麥肯錫市場營銷戰(zhàn)略剖析模型教學(xué)課件

McKinseyCompany市場營銷戰(zhàn)略模型McKinseyscompary致勝的營銷及銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃包括創(chuàng)建有競爭吸引力的價(jià)值定位通過有重點(diǎn)的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售、送貨及定價(jià)計(jì)劃來交向消貲者和銷售渠道清楚地宣傳這一價(jià)值成功的營銷者通過連續(xù)的評估桯序不斷地改進(jìn)這些計(jì)劃McKinseyscompary制定營銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素宣傳價(jià)值定|產(chǎn)品采購銷售/送貨定價(jià)/包裝/廣告值/設(shè)計(jì)生目標(biāo)·制定具有競爭力的·通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售·清楚地宣傳這一和價(jià)格定位和流通以及定價(jià)來交付這一價(jià)值價(jià)值關(guān)鍵活動(dòng)·系統(tǒng)地研究消費(fèi)·根據(jù)價(jià)值定位耒設(shè)計(jì)/調(diào)整產(chǎn)品·管理產(chǎn)品包裝和生產(chǎn)加工程序·管理廣告活動(dòng)按關(guān)鍵特點(diǎn)將消·管理銷售隊(duì)伍、分攴機(jī)構(gòu)以及·管理公關(guān)活動(dòng)費(fèi)者細(xì)分分銷商,重點(diǎn)集中于優(yōu)先性·精心設(shè)計(jì)公司/產(chǎn)高的活動(dòng)品對消費(fèi)者的價(jià)·給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值McKinseyscompary價(jià)值定位:最佳做法和常見錯(cuò)誤迭擇價(jià)值提供價(jià)值宣傳價(jià)值銷售/送貨定價(jià)包裝/廣告/促銷最佳·了解消費(fèi)者的需要及·根據(jù)顧客的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品·統(tǒng)一、相互聯(lián)系做法偏好高效率及高效能的銷售和致的交流溝通·清晰可行的市場細(xì)分分銷商管理·同代理機(jī)構(gòu)共同承具有競爭吸引力的產(chǎn)·根據(jù)價(jià)值來定價(jià)擔(dān)責(zé)任品服務(wù)定位積極地對過程進(jìn)行管理產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交付單獨(dú)、互不相聯(lián)的錯(cuò)誤·根據(jù)產(chǎn)品性能來定位沒有與消費(fèi)者需求相連接·對所有客戶、地區(qū)和榘道·將責(zé)任全部推給代平均使用力量里機(jī)構(gòu)根據(jù)成本來定價(jià)McKinseyscompary致勝的營銷及鈉售戰(zhàn)喀和計(jì)劃包括創(chuàng)建有競爭吸引力的價(jià)值定位通過有重點(diǎn)的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售、送貨及定價(jià)計(jì)劃來」向消費(fèi)者和銷售渠道清楚地宣傳這一價(jià)值成功的營銷