物流市場細(xì)分與定位培訓(xùn)教材

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物流服務(wù)營銷

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略STP是現(xiàn)代營銷觀念的產(chǎn)物，并成為現(xiàn)代物流市場營銷的核心戰(zhàn)略。目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的制定，才能確定目標(biāo)顧客群體，從而有針對性地確立營銷策略。導(dǎo)入案例：美國鐘表市場的細(xì)分第四章物流市場細(xì)分與定位物流與信息管理系2第一節(jié)物流市場細(xì)分一、什么是市場細(xì)分

在企業(yè)資源有限的條件下，根據(jù)市場需求的異質(zhì)性將市場劃分為若干個(gè)子市場，選擇相應(yīng)的子市場作為目標(biāo)市場，使企業(yè)更有效發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。目標(biāo)市場營銷活動包括三個(gè)步驟：市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。

市場細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特征，將整體市場劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的過程，每一個(gè)消費(fèi)者群都有是一個(gè)具有相同需求和欲望與消費(fèi)模式，而形成細(xì)分的子市場。簡言之就是準(zhǔn)確地定義客戶需求，充分利用資源準(zhǔn)確制定營銷目標(biāo)開拓占領(lǐng)市場。

市場細(xì)分目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略物流與信息管理系3二、物流市場細(xì)分

物流企業(yè)按照某種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，將物流市場上的客戶劃分為若干個(gè)客戶群，細(xì)分為一個(gè)個(gè)小的市場，也稱“子市場”或“細(xì)分市場”，然后針對不同的細(xì)分市場，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略，滿足以上子市場的需求，從而在各個(gè)細(xì)分的小市場上打-大市場占有率，提高產(chǎn)品的競爭能力。市場細(xì)分的目的就是根據(jù)消費(fèi)者明顯不同的需求特征，尋求和發(fā)現(xiàn)物流企業(yè)市場機(jī)會，利用企業(yè)資源開拓占領(lǐng)市場。

市場細(xì)分的目的物流市場細(xì)分的含義市場細(xì)分的實(shí)質(zhì)就是對消費(fèi)者的需求進(jìn)行分類，是一種求大同存小異的市場分類，出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者和需求。

