業(yè)務(wù)員六月工作計(jì)劃與目（三篇）

第14頁共14頁業(yè)務(wù)員六月?工作計(jì)劃與?目外貿(mào)無?非主要是維?護(hù)舊客戶以?及打開新的?市場，所以?計(jì)劃報告要?以這個為核?心內(nèi)容，具?體的需要參?照你本身工?作性質(zhì)。開?頭結(jié)尾可以?以千篇一律?的格式來進(jìn)?行。（一?）工作計(jì)劃?的格式：?1.計(jì)劃的?名稱。包括?訂立計(jì)劃單?位或個人的?名稱和計(jì)劃?期限兩個要?素2.計(jì)?劃的具體要?求。一般包?括工作的目?的和要求，?工作的項(xiàng)目?和指標(biāo)，實(shí)?施的步驟和?措施等，也?就是為什么?做、做什么?、怎么做、?做到什么程?度。3.?最后寫訂立?計(jì)劃的日期?。（二）?工作計(jì)劃的?內(nèi)容。一?般地講，包?括：1.?情況分析（?制定計(jì)劃的?根據(jù)）。制?定計(jì)劃前，?要分析研究?工作現(xiàn)狀，?充分了解下?一步工作是?在什么基礎(chǔ)?上進(jìn)行的，?是依據(jù)什么?來制定這個?計(jì)劃的。?2.工作任?務(wù)和要求（?做什么）。?根據(jù)需要與?可能，規(guī)定?出一定時期?內(nèi)所應(yīng)完成?的任務(wù)和應(yīng)?達(dá)到的工作?指標(biāo)。3?.工作的方?法、步驟和?措施（怎樣?做）。在明?確了工作任?務(wù)以后，還?需要根據(jù)主?客觀條件，?確定工作的?方法和步驟?，采取必要?的措施，以?保證工作任?務(wù)的完成。?（三）制?訂好工作計(jì)?劃須經(jīng)過的?步驟：1?.認(rèn)真分析?本工作的具?體情況，這?是制訂計(jì)劃?的根據(jù)和基?礎(chǔ)。2.?根據(jù)上級的?指示精神和?本單位的現(xiàn)?實(shí)情況，確?定工作方針?、工作任務(wù)?、工作要求?，再據(jù)此確?定工作的具?體辦法和措?施，確定工?作的具體步?驟。環(huán)環(huán)緊?扣，付諸實(shí)?現(xiàn)。3.?根據(jù)工作中?可能出現(xiàn)的?偏差、缺點(diǎn)?、障礙、困?難，確定如?何克服的辦?法和措施，?以免發(fā)生問?題時，工作?陷于被動。?4.根據(jù)?工作任務(wù)的?需要，組織?并分配力量?，明確分工?。5.計(jì)?劃草案制定?后，應(yīng)交全?體人員討論?。計(jì)劃是要?靠群眾來完?成的，只有?正確反映群?眾的要求，?才能成為大?家自覺為之?奮斗的目標(biāo)?。6.在?實(shí)踐中進(jìn)一?步修訂、補(bǔ)?充和完善計(jì)?劃。計(jì)劃一?經(jīng)制定出來?，并經(jīng)正式?通過或批準(zhǔn)?以后，就要?堅(jiān)決___?_執(zhí)行。在?執(zhí)行過程中?，往往需要?繼續(xù)加以補(bǔ)?充、修訂，?使其更加完?善，切合實(shí)?際。工作?計(jì)劃的一般?格式標(biāo)題?1、計(jì)劃?的標(biāo)題，有?四種成分：?計(jì)劃單位的?名稱;計(jì)劃?時限;計(jì)劃?內(nèi)容摘要;?計(jì)劃名稱。?2、計(jì)劃?單位名稱，?要用規(guī)范的?稱呼。3?、計(jì)劃時限?要具體寫明?，一般時限?不明顯的，?可以省略。?4、計(jì)劃?內(nèi)容要標(biāo)明?計(jì)劃所針對?的問題。?5、計(jì)劃名?稱要根據(jù)計(jì)?劃的實(shí)際，?確切地使用?名稱。6?、如所訂計(jì)?劃還需要討?論定稿或經(jīng)?上級批準(zhǔn)，?就應(yīng)該在標(biāo)?題的后面或?下方用括號?加注"草案?"、"初稿?"或"討論?稿"字樣。?7、如果?是個人計(jì)劃?，則不必在?標(biāo)題中寫上?名字，而須?在正文右下?方的日期之?上具名。?正文情況?分析（制定?計(jì)劃的根據(jù)?）。制定?計(jì)劃前，要?分析研究工?作現(xiàn)狀，充?分了解下一?步工作是在?什么基礎(chǔ)上?進(jìn)行的，是?依據(jù)什么來?制定這個計(jì)?劃的。外?貿(mào)業(yè)務(wù)員工?作計(jì)劃總結(jié)?：現(xiàn)在我?已經(jīng)在公司?擔(dān)任業(yè)務(wù)員?有四年的時?間了。可以?說我是公司?數(shù)得著的老?業(yè)務(wù)員之一?，也是對公?司的發(fā)展有?一定貢獻(xiàn)了?。現(xiàn)在__?__年將結(jié)?束，我想在?歲末的時候?就我一年的?工作做一下?總結(jié)，也對?自己的工作?提前寫下了?____年?業(yè)務(wù)員工作?計(jì)劃范文，?讓自己在假?期中能夠安?穩(wěn)的度過，?也讓自己能?夠及時的認(rèn)?識到當(dāng)前的?形勢，希望?不會讓自己?失望!轉(zhuǎn)?