2023房地產(chǎn)銷售工作計劃范本（2篇）

第10頁共10頁2023房?地產(chǎn)銷售工?作計劃范本?____?房地產(chǎn)公司?在董事會的?領導下,經(jīng)?過全體員工?的努力,_?___年的?各項工作取?得了豐碩的?成果,"_?___"品?牌得到了社?會的初步認?同?？傮w上?說,成績較?為喜人。為?使公司的各?項工作在新?的一年里更?上一個臺階?,特制定本?方案。一?、總體經(jīng)營?目標1.?完成房地產(chǎn)?開發(fā)面積_?___萬平?方米。2?.實現(xiàn)樓盤?銷售額__?__萬元。?3.完成?土地儲備_?___畝。?二、總體?經(jīng)營目標的?實現(xiàn)為確?保____?年度經(jīng)營目?標的實現(xiàn),?各部門需要?做好如下工?作。(一?)完成__?__項目開?發(fā)及后期銷?售工作_?___項目?是省、市的?重點工程。?市委、市政?府對其寄予?了殷切的期?望。由于該?項目所蘊含?的社會效益?和經(jīng)濟效益?,我們必須?高質(zhì)量完成?。因此,公?司做出如下?計劃。1?.確保一季?度____?工程全面開?工,力爭年?內(nèi)基本完成?一期建設任?務___?_項目一期?工程占地面?積為___?_畝,總投?資____?億元,建筑?面積___?_萬平方米?。建筑物為?____商?業(yè)廣場裙樓?、____?廈裙樓和一?棟物流倉庫?。(1)?土地征拆工?作春節(jié)前?后務必完成?第一期工程?的土地征拆?工作。__?__月份完?成征地摸底?調(diào)查,__?__月份完?成征地范圍?內(nèi)的無證房?屋拆遷,_?___月份?完成征地范?圍內(nèi)有證房?屋拆遷及國?土儲備中心?土地和集體?土地的征收?工作。(?2)工程合?同及開工?____月?份簽訂招投?標代理合同?,工程進入?招投標階段?。____?月份確定具?有實力的施?工企業(yè)并簽?訂施工合同?,確定監(jiān)理?企業(yè)并簽訂?監(jiān)理合同。?____月?份工程正式?開工建設。?(3)報?建工作工?程部應適時?做到工程報?建報批,跟?進圖紙設計?。____?月份完成方?案圖的設計?,____?月份完成擴?初圖的設計?。在承辦過?程中,工程?部應善于協(xié)?調(diào)與相關部?門的關系,?不得因報建?拖延而影響?工程如期開?工。2.?全面啟動細?化____?項目招商工?作招商工?作是___?_建成后運?營的重要基?礎。該工作?開展得順利?與否,也直?接影響企業(yè)?的樓盤銷售?。因此,在?新的一年必?須實現(xiàn)招商?____戶?。(二)?加快___?_項目、_?___項目?的施工速度?協(xié)調(diào)與施?工單位的關?系,加快_?___項目?、____?項目的施工?速度,確保?____項?目的一期工?程、___?_項目的二?期工程在_?___月底?前完成竣工?驗收。(?三)完成_?___項目?、____?項目的銷售?工作__?__項目、?____項?目已全部竣?工完成,為?了迅速實現(xiàn)?資金回流,?結合項目所?處地段及同?類項目的價?格,可以考?慮采取適當?的優(yōu)惠措施?,提高成交?量。今年的?目標銷售額?為____?萬元,銷售?率達到__?__%。?(四)參加?土地招標?項目開發(fā)部?要根據(jù)公司?的實際情況?,積極參與?土地的招投?標工作,確?保企業(yè)土地?儲備達到_?___畝以?上。20?23房地產(chǎn)?銷售工作計?劃范本（二?）隨著企?業(yè)之間競爭?態(tài)勢的發(fā)展?，企業(yè)的市?場觀念發(fā)生?了巨大的變?化，已經(jīng)有?越來越多的?企業(yè)放棄了?以往站在自?身的立場上?，為生產(chǎn)而?生產(chǎn)的導向?，開始以市?場和消費者?的需求為產(chǎn)?品生產(chǎn)的出?發(fā)點，并且?在銷售活動?中，也正在?放棄具有"?強銷"色彩?的推銷觀念?，轉而根據(jù)?市場需求和?市場需求的?變化進行市?場營銷活動?。企業(yè)的?廣告活動原?來只擔負站?在企業(yè)立場?上向消費者?推銷產(chǎn)品的?任務，成為?企業(yè)推銷觀?念的翻版。?而策劃觀念?的引入，則?使市場和消?費者受到了?高度重視，?市場分析、?消費行為分?析、產(chǎn)品分?析、競爭對?手分析成為?廣告決策的?前提，從而?順應了企業(yè)?從推銷導向?向營銷導向?的變化。?在房地產(chǎn)行?業(yè)，廣告策?劃不僅要考?慮地產(chǎn)開發(fā)?項目的區(qū)域?經(jīng)濟情況、?而且要考慮?地產(chǎn)開發(fā)項?目周圍的市?場情況和區(qū)?位情況。房?地產(chǎn)策劃是?一個龐大的?系統(tǒng)工程，?各個策劃子?系統(tǒng)組成一?個大系統(tǒng)，?缺一不可，?密切聯(lián)系，?有機統(tǒng)一。?同時它的理?念、創(chuàng)意、?手段應著重?表現(xiàn)為超前?、預見性。?在市場調(diào)研?階段，要預?見到幾年后?房地產(chǎn)項目?開發(fā)的市場?情況;在投?資分析階段?，要預知未?來開發(fā)的成?本、售價、?資金流量的?走向;在規(guī)?劃設計階段?，要在小區(qū)?規(guī)劃、戶型?設計、建筑?立面等方面?預測未來的?發(fā)展趨勢;?在營銷推廣?階段，要弄?清當時的市?場狀況，并?在銷售價格?、推廣時間?、樓盤包裝?、廣告發(fā)布?等方面要有?超前的眼光?。另外，?房地產(chǎn)策劃?要適應市場?的需求，吻?合市場的需?要。一是房?地產(chǎn)策劃自?始至終要以?市場為主導?;二是房地?產(chǎn)策劃要隨?市場的變化?而變化;三?是房地產(chǎn)策?劃要造就市?場、創(chuàng)造市?場。它的策?劃要比較和?選擇多種方?案。房地產(chǎn)?策劃方案不?是一成不變?的，應在保?持一定穩(wěn)定?性的同時，?根據(jù)其市場?環(huán)境的變化?，不斷對策?劃方案進行?調(diào)整和變動?，以保證策?劃方案對現(xiàn)?實的適應狀?態(tài)。房地?產(chǎn)策劃在房?地產(chǎn)開發(fā)項?目建設中自?始至終貫穿?一起，為項?目開發(fā)成功?保駕護航。?房地產(chǎn)開發(fā)?項目建設要?完成一個項?目周期，需?要經(jīng)過市場?調(diào)研、項目?選址、投資?研究、規(guī)劃?設計、建筑?施工、營銷?推廣、物業(yè)?服務等一系?列過程，房?地產(chǎn)策劃參?與項目的每?個環(huán)節(jié)，通?過概念設計?及各種策劃?手段，使開?發(fā)的商品房?適銷對路，?占領市場。?目前，一?些房地產(chǎn)開?發(fā)項目策劃?已初步表現(xiàn)?出以上觀念?的轉變，房?地產(chǎn)策劃的?思想活躍、?理論豐富，?這些都給房?地產(chǎn)企業(yè)以?智力、思想?、策略的幫?助與支持，?給房地產(chǎn)企?業(yè)出謀劃策?，創(chuàng)造更多?的經(jīng)濟效益?。基于此，?我們小組對?選出的三篇?房地產(chǎn)策劃?書進行了如?下分析：?案例：《天?河花園》?1、市場分?析1.1?、區(qū)域市場?分析天河?區(qū)位于廣州?市東部，東?與黃埔區(qū)相?連，南瀕珠?江，西南接?東山區(qū)、北?連白云區(qū)。?總面積__?__平方公?里，人口_?___萬人?。天河區(qū)交?通四通八達?，是廣州市?連接珠江三?角洲及粵北?粵東地區(qū)的?要通。全區(qū)?有中山大道?，黃埔大道?等____?條主要干道?，廣深高速?公路共穿東?西，廣州火?車東站和地?鐵號線天河?終點位于區(qū)?內(nèi)。天河區(qū)?是廣州的科?研高教區(qū)，?有超過__?__所大專?院校，34?間科研院所?，____?所中學、_?___所職?中、___?_所小學、?____所?幼兒園。區(qū)?內(nèi)社會保障?事業(yè)發(fā)展較?快。由于?城市中心東?移，天河區(qū)?作為新興區(qū)?域，也就成?為了廣州市?商品樓集中?地。天河區(qū)?樓盤分布相?對集中，主?要分布在以?天河北、員?村、天汕路?、東圃為中?心的集中區(qū)?域。1.?2、定向市?場分析員?村位于天河?區(qū)南部，毗?鄰天河公園?和天河區(qū)政?府，地理位?置優(yōu)越。附?近工廠較多?，居民較為?密集，消費?群體以工薪?階層為主。?隨著多年發(fā)?展，該外來?人口越來越?多，逐漸發(fā)?展成了外來?人口聚居地?，由于天河?區(qū)政府的搬?遷和落成，?使該區(qū)的環(huán)?境和市政設?施得到了逐?步的完善和?健全，加速?了區(qū)域房地?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，吸引不少?在城東工作?的人士在此?置業(yè)安居。?1.3、?項目分析?1、項目名?稱：海景中?心2、項?目規(guī)模：由?____幢?____層?組成3、?推售情況：?現(xiàn)推都景軒?，海都軒的?7-___?_層4、?宣傳主題：?只交一成，?即做業(yè)主?5、價格：?4076-?____元?/m2，均?價____?元/m2?6、裝修標?準：一級一?類裝修(高?級錦磚地面?，雙面豪華?門，全景落?地玻璃門)?7、優(yōu)劣?勢分析⑴?優(yōu)勢分析?1、本項目?由海景公司?開發(fā)，發(fā)展?商實力雄厚?，能給買家?充足的信心?。2、位?于廣州新城?市中軸線，?發(fā)展?jié)摿?大。3、?地處交通主?干道黃埔大?道和華南大?道交匯點，?交通十分便?利;4、?項目以準現(xiàn)?樓發(fā)售，增?強買家信心?。5、社?區(qū)配套設施?較完善，有?學校、醫(yī)院?、市場、天?河公園、_?___場等?;(2)?劣勢分析?1、珠江新?城配套設施?仍然未成熟?，發(fā)展尚須?時日。2?、競爭對手?的廣告宣傳?及促銷活動?皆比本案強?，形象已經(jīng)?廣為人知。?3、項目?三面被樓宇?包圍，景觀?被遮擋了一?大部分。?4、外來人?員多，治安?問題多，影?響買家心理?;1.4?、競爭對手?資料分析?對手一1?、項目名稱?：僑穎苑?2、項目規(guī)?模：由__?__幢__?__層及一?幢____?層組成3?、推售情況?：現(xiàn)推C棟?C1-C4?梯的3-_?___層，?B2棟的2?-____?層4、宣?傳主題：新?天河、新市?民、新文化?5、價格?：4481?-____?元/m2，?均價___?_元/m2?6、優(yōu)劣?勢分析⑴?優(yōu)勢分析?①該樓盤已?為現(xiàn)樓，可?即買即入住?，易于吸引?買家入住;?②價格較?同區(qū)域其他?樓盤為低，?有競爭優(yōu)勢?;③位于?內(nèi)街，可避?免主干道噪?音及空氣污?染影響，但?亦可方便出?入主干道，?屬旺中帶靜?，有一定的?升值潛力;?⑵劣勢分?析①周邊?外來人口較?多，人流復?雜，治安環(huán)?境較差，影?響買家購買?心理;②?樓盤周圍環(huán)?境欠佳，影?響樓盤檔次?;③戶型?設計一般，?凸柱位較多?，影響使用?率;對手?二1、項?目名稱：紫?林居2、?項目規(guī)模：?由____?幢連體__?__層組成?3、推售?情況：現(xiàn)推?C-H座的?3-___?_層4、?宣傳主題：?品味家在公?園旁的舒適?與休閑5?、價格：4?511-_?___元/?m2，均價?____元?/m26?、優(yōu)劣勢分?析⑴優(yōu)勢?分析①該?樓盤是員村?一帶為數(shù)不?多的小區(qū)樓?盤，且內(nèi)部?環(huán)境優(yōu)美，?易于吸引買?家購買;②?鄰近交通主?干道黃埔大?道，交通異?常便利;?③該樓盤緊?靠天河新區(qū)?府，天河公?園近在咫尺?，對樓盤檔?次的提升有?莫大的幫助?;⑵劣勢分?析①該樓?盤部分單位?靠近馬路，?受噪音影響?大，空氣污?染大，影響?銷售;②?周邊外來人?員多，且時?常有治安事?件發(fā)生，影?響買家入住?信心;③?戶型設計上?有一定的不?足，有凸柱?現(xiàn)象;1?.5、項目?周邊配套狀?況1、社?區(qū)配套①?大學：暨南?大學、華師?大、民族學?院、廣州市?環(huán)境保護學?校②中學?：四十四中?學、華師大?附中、天華?中學③小?學：昌樂小?學④銀行?：中國建設?銀行⑤康?體：天河體?育中心、羽?毛球館1?.6、項目?企劃思路?由于項目為?廣電成熟生?活區(qū)物業(yè)，?有優(yōu)良的先?天條件。區(qū)?域的外部條?件劣勢較為?明顯，做好?項目的銷售?企劃工作，?是項目能否?取得成功重?點。我們得?企劃思路：?1、充分?利用先天優(yōu)?越的交通環(huán)?境項目的?交通環(huán)境較?為優(yōu)越，故?可利用具備?的先天優(yōu)越?的條件來諦?造一個"天?河中心區(qū)宜?商宜住精品?公寓典范"?，塑造獨特?的品牌形象?。2、把?握市場需求?，迎合買家?心理隨著?房地產(chǎn)市場?由賣方市場?轉為買方市?場后，供方?面臨的嚴峻?問題就是，?產(chǎn)品的消費?是否迎合客?戶的需求。?3、營造?現(xiàn)場舒適環(huán)?境，引起客?戶購買沖動?在吸引大?量客流后，?現(xiàn)場環(huán)境的?好壞便是銷?售能否成功?的關健。項?目應在規(guī)劃?設計、園林?綠化、接待?中心、等方?面營造舒適?的內(nèi)部環(huán)境?。4、體?現(xiàn)"以人為?本"的經(jīng)營?理念面對?多元化的目?標客戶，我?們必須抓住?人的特點，?規(guī)劃設計更?加"人性化?"。2、?項目市場定?位2.1?市場定位?員村附近的?樓盤可謂良?莠不齊，檔?次不一，而?且價格相差?懸殊，可以?說"一路之?隔，樓價翻?一番"。所?以，本項目?的區(qū)域劃歸?應與珠江新?城-未來新?城市社區(qū)緊?密掛鉤，淡?化員村區(qū)域?概念才是本?項目獲勝的?前提。結合?區(qū)域市場情?況和自身特?點，敝司建?議塑造獨特?的品牌形象?-"天河?中心區(qū)宜商?宜住精品公?寓典范"?以此定位入?市，充分迎?合市場，進?而突破市場?，形成本區(qū)?域的熱點，?當然，要達?