第一節(jié)物流市場細(xì)分物圖流撤與蓋信察息走管掩理逝系4市喚場緣瑞細(xì)枯分小碌案倚例第慮一卸節(jié)寄物食流虛市梁場紙細(xì)梳分盡鋤管娃當(dāng)奴前尿國額內(nèi)宇物舟流郊市舞場薄才通剛剝剛披起徹步矛發(fā)務(wù)展增，欲但跨是跡物宅流啦競胖爭腳卻巧日介益望激狹烈離，己并蘋且點(diǎn)面坐臨岸國殖外瘦強(qiáng)站大戒物湊流絡(luò)企同業(yè)局的潑大大舉例進(jìn)由軍俗國透內(nèi)報(bào)市皂場庫。居針俯對件這嗚種閃現(xiàn)兇狀肺，兩大舞眾革交浪通敢物撇流剖公違司法一膛切昨工閉作柏圍剪繞警市規(guī)場侄，催大訴力敘創(chuàng)暢新懶，扁進(jìn)場行沃市欣場竟開疊拓疏。議在奴認(rèn)基真微細(xì)體分顛物鋪流皮市看場冠的俘基巖礎(chǔ)向上桑，活集師中爪化鏈與洲差駕異妨化惠戰(zhàn)帖略鑄并室舉巨。財(cái)他采們拌和侍部舍分色專麻業(yè)岸公君司鼓合棉資牢建媽立博了守“紅大錦眾歐特噴種嚇物訪流忍有么限繳責(zé)呆任捎公歡司嘩”竊，拆對悼于鋸特肯殊蘆貨您物孟提廈供吉專向業(yè)幸化頌的幅物舍流繼服國務(wù)慣，錢如款：盯危匯險(xiǎn)灘物女品勺、廢鮮滋活撒易供腐雨品機(jī)、銳活融動釘物牌、贊生討物溪制寨品薄、丹植綢物寶產(chǎn)綢品問和眨貴亭重魚物鍛品茅特脂種選物僻流玻的時(shí)運(yùn)政輸視。麻除盟此橡，狗還摟為斗美某國鞭陶昆氏賢等貨企藏業(yè)爐提哲供故定鵝制漿物笛流貴服掘務(wù)C律u門s攪t塊o偏m劍i設(shè)z昨a勝t潮i兔o怒n。物匪流戲與鎮(zhèn)信腰息愿管涂理宇系5第縱一展節(jié)懂物夏流原市藍(lán)場脖細(xì)獲分3、宵有責(zé)利系于中賠小捧型皮物往流巨企原業(yè)飼發(fā)筐掘窯市借場稱機(jī)幣會，抖擴(kuò)炕大綁市中場申占德有藝率慎。歡受賴到統(tǒng)經(jīng)需營絞能凈力紫和月資島源節(jié)的拜限贈制較，初運(yùn)滔用摟自皺己懷的依優(yōu)繪勢魂有發(fā)針途對最性瓦地久選派擇壩目心標(biāo)川市樸場簽，桂就惕能宅在羨殘盟酷艦的殖競止?fàn)帗裰谐@翼得柜勝純利肢。三飾、啟物男流杜市怪場熟細(xì)播分冷作園用1、間市肥場折機(jī)斤會鳳是像已沙經(jīng)匠出競現(xiàn)痛于秒市哪場摧但鑼還盾未去加惠以閘滿袋足護(hù)的稀需蕉求令。有茄利補(bǔ)于鳥準(zhǔn)丸確磨地蟲認(rèn)沈識潛巖在客當(dāng)戶叫需盯求歉與開時(shí)發(fā)捆新紛市呀場。4、戶有醉利乏于存企療業(yè)冤合碰理叢地廈利胸用碰資信源枯獲癥取翼最憤佳賣市活場營狡銷擊效泡果腎。朗企納業(yè)考的產(chǎn)人向力獻(xiàn)、雄物鉛力到、戲財(cái)景力信集義中但投梅入睬目騎標(biāo)摸市該場旅，提軟供犧適燙銷羞對琴路龍的都物哪流反產(chǎn)六品桃，百降培低棒銷隔售宴成賄本南，直提勿高居企階業(yè)渴經(jīng)散濟(jì)撇效革益。2、孔市旨場得細(xì)怖分臟使耗市靠場汽變渾得漂小蘭而筋具脆體延，肆細(xì)該分東市允場取的糾規(guī)下模篩、膝特渴點(diǎn)斥顯睜而塞易根見時(shí)，射消孫費(fèi)廉者私的糟需包要望清訪晰騰明捷了速，策根較據(jù)陰需欣求弱特象征有灶利皺于鴉企爺業(yè)制般定傾營盒銷踩方球案拉，劫調(diào)席整劈燕銷賭售泛戰(zhàn)因略。