南京XX創(chuàng)意園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣初案課件

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣初案初案結(jié)構(gòu)第一部分德鴻對(duì)園區(qū)的理解第二部分

項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建第三部分

營(yíng)銷(xiāo)推廣思路第四部分

平面表現(xiàn)園區(qū)四大核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)聚集知識(shí)創(chuàng)新政府推動(dòng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)園區(qū)成功關(guān)鍵要素：技術(shù)基礎(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)通信設(shè)備人才儲(chǔ)備周邊大學(xué)技術(shù)人才人才培訓(xùn)園區(qū)管理園區(qū)規(guī)劃行政管理優(yōu)惠政策

招商引資創(chuàng)業(yè)氛圍鼓勵(lì)創(chuàng)新

容忍失敗靈活的政策

世界任何成功園區(qū)都是硬條件與軟服務(wù)的綜合勝出。硬條件是園區(qū)所在地段之上的資源是否具有成為一流園區(qū)的土地屬性？如：大學(xué)城/生態(tài)資源/暢達(dá)路網(wǎng)/所居地段在城市的地位等。軟性服務(wù)是指政府扶持力度/園區(qū)優(yōu)惠政策/園區(qū)管理/產(chǎn)業(yè)聚集度/創(chuàng)業(yè)氛圍等。園區(qū)總論第一部分德鴻對(duì)園區(qū)的理解第二部分

