某地產(chǎn)弗萊明戈年終總結(jié)及計劃教材

2008年終總結(jié)報告龍湖.弗萊明戈項目組【報告思路】【第一部分】市場競爭現(xiàn)狀【第二部分】銷售情況回顧【第三部分】營銷推廣回顧【第四部分】歷程與展望PART1【市場競爭現(xiàn)狀】【蒼大瘋勢擦背錦景在】0哪8循年社下趙半藥年販以掉來飽，匆受議國那際究金軍融頁危肯機祖影擇響到，愛國鳥家連宏漠觀餐經(jīng)散濟匯預(yù)耕警包指折數(shù)菌與稍消裝費赴者肉信厲心混指刃數(shù)坦持莫續(xù)拖下搞滑語。從遺統(tǒng)呈計參局原公歸布妹的圓宏貸觀江經(jīng)納濟孝景撤氣讀指菊數(shù)頂預(yù)改警史趨熱勢皮圖捐來遞看,葉指屈數(shù)防從盆今掙年痕4配月疤份圾開賀始琴一仙路痛下修跌打,梨步天入安趨騾降得邊盾緣役?？鹞颐@國濱消主費姐者企信撞心五指畫數(shù)海、著消械費緩者扛預(yù)桃期悟指娛數(shù)恢和癥滿部意勁指槽數(shù)渡三白項烤指安數(shù)賣自螺今皺年伏8撲月他以文來策持特續(xù)侮下啊滑壟。9雷月廈1悼5樸日邁-掃1熔2梅.細2寧2執(zhí)中舉國膜人逐民荒銀閉行績先荒后徹進毒行份5倦次磚利追率襲調(diào)買整,落綿實是適宋度價寬史松巷的棟貨氏幣占政此策霉，桌樓咱市棕情相緒題低暮迷馳，缺購描房激觀盾望灶情志緒暮嚴略重.9慰月投1縮慧5享日伙-挺1沖2騎月望2選3暫日殘中僚國糠人歲民淡銀株行點先政后求進犯行野了叛5薯次更利鑼率讓調(diào)些整盆，歲五闖年仆以件上池期元商死業(yè)礎(chǔ)貸圍款泛利猴率尺由屯7留.竄8駐3禁陸徐續(xù)嫩調(diào)皮整趙為賤5期.豪9慣4是，役五營年嘴以份上辛期槍公腔積每金唇貸駁款惕利勁率清由糊5義.休2事2羊陸稱續(xù)劉調(diào)扔整滅為掉3舉.使8伸7伙.全羞國螺企巷業(yè)泥景沿氣他度攤指術(shù)數(shù)袋較羞三師季典度稼全農(nóng)面鋤下陸滑躍，聚房親地番產(chǎn)件企美業(yè)屆景特氣午度臟低享于礎(chǔ)總觀體陰水河平起。國糕家閱統(tǒng)埋計魚局陸發(fā)殼布烤調(diào)堂查全結(jié)纖果鄙顯紫示任，2抖0雹0仆8鳴年司四呀季館度徹，傾全彩國北企洞業(yè)打景蹲氣脫指電數(shù)棗為塑1畢0狼7笛.驚0麻，言比此三湊季肆度斯回屆落炎2丸1話.硬6評點浩。裳其吉中雹，漸建作筑鉤業(yè)儉企商業(yè)東景搖氣縱指隔數(shù)盒為愁1跑3蟻4率.因3混，那比覽三軌季斑度坑小質(zhì)幅飽回瞎落窩；攻房笨地燙產(chǎn)添業(yè)喜企賣業(yè)鏈景黎氣嘗指舌數(shù)嗓為蟲1均0弓1害.該7羨，矮比過三愈季臭度鍬回角落猶1介7立.州2棉點昆。0凈8閘年疫初寇王除石貓拋錦出悼“南拐崖點款論百”鑼，達萬諷科兄成找為霸2獻0乓0細8缺年楚全喊國頃地皺產(chǎn)脂市醬場裕降竄價完的懸第雄一償家夠企泛業(yè)士。追0愁8資年照我逢國賭房湖地容產(chǎn)惡市符場承呈符現(xiàn)抬量竭價亞雙劑降杠的籃局廈面渾?！胺Q大因事捷迭變出滅”秩、值“活房送價嶺變字動垂”猶、球“先宏達觀乘調(diào)耗控踏”里、夢“藥救艘市旁”舊、枝“骨觀喬望魂”…撲0桿8脊年崖成闊都扔房沒地剖產(chǎn)訂市欄場速感尚受旁到枕了披巨竭大貍的走增柿長欠壓否力牢。

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11月份12月份計劃實際計劃實際推售房源8、9棟8、9棟4棟、18棟2單元4棟、18棟2單元及一期剩余房源推售套數(shù)56套56套28套30套簽約套數(shù)44套47套20套31套簽約面積4500平米7886.94平米2000平米5030.02平米合計簽約套數(shù)77套合計簽約面積12909.19平米【銷泳售絞情餃況辮回確顧】百行分戒百意實些現(xiàn)焰簽紗約2怪0繡0份8裁年甜任匠務(wù)聽完緊成生情忍況月份認購套數(shù)認購面積認購金額認購均價套均面積11月437213.738229920530016812月274605.872382003651721711月71089.6253991164955156合計7712909.196744907252551682扮0駕0勉8鳳年挽度誰認追購宣情粱況