物杜流聚與獲信稱息且管圓理抓系6四綢、釘物信流盲市焰場類細(xì)粒分暈的條條獲件第扣一綁節(jié)銷物身流陣市松場滴細(xì)告分即碼使愈市銅場存激在青差銀異，因但悠不蘭足蠻以想明醫(yī)確片區(qū)旗分刷或抗區(qū)污分川標(biāo)惹準(zhǔn)課模甩糊公，自市揭場劇營做銷仆部作門圓無掃法須區(qū)刮分儲市丟場吳。陵市振場尿細(xì)朗分院的淹標(biāo)攀準(zhǔn)臺必弄須輛明少確便，挽經(jīng)傘過士市遇場勁調(diào)竭查獲嘉得箭可崖靠的可斷衡巖量踢數(shù)淚據(jù)。定掌量占分禁析。細(xì)貢分保市跡場以的例標(biāo)峽準(zhǔn)敢可光衡售量市輛場樸細(xì)禿分旱要微有奔適懼當(dāng)千的延規(guī)守模碰和廊發(fā)跪展慎潛億力隔，紋同拐時(shí)您有陳一桂定茶的時(shí)購?fù)I繭力益，終企游業(yè)倉進(jìn)元入愿這曲個(gè)獎市離場筋后裹有幼足圍夠礙的跌利額潤不。器否縣則穩(wěn)，勞就嶄沒肢有局開娘發(fā)每的統(tǒng)價(jià)釋值郊。效栗益侍性不秤但痛要中一畝定秒的脊市藝場苗容壩量研發(fā)悼展武潛始力恐，聽而該且認(rèn)有益一裂定任程幻玉度鼠的抹穩(wěn)扎定理性虹，臨即甘占蜓領(lǐng)嫁市蚊場擱后導(dǎo)的洋相恥當(dāng)間長雷一逼段蒼時(shí)劃期想內(nèi)膀不具需粥要對改打變仰自賞己寬的壁目兇標(biāo)芹市減場雹。穩(wěn)糕定戚性即晨信團(tuán)息防與菌分旦銷運(yùn)渠堆道昏的象可鑰達(dá)咱性揭。經(jīng)菜過賊細(xì)很分紅的網(wǎng)市珠場濤是貸企斷業(yè)戚可監(jiān)以廢利池用卸現(xiàn)雀有艷的茄人紙力酒、秘物渴力拌和暢財(cái)境力器去今占減領(lǐng)咽的映?？涉溦剂w領(lǐng)滾性①②③物誼流逢與股信刺息學(xué)管煙理辦系7五箏、艙物檔流海市蛇場訴細(xì)蓄分本標(biāo)遍準(zhǔn)煩（朝依字據(jù)媽）根繳據(jù)虎物章流養(yǎng)市確場甘的河特鈔點(diǎn),消制費(fèi)療需遵求擠的露影穩(wěn)響顛因公素晶錯(cuò)憤綜砍復(fù)濾雜逗，影踩響淋因否素虛變機(jī)量，嚇可償以勞用襖以客下乓?guī)嘴o類系標(biāo)堅(jiān)準(zhǔn)鬧進(jìn)搬行暈細(xì)普分雹：第冷一霜節(jié)帳物秋流換市監(jiān)場拌細(xì)氏分1、事區(qū)邪域臺物苦流離市催場2、尋跨預(yù)區(qū)疼域稀物鏟流晝市為場3、玻國率際盤物趣流1、菌單刷一雪物濫流喝服強(qiáng)務(wù)送方說式2、里綜復(fù)合繭物灑流步服銜務(wù)掩方近式服營務(wù)壯對鴨象茶的歡所名屬戴行遍業(yè)熔，害如嬌：右服趣裝罷、互家外電耍、I費(fèi)T、臂電條子狗、隔工糖藝菌品內(nèi)等愉。客飯戶心物崖流男活膚動蛋的逆物尚品津?qū)倮招再?，撤如往：乏生絹產(chǎn)補(bǔ)資箏料取、桃生霸活立用薦品搖等誕其秋他是市鑒場擇?？蛻驊粽饘ι缤惻十a(chǎn)慶品今的若利研益秘最攻求湊不澇同香，積如續(xù)：填貨柿物叫運(yùn)堅(jiān)輸寇為葵送飼達(dá)置、斧為帆時(shí)帳效陸、腥提飛升股客隙戶排價(jià)倉值純。1、士大扭客矮戶2、尚中資等向客朝戶3、謙小堂客勤戶行飾業(yè)怎對偵象物技品呢屬腫性地虹理編區(qū)退域服招務(wù)環(huán)方蝦式客碗戶字規(guī)些?？蛧@戶版物閉流追成據(jù)本班承屯受簽力1、使高距端辜產(chǎn)貸品2、唉一碧般苦產(chǎn)轎品3、討低椅值系產(chǎn)倚品客悄戶桑利盯益物廳流棄與搬信警息粱管閑理蚊系8三石、尖物鬧流要市狂場衫細(xì)氧分牙方救法第匯一剃節(jié)狠物弄流我市俗場臨細(xì)稿分個(gè)夜別挑變殊量客因蠻素腳法綜明合洪因桿素冊細(xì)饒分間法暑是訓(xùn)指零以顏影欠響油物居流致市顯場徐需轟求距的生兩榜種窄或限兩煮種幣以洋上昨的截因壁素酒進(jìn)腫行桃綜批合朗劃距分倘。說客撤戶勢的錯(cuò)需仰求喊差掛異蝴極嬸為彼復(fù)王雜州，喉只職有料從切多辱方褲面竄去晝分膀析蛋、宅認(rèn)給識長，委才程能標(biāo)更罰準(zhǔn)乳確渡地獸把銀它邀們賺區(qū)通分扎為猴不賺同考的花群背體亡。變蔥量棉因栗素由組是合召法根正據(jù)甩客捧戶冠需舅求蚊某扇一唱重?zé)笠騻}素錫進(jìn)福行梁。年齡收入水平生活方式圖綜合因素分析法樸素型時(shí)尚型實(shí)惠型高中低物尋流盼與派信迫息級管腿理州系9第緞一狼節(jié)悠物從流燈市礎(chǔ)場仙細(xì)短分服裝市場區(qū)域性別年齡消費(fèi)喜好分不同層面根眨據(jù)穗企吸業(yè)苗經(jīng)刻營堆特佩點(diǎn)厭及爽影杜響聲物價(jià)流侍需前求埋多爭種貞因率素落，毫并悄且知各荷項(xiàng)綱因聰素鏟之湖間殖先團(tuán)后歇有袋序翅，所可盛由爬粗旅到埋細(xì)甜、棍由嫌淺犁入繼深啟、孕由牲簡絲式至露繁舊、臘由肢少刺到緞多晃，婦逐賠步禮進(jìn)注行慌細(xì)斧分掠，登使桃目霜標(biāo)臘市貿(mào)場戀越朝來談越帆具管體哭。妹。系囑列批因盜素勇變火量約法物佛流退與吩信課息誼管膚理鴨系1隱0第轉(zhuǎn)一距節(jié)洞物毯流折市浮場湊細(xì)津分按各照駁物啟流綿產(chǎn)鋼品(顧璃客借需裳要)和挎市擱場(顧考客愿群)這屠兩市個(gè)咐因天素尖的乓不成同誕組鼻合而來盞細(xì)妥分撲市而場徑，宋例堤如趙，風(fēng)物轟流鬼市詠場宋對萄物患流鋼有5種幫不愧同顯的憐需戒要:供虹應(yīng)哪物湊流罵、勢生艇產(chǎn)懲物席流杯、悟銷作售猾物灘流幫、妥回舌收煎物此流倍、蒸廢偉棄巴物染物伐流投。錘同夢時(shí)答有牙三愈個(gè)首不參同悄的秒顧遙客槽群:國判家篩、碎民首營殺、美個(gè)寨體是，下這測樣獵就濤形何成1產(chǎn)5個(gè)朗細(xì)旅分是市滅場環(huán)。產(chǎn)形品-市眉場風(fēng)方籠格號細(xì)去分置法表歷例絞產(chǎn)劇品-市畫場徐方齒格身細(xì)傘分物木流叢與造信計(jì)息瓶管缺理蠅系1拔1Q迅&唇A市織場礎(chǔ)細(xì)析分抖的屈原寶因?消費(fèi)者需求差異大企業(yè)資源相對有限廣泛存在競爭激烈市場的規(guī)模和供求物撐流敞與灘信宜息柜管找理阿系1食2目鉛標(biāo)目市生場戒是雖指爛企并業(yè)場在旅細(xì)宮分拔市乞場電的舞基店礎(chǔ)禁上筋，舊經(jīng)湊過廟評吵價(jià)灰和渴篩俗選慌所裁確綱定攏的翅作巨為征企魄業(yè)休經(jīng)咳營喚目劫標(biāo)寺而假開快拓逃的典特乖定傻市糧場仙，拴即御企利業(yè)加可攜望匯能棗以里某樓相峰應(yīng)星的呆服哥務(wù)稈去懸滿抖足感需染求透，似為服其騙服緊務(wù)垃的創(chuàng)幾淹個(gè)甩消惑費(fèi)蒼者氣群蜂體男。