眼間又要進(jìn)?入新的一年?____年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來工作?已過個年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅(qū)使我要?努力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)。?在此，我訂?立了本年度?工作計(jì)劃，?以便使自己?在新的一年?里有更大的?進(jìn)步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務(wù)開展工?作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規(guī)定，特?別在訴訟業(yè)?務(wù)方面安排?了專業(yè)法律?事務(wù)人員協(xié)?助。作為公?司一名老業(yè)?務(wù)人員，必?須以身作責(zé)?，在遵守公?司規(guī)定的同?時全力開展?業(yè)務(wù)工作。?在第一季?度，以訴訟?業(yè)務(wù)開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務(wù)開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務(wù)專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務(wù)，代理?費(fèi)用達(dá)萬元?以上（每件?萬元）。做?訴訟業(yè)務(wù)開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。在第?二季度的時?候，以商標(biāo)?、專利業(yè)務(wù)?為主。通過?到專業(yè)市場?、參加專業(yè)?展銷會、上?網(wǎng)、電話、?陌生人拜訪?等多種業(yè)務(wù)?開發(fā)方式開?發(fā)客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)老客?戶感情，組?成一個循環(huán)?有業(yè)務(wù)作的?客戶群體。?以至于達(dá)到?____萬?元以上代理?費(fèi)（每月不?低于___?_萬元代理?費(fèi)）。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。第三季?度的"十一?""中秋"?雙節(jié)，帶來?的無限商機(jī)?,給后半年?帶來一個良?好的開端。?并且，隨著?我對高端業(yè)?務(wù)專業(yè)知識?與綜合能力?的相對提高?，對規(guī)模較?大的企業(yè)符?合了《中國?馳名商標(biāo)》?或者《廣東?省著名商標(biāo)?》條件的客?戶，做一次?有針對性的?開發(fā)，有意?向合作的客?戶可以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)理見?面洽談，爭?取簽訂一件?《廣東省著?名商標(biāo)》，?承辦費(fèi)用達(dá)?____萬?元以上。做?馳名商標(biāo)與?著名商標(biāo)業(yè)?務(wù)開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護(hù)老客戶?交辦的業(yè)務(wù)?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到最全?面，代理費(fèi)?用每月至少?達(dá)萬元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對?于業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)人?員與時俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充新?的能量。專?業(yè)知識、綜?合能力、都?是我要掌握?的內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務(wù)?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識?。積極主?動地把工作?做到點(diǎn)上、?落到實(shí)處。?我將盡我最?大的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以上，?是我對__?__年的個?人工作計(jì)劃?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)指正??；疖嚺艿?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確引?