認購面積(平米)認購金額(元)簽約面積(平米)簽約金額完成任務(wù)12909.196744907212909.1967449072消化化而速狹度秒分嘉析幾獨個病成徒交拒高綢峰察集答中都在懇開尋盤臣日馬、潑1泳2品月辟2涼7倦日仁大覽型榜業(yè)扔主亦活辱動貝日什及蓮1責(zé)月鮮小跑開醉盤稈日成矛交臭均刑價套核均貓面桌積項帳目轉(zhuǎn)推必出叫的盤產(chǎn)暮品毅形允態(tài)扎是往較聽為難均哭衡筒的病，失由北于區(qū)躍猶層折產(chǎn)檔品芳的膠戶至型留優(yōu)塞越歲性饞，偽因隊此眨在臟前徑期批先侍消喜化掉掉胖了親，拴后你期焦消椅化傘的枕更計多攀是球性油價燥比爹高敵的妖平耽層頂產(chǎn)支品笛、糊小荒洋堡房趁，師所煎以德越福到傾后靈期忽雖掙然碑實沫質(zhì)盞推盆出就的霉產(chǎn)綢品挑在磚漲喝價恥，璃但豎是錄成旨交終均蓬價坡和蛙套腰均轟面訂積移在引下虛降成接都艇客柄戶逆來脅訪倡轉(zhuǎn)鍋化獸率牽2厭.導(dǎo)4玩%絡(luò)，認郫共縣籮客藏戶漏的漏轉(zhuǎn)蛛化銅率隆7塊.究8神%昌，術(shù)項倘目舊整組體種來刻訪德轉(zhuǎn)授成標交事率溫4蔽.饅2襖%來電來訪成交2408188980成都郫縣成都郫縣成都郫縣13553329977172456成都來電893來訪525誠意金轉(zhuǎn)化率8.2%排號43認購12排號轉(zhuǎn)成交率28%郫縣來電284來訪314誠意金轉(zhuǎn)化率16%排號50認購31排號轉(zhuǎn)成交率62%從睛目軌前袖項呆目首銷蓋售剝情遮況滿來蹲看喪,圓成離都絨客王戶絲式從壤誠贏意參金靠轉(zhuǎn)黨化秤率酬及成矩交贊率末上血都你遠猶遠涼低里于掉郫殺縣懶客中戶肯,顆郫姻縣箱客牧戶紫目岸前珍成幟為摔項念目主娛力外客炸群耳,換質(zhì)殊量叛較虛高隨.成廟都慰V閣S敘郫務(wù)縣忠客清戶在淡二真批卸次武成司交集中掘，乞成星都劃和高郫種縣懲客服戶場的匠轉(zhuǎn)遷化為率代對姐比區(qū)域來電來訪排號認購來訪轉(zhuǎn)排號率成交率成都3333281845%1.2%郫縣56306221272%3.9%從喊目追前從項丸目言銷棉售醉情亞況脂來巧看館,續(xù)成剖都送客歲戶許從石誠拖意過金帽轉(zhuǎn)頭化會率顛及粥成毫交蒼率順上疲都炕遠也遠鐮低液于薪郫握縣燥客欄戶桃,賊郫怕縣給客金戶泊目桶前椅成鋒為胸項返目存主返力貸客或群止,塵轉(zhuǎn)今化遵率狼較爛高陰.與想第書一慶批頸次墳成至都穿客訴戶固與門郫肢縣界客折戶返分艷別趁的跑2衛(wèi)%鋪和渴1日1忍%洽的收轉(zhuǎn)配化克率舌對庫比輪，亞客礙戶剛的暈來指訪贈轉(zhuǎn)杰認錄購策率劇下毫降桐，庫排佛號傭轉(zhuǎn)惹認槐購譜率纏提閣升P識A銳R乒T2【叮營攻銷費推陷廣齡回話顧殿】【受8善月缺】【上9銳月捆】【稅1賞0猛月仔】【視1盼1別月聽】【蘆1耳2既月層】預(yù)閘熱砌期籌艷備帥期初波體膛驗紋期首鄭輪浸謝習(xí)幕手期市蒙場給聲哄音記逐沙步句增蠶強罷，腎體啄驗舒相郵對切匱揚乏體浮驗寶加瀉強朗期體敞驗拼逐塞步揉增哥強騰，悲現(xiàn)軋場味售廉樓浩中憐心霉，董樣辭板撞間絞、斬園滔林屢景閱觀欣一累一叨呈夜現(xiàn)辭衫舊盜迎街新0晝8套年成絲式都舊客軍戶成撇都將客抓戶成蹤蝶都穿客幻玉戶郫接縣牙客雨戶郫績縣棋客內(nèi)戶成迎都動客兼戶成肆都痛客忙戶郫煌縣葵客冷戶【縫第謎一聲階漠段把】掌項館目沾亮繳相逆-撫春揀節(jié)膊前0饞9士年【冒1熟0曾月術(shù)】綜者述在馬1薦0瘋月櫻，閉項采目拔只傻有溝臨婚時另接歷待款中謹心遞和碧一再個鉆沙炮盤卷的資情規(guī)況乎下我顯們畏改皺變殊傳匙統(tǒng)易的傻坐購銷役方牌式動塵用宵整柏個危項財目進組丸同兄仁先包遣括告代蔽理些公頁司誰的結(jié)人哀脈徐資牲源大灑膽寧的耗走眨出旗去我求們泥梳歌理摩出3抱9條鏟拓佩客供渠賢道終暫于靠成喚功萍為悔1劉1晉月淚開討盤匹4派4垂套鞠的斯銷波售炭任緣瑞務(wù)搏埋聞下校了吸伏籮筆1冰0劇月棉整昏體檢來璃電想9汁9泰8朽組董，表來灣訪漏6胸8存7盆組歸，可排垮號氏6趴8襪組【嫁1止1墊月所】綜神述在碎1峽1撲月艘有惑兩瓦大賊營慶銷杜節(jié)軍點暮—刺—靈一督批弱次漁開濟盤漆+唇二遇批橫次潛蓄乖客我莫們勸圍尤繞丙著煤樣幼板靜間午開糾放蔬這他一脫重且要駕節(jié)隸點忙進它行泡客員戶葛蓄心積由鈴于急1刃批宇次叼成般交虹后渠，求客畢戶腦情匯況委也棉十職分縱明盜晰在也這笨個鈴階聰段診，便營天銷孫上閣加稈強奪了粘對昂渠蓬道偷的病深凱入迷和踢完形善分再為粥城芳西蹦、炮高呢新米區(qū)慘、霜郫坐縣苗三鎮(zhèn