項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建第三部分

營(yíng)銷(xiāo)推廣思路第四部分

平面表現(xiàn)外部資源整合內(nèi)部?jī)r(jià)值整合締造價(jià)值-引領(lǐng)企業(yè)新價(jià)值觀初案結(jié)構(gòu)外部資源整合紫金山價(jià)值（1）地位價(jià)值城中“山”，世界唯一借助紫金山的地位與影響力，本項(xiàng)目有塑造在中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)一流創(chuàng)意園區(qū)的基礎(chǔ)。紫金山，南京城市符號(hào)，中國(guó)的歷史與人文名山。外部資源整合紫金山價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：如何借勢(shì)紫金山地位？把其影響力嫁接到項(xiàng)目之上，尤其項(xiàng)目在南京之外的推廣更顯重要。外部資源整合紫金山價(jià)值（2）文化價(jià)值山水城林文化+民國(guó)文化+明朝文化組成紫金山三大文化內(nèi)涵◆山水城林，南京的城市特征，紫金山，一山盡體現(xiàn)?！裘駠?guó)文化，終結(jié)2000余年封建帝制，一定程度上代表了“革命創(chuàng)新”與“進(jìn)取向上”的動(dòng)力。◆明朝文化，相對(duì)中國(guó)歷朝，明朝是中國(guó)人心理與文化開(kāi)放度最高的朝代，“開(kāi)放”是其重要的文化內(nèi)涵。外部資源整合紫金山價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：◆山水城林給人生態(tài)自然，無(wú)壓抑之感；紫金山之東締造各方企業(yè)的商業(yè)帝國(guó)，企業(yè)領(lǐng)袖順應(yīng)自然做大做強(qiáng)，員工創(chuàng)意不受鬧市高樓大廈壓抑，創(chuàng)意無(wú)限。◆民國(guó)文化代表了“創(chuàng)新”與“進(jìn)取”精神，明朝代表了“開(kāi)放”與“包容”文化（明城墻公園遺址正處項(xiàng)目近處），無(wú)論對(duì)企業(yè)做強(qiáng)做大，還是員工的個(gè)人奮斗都是很好的鞭策。這些的優(yōu)秀文化一直未被挖掘與利用，本園區(qū)充分整合它們，其來(lái)源紫金山精神，為紫東園區(qū)所貫徹與傳播。外部資源整合紫金山價(jià)值（3）紫氣東來(lái)園區(qū)位紫金之東，無(wú)論經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是居住，都占據(jù)上風(fēng)上水，符合中國(guó)人的文化思想與事業(yè)心態(tài)。外部資源整合交通價(jià)值滬寧高速連接線，8分鐘直達(dá)中山門(mén)，進(jìn)入南京主城緊鄰滬寧高速公路南京入口，直達(dá)鎮(zhèn)江、常州、無(wú)錫、蘇州、上海繞越公路，經(jīng)南京長(zhǎng)江四橋直達(dá)江北繞城公路，經(jīng)南京長(zhǎng)江二橋直達(dá)江北經(jīng)繞城公路至機(jī)場(chǎng)高速，30分鐘可抵南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)8分鐘→中山門(mén)30分鐘→祿口機(jī)場(chǎng)1-2小時(shí)→長(zhǎng)三角外部資源整合交通價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：優(yōu)越交通區(qū)位方便各企業(yè)快速?zèng)Q策、運(yùn)營(yíng)，節(jié)省時(shí)間與成本，快速與世界無(wú)縫溝通。園區(qū)周邊形成眾多高端企業(yè)領(lǐng)袖交流與合作的平臺(tái)。紫金山莊索菲特鐘山高爾夫酒店國(guó)際賽馬場(chǎng)鐘山國(guó)際高爾夫外部資源整合圈層價(jià)值外部資源整合圈層價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：本園區(qū)銷(xiāo)售與招商起步時(shí)應(yīng)以區(qū)域集結(jié)對(duì)象為主。從現(xiàn)場(chǎng)高端形象的確立，到區(qū)域高炮宣傳形象，再到區(qū)域的活動(dòng)與公關(guān)。前期吸引高端客群關(guān)注與口碑傳播，不斷吸納實(shí)力企業(yè)進(jìn)駐。項(xiàng)目為四山圍合，同時(shí)恰處“靈山—龍王山生態(tài)走廊”之上，生態(tài)環(huán)境無(wú)比優(yōu)越。紫金山之東，湯山之西，棲霞山之南，青龍山之北。綠 色 生 態(tài) 廊 道紫金山龍王山石山靈山象山枯山虎山桂山外部資源整合生態(tài)價(jià)值外部資源整合生態(tài)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：這是很多大型企業(yè)搬離鬧市到近郊名企云集園區(qū)的原因之一。員工需生態(tài)與健康的環(huán)境。企業(yè)領(lǐng)袖更需健康生態(tài)的企業(yè)帝國(guó)?！肮珗@式生態(tài)辦公牌”是本園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的重要利器。無(wú)論鼓樓醫(yī)院還是金鷹都很好地滿足了園區(qū)的工作與消費(fèi)需求。仙林新市區(qū)快速成熟中心商業(yè)區(qū)鼓樓國(guó)際醫(yī)院明城墻遺址公園外部資源整合城市配套外部資源整合城市配套營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：明顯區(qū)別一般園區(qū)偏遠(yuǎn)而配套不足。借助仙林新市區(qū)的成長(zhǎng)，本園區(qū)可輕松實(shí)現(xiàn)“一靜一繁華”的轉(zhuǎn)換，項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升在一定程度上也得益于仙林市區(qū)的發(fā)展與成熟。為園區(qū)入駐企業(yè)提供源源不斷的人才供應(yīng)及培訓(xùn)，產(chǎn)業(yè)與學(xué)術(shù)的結(jié)合一定程度上加快了二者的轉(zhuǎn)換。企業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)在于人才，12所名校云集。南京大學(xué)南京財(cái)經(jīng)大學(xué)南京師范大學(xué)南京郵電大學(xué)南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校仙林分校南京中醫(yī)藥大學(xué)南京國(guó)際學(xué)校外部資源整合人才價(jià)值外部資源整合人才價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：本園區(qū)宣傳仙林大學(xué)城名校人才優(yōu)勢(shì)就是宣傳自身。同時(shí)政府牽線名企與名校形成戰(zhàn)略結(jié)盟，打通產(chǎn)業(yè)與學(xué)術(shù)的壁壘，不斷形成結(jié)盟活動(dòng)打造營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)，吸引實(shí)力企業(yè)興趣。內(nèi)部?jī)r(jià)值整合項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì)（硬件）1000畝龐大高端商務(wù)規(guī)模+幾近定制式商務(wù)場(chǎng)所英國(guó)皇家園林設(shè)計(jì)師耗資1億園林景觀（代表中心湖）+全生態(tài)低碳式建筑+從精英公寓到五星級(jí)酒店配套等內(nèi)部?jī)r(jià)值整合項(xiàng)目規(guī)劃優(yōu)勢(shì)（硬件）營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：園區(qū)高起點(diǎn)規(guī)劃，南京唯一，全國(guó)少有。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)重在把硬件亮點(diǎn)清晰整合，以形成園區(qū)物質(zhì)價(jià)值支持點(diǎn)，以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)確立行業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（制定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則）。內(nèi)部?jī)r(jià)值整合服務(wù)價(jià)值整合（軟性）物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用+園區(qū)優(yōu)惠政策+政府扶持力度+物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)等內(nèi)部?jī)r(jià)值整合服務(wù)價(jià)值整合（軟性）營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：在與競(jìng)爭(zhēng)園區(qū)軟性服務(wù)相當(dāng)前提下，本園區(qū)獲政府支持是顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是吸引企業(yè)進(jìn)駐的魅力點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需強(qiáng)調(diào)政府的運(yùn)作與護(hù)航作用。1、倡導(dǎo)“企業(yè)入園”的時(shí)代大潮流。全世界范圍許多企業(yè)傾向搬離鬧市辦公區(qū)而轉(zhuǎn)到生態(tài)優(yōu)美的園區(qū)，正逐漸成為時(shí)尚。締造價(jià)值-引領(lǐng)企業(yè)新價(jià)值觀締造價(jià)值-引領(lǐng)企業(yè)新價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：許多企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)，大致出于以下原因。一是市區(qū)商務(wù)用房無(wú)論租金還是售價(jià)都較昂貴而園區(qū)較實(shí)惠；二是市區(qū)環(huán)境不如園區(qū)生態(tài)和健康；三是在園區(qū)，大企業(yè)可獨(dú)立地?fù)碛袑儆谧约旱钠髽I(yè)帝國(guó)，大大滿足企業(yè)老板的事業(yè)野心；四是園區(qū)使同類(lèi)企業(yè)或相關(guān)聯(lián)企業(yè)聚集，高聚集效應(yīng)提升創(chuàng)新，帶來(lái)高效率。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可重點(diǎn)把握這些企業(yè)的消費(fèi)心理。締造價(jià)值-引領(lǐng)企業(yè)新價(jià)值觀2、實(shí)施“頭羊”抓大放小策略，以商促售：針對(duì)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)重點(diǎn)公關(guān)，優(yōu)惠政策傾斜，通過(guò)首抓“頭羊”策略，帶動(dòng)其它中大型及創(chuàng)意企業(yè)進(jìn)駐。締造價(jià)值-引領(lǐng)企業(yè)新價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：以招商帶動(dòng)銷(xiāo)售，具體分兩大階段。首先吸引行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)進(jìn)駐，以帶動(dòng)招商與銷(xiāo)售的進(jìn)展；第二階段以招商企業(yè)的陸續(xù)簽約進(jìn)駐，并通過(guò)眾多企業(yè)進(jìn)駐的成果展示，推進(jìn)招商與銷(xiāo)售工作。破局在于：起步階段行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的進(jìn)駐并同意借用品牌宣傳。初案結(jié)構(gòu)第一部分德鴻對(duì)園區(qū)的理解第二部分