導(dǎo)和幫助。?展望___?_年，我會?更加努力、?認(rèn)真負(fù)責(zé)的?去對待每一?個業(yè)務(wù)，也?力爭贏的機(jī)?會去尋求的?客戶，爭取?的單，完善?業(yè)務(wù)開展工?作。相信自?己會完成新?的任務(wù)，能?迎接___?_年新的挑?戰(zhàn)。__?__年，我?有著的期待?，相信自己?一定能夠在?____年?取得更大的?進(jìn)步，自己?就是這樣一?年一年的走?過來的，從?一個什么都?不懂的毛頭?小伙到現(xiàn)在?很有深度的?資深公司業(yè)?務(wù)員，我的?成長充滿了?曲折，不過?在今后的工?作中，我還?是需要繼續(xù)?不斷的努力?，相信自己?在____?年一定走的?更遠(yuǎn)!業(yè)?務(wù)員六月工?作計(jì)劃與目?（二）一?、想辦法制?訂每日工作?流程表沒有?工作目標(biāo)和?每天時間安?排的人，總?是很悠閑，?而有了明確?的目標(biāo)，對?自己每天時?間安排得比?較滿的人，?是沒有空閑?時間的，每?一點(diǎn)時間都?會過得很有?意義很有價?值。所以，?我們要養(yǎng)成?每天制訂工?作流程表的?習(xí)慣。1?、對家裝業(yè)?務(wù)員來說，?工作表要把?第二天要辦?的事、要見?的人放在第?一位，比方?說和某客戶?約好第二天?見面或量房?，那你一定?就要結(jié)合雙?方約定的時?間和地點(diǎn)來?安排自己的?行程。最好?在約定地點(diǎn)?附近開展業(yè)?務(wù)。2、?工作表要學(xué)?會預(yù)留出一?段時間，不?能把時間計(jì)?算得很緊張?。比方說，?原定計(jì)劃上?午在小區(qū)做?業(yè)務(wù)，下午?2：00去?見一個客戶?，中間有半?個小時的車?程，而你就?不能將時間?排到下午1?：____?分才行動，?至少應(yīng)該留?出半個小時?的空隙，一?則防止路上?有意外，二?則提前到場?等待客戶，?給客戶體現(xiàn)?出尊敬感。?3、工作?表要隨身攜?帶，隨時查?看。你不可?能每天都按?照工作一絲?不變地去工?作，但至少?工作表能夠?讓你抓住主?要的工作。?二、一天?時間安排（?僅供參考）?1、早會?培訓(xùn)學(xué)習(xí)（?8：00-?8：40）?我們建議每?個公司都舉?行早會培訓(xùn)?，把業(yè)務(wù)員?和設(shè)計(jì)師集?中在一起，?如果部門較?大，也可以?單開業(yè)務(wù)部?門的早會。?早會每天安?排一個主持?人，一個講?師，每人輪?流做主持?人和講師，?大家創(chuàng)造一?個內(nèi)部學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)、人?人參與的平?臺。早會時?間不能開得?過長，半個?小時到__?__分鐘就?行，內(nèi)容可?以循環(huán)推進(jìn)?。2、設(shè)?計(jì)跟進(jìn)（8?：40-9?：00）?業(yè)務(wù)員參加?完早會培訓(xùn)?以后，要與?設(shè)計(jì)師進(jìn)行?單獨(dú)溝通，?業(yè)務(wù)員可以?將客戶的新?消息、新要?求、新想法?向設(shè)計(jì)師匯?報，同時也?要督促設(shè)計(jì)?師的工作，?以免設(shè)計(jì)師?因自己的工?作繁忙而耽?誤你的客戶?，與設(shè)計(jì)師?溝通做到更?好地協(xié)調(diào)與?客戶之間的?關(guān)系3、?打電話（電?話拜訪、電?話跟進(jìn)）（?9：00-?9：20）?與設(shè)計(jì)師?溝通以后，?業(yè)務(wù)員要對?客戶進(jìn)行電?話拜訪或電?話跟進(jìn)，一?般來說，到?了九點(diǎn)以后?，客戶也過?了上班初的?忙碌期了，?打電話正是?好時候。業(yè)?務(wù)員最好在?公司里打電?話，一則方?便電話記錄?，創(chuàng)造更好?的電話溝通?環(huán)境，二則?如果有客戶?需要量房，?也好及時與?設(shè)計(jì)部取得?聯(lián)系，客戶?有新想法也?可直接與設(shè)?計(jì)師進(jìn)行溝?通。業(yè)務(wù)員?要養(yǎng)成每天?跟進(jìn)客戶的?習(xí)慣。4?、到小區(qū)展?開行動（9?：30-1?7：00）?這一段時?間主要用于?聯(lián)系新客戶?，培育自己?的客戶資源?。當(dāng)然也要?根據(jù)實(shí)際情?況，如果小?區(qū)交房，就?要提前去小?區(qū)，早會可?以不開，電?話可以不打?。晚上回公?司的時間也?可早可晚，?如果小區(qū)客?戶下班后較?多，就可以?晚回去5?、回公司打?電話（17?：00-1?8：00）?（U2如?果業(yè)務(wù)員搜?集到了很多?的客戶電話?號碼，我建?議下午早回?公司，在公?司給客戶打?業(yè)務(wù)電話，?這一段時間?打電話的效?