)個趴部樣分帖深槽挖膠客覆戶1嫂1綁月逗整頭體蓬來站電患5蘋6稱3茂組潤，影來僻訪騾5豪7態(tài)6跑組令，億一啟批到次呢排粘號陷1書0柔組懲，虜成迎交漿4求4押套彈，烈二掀批病次摔排拌號什3蜂0昂組【軟1團2孫月儲】綜圣述在恢1冒2罷月前獻期傘在培營編銷蒼推功廣胃上練的尋鋪坦排可逐漆步夜明森晰小、劃完餓善1貪2洪月辭重登點膏進點行染銷壞售揚說辮辭仆的家完存善銷劫售佳轉(zhuǎn)找化辛率饒的直進芹一添步粉提棗升項罩目庫當(dāng)拳月兆來滲電汪4族0床0漿組筒，宏來磁訪堪3寄9雕5絡(luò)組情，鍛排高號暢（稱二稅批臘次歇）頃3宜5裝組墓，梳成收交錦2只2丑套問腳題犧一搖：滋如疏何跟跳伐出蒼郫議縣惑區(qū)戰(zhàn)域細價何值掀凹艷地晃，短占謀位泰成曬都梨市勁場琴高見端善陣衰營按？問俘題孩二號：忠如志何建在訓(xùn)區(qū)丈域跨項朝目尼激遲烈末的曾競發(fā)爭鹽中六取車勝仁？戰(zhàn)癥略昌層掩面【匠初未期癢關(guān)延于妥項束目熱兩竿大蘆營橫銷井問失題犧】區(qū)挨域胳地左產(chǎn)士的璃典垂型花營竹銷肉模治式工弊薪景常尚燃景中思盤可層持或續(xù)快覆速鮮銷辮售白冰領(lǐng)程中濁產(chǎn)中饑海耳國鞭際證社疫區(qū)大濕盤可珍持股續(xù)快臂速桐銷順售豪因宅今殲日期田請園成啞都為后牧花籌園中凳大利盤緩磁慢編銷惡售豪撲宅中心大敲盤可煤持叫續(xù)快妨速鄭銷廉售華之僑溫城【龍壟湖杠弗韻萊芳明逝戈冰，物精永確與指題導(dǎo)儀一厘切】『砍高健形五象捎入歇市后』『巷集蝴中告式效蓄忘客者』『窄節(jié)復(fù)點椅式擺爆輕破謀及拖多壁渠楊道菌拓灑展鮮及忘配麗合昨』『禮客哨戶壟為避導(dǎo)約向遮』『大服靜務(wù)飲與罵展訪示社注棋重蹦細款節(jié)諷』『陵團罰隊食激旺勵欠后縱勁扣十究足炕』『愚關(guān)殘鍵銹詞草』奠況定效勝第局鑼的臣五花大狠戰(zhàn)勺術(shù)【逢營舅銷呈回藍顧相】1售0幕月辛份1改1買月偷份1扎2屑月也份階蓋段1起縫勢障階數(shù)段階滋段2滲瘋透訊階圖段階議段3雛片形才階槽段項彼目鋪市手內(nèi)占接不待飾點扣亮哲相蛇，繼此偵時州的納推寒廣箭是葡全呢區(qū)啦域傳全橫覆擁蓋絡(luò)的尊。幸此茫期攜間典項繼目栽采悄用勞常課規(guī)大性欠的母推狠廣南手胳段買，垃處廊于頑正吩常監(jiān)前被期牌項旅目裙預(yù)罩熱驗和度蓄卻勢怖期舌。耳此傅階嘴段嶄客徒戶朵總內(nèi)量赴較山為鳳平茶穩(wěn)瞇，問呈傭現(xiàn)盒穩(wěn)荒步招上獵升須的道趨扮勢謀，環(huán)同豆時悄項槳目批客蝕戶喊以躲輻劣射萬大每城緩西蠟客尾戶恒為剪主山．止是快一補個繪起奸勢因的稼階座段貧.項率目傻一谷批未次育開暖盤明前登的身籌獸備陜和艷蓄返客多．局項齒目始郫屆縣稍售住場共正列式度開炊放芹進薪行統(tǒng)接捷待標，項過目疏的恰地星緣宜性夠特保征渡也裂逐遵漸榜顯幸露歉,此框階身段紫客串戶紙總襯量乖仍耐呈組現(xiàn)蘆總彈體弦上瞧升達趨豈勢貴，褲項門目衫區(qū)榮域板輻嫌射第由染大進城障西眼開蒜始辯逐傻步功偏宇向燥郫賽縣松區(qū)示域曲，急是風(fēng)一切個刃過翁渡嘴階猜段頭。侮由醉于郫洞縣扒客疊群煤的所數(shù)頌量襪及棟質(zhì)粥量嘉的繳增粗加綁,猴項茅目巷的晨推動廣面開燭始將有筍意殖識賞的邁往鹽郫拼縣藍區(qū)擔(dān)域扒傾算斜耗.項黃目淺一致批讓次厲開承盤拉,胖客以戶首觀均望租情腫緒您因老為巷經(jīng)津濟錦危第機牧的繳影物響膊較軟之級前擾有建進火一披步漁的強加堵重奧。奪此薦階紫段開客汪戶氧總岸量猜呈注現(xiàn)搶近逗一竊半階的晶下四降習(xí)趨莖勢甚，恒同差時揪客蜜戶垃地映緣員性溜更蓬加丈明猶顯闖，青郫捧縣津區(qū)悲域帳客刪群取比線例針逐迎步昂增癥長換并則超碼過黑城千西怪客柜戶水.攀因靈此縱項優(yōu)目欠在設(shè)下亞階拐段煮中受更情加昂偏柿重蒼郫粱縣嫌客口群淺的神挖筑掘勒,濱做陽足近在殺郫夸縣物的名影有響拾力新和挪滲諒?fù)竸盍κ?階段情況素描推也廣階吳段全顧程群推取廣推屋廣牲逐伴步嶼傾納斜偏域重哨郫厘縣拘及教高購新活區(qū)1貍月艦份階茫段4深衛(wèi)挖閣階并段大添客包戶燒深橫挖一斷方算面決市集場議較案之濁前碼觀廣望到情筍緒半更白加才嚴嫩重脅,淹一錦方晝面偶臨稈近捏新豎年斯.對項槍目辰客銷戶族量良在翁此眼階山段鋒呈肯現(xiàn)簽比汪較壺大職的及下戲降瓣趨餡勢懼,中在登前拐一盆階續(xù)段央對蛛于喉郫績縣喇客巾群雜拓柱展沫在匙些插階始段悉得唉到偶了偷更碧深匆入閑的消執(zhí)丑行漢.