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#事行墊付，共同出資，貨款返還等多種形式補(bǔ)貼裝修費(fèi)，讓經(jīng)銷商免費(fèi)開張。2?4年后，渠道出現(xiàn)了什么問題和沖突，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？專業(yè)店模式的門檻不高、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度較低；渠道成員的目標(biāo)不一致，“價(jià)格戰(zhàn)”和“竄貨”等問題，阻礙了渠道的良性發(fā)展。3?案例中對(duì)以上的沖突采取了怎樣的解決方法？對(duì)于渠道沖突采用了調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的方法來(lái)解決這些問題。（結(jié)合案例詳述）4?案例中怎樣利用運(yùn)營(yíng)中心模式實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道控制的，你認(rèn)為這種方式有哪些優(yōu)點(diǎn)或不中？選定授權(quán)，并非一成不變；調(diào)動(dòng)其積極性，加強(qiáng)了對(duì)渠道商的控制。另一方面，運(yùn)營(yíng)中心模式使公司的管理成本在一定程度上釋放到渠道運(yùn)營(yíng)商身上，迫使其與公司利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)渠道的控制。優(yōu)點(diǎn)：成立運(yùn)營(yíng)中心，將經(jīng)銷權(quán)集中，管理權(quán)下放；經(jīng)營(yíng)和通路管理的重心下移，整合了渠道，降低了渠道成本，提高了效率。不足：該公司與運(yùn)營(yíng)中心不存在股權(quán)關(guān)系，可能因利益目標(biāo)不同各自為政，不好控制。案例五：強(qiáng)勢(shì)地位主導(dǎo)定價(jià)權(quán)1?案例中公司在整個(gè)渠道中擔(dān)任什么角色，結(jié)合渠道控制的策略闡述公司是怎樣做到的？（渠道領(lǐng)袖）2?結(jié)合銷售渠道控制方法，案例中采取了哪幾種渠道控制方法？（強(qiáng)制性權(quán)利和品牌控制）3?簡(jiǎn)述評(píng)價(jià)一下案例中的渠道控制策略的利弊。案例六：銷售渠道沖突1?什么是銷售渠道沖突？2?銷售渠道沖突有哪些類型，本案例中的沖突屬于哪種類型？3?結(jié)合本案例，分析銷售渠道沖突產(chǎn)生的原因有哪些？4?結(jié)合案例，解決沖突的策略有哪些？案例七：銷售渠道發(fā)展1?設(shè)計(jì)銷售渠道的原則主要有哪些？2?案例中聯(lián)銷體模式的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？3?分析案例中銷售渠道變

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