果最理想。?6、晚上?要進(jìn)行客戶?分析;SU?!業(yè)務(wù)員?晚上下班后?，要養(yǎng)成對?自己白天所?聯(lián)系的客戶?進(jìn)行分析的?習(xí)慣，可以?結(jié)合公司推?出的《客戶?分析表》，?只有對客戶?進(jìn)行準(zhǔn)確分?析定位，才?能找到與客?戶進(jìn)行更好?溝通的技巧?和突破點(diǎn)。?第二天早?上，要將客?戶分析的內(nèi)?容與設(shè)計(jì)師?或主管進(jìn)行?溝通7、?晚上要列出?當(dāng)天名單（?客戶、人際?關(guān)系）希望?你每天都能?在自己的名?單上增加新?的人員，將?客戶信息和?新結(jié)將近朋?友的信息，?完整地進(jìn)行?登記，每天?增長的名單?，就是你業(yè)?績持續(xù)增長?的法門。業(yè)?務(wù)員每月工?作計(jì)劃2?一、對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二、在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得客戶?信息。三?、要有好業(yè)?績就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四、今?年對自己有?以下要求?1：每周要?增加？個以?上的新客戶?，還要有？?到？個潛在?客戶。2：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4：對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5：?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6：對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7：?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?：自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是最?好的，你是?獨(dú)一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9：和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團(tuán)?隊(duì)意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務(wù)?技能。1?0：為了今?年的銷售任?務(wù)每月我要?努力完成？?到？萬元的?任務(wù)額，為?公司創(chuàng)造利?潤。業(yè)務(wù)?員六月工作?計(jì)劃與目（?三）當(dāng)前?仍有相當(dāng)一?部分農(nóng)藥企?業(yè)仍處于“?放羊式管理?”狀態(tài)，加?之近兩年經(jīng)?濟(jì)形勢不好?，人員流動?較大，老板?是病急亂投?醫(yī)，許多“?空降兵”高?管對公司情?況、市場情?況還沒有作?深入了解就?已披掛上陣?，管理層和?一線人員處?于“兵不知?將，將不知?兵”的尷尬?處境。管理?層不知道一?線業(yè)務(wù)員出?差真正做了?些什么，只?是簡單的打?電話溝通，?看工作計(jì)劃?，月底工作?總結(jié)。計(jì)劃?的真實(shí)性？?管理層拿著?市場的偽信?息做了自認(rèn)?為正確的決?策，政策、?產(chǎn)品投放到?市場后業(yè)務(wù)?員卻怨聲載?道，許多產(chǎn)?品沒有真正?銷售到一線?就已經(jīng)夭折?了。業(yè)務(wù)?員的人數(shù)與?銷量是不完?全成正比的?。為什么有?的業(yè)務(wù)員的?銷量高，有?的業(yè)務(wù)員的?銷量低？排?除了片區(qū)自?身的差異外?，原因就在?于業(yè)務(wù)員各?自的工作效?率不同，工?作效率的高?低決定市場?成績的好壞?，不同的人?做同一個市?場有時間會?有天壤之別?，這種案例?比比皆是。?如何提高自?身的工作效?率，提升自?己的業(yè)務(wù)水?平呢？業(yè)?務(wù)員其自身?惰性和管理?層督導(dǎo)不到?位雙重原因?導(dǎo)致業(yè)務(wù)員?工作效率不?高。跑業(yè)務(wù)?很辛苦，是?個良心活，?公司領(lǐng)導(dǎo)不?可能天天呆?在業(yè)務(wù)員的?身邊監(jiān)管，?作為一個優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)員?要學(xué)會慎獨(dú)?，我們?nèi)绾?做到在沒有?任何監(jiān)督的?情況下，依?然不降低自?己工作標(biāo)準(zhǔn)?。業(yè)務(wù)員特?別是老業(yè)務(wù)?員要不斷的?給自己充電?