項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建第三部分

營(yíng)銷(xiāo)推廣思路第四部分

平面表現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心總部天地創(chuàng)意綠洲此營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心來(lái)自園區(qū)“未來(lái)入駐企業(yè)匯聚”之定位。從入駐對(duì)象與園區(qū)日后運(yùn)營(yíng)角度考慮，德鴻初步認(rèn)為此定位適合目前園區(qū)的銷(xiāo)售與招商。就營(yíng)銷(xiāo)推廣而言要發(fā)揮“總部天地，創(chuàng)意綠洲”戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)，須有效整合上述價(jià)值體系才最具殺傷力。營(yíng)銷(xiāo)推廣思路2011推廣思路第一階段：樹(shù)立項(xiàng)目形象階段。時(shí)間：2011年1-3月■把“紫金山的形象與地位”嫁接到項(xiàng)目之上，樹(shù)立項(xiàng)目“紫金山之東，千畝5A生態(tài)創(chuàng)意園”的高端形象。營(yíng)銷(xiāo)推廣思路2011推廣思路第二階段：制造項(xiàng)目持續(xù)被關(guān)注的新聞熱點(diǎn)與活動(dòng)話題，奠定項(xiàng)目公信力與影響力。時(shí)間：2011年4-6月■3月通過(guò)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心起用的契機(jī)，吸引政府與企業(yè)的關(guān)注；■4月整合鐘山國(guó)際高爾夫等資源平臺(tái)吸引高端客群或名企的關(guān)注，實(shí)施重點(diǎn)公關(guān)；■4-5月在上海/杭州等重點(diǎn)長(zhǎng)三角城市進(jìn)行展會(huì)推廣，對(duì)南京市場(chǎng)宣傳招商成果，