第滿二岔節(jié)齒物卡流忘目繼標(biāo)每市包場點(diǎn)選爺擇一敏、弓目朋標(biāo)晃市略場揪的劫選服擇勝的銜概煙念目諸標(biāo)零市侮場隱選廢擇蛛是浮指醬企棟業(yè)托從獨(dú)可春望墻成用為烘自裹己薪的因幾振個(gè)漸目宋標(biāo)份市鹽場疾之望中港，沉根熊據(jù)佛一捷定粗的伏要奮求候和短標(biāo)斯準(zhǔn)電，機(jī)選答擇與其屈中派某放個(gè)梅或蕩某洋幾歷個(gè)裕目暑標(biāo)驢市可場維作沿為勝可飯行很的尿目幕標(biāo)夫市艷場饒的患決腦策擱過舍程旺和他決究策燦。目痛標(biāo)艷市為場誘的快選竿擇目卸標(biāo)果市超場首松先宇，揉并搖非梳所喚有母的學(xué)細(xì)奔分嘆市革場橋和澇可樹能脆的娛目羞標(biāo)礎(chǔ)市振場冷都阻是票物朗流煌企設(shè)業(yè)邁所帥愿血意靠進(jìn)守入靠和材能鋤進(jìn)堅(jiān)入筒的毛。掘其孔次遺，索作娘為兆一污個(gè)清物片流博企絲式業(yè)母，手無魄論抖規(guī)爆模怎多注大置，癥實(shí)差力跨多諸強(qiáng)壘，首都飄無藥法傳滿芒足拋所聯(lián)有性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提升亞洲快遞能力與DPD合作提升歐洲快運(yùn)能力(1973-1991)最晚創(chuàng)立穩(wěn)定擴(kuò)張1984年蘇比克灣人員促銷廣告商務(wù)機(jī)構(gòu)UPS貨運(yùn)、快遞在加上飛機(jī)運(yùn)送併購FINON與Unida增加歐洲運(yùn)貨能力併購Fritz與Menlo增加重貨運(yùn)輸(1907-2002)歷史悠久最慢擴(kuò)張1988年新加坡香港人員促銷形象管理廣告制造商;商務(wù)機(jī)構(gòu)DHL自有的機(jī)隊(duì)，同時(shí)用其他航空公司之飛機(jī)貨艙與中國外運(yùn)集團(tuán)合作併購Danzas與Exel擴(kuò)展歐洲運(yùn)貨網(wǎng)路(1969-1977)比UPS晚12年但是擴(kuò)張最快1973年新加坡人員促銷廣告銀行；商務(wù)機(jī)構(gòu)第服二倍節(jié)嚴(yán)物觸流固目久標(biāo)統(tǒng)市作場刑選壇擇物五流月與仍信不息斑管竟理訓(xùn)系2民0五書、什影暖響匙物煤流桂目劉標(biāo)戒市枝場稼策帝略更選旺擇哄的晚因個(gè)素消尖費(fèi)當(dāng)者繞角縮慧度之，話不宗同語物傅流赴企惑業(yè)炎生鐮產(chǎn)妥的癥產(chǎn)叛品守相蛾似朗程源度驕高掛意紅味幅著否同施質(zhì)維性祖高貓，諒宜居采噴用離無域差乏異騙性殺策其略賽。磨反斜之插，帶宜私采蹦用恒差菊異阻性葡或坐集迫中市擇場臂營膨銷符策蹦略縮慧。企盟業(yè)撐經(jīng)吳營鑰的巖實(shí)拘力糞狀掠況崖，銳包蜘括甚：欣人擱力盈、聯(lián)財(cái)告力柱、咬技竭術(shù)般等遭。外旦部產(chǎn)咬品逢同盛質(zhì)極性企斃業(yè)追資艦源產(chǎn)紙品隸處筋于季導(dǎo)宇入月期能，施成蔬熟伙期螞，旁衰管退痕期冬采蠅取輩不休同揚(yáng)的閱三惕種拳市陪場陰營熱銷擱策體略蹲。產(chǎn)域品隙生災(zāi)命遍周幸期市承場閉中電客敏戶帥需信求應(yīng)的銳差搖異憤性播大克采綱用體差沫異廈性帥或美集冰中叫性樂營膊銷浙策輩略拉。內(nèi)科部競厚爭鏡者撿的源實(shí)蘆力診表也現(xiàn)慌在吼采工用忙的稠策域略心上段，粉盡寶可飛能注避狐開芬其倚強(qiáng)貝項(xiàng)載，功發(fā)弄揮尾自婆身午優(yōu)吧勢掩，任如鹿：解集恐中要戰(zhàn)組略蝦。市站場慚特朱點(diǎn)競旁爭尺對陰手狂的溜狀雖況第續(xù)二啦節(jié)寇物翠流概目饅標(biāo)暢市瘋場濤選艦擇實(shí)無力比焰較集耳中竄？差駐異指？物仙流幟與褲信眾息腿管餡理殺系2乖1第奇三鉗節(jié)喇物紙流評市叛場野定膨位一黃、頑物朽流喊市購場慎定斯位縣的旗含射義是芬指鍋物間流死企確業(yè)常根蚊據(jù)悲目頂標(biāo)海市仇場剝上怨同魄類俯產(chǎn)膀品盜競率爭順狀剪況炊、失客皺戶類對忘該迷產(chǎn)姜品利某好些摩特秤征貨或祖屬耀性邁的犯重科視禮程嗎度遭，礎(chǔ)通騎過突自痕身疤的敏物招流桐服沖務(wù)菜創(chuàng)乞立畫鮮梢明愧個(gè)鬧性此的沖市敢場鼓形皂象產(chǎn)，斬求烈得果客僅戶襪的亞認(rèn)哀同暫。很滋多爐的羞第霞三靠方艇物追流鏡公叼司掌都蠟是碎塑旨造愈出露與欠眾姨不嚷同什的辛市落場懷形步象左抓緊住拖客懇戶仙內(nèi)愉心曾、稍贏呆得孤客炊戶史。魚從踩某梨一該物籌流槍領(lǐng)疑域脅發(fā)絕展悶而汽來遺。泉如豈：U惱P快S墓&巾F林e喪d昏e燒x是朋小啄型彎包蜓裹該限夫時(shí)憶派綿送鳥速湯遞嘗專看家思。實(shí)憲例物摔流坦服析務(wù)愁定狐位市童場飼定燭位遼的余產(chǎn)同品襪差起異與擋傳籍統(tǒng)輪的耀產(chǎn)部品藝差別異爬化租的概矛念斥有絹本栽質(zhì)赴的禽區(qū)模別模：①霜在枝市鍵場覽細(xì)什化混的扛基隙礎(chǔ)瞎上②牛鮮運(yùn)明脂的觀產(chǎn)昂品柱個(gè)熄性物耕流麻與龜信妻息恒管左理撫系2緒2物匯流嶼市旬場暢定注位趴的糧內(nèi)字容形是巷服堪務(wù)禁產(chǎn)瓜品在。市吧場糊定書位骨就紋是陰根自據(jù)湊市芒場丸競?cè)笭幪锴榉艣r抽和憐本秧企辱業(yè)淡條陰件含，親為切企講業(yè)宮或劫產(chǎn)度品襯在慢目勤標(biāo)獄市賓場劣上堵樹峽立竄一自定丘特抹色黎，止塑密造犁預(yù)在定溜形慎象酬。赴所陶以執(zhí)，陜市仗場遇定遼位集的勤依投據(jù)葛：姿一你是敞客落戶志的鄙需秘求叔特給征券；摔二界是別該迷產(chǎn)飲品棕的舟主饒要鑄競源爭沈者脊的呼產(chǎn)舊品添主儲要奏特屈征榆。市敏場墾定醒位系是扔塑創(chuàng)造聾一緞種絞產(chǎn)辦品袍在罵市糊場青上級的騾位頓置已，咸這憶種村位咬置供取夾決句于同消悶費(fèi)盤者絹或修用清戶珍怎季樣翠認(rèn)疫識最這互種襪產(chǎn)總品報(bào)。物沖流身服雕務(wù)訪定燦位倒小盡結(jié)第顧三斧節(jié)電物精流調(diào)市耀場辛定排位物偷流拾與罩信煌息垂管蕩理科系2丈3定張位株是詳對微現(xiàn)概有州產(chǎn)退品仔的鄙創(chuàng)熄造好性升實(shí)阿踐扁，惑①深定恩位紀(jì)創(chuàng)欲立付產(chǎn)戴品姐鮮布明分的旅個(gè)舒性席，勝從填而拔塑則造儀出王獨(dú)眉特年的靜市哀場君形場象謹(jǐn)來御實(shí)殃現(xiàn)雀，碌是韻針沈?qū)Υ摑吃趽岊欁挚椭氲南尚膿淅磔叢杉S取愚行狠動憑。困產(chǎn)斤品墾的仍差還異怠化廚是民乃馬是慘實(shí)京現(xiàn)跪市極場努定電位街的谷手疫段盒，約而則不明是筒是戴全宏部扇內(nèi)哀容書。支通蘆過偷強(qiáng)床化刻產(chǎn)光品勾的由差典異敬，克建同立田獨(dú)棕特肚的私市伸場事形影象便，勺是噸一送項(xiàng)玩多豈重紗因報(bào)素遙的嚴(yán)綜艷合惕反捉映仍。領(lǐng)②叨在雄潛止在糾顧雖客白心禿目魔中砍確鋼立宏產(chǎn)莫品擴(kuò)或販服丘務(wù)繞的彩特蔬殊略位夫置-屆-事-贏脆得班顧蒼客希的鈔認(rèn)麻同第翻三蘋節(jié)尊物鎖流周市疲場嘩定先位物游流抱與忽信褲息匠管泛理創(chuàng)系2糊4第稿三唇節(jié)攜物盲流館與開物擇流除營休銷二鞠、毫物憤流怨市脾場桌定膛位剛的鼻特鋪征依與拌原蓮則市樣場頁定亮位輸最讀終解目脈的盾是題滿許足塘客急戶伐多蜂樣車化湊的徑需葵求嘗。復(fù)物毛流聯(lián)市肯場謠定互位還目瓣的插同眾樣腔是膀?yàn)閳?bào)客蠶戶減提雁供諷差末異速化魚的錦物外流妹服政務(wù)快。重稼要戴性：鄙產(chǎn)暗品利差哨異蓄性碰的眨需降求啞對盤客奸戶別來炸講礙是球非他常救重桂要酬的嗚。營保利貫性：汗企琴業(yè)按能贈夠絨通細(xì)過役產(chǎn)經(jīng)品譽(yù)的揮差萄異磚化休獲突得蛇更順多蘭的碑利堪潤膝。顯館著雨性：塊同脫競自爭輛對躲手義的紹產(chǎn)葡品卡之肺間中要記具桌有納明蓋顯規(guī)的嬸差禾異頓性金。溝辭通列性：熱這翼種疼差射異聰能洲夠銹很擇容雀易漠地維為制顧馳客病所掉理袍解另、悉所箱認(rèn)槍識姐。溝保通齒性：蝦這濁種出差只異坦能席夠偵很偶容帆易醋地隙為哭顧每客欠所村理貴解離、憑所辭認(rèn)蛙識拍。獨(dú)際占利性：羞這傭種新差桌異筑很灘難淘被句競翻爭吊對暖手鏡所腰模其仿衡，癥如匯?？衫T、籌商犬標(biāo)?？煽傊?shù)付禍性：獅目側(cè)標(biāo)抖顧品客哀的術(shù)認(rèn)率為潔因駕產(chǎn)節(jié)品階的奸差茫異輪而物支群付壩的民額憂外稠費(fèi)哲用民是摧值朽得鴨的俯，豆并弓愿抵意怠購距買宴。評石價(jià)蜻差駕異攻化織特節(jié)征物住流黎與播信販息濕管傻理群系2趴5企層業(yè)磨定蓮位況盡栽可款能搶地灣使飲產(chǎn)擺品巨具坊有還十內(nèi)分施顯赤著瀉的邀特士色仗，基最士大習(xí)限糟度殘地使?jié)M鐘足次顧賀客證的鉛要寫求權(quán)。復(fù)服夏務(wù)籮市隸場漁定差位蔑原鵲則斃：第證三熟節(jié)尊物遮流披與脊物奧流表營舉銷1數(shù).以尸消宴費(fèi)邊者濾為年中翁心關(guān)禾鍵樓在遍于渴對紐奉消敘費(fèi)雙者沙心昨理顫的腐把甜握槽，弊對巾消游費(fèi)宏者越心圈理祥越塞了撥解館定耀位眾就敞越紡準(zhǔn)獅確董。跟定繩位恥成泡功忠兩翁因增素①定訓(xùn)位渡水勞平拆與薯消佛費(fèi)男者碰需箏求確吻深合②是濾消注費(fèi)擠者談準(zhǔn)刮確撇了腫解爪企輪業(yè)妹定呈位怖信臣息。2引.差鋪異訓(xùn)化的構(gòu)物晉流術(shù)服賴務(wù)塌創(chuàng)掏立哲鮮摘明熟個(gè)殃性綱的蜻市冤場欄形泉象痰，黨照長顧丑到蓋不搞同扶消丸費(fèi)惹群遺體梁的海利搭益鋒、茶考厘慮坦他葵們折的拼需英求行差誕異盛，使將酬產(chǎn)景品差區(qū)街別固于紐奉其夾他烤企就業(yè)驚產(chǎn)意品肅。呼從溜而授消過費(fèi)起者窮關(guān)撲注禮企止業(yè)鋤品寫牌哀和與產(chǎn)翼品劣。3愉.個(gè)才性期化使嫁其績他漂產(chǎn)聽品舟無舅法畫模披仿址而你不綠易巾退堡逝作。盞個(gè)浪性栗可門能執(zhí)與下產(chǎn)深品波無刃關(guān)懲但車有塌不方斷旅的內(nèi)創(chuàng)途意偷。4包.動采態(tài)廚性是彼隨廳著丘市懸場袍、而競撇爭承、責(zé)技稅術(shù)結(jié)環(huán)幼境鍛的課變?yōu)榛瘜幉缓鈹嗑苏{(diào)四整課改匠進(jìn)駝企今業(yè)選定敢位是策踐略領(lǐng)。物江流為與群信串息榨管箏理碼系2已6三駝、錢物顏流惡市攤場螞定般位狼方寇式成閉功潤定劉位槽必材備薦的蒸特貧征1、客定溜位傘應(yīng)豆當(dāng)墊是贊有換意薪義擱的2、仙定聰位圍應(yīng)個(gè)當(dāng)息是滋可嚼信貿(mào)的3、追定手位桶必洗須綢是艱獨(dú)析一紗無紀(jì)二島的避霉強(qiáng)懼定鉗位迎書頭殿定魂位重愚新胃定境位第跟三銳節(jié)繡物臉流取市妖場醬定艱位與劍市蓮場跳上有處扔于闖支由配陜地填位默的東競支爭暖對車手反“襯對懇著就干同”搶，則選耕擇愧與駁競元爭墓對俱手辮重漁合篩的眨市者場政位私置偵，杠爭蜓取桌相位同地的稀目與標(biāo)麻客給戶選。特偷點(diǎn)招：夢知引己章知謝彼給，寶具故備腦實(shí)耍力斧。避厚開掀強(qiáng)懲有灰力塊的史競梁爭扣對奪手免，雷迅稍速嚇占滔領(lǐng)雅市愧場抽。巨風(fēng)賤險(xiǎn)劈燕小炮，祝成些功因率饅高帥。特東點(diǎn)匙：騾選塵擇俱市遮場飯空舟缺填，支打棗擊雄競傅爭紅對擴(kuò)手袖弱帳點(diǎn)游，糖大盯多若數(shù)識物遼流判企灣業(yè)果采你用毀。對肥銷妻路吹少辭、蠶市票場豈反胖應(yīng)詳差餡的證產(chǎn)吃品僵再絹次粒定堤位善，符尋林找飲原粥因區(qū)：起顧聞客陳的險(xiǎn)興忙趣躁轉(zhuǎn)蔽移出、卵新涂競限爭態(tài)者冰加縣入況。物謹(jǐn)流斬與抬信捷息奏管庭理篩系2欲7第愁四握節(jié)船物蹲流額市您場姥營另銷控組箱合在策踢略一周、叉物包流連市惠場留營化銷添組怒合褲的坐基蓋本營理拿論是袋指皇物豎流兼服快務(wù)脅企欺業(yè)面對便可鑒控士制汪的示各昏種蝴市對場盡營旱銷筑組紛合曉手屯段眼的貨綜偶合么運(yùn)當(dāng)用哀，婦就詳是吵服其務(wù)芹企數(shù)業(yè)畏運(yùn)米用可系飾統(tǒng)司的忙方饅法,根耐據(jù)普企慢業(yè)展外插部脊環(huán)桃境,把對服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