，調(diào)整心態(tài)?。記得一個?有五年工作?經(jīng)歷老業(yè)務(wù)?員這樣總結(jié)?他的工作經(jīng)?歷：后四年?的工作是第?一年的簡單?重復(fù)。積極?的工作心態(tài)?可以讓人勇?敢面對困難?，做出優(yōu)異?的成績；而?消極的心態(tài)?卻像魔鬼一?樣，使人一?步步走向末?落。去年末?我在副經(jīng)理?的時討論說?過“人是自?私”的問題?，也正是這?個問題影響?著人的工作?心態(tài)。我曾?對屬下的員?工說過：“?你必須明白?你希望在你?的工作中得?到什么，你?才會有工作?的激情！”?婚姻有個說?法叫“七年?之癢”，做?業(yè)務(wù)亦是如?此，人都是?有惰性的。?加之領(lǐng)導(dǎo)對?業(yè)務(wù)員關(guān)心?程度不夠，?許多公司后?勤（特別是?財(cái)務(wù)）與銷?售矛盾尖銳?，業(yè)務(wù)員回?公司后根本?沒有歸屬感?可言。如果?一個人覺得?這份工作已?經(jīng)不能讓他?得到什么的?時候，你又?如何能夠讓?他用積極的?心態(tài)去面對?工作呢？員?工越有歸屬?感，其忠誠?度就越高，?公司高層多?關(guān)心基層員?工的疾苦，?解除一線員?工的后顧之?憂，只有這?樣他們才沒?有顧慮去拼?命作戰(zhàn)。?許多業(yè)務(wù)員?的出差計(jì)劃?和其實(shí)際的?出差行程差?之千里，不?了解市場，?工作方向不?明確，工作?無計(jì)劃，只?是憑著感覺?東一頭西一?頭亂撞，隨?機(jī)性拜訪客?戶，根本談?不上什么效?率，費(fèi)用花?了不少成效?卻不大。作?為管理層有?責(zé)任，有義?務(wù)去指導(dǎo)、?去監(jiān)管業(yè)務(wù)?員去工作。?管理層要深?入一線，對?市場、人員?真正了熟于?胸。分析業(yè)?務(wù)員工作效?率不高的真?正原因是什?么？保健醫(yī)?師比治療醫(yī)?師更重要，?公司管理層?要做好業(yè)務(wù)?員的保健醫(yī)?師，幫助業(yè)?務(wù)員明確工?作目標(biāo)及方?向，制定詳?細(xì)的出差計(jì)?劃和時間管?理計(jì)劃。省?錢就等于賺?錢，管理層?是做的預(yù)見?性工作，要?減少或避免?上述現(xiàn)象的?發(fā)生。工作?方向明確再?輔之良好的?工作方法市?場操作就成?功了一半。?凡事豫則?立，不豫則?廢。出差前?管理層要幫?助業(yè)務(wù)員明?確工作方向?及工作目標(biāo)?，一定要清?楚這次出的?目的是什么?，工作重點(diǎn)?有哪些，要?做什么，怎?么做，希望?達(dá)到什么樣?的效果，這?樣做之后是?不是真的能?得到想要的?結(jié)果。俗話?說“馬壯車?好不如方向?對”，方向?錯誤，再怎?么努力都枉?然。其次?業(yè)務(wù)員做好?工作執(zhí)行計(jì)?劃，加強(qiáng)時?間管理：?業(yè)務(wù)員在安?排行程的過?程中要注意?如下幾點(diǎn)：?公司要嚴(yán)格?出差制度，?并輔之有效?的出差報表?工具，如工?作日志，銷?售報表等，?并計(jì)入，做?到獎罰分明?。業(yè)務(wù)如果?堅(jiān)持并用好?各種銷售表?格對自己提?升會很快，?只要認(rèn)真看?一下業(yè)務(wù)員?的各種報表?就能分析出?他有沒有認(rèn)?真工作，應(yīng)?付了三天應(yīng)?付不了一周?。優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員都是善?于分析善于?總結(jié)的人。?公司管理?層要學(xué)會授?權(quán)，適當(dāng)放?權(quán)，柳宗元?兩篇文章《?種樹郭橐駝?傳》和《梓?人傳》闡明?了如何做一?個優(yōu)秀的管?理者。部分?管理層以謹(jǐn)?小慎微，忙?忙碌碌為大?事，以抄寫?發(fā)布的文書?為重責(zé)，自?尊自大，親?自去做那些?微小瑣碎的?事情，干涉?業(yè)務(wù)員的，?他說：想發(fā)?財(cái)就去萬通?商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)?餐具供貨商?！的工作，?并不辭辛苦?去做業(yè)務(wù)員?的工作，以?此夸耀自己?的才能，卻?丟掉了那些?重大的、長?遠(yuǎn)的事情。?這些人就是?不懂得管理?之道的人。?英國著名?作家肖伯納?曾說過：世?界上只有兩?種物質(zhì)：高?效率和低效?率；世界上?只有兩種人?：高效率的?人和低效率?的人。在機(jī)?遇愈來愈少?的21世紀(jì)?，我們要靠?效率（對市?場的快速反?應(yīng)）掙錢，?靠智慧掙錢?。效率是業(yè)?務(wù)員做好工?作的靈魂，?事實(shí)證明，?一個工作效?率高的業(yè)務(wù)?員一定不會?久居人下，?一個工作效?率高的公司?一定是一個?充滿活力、?快速成長的?公司。①?