ERP原理與應(yīng)用ppt課件(教)

教師：譚福成辦公地點(diǎn)：7225TEL:672058教師：譚福成公司管理團(tuán)隊(duì)確定ERP沙盤運(yùn)營規(guī)則介紹公司管理團(tuán)隊(duì)確定ERP沙盤運(yùn)營規(guī)則介紹公司組建A組B組C組D組E組F組……每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為：本課程定為3～5人.淺談企業(yè)的興衰成敗公司組建A組每個(gè)公司管理團(tuán)隊(duì)成員為：本課程定為3～5人.淺談成員及職能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO財(cái)務(wù)助理采購主管CPO商業(yè)間諜信息主管CIO成員及職能定位：總裁CEO營銷總監(jiān)CSO運(yùn)營總監(jiān)COO財(cái)務(wù)總CEOCFOCSOCOOCPO市場調(diào)查分析市場進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭取定單與談判簽訂合同與過程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競爭格局分析經(jīng)營指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績效分析業(yè)績考評管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購合同監(jiān)控采購過程到貨驗(yàn)收倉儲管理采購支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫存管理產(chǎn)品外協(xié)管理人員定位心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考CEOCFOCSOCOOCPO市場調(diào)查分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬分組建議分組（3～5人）角色分配：CEO:比較有管理、協(xié)調(diào)能力、有大局觀CFO:較好掌握會計(jì)學(xué)原理、數(shù)學(xué)計(jì)算能力強(qiáng)CSO：有大局觀，深謀遠(yuǎn)濾、分析能力強(qiáng)COO：細(xì)心、觀察力強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)CPO:細(xì)心、思路清晰、應(yīng)變能力強(qiáng)分組建議分組（3～5人）模擬企業(yè)概況

為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資P系列產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升。公司發(fā)展與股東期望這是一家新興的企業(yè)，只擁有部分啟動資金及一定額度的銀行貸款，各位股東經(jīng)過市場調(diào)研討論決定生產(chǎn)P系列產(chǎn)品。

開發(fā)各個(gè)市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。模擬企業(yè)概況為此,公司董事會及全體股東決定將登錄ERP沙盤模擬系統(tǒng)地址：3/member/login.asp用戶名：U01,U02,U03,……密碼：1記錄下在試用過程中所遇的問題。登錄ERP沙盤模擬系統(tǒng)地址：

作業(yè)將來的你是想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，還是打工呢？若是創(chuàng)業(yè)，試想你應(yīng)該具備哪些能力？若是打工，你又應(yīng)該具備哪些能力？對ERP沙盤模擬了解多少？（課后通過查詢資料，寫一篇對ERP沙盤模擬認(rèn)識的總結(jié)，字?jǐn)?shù)500以上。以作業(yè)本形式上交，作業(yè)每隔3周上交，隨機(jī)抽改）

作業(yè)將來的你是想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，還是打工呢？企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1、廠房購買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊企業(yè)運(yùn)營規(guī)則1、廠房購買、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠2、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無3Q無01M/年1M半自動10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無01M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識；購買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，第一期投資時(shí)要確定該生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品；柔性線1Q全自動1Q半自動1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）；2、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周折舊按平均年限法計(jì)提：即生產(chǎn)線完工投產(chǎn)的第一年不用計(jì)提折舊以后分四年折舊完畢。當(dāng)出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線的凈值等于其公允殘值（即折舊已計(jì)提完畢），則按生產(chǎn)線的凈值變現(xiàn)；如果生產(chǎn)線的凈值大于其公允殘值，則按公允殘值變現(xiàn)，其余部分計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。生產(chǎn)線購買價(jià)格出售殘值建成第一年建成第二年建成第三年建成第四年建成第五年手工線5M1M0M1M1M1M1M半自動10M2M0M2M2M2M2M全自動15M3M0M3M3M3M3M柔性線20M4M0M4M4M4M4M3、生產(chǎn)線折舊折舊按平均年限法計(jì)提：即生產(chǎn)線完工投產(chǎn)4、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款；用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購必須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品4、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購采購：根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）手工線3Q2Q1Q半自動1Q2Q柔性線1Q全自動1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品R3原料庫R2原料庫現(xiàn)金上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）手工線3Q2Q1Q半自動1Q25、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)。

研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時(shí)間2Q4Q6Q6Q研發(fā)投資1M/季1M/季1M/季2M/季合計(jì)2M4M6M12MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)P1研發(fā)P系列產(chǎn)品研發(fā)5、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季6、市場開發(fā)和ISO認(rèn)證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場，但每個(gè)市場每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場競單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。2M/年2年ISO140001M/年2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系市場本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際完成時(shí)間1年1年2年3年4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場準(zhǔn)入國內(nèi)市場準(zhǔn)入亞洲市場準(zhǔn)入國際市場準(zhǔn)入6、市場開發(fā)和ISO認(rèn)證市場開發(fā)：市場開發(fā)投資按年度支付，允7、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款期限為1年長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息長期貸款的基本單位是10M，短期貸款的基本單位是20M貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初上一年所有者權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本短期貸款每季度初5%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1、2賬期按1：9貼現(xiàn)3、4賬期按1：7貼現(xiàn)7、融資貸款與資金貼現(xiàn)長期貸款最長期限為5年，短期貸款期限為8、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按平均年限法計(jì)算。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊；當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，不再計(jì)提折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。折舊稅金維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他市場開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋8、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場開拓、產(chǎn)品研國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)9、市場劃分與市場準(zhǔn)入不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場。市場開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間本地1M1年區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)9、市場劃分與市場準(zhǔn)入不同市場投入的費(fèi)用10、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會議，根據(jù)市場地位、產(chǎn)品廣告投入、市場廣告投入和市場需求及競爭態(tài)勢，按順序選擇訂單。

首先，由上年市場老大（該市場銷售額最大選單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單。

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。10、銷售會議與訂單爭取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P4√第四年--C組（本地）√第四年--A組（本地）第四年--B組（本地）3、市場竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+224P38M/個(gè)=32M帳期：2QISO9000注意:選單規(guī)則包括如下四個(gè)方面(1)所獲訂單的張數(shù)上限取決于廣告費(fèi).1M上限1張單3M上限2張單5M上限3張單7M上限4張單(2)市場老大優(yōu)先選單.某市場去年銷售額最大者為今年老大.(3)老大已選,或沒老大的情況下,按單一產(chǎn)品廣告費(fèi)排序,若此相同,再按該市場的廣告費(fèi)總投入排序,若還相同,錘子剪刀布.(4)對于有要求ISO9000或ISO14000的訂單,你想獲得之,必須已通過相應(yīng)的認(rèn)證.注意:選單規(guī)則包括如下四個(gè)方面注意：各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預(yù)測圖”、分析競爭對手是很重要的。11、市場竟單實(shí)際操作注意：11、市場竟單實(shí)際操作輪到選單時(shí)定單呈白色狀輪到選單時(shí)定單呈白色狀未輪到選單時(shí)定單呈紅色狀未輪到選單時(shí)定單呈紅色狀起始年/第一年起始年/第一年年初現(xiàn)金盤點(diǎn)70申請長期貸款

100季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請?zhí)钣囝~）