家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)用

第頁(yè)共頁(yè)最新家電營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案實(shí)用家電營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇一根據(jù)實(shí)地調(diào)查：1、大學(xué)期間由于沒(méi)有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時(shí)間，有些同學(xué)利用這些時(shí)間報(bào)考了一些自己感興趣的證書(shū)，這其中就需要用到資料書(shū)，由于這些書(shū)購(gòu)置不方便，并且價(jià)格昂貴，很多同學(xué)都有購(gòu)置二手的想法，所以我們將針對(duì)考試建立我們自己的特色書(shū)店。2、是否愿意購(gòu)置間隔較近的舊書(shū)店的書(shū)籍的選項(xiàng)中，90%以上的同學(xué)表示愿意購(gòu)置，這給予了我們極大的鼓勵(lì)。3、愿意購(gòu)置的二手書(shū)的折扣選項(xiàng)中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他那么為17%，這為我們書(shū)店的定價(jià)提供了很好的根據(jù)。4、希望購(gòu)置到的二手書(shū)新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說(shuō)明購(gòu)置二手書(shū)，新舊程度絕對(duì)是一個(gè)相對(duì)重要的因素，我們?cè)谑召I(mǎi)貨時(shí)，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完好無(wú)大的涂鴉。5、使用過(guò)的書(shū)籍處理方式選項(xiàng)中，作為廢品賣(mài)掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書(shū)賣(mài)掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)可以將書(shū)用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨。6、在“假如學(xué)校有專(zhuān)門(mén)的人上門(mén)收買(mǎi)二手書(shū)籍，您是否愿意賣(mài)出二手書(shū)”的選項(xiàng)中，愿意的占95%，不愿意和無(wú)所謂的占5%，但前提是賣(mài)出的不是特別重要的書(shū)，這說(shuō)明在貨供給的前期，二手書(shū)店應(yīng)作為主動(dòng)方。二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)優(yōu)勢(shì)在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是第二教學(xué)樓的書(shū)店，另外的是網(wǎng)上書(shū)城。1、第二教學(xué)樓書(shū)店優(yōu)勢(shì)：絕大局部書(shū)是關(guān)于英語(yǔ)四級(jí)、六級(jí)考試，教育資格考試，考研，會(huì)計(jì)資格證考試，報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員考試等的考試資料，以及各類(lèi)雜志，全部都為正版書(shū)籍，書(shū)籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類(lèi)考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。第二教學(xué)樓優(yōu)勢(shì)：價(jià)格昂貴，書(shū)籍種類(lèi)相比照擬單一，學(xué)生對(duì)于必需書(shū)籍的購(gòu)置以外，不愿花更多的錢(qián)夠買(mǎi)其他的雜志類(lèi)書(shū)籍，盈利才能不強(qiáng)。2、網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢(shì)：價(jià)格廉價(jià)，且不需出門(mén)，快遞即可送貨上門(mén)，方便。網(wǎng)上書(shū)城優(yōu)勢(shì)：書(shū)籍質(zhì)量沒(méi)有保證，且快遞到達(dá)時(shí)間時(shí)快時(shí)慢，影響消費(fèi)者心里預(yù)期。三、營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析^p1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對(duì)攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大局部來(lái)自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費(fèi)者整體消費(fèi)程度，因此商品定價(jià)在低價(jià)檔次。2、文化由于消費(fèi)群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營(yíng)造本書(shū)店高素質(zhì)氣質(zhì)。四、內(nèi)部環(huán)境分析^p1、優(yōu)勢(shì)〔1〕二手書(shū)回收所需的費(fèi)用較低，建立二手書(shū)店的本錢(qián)不高，有很大的利潤(rùn)空間；〔2〕二手書(shū)籍易于長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏，對(duì)環(huán)境污染小；〔3〕在攀枝花學(xué)院還沒(méi)有二手書(shū)商店，這個(gè)市場(chǎng)還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，能盡快的占有這個(gè)市場(chǎng)并獲取利潤(rùn)；〔4〕二手書(shū)店與學(xué)校圖書(shū)館相比，消費(fèi)者能付出較低的價(jià)錢(qián)就占有自己需要的書(shū)，無(wú)須考慮圖書(shū)館的時(shí)間、制度規(guī)定，極大地方便了消費(fèi)者；〔5〕大學(xué)生文化程度較高，有意愿長(zhǎng)時(shí)間花在書(shū)本上；〔6〕攀枝花學(xué)院并沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。2、優(yōu)勢(shì)?！?〕在攀枝花學(xué)院不易找到一個(gè)最有利的地點(diǎn)開(kāi)店，且食堂附近以及學(xué)府廣場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨鸲己芨摺！?〕書(shū)本門(mén)類(lèi)多，容易雜亂，收買(mǎi)和整理時(shí)工作量大?！?〕書(shū)本儲(chǔ)藏中應(yīng)注意防火、防蟲(chóng)、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證?！?〕對(duì)二手書(shū)來(lái)的掌握力度小，假如得到穩(wěn)定的貨，須派人上門(mén)收買(mǎi)，這加重了人力本錢(qián)。3、時(shí)機(jī)。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書(shū)店，不存在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者；對(duì)書(shū)本渴求較高的老師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)開(kāi)展空間很大。二手書(shū)價(jià)格廉價(jià)，而且許多舊書(shū)有珍貴的筆記，可供消費(fèi)者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費(fèi)者的購(gòu)書(shū)支出，而且還有助于讀者理解知識(shí)，節(jié)省學(xué)習(xí)時(shí)間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來(lái)越多，但新的考研資料價(jià)格昂貴，二手考研資料將會(huì)有更大的開(kāi)展空間。4、威脅。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對(duì)二手書(shū)認(rèn)識(shí)缺乏：主要購(gòu)置者是學(xué)生，不利于而書(shū)店某些門(mén)類(lèi)的書(shū)籍銷(xiāo)售，目的市場(chǎng)需求不易被滿足；雖然不受二手書(shū)店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書(shū)店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，假設(shè)上門(mén)收買(mǎi)，那么會(huì)增加很大的人力本錢(qián)，且進(jìn)貨的折扣低。假如本店的知名度不能在很快時(shí)間內(nèi)提升，那么很容易喪失時(shí)機(jī)。五、營(yíng)銷(xiāo)策略1、市場(chǎng)細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類(lèi)型的消費(fèi)者，并且針對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書(shū)籍予以滿足，例如考研的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，盡量做到主要消費(fèi)者需求的書(shū)籍類(lèi)型清楚，有針對(duì)性的滿足。2、目的市場(chǎng)選擇和特征目的市場(chǎng)是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對(duì)書(shū)本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識(shí)，但是消費(fèi)才能不是很高。3、市場(chǎng)定位〔1〕利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購(gòu)置心理，給消費(fèi)者帶來(lái)方便與實(shí)惠?！?〕價(jià)格與質(zhì)量定位應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)記的價(jià)格定位定價(jià)的30%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。4、產(chǎn)品組合描繪〔1〕產(chǎn)品策略。要根據(jù)書(shū)店的目的市場(chǎng)的主次來(lái)制定策略。書(shū)店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng)，就是把二手書(shū)店分為四個(gè)模塊兒：學(xué)習(xí)考試類(lèi)、文學(xué)名著類(lèi)、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)、雜志期刊類(lèi)。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類(lèi)為主，高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)為書(shū)店特色。①學(xué)習(xí)考試類(lèi)。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，這是因?yàn)檫@幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)一類(lèi)，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類(lèi)，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證，這對(duì)于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來(lái)越大，全新購(gòu)置考研資料費(fèi)的昂貴也為二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)時(shí)機(jī)。因此，書(shū)店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保存近兩年的考證類(lèi)書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉(zhuǎn)賣(mài)給廢品收買(mǎi)站，以收回本錢(qián)，也防止書(shū)記的積壓。②文學(xué)名著類(lèi)。這一類(lèi)別主要是以圖書(shū)館的期刊閱覽室的圖書(shū)劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。③高校暢銷(xiāo)書(shū)籍。這一類(lèi)書(shū)籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵(lì)志書(shū)籍，還有一些暢銷(xiāo)的校園小說(shuō)等。這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館一般是難以找到的，只有在書(shū)店里買(mǎi)到。因此相信同學(xué)們更愿意花廉價(jià)的價(jià)格買(mǎi)一本正版的舊書(shū)，這一點(diǎn)是很占優(yōu)勢(shì)的。④雜志期刊類(lèi)。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書(shū)籍配套出售?！?〕定價(jià)。定價(jià)根據(jù)是書(shū)籍的回收本錢(qián)和再利用價(jià)值。①靈敏定價(jià)。二手書(shū)可以根據(jù)二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收買(mǎi)價(jià)，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的三折，局部比擬稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的四折到五折，其他的情況也可以根據(jù)詳細(xì)情況定價(jià)。②數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)置的書(shū)籍到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。③會(huì)員折扣。當(dāng)顧客在購(gòu)置書(shū)籍時(shí)，有目的的建議顧客辦理睬員卡，會(huì)員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。〔3〕渠道。渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。經(jīng)過(guò)調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)絡(luò)二手書(shū)收買(mǎi)商，他們更愿意二手書(shū)收買(mǎi)商上門(mén)收買(mǎi)二手書(shū)。所以回收渠道應(yīng)該是書(shū)店主動(dòng)上門(mén)回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)搜集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收買(mǎi)站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收買(mǎi)站保存一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣(mài)給廢品收買(mǎi)站，實(shí)現(xiàn)貨上的穩(wěn)定、合理。銷(xiāo)售渠道主要是實(shí)體店銷(xiāo)售，附帶網(wǎng)上銷(xiāo)售，可以通過(guò)建立qq群達(dá)成顧客與書(shū)店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類(lèi)最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時(shí)刻把握消費(fèi)需求的變動(dòng)，降低書(shū)店的營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)?！?〕促銷(xiāo)增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)步校園二手書(shū)店的知名度是很必要的。書(shū)店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過(guò)節(jié)的時(shí)候，采用購(gòu)書(shū)滿一定數(shù)量或一定價(jià)款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以進(jìn)步二手書(shū)店知名度。5、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用直接推銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算1000元，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算20xx元，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用預(yù)算20xx元，其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算1000元。故加總得營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算為6000元。六、總結(jié)：這個(gè)工程總的來(lái)說(shuō)，具有投資費(fèi)用少，回收周期短，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)率較高，經(jīng)營(yíng)難度較低，合適沒(méi)有經(jīng)歷的大學(xué)生投資。家電營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案篇二賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案__創(chuàng)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，__業(yè)務(wù)同時(shí)是國(guó)家重要的社會(huì)公用事業(yè)，__網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)家重要的通信根底設(shè)施。而__賀卡業(yè)務(wù)是推動(dòng)函件業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)吉安市__局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)__賀卡銷(xiāo)售目的，現(xiàn)針對(duì)森林公安局__賀卡營(yíng)銷(xiāo)提出如下方案：一、營(yíng)銷(xiāo)思路理解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)二、營(yíng)銷(xiāo)目的方案目的：銷(xiāo)售__賀卡__份三、營(yíng)銷(xiāo)方法〔一〕理解__賀卡含義的理解每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有非常深化的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，僅有賣(mài)不出的貨的人”，可是假如我們不理解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷(xiāo)?！捕程岢隽咙c(diǎn)，吸引客戶在我們充分的理解__賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不可以充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而__賀卡的特點(diǎn)在此就表達(dá)出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份可以充分表達(dá)祝福人心意的傳遞者，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對(duì)森林平安的宣傳賀卡，這就不僅僅可以表達(dá)心意，更可以展現(xiàn)對(duì)對(duì)方的生命平安的關(guān)注，同時(shí)又可以以一種獨(dú)特的方式宣傳森林平安。而對(duì)于有愛(ài)好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨(dú)特的森林平安宣傳賀卡，更加是別具特色。〔三〕理解客戶，主動(dòng)出擊我們的最終目的客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林平安知識(shí)，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分理解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們可以抓