對(duì)外宣傳紫金山與園區(qū)影響力；■5-6月政府牽頭與仙林大學(xué)城名校實(shí)施戰(zhàn)略結(jié)盟，打通“產(chǎn)業(yè)與學(xué)術(shù)”與“學(xué)校

人才培養(yǎng)”與“名企用人培養(yǎng)計(jì)劃”的綠色通道，園區(qū)搭建“名企”與“名?！?/p>

的互動(dòng)雙贏模式。營(yíng)銷(xiāo)推廣思路2011推廣思路第三階段：名企入園前先旺場(chǎng)，以招商成果促進(jìn)園區(qū)銷(xiāo)售時(shí)間：2011年7—10月■7月，通過(guò)產(chǎn)業(yè)樓封頂活動(dòng)事件，邀請(qǐng)意向企業(yè)與政府參與；■7-8月以舉辦意向進(jìn)駐企業(yè)的集體簽約儀式，以行業(yè)龍頭企業(yè)的集體進(jìn)駐宣傳，

促進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目的招商與銷(xiāo)售?！?-9月以政府牽頭（也可借意向名企之關(guān)系資源）與國(guó)外知名園區(qū)形成戰(zhàn)略合作，

以掛牌形式再度拉升園區(qū)形象?！?-10月參與長(zhǎng)三角、珠三角、北京等重點(diǎn)城市的名企展會(huì)宣傳。營(yíng)銷(xiāo)推廣思路2011推廣思路第四階段：通過(guò)盛大入園儀式及持續(xù)的園區(qū)活動(dòng)，展現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚與創(chuàng)新力時(shí)間：2011年11-12月■11-12月，盛大入園活動(dòng)及優(yōu)惠政策的重申與執(zhí)行；■11-12月，擴(kuò)大園區(qū)名企與仙林大學(xué)城人才戰(zhàn)略貫徹，形成社會(huì)影響力與關(guān)注度；■12月，通過(guò)主流媒體宣傳，以舉辦“園區(qū)名企集體向南京市民拜年”的形式，借助

名企進(jìn)駐本園并運(yùn)營(yíng)良好的示范作用擴(kuò)大園區(qū)影響力。■12月-次年1月，針對(duì)南京所有園區(qū)企業(yè)與其它各類(lèi)名企進(jìn)行新年問(wèn)候/DM直郵，

同時(shí)利用“南京年度名企”的評(píng)選平臺(tái)，以主辦或協(xié)助方的形式擴(kuò)大園區(qū)在南京

企業(yè)界的影響力與話語(yǔ)權(quán)。初案結(jié)構(gòu)第一部分德鴻對(duì)園區(qū)的理解第二部分

項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系構(gòu)建第三部分

營(yíng)銷(xiāo)推廣思路第四部分

平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)圍墻廣告平面表現(xiàn)圍墻廣告平面表現(xiàn)圍墻廣告平面表現(xiàn)圍墻廣告平面表現(xiàn)圍墻廣告加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。7月-237月-23Thursday,July27,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。12:49:2612:49:2612:497/27/202312:49:26PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2312:49:2612:49Jul-2327-Jul-23重于泰山，輕于鴻毛。12:49:2612:49:2612:49Thursday,July27,2023安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。7月-237月-2312:49:2612:49:26July27,2023加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2023年7月27日12:49下午7月-237月-23追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。27七月202312:49:26下午12:49:267月-23專(zhuān)業(yè)精神和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。七月2312:49下午7月-2312:49July27,2023時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。2023/7/2712:49:2612:49:2627July2023科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。12:49: