我們還將定期舉辦讀書會(huì)和文學(xué)活動(dòng)，以促進(jìn)閱讀文化。九、劣勢(shì)由于市中心已經(jīng)有一些書店，我們需要努力提高我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，以吸引更多的顧客。此外，我們需要投入大量的資金和人力資源來開設(shè)這家新店。大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、方案概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提出在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。主要業(yè)務(wù)為銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為主要利潤來源。本店采用同學(xué)合資的經(jīng)營方式，擁有自己的品牌商標(biāo)和價(jià)值理念。在資金等條件成熟后，將組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。二、市場分析水果是大眾消費(fèi)品，已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，學(xué)校的在校生規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，大約有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經(jīng)調(diào)查，許多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的需求，只不過覺得出門買太麻煩。現(xiàn)在人們也越來越注重身體健康，經(jīng)常買水果來補(bǔ)充營養(yǎng)，特別是女孩子，有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門檻很小，投入很少就可以開業(yè)，因此從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。為了適應(yīng)市場需求，需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。結(jié)論：學(xué)校水果店的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)。三、競爭分析目前，學(xué)校內(nèi)的水果銷售主要以小攤販為主，但他們的水果品質(zhì)參差不齊，價(jià)格也不太透明。此外，學(xué)校周邊的商超和水果店也是競爭對(duì)手。但是，這些商家的價(jià)格相對(duì)較高，不太適合學(xué)生消費(fèi)。因此，我們的水果店可以提供價(jià)格透明、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)良的優(yōu)勢(shì)，來吸引學(xué)生顧客。四、機(jī)會(huì)隨著校園規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)校內(nèi)的水果需求也在不斷增加。此外，隨著人們健康意識(shí)的提高，水果消費(fèi)市場也在不斷擴(kuò)大。因此，開設(shè)學(xué)校水果店具有良好的市場前景和發(fā)展機(jī)會(huì)。五、威脅學(xué)校周邊商超和水果店的競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量較多，價(jià)格相對(duì)較高，可能會(huì)對(duì)我們的水果店造成一定的威脅。此外，如果我們的服務(wù)和品質(zhì)無法滿足學(xué)生的需求，也會(huì)影響我們的發(fā)展。六、對(duì)策分析為了應(yīng)對(duì)競爭和威脅，我們將采取以下對(duì)策：1.提供價(jià)格透明、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)良的優(yōu)勢(shì)，吸引學(xué)生顧客。2.定期進(jìn)行市場調(diào)研和顧客滿意度調(diào)查，改進(jìn)和優(yōu)化服務(wù)。3.與學(xué)校合作，開展促銷活動(dòng)，增加知名度和影響力。4.與其他商家合作，擴(kuò)大銷售渠道，增加收益。七、市場營銷策略1.品牌定位：低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)。2.宣傳方式：校內(nèi)廣告、社交媒體、促銷活動(dòng)等。3.促銷策略：優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)、贈(zèng)品等。4.服務(wù)質(zhì)量：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立良好口碑。五、財(cái)務(wù)分析本水果店初期投資為10萬元，主要包括店面租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備購置費(fèi)用、貨物進(jìn)貨費(fèi)用等。預(yù)計(jì)每月銷售額為15萬元，每月凈利潤為3萬元。根據(jù)初期投資和預(yù)計(jì)凈利潤，投資回收期為4個(gè)月。六、風(fēng)險(xiǎn)分析1.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：市場需求變化、價(jià)格波動(dòng)等因素可能會(huì)影響經(jīng)營業(yè)績。2.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：資金流動(dòng)不暢、成本控制不當(dāng)?shù)瓤赡軙?huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。3.人員風(fēng)險(xiǎn)：員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量等因素可能會(huì)影響客戶滿意度。4.競爭風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校周邊商家的競爭可能會(huì)對(duì)我們的水果店造成影響。七、總結(jié)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提出了在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案，以銷售日常新鮮水果為主要業(yè)務(wù)，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生。通過提供價(jià)格透明、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)良的優(yōu)勢(shì)，來吸引學(xué)生顧客。同時(shí)，定期進(jìn)行市場調(diào)研和顧客滿意度調(diào)查，改進(jìn)和優(yōu)化服務(wù)。通過與學(xué)校合作、與其他商家合作等方式，擴(kuò)大銷售渠道，增加收益。本計(jì)劃具有良好的市場前景和發(fā)展機(jī)會(huì)，但需要注意經(jīng)營、財(cái)務(wù)、人員和競爭風(fēng)險(xiǎn)。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們對(duì)健康的重視，水果作為一種健康食品，市場需求不斷增加。我們的店將聘請(qǐng)專業(yè)的營養(yǎng)師對(duì)水果進(jìn)行分類和搭配，以滿足不同消費(fèi)者的需求。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)在于選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng)、多品種的水果，以保健為主，時(shí)尚為輔。我們將根據(jù)市場需求調(diào)配出各種搭配營養(yǎng)水果，如瘦美人、情意綿綿、福壽安康等，具有很強(qiáng)的市場競爭力。在宏觀環(huán)境方面，隨著人們對(duì)健康的重視和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，水果作為一種生活必需品，市場需求逐漸增加。因此，校內(nèi)水果店的開設(shè)將大大方便同學(xué)們的水果購買和老師的水果消費(fèi)。我們的優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)的營養(yǎng)師搭配和高品質(zhì)、高營養(yǎng)、多品種的水果選擇，以及根據(jù)市場需求調(diào)配出各種營養(yǎng)水果，具有很強(qiáng)的市場競爭力。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由大學(xué)生組成，因此我們能夠更好地了解大學(xué)生的需求和心理，從而更容易找到他們的心理訴求點(diǎn)，這是我們的最大優(yōu)勢(shì)。我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷，市場需求龐大，而且我們能夠享受學(xué)校店鋪的優(yōu)惠，因此成本也有一定的優(yōu)勢(shì)。我們提供送貨上門服務(wù)，得到了學(xué)校和同學(xué)的支持，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，并擁有自己獨(dú)特的水果經(jīng)營理念。項(xiàng)目簡介：我們計(jì)劃在學(xué)生人數(shù)達(dá)到2000人的學(xué)院開設(shè)一家校園水果店。市場分析：中國的水果市場非常巨大，但與國外人均年消費(fèi)水果相比，國內(nèi)人均消費(fèi)僅為其一半。通過對(duì)大多數(shù)在校生的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上，15%的在校生消費(fèi)水果在20-30元之間，只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。隨著生活水平的提高，對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。目前，我國人均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國水果消費(fèi)量比2002年生產(chǎn)總量高出70％。選擇理由：1.行業(yè)需求：學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。2.創(chuàng)業(yè)成本小。3.新穎的銷售方式：開放式的自選。4.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。5.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹?，所以不?huì)購買很多的水果。6.龐大的市場：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。因此，經(jīng)濟(jì)且健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。特色服務(wù)：1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)，而且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。2.校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果，因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在我們學(xué)校附近，沒有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店，可以讓消費(fèi)者購買水果更方便，增加水果的消費(fèi)量。2.我們?yōu)轭櫩吞峁┤?、放心、質(zhì)量保證且價(jià)格便宜的購物地點(diǎn)。許多顧客選擇到超市購買水果，除了順便購買其他商品外，最主要的原因是超市的水果在外觀、質(zhì)量和分量上都能讓消費(fèi)者放心。此外，超市的自選方式也讓顧客有更多的選擇余地。我們的水果店每天進(jìn)貨，保證水果新鮮，價(jià)格便宜，完全能夠滿足顧客的需求和心理期望。3.我們提供獨(dú)特的消費(fèi)引導(dǎo)服務(wù)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在購買水果時(shí)，往往只考慮自己的口味和喜好，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果的知識(shí)。因此，作為一個(gè)水果零售商，我們的責(zé)任就是要教會(huì)消費(fèi)者如何合理消費(fèi)、食用水果。我們會(huì)在店面張貼各種水果特性的海報(bào)，以及適合食用人群和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康消費(fèi)。4.我們提供多樣化的服務(wù)，以滿足不同的消費(fèi)群體需求。消費(fèi)者一般分為自己食用和送禮兩種。為了滿足送禮人群的需求，我們提供一些包裝服務(wù)，消費(fèi)者可以自由組合購買水果，如果需要包裝，只需支付一定的包裝費(fèi)用即可得到店內(nèi)提供的包裝和賀卡。這樣既讓消費(fèi)者明確消費(fèi)，避免了在其他商家處購買昂貴的禮品裝水果，又能保證質(zhì)量。此外，為了滿足消費(fèi)者的需求，我們提供免費(fèi)的自助水源清洗服務(wù)。5.競爭對(duì)手：1.超市：一般超市以生活用品和零食為主，對(duì)于水果的供應(yīng)相對(duì)較少。而我們的店面位于學(xué)校周圍，成本較低，購物環(huán)境好，信譽(yù)度高且價(jià)格便宜。此外，我們還提供水果的宣傳介紹和禮品包裝等服務(wù)，相信可以滿足學(xué)校周圍消費(fèi)者的需求。2.農(nóng)貿(mào)市場：一般以露天形式出現(xiàn)，由于攤位租金便宜，其價(jià)格可能較低。但是，農(nóng)貿(mào)市場的環(huán)境和衛(wèi)生狀況相對(duì)較差，消費(fèi)者購買水果時(shí)難以保證質(zhì)量和衛(wèi)生。相比之下，我們的店面環(huán)境干凈衛(wèi)生，水果質(zhì)量有保證，消費(fèi)者可以放心購買。我們的水果店主要面向在校學(xué)生和周邊居民，提供新鮮、優(yōu)質(zhì)、便捷的水果購買服務(wù)。2．市場分析：在校學(xué)生和周邊居民是我們的主要消費(fèi)群體，他們對(duì)水果的需求量大，且對(duì)價(jià)格敏感。3．利潤分析：我們的定價(jià)策略是以合理的價(jià)格獲得合理的利潤，同時(shí)也要保證價(jià)格的競爭力。八、經(jīng)營計(jì)劃：（一）、店面選址：我們的水果店選址在學(xué)校附近，便于在校學(xué)生購買，同時(shí)也可以吸引周邊居民的消費(fèi)。（二）、產(chǎn)品采購：我們與水果批發(fā)商合作，保證采購到新鮮、優(yōu)質(zhì)的水果，并且以合理的價(jià)格進(jìn)行采購。（三）、店面裝修：店面裝修要簡潔明亮，讓顧客感到舒適和愉悅。（四）、人員招聘：我們需要招聘一些專業(yè)的銷售人員，他們需要了解水果的知識(shí)和銷售技巧，以提供更好的服務(wù)。（五）、促銷活動(dòng)：我們將推出購買一定數(shù)量優(yōu)惠的活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)定期推出一些促銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者。（六）、財(cái)務(wù)管理：我們將建立完善的財(cái)務(wù)管理體系，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表和成本核算，以保證經(jīng)營的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。九、風(fēng)險(xiǎn)分析：創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)面臨許多風(fēng)險(xiǎn)，如市場風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等。我們需要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，及時(shí)識(shí)別和應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，以保證經(jīng)營的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。水果店的開設(shè)旨在服務(wù)于2000名在校生的學(xué)院。市場調(diào)研顯示，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上，15%的在校生消費(fèi)水果在20-30元之間，只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。因此，水果店的開設(shè)將方便在校生的水果購買，同時(shí)也滿足一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)需求。我們相信水果消費(fèi)市場的巨大潛力。市場份額分析：我們主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制，學(xué)生們不可能去很遠(yuǎn)的地方購買水果，所以在學(xué)校里開水果店最方便其購買水果。我們的水果店將提供高質(zhì)量、新鮮的水果，以滿足學(xué)生們的需求。贏利分析：我們的目標(biāo)是在學(xué)校中占據(jù)一定的市場份額。通過提供高質(zhì)量、新鮮的水果，我們相信能夠吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，我們將控制成本，確保利潤最大化。在市場分析中，我們認(rèn)為學(xué)校中的學(xué)生是我們的主要消費(fèi)人群。因此，我們將提供高質(zhì)量、新鮮的水果，以滿足學(xué)生們的需求。我們的競爭優(yōu)勢(shì)在于我們的價(jià)格和質(zhì)量都比學(xué)校里其他超市更具競爭力。我們將采取多種營銷策略，如促銷活動(dòng)和廣告宣傳，以吸引更多的消費(fèi)者。在財(cái)務(wù)分析中，我們將控制成本，確保利潤最大化。我們將定期進(jìn)行盈利分析，以確保我們的業(yè)務(wù)始終保持盈利狀態(tài)。同時(shí)，我們將尋求投資者的支持，以擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)規(guī)模?？傊?，我們的目標(biāo)是在學(xué)校中占據(jù)一定的市場份額，提供高質(zhì)量、新鮮的水果，以滿足學(xué)生們的需求。我們相信，在我們的努力下，我們的水果店將成為學(xué)校中的一大亮點(diǎn)。以及提供水果拼盤和果汁等服務(wù)。該店主要面向大學(xué)生群體，旨在提供健康、方便、美味的水果選擇。二、市場分析當(dāng)前，隨著人們對(duì)健康飲食的重視，水果市場需求逐漸增加。在大學(xué)校園內(nèi)，學(xué)生們對(duì)于方便、健康的水果選擇需求也很高。同時(shí)，大學(xué)生群體也是消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體之一。因此，在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)水果店具有很大的市場潛力。三、競爭對(duì)手分析目前，大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)存在一些水果店，但大多數(shù)店鋪的經(jīng)營模式相似，缺乏特色。因此，本店將注重提供個(gè)性化的服務(wù)和特色水果選擇，以此來與競爭對(duì)手區(qū)分開來。四、目標(biāo)客戶本店的目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生群體，特別是注重健康飲食的學(xué)生。同時(shí)，也會(huì)面向校園內(nèi)的教職工和周邊居民。五、競爭分析本店的競爭主要來自于校園內(nèi)已有的水果店。但通過提供個(gè)性化的服務(wù)和特色水果選擇，以及合理的價(jià)格策略，本店有望在競爭中獲得一定的優(yōu)勢(shì)。六、宏觀環(huán)境分析當(dāng)前，國家對(duì)于健康飲食的宣傳力度加大，水果市場需求持續(xù)增加。同時(shí)，大學(xué)生群體消費(fèi)能力較強(qiáng)，也為本店的發(fā)展提供了有利的宏觀環(huán)境。七、優(yōu)勢(shì)分析本店將提供個(gè)性化的服務(wù)和特色水果選擇，以此來吸引顧客和區(qū)分于競爭對(duì)手。同時(shí)，本店將采用合理的價(jià)格策略，提高顧客的購買意愿。八、本店特色本店將提供新鮮、健康、美味的水果選擇，同時(shí)也將提供水果拼盤和果汁等服務(wù)。此外，本店還將注重提供個(gè)性化的服務(wù)，滿足不同顧客的需求。九、劣勢(shì)分析本店的劣勢(shì)主要在于市場上已有的競爭對(duì)手較多，需要通過提供特色服務(wù)和合理的價(jià)格策略來獲得優(yōu)勢(shì)。十、機(jī)會(huì)隨著人們對(duì)健康飲食的重視，水果市場需求持續(xù)增加。同時(shí)，大學(xué)生群體消費(fèi)能力較強(qiáng)，也為本店的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。十一、威脅市場上已有的競爭對(duì)手較多，需要本店提供特色服務(wù)和合理的價(jià)格策略來獲得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也需要注意市場需求的變化和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)。十二、對(duì)策分析本店將注重提供個(gè)性化的服務(wù)和特色水果選擇，以此來吸引顧客和區(qū)分于競爭對(duì)手。同時(shí)，本店也將采用合理的價(jià)格策略，提高顧客的購買意愿。十三、市場營銷策略本店將通過校內(nèi)宣傳、社交媒體推廣、線上線下結(jié)合等方式進(jìn)行市場營銷，提高品牌知名度和吸引顧客的購買意愿。同時(shí)，也將注重提供良好的顧客體驗(yàn)和口碑傳播。我們的目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，主要利潤來源是所得差價(jià)。本店采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式，但有自己的品牌商標(biāo)和價(jià)值理念。在資金等條件成熟后，我們將組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。我們的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。市場分析：水果已逐漸成為生活必需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，學(xué)校的在校生也成了一定規(guī)模，大概有6000多人。這樣大的校園必然帶來巨大的水果需求。經(jīng)過我們的調(diào)查，很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過覺得出去買太麻煩了?，F(xiàn)在人們也越來越注重身體健康，經(jīng)常會(huì)買一些水果來補(bǔ)充營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。