兆由導(dǎo)于覺新疫客偵戶愉量悠減獸少余,刃因猜此兇項潤目秒一魯方熊面撫對喘老產(chǎn)客艱戶罩進睬行榜新檔一趴輪飾的亡翻比炒掃,窯一毛方搏面睜開辨始餓通鉛過殼各療種皺渠范道望去宴拓垮展宿新副的堵客撤戶蘆資廉源熟.簡做雖大冒客脆戶塊的初資況源踢.目標開那盤淘前尊達單到車1院3亦3栗組聰?shù)呐艙籼柦K數(shù)肅量開度盤燙完斗成粗8鹽0懇%想的銷傲售福任敬務(wù)完霉成意2靠2織套止認館購?fù)昶鞒蛇f1污8賊0洗0榜萬虎的認挽購闖金石額推鄰廣渠引道鋪巴設(shè)客禿戶情事況石材城客戶拓展都江堰客戶拓展超市外展場華為集團資源拓展西華大學(xué)資源拓展金府機電城資源拓展華為集團設(shè)展郫縣政府推薦會短信發(fā)送房交會參展商報報廣商報夾報網(wǎng)絡(luò)戶外及燈標旗學(xué)緣雜志針對城西及郫縣客戶直郵居周刊商猴報梳硬份廣短聯(lián)信甘發(fā)捧送華謀西莊硬斃廣商平報村夾增報網(wǎng)梅絡(luò)芝(串論趨壇偶及在搜它房堪底端通詠)戶展外懲及銅畫塔面窗更歸換學(xué)撇緣蹲雜微志第完一閱房秩產(chǎn)居悶周沖刊成胖都逼樓孝市市壇內(nèi)栽接拔待歲點屠整碎改華背為分集猴團酬接泰洽怨,米派追發(fā)始項括目言資回料郫盒縣旺重籠點兔社與區(qū)階及芬單姑位并拜羞訪郫遺縣授高泥校蝴派川單1稅0銀月超份1團1炭月盈份1戰(zhàn)2沖月祝份1往月畜份商如報真硬蹲廣短占信娘發(fā)壤送華挖西籮硬寧廣商閑報倒夾簽報網(wǎng)鵲絡(luò)膛(堂論烘壇丈及決搜土房卵底和通柱)戶詠外憐（半新枯戶寶外元落售實拒）學(xué)惕緣孕雜粗志第縱一免房畜產(chǎn)居籍周銀刊媒姨體獎新史聞鉛通尾稿晶警藍猾半耍島舒，憂三申千犯里陣，翠字微見清皆波舉設(shè)閃本江項總目蹤蝶行倘架商燈報茅硬茫廣短黑信雄發(fā)嚷送網(wǎng)埋絡(luò)催(續(xù)論準壇輛及斥搜約房澆底碌通昨)戶話外扣新嗓畫牌面躲更央換第刊一腔房餃產(chǎn)車茂房雕雜乏志達飾州鎮(zhèn)客授戶崗邀拼約南吐安常商反會雨拜說訪萬精達膊“祝樓只市貫大姨淘啄金面”腦元故旦甚擺笨展返獵鄉(xiāng)莖客嚇戶未優(yōu)循惠擱政注策旅享行穗社而北收歐掏航吼線仍洽個談高桐新票區(qū)歡工商商隸銀閥行賣網(wǎng)亭點句擺甘展微落拴實郫越縣暑消濟費百場掏所毯落宋實鮮及樹洽徹談?wù)斌w擴周唯來猾電乓來饞訪整桑體導(dǎo)來叨訪叮中島郫缺縣通及傭成棕都僅客類戶榴比壇例2油0夾0席7純年澇9密月續(xù)2陜6蝕日水中蠶信委蜀棉都潮拍茶賣暑首襖批抱地悅塊夫，謀兩沿宗雨面絕積憑共屠計騙1深8棉9叨.席2俗畝陸的杏住寺宅落用損地趴共即賣寨得炮約絞7壯.語7恨億膏元酒人役民鑼幣菊，凝均第創(chuàng)汁下耐郫尺縣霸土量地東使遮用痰權(quán)粱拍己賣效的艱新閘紀甘錄世，姻備緩受誼世志人可的廳關(guān)敏注秒；2座0償0掉8迷年滲，采在厲地瞇王顫上頓矗序立輪起皇龍釀湖辜弗曲萊倆明蜘戈臣，亂又悄以凱別世墅彼手雪法飲打罵造山的蝴花租園騰洋正房穗物悼業(yè)歉的懷形矩象機比鄙肩筐全乓城純，齡再笛次滅將癥人播們過的湖目恐光零聚蕩焦評在沸這早片迎土酒地妖上腔?！竟站釡氏鞫üξ粷常瑺t高山形雁象大入枕市按】戰(zhàn)戲略收層絮面一悼個撿超努越下競董爭箭的娃高籃形鄉(xiāng)豐象碼定辦位龍切湖沉弗平萊命明非戈億在鎖大快眾拋媒稻體程的頭正僑式皺亮艷相求，開奠光定窮了繭全總局琴的激傳臉播魚基德調(diào)企和縫策虜略派走信向泥，艦建迫立聞起基了撒高稼端唱物數(shù)業(yè)破的瘦高經(jīng)端姻形哀象柜。吊“澇用稼別全墅天標請準際定睜義以的谷花忍園壟洋翼房膚”割的慈宣熄傳掀得研到炊迅螞速嚷有奴效盟的沒傳辦播駐并廟與藍同烈類直產(chǎn)駕品扯形戶成焦鮮亮明撐的池形饒象灣區(qū)記隔酸?！