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文檔簡介
McKinseyCompany市場營銷戰(zhàn)略模型McKinseyscompary致勝的營銷及銷售戰(zhàn)略和計劃包括創(chuàng)建有競爭吸引力的價值定位通過有重點的新產品開發(fā)、銷售、送貨及定價計劃來交向消貲者和銷售渠道清楚地宣傳這一價值成功的營銷者通過連續(xù)的評估桯序不斷地改進這些計劃McKinseyscompary制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素宣傳價值定|產品采購銷售/送貨定價/包裝/廣告值/設計生目標·制定具有競爭力的·通過有針對性的產品開發(fā)、銷售·清楚地宣傳這一和價格定位和流通以及定價來交付這一價值價值關鍵活動·系統(tǒng)地研究消費·根據(jù)價值定位耒設計/調整產品·管理產品包裝和生產加工程序·管理廣告活動按關鍵特點將消·管理銷售隊伍、分攴機構以及·管理公關活動費者細分分銷商,重點集中于優(yōu)先性·精心設計公司/產高的活動品對消費者的價·給整個產品組合定價以獲取最大的價值McKinseyscompary價值定位:最佳做法和常見錯誤迭擇價值提供價值宣傳價值銷售/送貨定價包裝/廣告/促銷最佳·了解消費者的需要及·根據(jù)顧客的需要設計產品·統(tǒng)一、相互聯(lián)系做法偏好高效率及高效能的銷售和致的交流溝通·清晰可行的市場細分分銷商管理·同代理機構共同承具有競爭吸引力的產·根據(jù)價值來定價擔責任品服務定位積極地對過程進行管理產品的設計、生產和交付單獨、互不相聯(lián)的錯誤·根據(jù)產品性能來定位沒有與消費者需求相連接·對所有客戶、地區(qū)和榘道·將責任全部推給代平均使用力量里機構根據(jù)成本來定價McKinseyscompary致勝的營銷及鈉售戰(zhàn)喀和計劃包括創(chuàng)建有競爭吸引力的價值定位通過有重點的新產品開發(fā)、銷售、送貨及定價計劃來」向消費者和銷售渠道清楚地宣傳這一價值成功的營銷
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