為了適應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。我們的結(jié)論是：學(xué)校水果店的市場定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)。隨著社會(huì)的快速進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對(duì)營養(yǎng)方面更為注重。日常生活中，水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素。從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康。反之，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇。例如，櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿??；灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種水果，買時(shí)具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。針對(duì)這種狀況，我們店將專門聘請(qǐng)營養(yǎng)專家對(duì)這些水果進(jìn)行分類歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費(fèi)者購買。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)和創(chuàng)新是：提供科學(xué)的水果選擇和搭配，讓消費(fèi)者更健康地享受水果的營養(yǎng)。比也有很大的差距。因此，校園水果店的市場前景廣闊。三、產(chǎn)品定位校園水果店的產(chǎn)品將選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng)、多品種的水果，以保健為主，以時(shí)尚為輔。在保健方面，根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)。在時(shí)尚方面，孕育著不同的時(shí)尚氣息，如送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)、送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)、送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)等。四、經(jīng)營模式校園水果店的經(jīng)營模式是直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本。如果可能的話，可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。五、競爭分析目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。六、宏觀環(huán)境分析校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。七、優(yōu)勢(shì)分析由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。離宿舍近、購買方便快捷、需求市場龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)?？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國水果消費(fèi)量比2002年生產(chǎn)總量高出70％，這表明水果市場的需求正在不斷增長。因此，在大學(xué)校園開設(shè)水果店是一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。以下是開設(shè)校園水果店的理由和特色服務(wù)：選擇理由：1.行業(yè)的需要：學(xué)校周圍沒有正規(guī)的水果店，因此在校園開設(shè)水果店可以方便學(xué)生購買水果，增加水果的消費(fèi)量。2.創(chuàng)業(yè)者的需要：開設(shè)校園水果店的資本投入較小，是最多投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。3.新穎的銷售方式：開放式的自選讓顧客有更多的挑選余地，增加消費(fèi)者的購買欲望。4.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供清洗、組合包裝和介紹水果特征和適合食用的人群等服務(wù)，引導(dǎo)健康消費(fèi)。5.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：大學(xué)生時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市以食品為主，不會(huì)購買很多的水果。因此，在校園開設(shè)水果店可以方便大學(xué)生購買水果。6.龐大的市場：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。因此，經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。特色服務(wù)：1.提供全新、放心、質(zhì)量保證和價(jià)格便宜的水果消費(fèi)地點(diǎn)。2.開放式的自選方式讓顧客有更多的挑選余地，保證水果的新鮮和價(jià)格便宜。3.引導(dǎo)消費(fèi)，教會(huì)顧客如何合理的消費(fèi)、食用水果。在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。4.提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)