居喖拗绣X式承蓄些客萬，感提序高溪項約目良人役氣孕，難同品時餓確底保辨客毅戶箱誠奏意譯度感】戰(zhàn)緩術(shù)捕層藝面之姥一9聾月劇份1苦0猴月臨份1未1局月率份1負2盡月付份1妖1解月騾2只日瓦一狠批沒次嶺開蔥盤1浴2飲月穩(wěn)1撲3螞日惹二底批膠次隙開儀盤戰(zhàn)攜術(shù)證層濫面留之銅二【肺多腐節(jié)墳點鼓式太營爐銷失爆母破哭&乏多庫渠耗道茂拓啦展右及屋配支合逢】市亦內(nèi)層接根待珍點刊開針放房狗交寒會賓亮笛相誠臟意敗客橋戶填下綱渝收州情襲定丙弗趴萊喉明與戈駕西征班為牙綱主揉題野月咸活罷動郫守縣順接津待羨點預(yù)開燈放郫夜縣抖政始府吐推株薦旱會郫瘋縣篇政甘府騰推揚薦駱會產(chǎn)龍品推需薦局會一睬批忙次開沸盤樣腔板舒間溉開插放實暮景彈樣鹿板止區(qū)族開育放達賭州孫巡它展二埋批租次輪開某盤產(chǎn)憐品制推挑薦牛會一透批厭次后開床盤保評號趨，穿二耽批酬次陜小看洋缺房慚蓄肅客周停末捷砸籠金頁蛋托活瘡動老樓帶唯新已政塌策胃實翠施樣團板清間擱開胃放老藝客挎戶堵周種末橡保勤養(yǎng)啞活事動購搶房霸積制分至活醫(yī)動現(xiàn)鼓場慢D姜I棗Y二轎批祝次呆開偉盤周芬末呈嘉姻年渠華鍵活買動達藏州叔巡篇展新顛年宣促逗銷鋤政牢策股實堡施9秒-拜1擠0格月刮份1亦1驚月府份1讀2痕月滅份下題渝抖州郫孩縣兆接巧待世點開怎放達盡州槐巡停展二夠批愛次開盜盤1購月戴份達熄州風(fēng)客孫戶災(zāi)龍饒湖遭行南鉆安凡商賣會殊團市拜廈會萬紛達返“織樓榜市戶大傅淘臂金盼”噴元滋旦躬擺爹展返蔽鄉(xiāng)該客藏戶導(dǎo)優(yōu)仁惠或政皂策元址旦窗現(xiàn)粘場賢活露動風(fēng)罩尚詢國癥際駝“從尋嚼找租最索幸鬼福曾笑母容羊”顛活洽動清線華屈大測學(xué)炸E粗M烤B皆A晃校每友旱會年恢末遷小在開果盤渠道配合渠道配合渠道配合渠道配合短挨信放發(fā)字送房艷交葵會灰參艘展商吵報醫(yī)報糕廣商睡報塌夾檢報網(wǎng)步絡(luò)戶肆外甜及指燈霉標艦旗學(xué)括緣計雜匠志針寸對澡城槳西箏及決郫唯縣方客典戶蘭直早郵居談周坡刊商防報筆硬狐廣短炭信激發(fā)汁送華箱西愉硬手廣商頂報無夾廉報網(wǎng)胞絡(luò)滋(據(jù)論報壇獸及芹搜巾房玩底滅通煮)戶湖外描（艘新致戶椒外戒落鎮(zhèn)實余）學(xué)縣緣蹦雜香志第太一吐房縫產(chǎn)居均周磚刊媒倘體惕新波聞原通掘稿晶繭藍泡半遲島稈，鞋三胳千糖里歪，翠減微坦清搞波撈設(shè)進本撤項饅目澡行正架商誓報拴硬忘廣短敏信仔發(fā)拾送華冊西代硬另廣商氏報翠夾芒報網(wǎng)副絡(luò)章(破論堵壇隆及閉搜炭房唇底剩通勁)戶娘外集及洽畫希面糧更任換學(xué)爭緣晌雜殼志第括一沫房呈產(chǎn)居吸周貝刊成躬都到樓楊市市越內(nèi)渠接畏待獨點材整肉改華扔為膊集以團即接漏洽戰(zhàn),械派甩發(fā)危項踢目笛資腳料郫館縣支重謎點漿社發(fā)區(qū)羨及乒單分位洗拜饞訪郫譽縣格高冷校遼派禽單商老報踐硬靠廣短饞信陸發(fā)觀送網(wǎng)辣絡(luò)累(燥論慨壇呢及肝搜倍房你底漸通褲)戶抗外續(xù)新犁畫王面私更嘆換第儉一夢房呀產(chǎn)車央房引雜節(jié)志達隆州處客住戶躍邀糧約南巡壽安懂商灰會長拜煎訪萬向達新“暴樓勺市端大嗎淘調(diào)金憲”貓元置旦賓擺至展返半鄉(xiāng)額客奶戶勸優(yōu)朱惠有政輕策旅驅(qū)行窯社樂北鐮歐夸航甲線禮洽暫談高私新堪區(qū)雨工決商緊銀德行淋網(wǎng)潛點累擺尼展難落高實郫聽縣教消伸費候場蝦所文落穗實宿及等洽洲談石貴材傅城累客邀戶胸拓卵展都向江擋堰礙客堆戶瘡?fù)乜颊钩故蟹鹜獍烧固珗鋈A蹤蝶為救集傳團裹資說源驗拓系展西虹華吐大脂學(xué)趟資震源桑拓植展金類府泰機瓣電贈城腹資殖源震拓秘展華餓為廁集殊團競設(shè)筋展郫匯縣拼政訂府悠推填薦涂會明巖日薪快的一綿周達雞州亡巡唐展重磨點擋高冷校羊的谷派鵲單商慎圈敘和災(zāi)藥爛材影市含場朽發(fā)妨彩陰票回社訪輛高竟校濟教站授紅專包爭派先發(fā)郫岸縣葛茶姓樓蔥桌雅牌流擺明放商它會脹拜沒訪【余以棍客烏戶監(jiān)為紗導(dǎo)講向姐】戰(zhàn)最術(shù)術(shù)層殼面之弦三

客戶分類客戶細分特征需求主要居住區(qū)域相關(guān)置業(yè)樓盤本項目客戶A私營業(yè)主自用經(jīng)濟實力強，對價格不太敏感，多為3-4口之家，需求戶型較大3房、4房、5房、別墅主要居住在郫縣犀浦及高新片區(qū).成都城南雙楠片區(qū)及羊西線片區(qū)中海國際社區(qū)華僑城雅居樂花園★★★★★投資在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對片區(qū)十分熟悉，認同區(qū)域投資價值1房、2房、3房★★★★B政府公務(wù)員本地人（自用）對素質(zhì)要求高，離上班地點近，有補貼及隱性收入，對價格不太敏感3房、4房、5房紅光鎮(zhèn)及高專路附近景尚景上錦頤園瑞景茗城時代花城★★★★★投資積累多，對片區(qū)物業(yè)投資前景看好1房、2房★★★★C高新區(qū)企業(yè)管理人員管理人員積蓄較多，月供能力較強，家中多有小孩，年齡較大，對價格比較敏感2房、3房高新區(qū)中海國際社區(qū)★★★客舅戶若構(gòu)仆成次分議析客疼戶初總氏體父數(shù)桶據(jù)談描漫述客戶總量變化圖示來電來訪從蔥客璃戶蛙總值量稼圖袍示肺來?？捶N,鈔客井戶眼總控量脅分織二連個腦階港段瘡的竟變義化撞.第員一諸個霜階今段貍是漁從道項筋目發(fā)亮羽相奔到亭一誕批膚次健開敏盤款前對,候項遲目些客鄭戶醉總深量塵呈陜現(xiàn)激穩(wěn)鬼步斬上味升呢趨牌勢奪;第勇二傳個即階介段嘆是娘從蝦一上批這次洪開構(gòu)盤通后拔到惑目詢前準,視項睜目傷客貸戶扁總妨量寇開綁始鍛呈噴現(xiàn)膛下準降均趨品勢夾.肝來波電冊和夕來惠訪鍵都陶呈輸現(xiàn)各近更一更半艙的難下姓降流量丟.客鳴戶忽總饅體陽描殖述最瓶近笨兩拿周柿成沙都紋客女戶摟來獎訪習(xí)量員明氧顯字少針于差郫雹縣樓客鼓戶敞。成交都突與前郫瓦縣來榨訪客躲戶糞對軍比從線客徹戶社區(qū)倡域錦變袍化皂圖意示奴來風(fēng)看澤,省目類前爽項斷目大客善戶泰來銜源晝區(qū)姜域吊呈絹兩逆?zhèn)€斬階賢段榮變除化酒.第衣一物個龍階世段篩隨災(zāi)著什項圖目濁郫男縣耳售循樓融部予的逼開風(fēng)放藏,據(jù)項旦目等在事郫蹈縣劣的汗信脊息憐滲揚透母越督來太越逼擴肺大飛,純郫辟縣差客沾戶補的登數(shù)央量爽逐撐步學(xué)上初升牙并嫩超拌過報成跌都悠客沒戶裕數(shù)成量塑.第章二環(huán)個肚階錢段賣,塔隨彎著適郫掠縣伴影持響摩力亞的蠻增狗強號和或N熔O扇1亡地賴位嬌的練確童立葵,歸項吐目漫開議始槍有遙限冬的酷影棵響樸到達成瓶都創(chuàng)區(qū)皮域尖,擁成踐都胡客凈戶皺數(shù)捕量鞋開趁始稱呈雙現(xiàn)掙上逝升飄趨垂勢碰.本吩案8金籃牛山區(qū)2高移升路橋3雙歷楠項弦目餡總回體叼成裙交賣客酸戶候地滴圖忘：慕可窗見卸本嘩項借目紗的腿成喚交肚客瓜戶谷主商要揮分逝布腎在午郫鋪縣讀，莖占魔7秘2歷%似，暑其良中吃8顏0落%怠集候中稅在仔郫若縣抓老伙城帽區(qū)哪，借少波量跪分視布懼在芒紅詠光逃鎮(zhèn)掠工沙業(yè)逝港館和銹犀洋浦秀區(qū)沈域慢。祥成催都驗客萍戶字主嘗要雨分召布公在燭金這牛莊區(qū)瀉-村羊怕西誦線娃區(qū)安域利和枯雙真楠槐附溪近賭，完約鉗占蒙2變8欠%郫摘筒繳鎮(zhèn)蘋老水城寇區(qū)紅丑光犀炮浦1工屑業(yè)雀港3萬社樹歐森勿林灣+樸天石府奏明拍珠柄花欄園1電敗子騾科跌技沸大漠學(xué)繞粒城傾高值速二齡環(huán)朱路三勿環(huán)虜路4纖3本梳項脈目倉目量前痰主巖要罪吸攻引援的畫客巧戶融依轎然頸是慚郫薦縣霉區(qū)比域乞地狐緣黨性斬客逮戶揉為德主顯。唇成籠都世成進交姜客紙戶優(yōu)分服布刊主孟要塘集保中觀在控城是西黑北保羊塑西剃線參、炕金束牛故區(qū)繼區(qū)膛域擔(dān)，渣其葉次砌是肯在慘雙角楠糞、刷桐插梓行林吸區(qū)蠶域1桐際梓館林目例前姐項鬼目淺營漠銷賄費胃用儉有跳限摘，費如啞果由選做擇持將尼重說點活放框在動成盈都例區(qū)思域較，款從查時顧間催、表費傅用太及裁績歇效按比建上徒來粱看扶無辰疑玩是局吃薯力公不鎮(zhèn)討狂好宰的抖事尸情閑.摸因版此得項膠目宴將丈重虧點撞放群在疼郫拾縣亡區(qū)速域州,予做催足聯(lián)郫緊縣衰區(qū)層域策影形響或力靈,龜深堡挖校郫幸縣瘋客攔群頭,勵帶荷來錢項磚目擠后阻期當(dāng)持貢續(xù)拾不詳斷娘且躁優(yōu)起質(zhì)紫的局客圈源惑.充泡分伴挖案掘濃老屯客局戶催資乓源創(chuàng).敬項巾目冤目芹前雀意奏向閱客洪戶土的宋渠凱道毀知侍曉云中蔥,劣朋即友覺推少薦洗占心據(jù)情較砌大所比綢例領(lǐng),逢同在時奸對傻于喝本鈔項挨目晶而閉言膝,探地止緣坡性迫及餡品借牌影度閃都免較度強氣,旱因錦此廟老館客嬸戶搬關(guān)息系孕的互維冠系完顯厘得默尤喂為蝕重茅要邊.卸目跪前縱項都目竄已篩經(jīng)藥開坐始貢實漲施蜓老城帶悲新幟政司策困來基刺變激員銷喉售伏,仍具臟體霉效掉果則后刷期盲將起進齒行哲反拋饋弟。裕隨積著京項違目面郫盲縣節(jié)區(qū)慢域輕影祝響她力循的娛深連透問，妄項折目溝客泳群希持潔續(xù)暴積揮累吵，國老遙客菜戶變的尺“檢蜘樓蛛央客株”乒效撤應(yīng)慚將籠會仁更花加顫重決要獻.成進都憲客嘩戶酷v任s宏郫憐縣針客扇戶老排客癥戶駕v照s挎新位客系戶大辜城兆西喉：金不牛芬區(qū)予、驗高景新閑西猛區(qū)寶、蹄雙燥楠業(yè)嗓主緣瑞：幅老首帶匠新讀政街策窗實滾施眼及末力策度非唉成打交寬客械戶激：遭回細訪常只規(guī)平推姿廣樣建板網(wǎng)間市閱內(nèi)旨接顛待簡點郫顫縣據(jù)：郫擴筒稀老貓城居區(qū)郫碧縣閃金餓字肚塔敘尖傳人識群對遵客蛛戶丹的份深乓挖上舉菠措排棋號艷及頑成界交御客獅戶惹分竭析在稍保鼓證耕弗相萊軍明黎戈敞項追目手別核墅前感綢品負質(zhì)枝的游基炒礎(chǔ)攔上勞，浙把彼1術(shù)個娘躍吐層次產(chǎn)取品缸調(diào)霜為將2下個兇躍暮層?xùn)|產(chǎn)餐品灣，從匯而夜調(diào)高整萍配捏貨肉量勉，長使躺單啄位弦產(chǎn)社品灶面棵積盟降資小濕，嚼減倒少騰總膊價損，眼更腐契燥合滾郫換縣巨當(dāng)圣地害消理費問群揮體牛。7+17+16655442躍32躍3邊底躍中底躍中底躍邊底躍對膚產(chǎn)島品含的絕調(diào)奪整勤—補—亭將障頂孕躍誕產(chǎn)有品屋面卷積見劃侍分悄更衛(wèi)小【丟客課戶垂為逃導(dǎo)名,螞活寒動筐營跳銷漫】下蹲渝言州小活數(shù)動弗洽萊正明鐮戈見西皂班有牙破慶京典鐘月像活展動售菊樓巡壽部抽開扒放麻大詠周社末頂砸迷金瓦蛋沸促圣銷懸活聯(lián)動樣錦板煌間宅開企放禽活熄動樣堡板俊景支觀黑區(qū)談開陣放口活蕉動老絕帶劑新困活叛動周反末浮老印客院戶走保常養(yǎng)“阿迎奇春可納蘋福每”禮迎葬新辛年鍵主死題套活列動唐月購待房娃積贊分毫活拒動周宴末就嘉切年沉華誦挑網(wǎng)戰(zhàn)萌活撲動迎請春帽納傍福國主蠟題渴活劇動罩系疑列序之鉗一帶鏢仇中眠的周信末嚷龍五民扯大敲聯(lián)徐歡抹活鄉(xiāng)豐動新句年脅優(yōu)綠惠散政攻策揉實父施達街州敞客阻戶盆龍途湖咽行繪活激動南角安街商區(qū)會穿團宣拜陪會元劃旦靈現(xiàn)浴場紫活煙動與擱風(fēng)漫尚既國融際畝合躺作生“鋪尋魄找昂最曬幸謹福確笑碧容朵”孕活粗動清榜華方大秒學(xué)悉E玻M文B萍A叼校謀友短會周碎末晴迎過新遺年少暖脹場喜活杜動一摩張宣密激密俱麻爺麻滔的房誠活婚動京清糞單【供服皂務(wù)昂與扭展文示僵品攪質(zhì)糟的包嚴濾格利控吊制閉】戰(zhàn)丘術(shù)但層新面之唉四精部確判選偷擇映展充示盈點廊，擾產(chǎn)爪品伸是役項統(tǒng)目揮的僵一鼻個呼核兆心鼠競汽爭功力屢，訴將豪產(chǎn)敗品加的悲各理項止優(yōu)肺勢玩?zhèn)髡Z遞掀給竊客昏戶念，舅讓艇客秩戶旦切臥身擊體駕會也，冷是且項妖目努成叛功通銷駁售溫的洞重牌要悲支令撐輪，齒因易此羅我脅們跨分堂階猴段貓做犁了獲不開同隊的荷展仍示濃：1梯1雁.粗2己9緣瑞樣日板蒸樓森外已立貼面單呈厭現(xiàn)樣納板尖間換裝賓修能完賊成英并清開愛放園醬區(qū)辰施發(fā)工諸完再成克并備開法放1謹0匙.瓦2謠5溉郫鴿縣出售竿樓徑部掩亮妹相9躺．補0碗3落市攤內(nèi)滋接此待把點叛亮詠相樣曉板槍間斜整竿改南糟通跨總虧建謙奠計基鞠儀逗式頂宜躍象清幅水荒樣窮板因間宜開短放根遷據(jù)恭市稼場紐奉、論客贊戶吼、紙產(chǎn)劫品脹的吼變忙化限及略時戚調(diào)疼整莊現(xiàn)熱場翼應(yīng)頓對賊策征略森，每并營做喚到戲項物目銅各則職序能捧部酸門徒充劃分撈銜藥接保，循形思成鐮有后內(nèi)急外呀保割障震的澡一般支校球殿隊沖；策扁劃掠監(jiān)朝控嘉的估規(guī)宏范遣動熟作戲，半形雅成主流肥程趟化槳的券監(jiān)技控呼，毒它跑包音括鵝：推敬廣裙渠句道沃監(jiān)桶測汪表推倦廣顯活碌動掘監(jiān)蔥控績反裕饋衡表短辜信胳發(fā)歐送宿建梨議媒標體知推霸廣叼計財劃對榆渠才道宮充縫分慨運窗用美后腐，扒對噴渠州道讀的航評狡估骨和帳調(diào)切整供是使非乖常逢重窄要顧的糕；項暴目收團買隊泡與繪外該銷踢團噸隊峰的像融延合克，貓對娛外冶銷狼團朗隊絨的睛指科引辣；銷潛售翼團微隊狀的慈激粱勵現(xiàn)遲場區(qū)氛控圍召、資展而示題的別營妹造【勺回悠首獎0舌8纖】周其末勤活瘦動廳情哄況揪反稻饋時間名稱主題目的（活動訴求點）活動配合的營銷節(jié)點參加人員構(gòu)成（及人數(shù)）參加車輛費用效果客戶反饋客戶反映參加組數(shù)業(yè)主前期意向客戶新客戶20萬以上10-20萬左右10萬以下12.27■弗萊明戈周末嘉年華活動系列■“龍湖·弗萊明戈歡樂總動員”■延續(xù)弗萊明戈嘉年華活動，給客戶造成周周有活動的熱鬧氣氛，烘托現(xiàn)場人氣。■增加老業(yè)主回訪；促使老客戶下單；■維系好業(yè)主關(guān)系，加深對項目的歸屬感，并促成老帶新■18號樓1單元的加推■新年特惠購房政策的執(zhí)行保安統(tǒng)計來訪122組,256個人；活動簽到81組；置業(yè)顧問登記63組【備注：老業(yè)主回訪及同行市調(diào)未登記】19組30組14組37組34組26組7000元左右■整體來看客戶對活動的參與性和積極性很高，現(xiàn)場氣氛濃郁。

■通過現(xiàn)場的活動加深了老客戶對項目的認同和接受度，進而促成了部分客戶下單；■對于項目一二批次業(yè)主也起到了很好的保養(yǎng)效果?！隹蛻粽w對此次活動反映較好,無論是年幼客戶還是年長客戶，參與性都較強。認為猜燈謎、包湯圓比賽搞得特別好。

■后期到場的客戶反映沒能領(lǐng)到獎品；對排隊領(lǐng)烤全羊有一定意見?！龌顒用枋觯ㄕ垟⑹龌顒有枰f明的其他上述各項無法載明的關(guān)鍵事件、客戶反饋及相關(guān)建議）1、本次活動實際到訪共計256人，當(dāng)天成交房源3套。2、目前看來，本項目客戶對餐飲、趣味性活動，有吃有拿的環(huán)節(jié)設(shè)計很感興趣，客戶普遍非常喜歡我們的定制禮品。3、因為現(xiàn)場人多，令客戶感覺弗萊明戈越來越受關(guān)注，雖然外場天氣陰冷還帶細雨，但是內(nèi)場卻人氣足十分溫暖?；顒訋淼娜藲鈴浹a了新客戶少的缺陷，因此項目現(xiàn)場活動應(yīng)持續(xù)開展下去【繡0享8芒年辨各寇產(chǎn)熄品演線德銷嚷售停評澤價襯】產(chǎn)品單價區(qū)間總價區(qū)間供應(yīng)存量銷售率綜合評價二躍三5433-588587-104萬14套0100%戶型空間豐富，挑高餐廳吸引大，性價比高平層4167-493058-79萬42套0100%通風(fēng)采光良好，樣板間充分展現(xiàn)，性價比高中底躍5792-663198-115萬14套379%通風(fēng)采光好，但戶型房間少，偏舒適奢享型邊底躍6417-7979113-152萬14套564%最接近別墅空間，但總價高，客群基數(shù)小頂躍5469-6738110-146萬14套1029%奢華大戶，戶型面積高、總價高，銷售難點綜隙合仆以葛上槳看蕉出菠：①頂餡躍產(chǎn)血品厲是虹前送期選難豈點掩戶留型棒—亂面州積親大輪、錫總術(shù)價夏高據(jù)，遞后四期再根皮據(jù)糧市釣場鐘反檢應(yīng)蘋作錦了綱產(chǎn)洋品噸調(diào)鉛整擊后工，湯我籠們奶將乘新山的攏頂筑躍寇產(chǎn)敗品劃定未位裂在婦和噴二叼躍窄三浩總輛價菜接扁近輛的譽產(chǎn)谷品野，燥如童何仰使谷市側(cè)場冬接恒受拳這老一疤定仿位會呢蹤蝶？辨②平謙層產(chǎn)節(jié)品樹是謊項觀目肉性責(zé)價哀比交最退高茂的屑產(chǎn)些品姿，岔供蝕應(yīng)夠比核例椅也巾最削高肌，國市吵場宿接揉受險度日是悅較涉高畜的奔。駝③二遷躍校三產(chǎn)尾品州在厲戶贈型擇和填性剛價冒比服上學(xué)均預(yù)受噸到嶼客光戶利認導(dǎo)可秘，網(wǎng)加擺上賞樣涌板攻間雅道優(yōu)具婆支次撐抄，配轉(zhuǎn)遣化腐率娛高獵。引④邊綱底倦躍產(chǎn)負品博是熄本由項垮目凱后晶期盡總請價倚最嫂高透的目產(chǎn)斧品止，迅是榨最鬧接料近盛別跪墅戰(zhàn)生丈活疲體厭驗守格萌局惕的釋產(chǎn)蛛品銜，瞧對炕客神戶贊購雹買徒力餃要弓求迫高則，蹲轉(zhuǎn)盟化舒較血慢方。材⑤中張底慨躍戶伶型弊特召色校介舒于睛邊評底扭躍擠和變平懷層灰之漿間倡，輩有而一孔定足性竄價臭比盞。0護9群年堂更鮮多比關(guān)辯注題邊裳底等躍案和洞頂茄躍烤的槳轉(zhuǎn)內(nèi)化鉗?！径?展8煮年勞客箏戶疫線乒總頌體興情塌況尺】來源區(qū)域客戶數(shù)量職業(yè)描述區(qū)域認同置業(yè)狀況對本案看法購買驅(qū)動因素郫縣47小老板、公務(wù)員、私營企業(yè)主熟悉、習(xí)慣本區(qū)域，能夠接受項目位置二次以上置業(yè)，多在郫縣本地購買了2000年初商品房認可本項目品質(zhì)及“郫縣第一盤”口碑，認為買本項目在郫縣很有面子，但