金牌導購顧客心理分析

終端連鎖金牌店長，導購訓練營之——顧客購置心理分析主講：李茂新專業(yè)銷售與普通銷售的最大差異○有絕佳的親和力和耐心；○善于分析客戶的購置心理；○擅長跟顧客深度溝通，挖掘客戶隱藏性需求；○主動開發(fā)產(chǎn)品新賣點、引導顧客做產(chǎn)品體驗；○掌握熟練的銷售技巧，并形成自己的銷售風格；○對競爭對手和市場信息了如指掌；○擅于維護客情關(guān)系和開發(fā)新客源；○力爭微小時機，不輕言放棄；○自控力意志力頑強，持續(xù)的工作熱情；○職業(yè)心態(tài)積極，不過多強調(diào)客觀條件。顧客購置內(nèi)衣前要解決的六個心理顧慮顧客與我們對立，天性疑心價格顧客認為賣者都是唯利是圖的顧客容易進入“越拉越躲〞狀態(tài)顧客需要真誠的贊美與具體的尊重顧客購置是理性與感性的交織融合之過程顧客認為購置可能帶來三種潛在風險一年編寫36個內(nèi)衣營銷故事【三菱汽車廣告】講故事、做營銷：1、麻婆豆腐；2、阿詩瑪；

3、可口可樂；4、萬艾可……講給自己和下屬聽的營銷故事：1、雞蛋握在女人的手里——視覺營銷

2、總統(tǒng)與書——促銷手段

3、王永慶賣米——精細化營銷

4、不淘金的小農(nóng)女——差異化營銷

5、買馬戲票送花生米——交叉營銷6、原一平放硬幣——倒計時營銷……“品牌因聯(lián)想而豐富、因故事而流傳。〞5您熟悉四大血型嗎？如何為她們推薦內(nèi)衣？6您知道如何為十二生肖的顧客推薦內(nèi)衣嗎？您知道如何為十二星座的顧客推薦內(nèi)衣嗎？白羊座〔火象星座，3.21─4.20〕金牛座〔土象星座，4.21─5.21〕雙子座〔風象星座，5.22─6.21〕巨蟹座〔水象星座，6.22─7.23〕獅子座〔火象星座，7.24─8.23〕處女座〔土象星座，8.24─9.23〕天平座〔風象星座，9.24─10.23〕天蝎座〔水象星座，10.24─11.22〕射手座〔火象星座，11.23─12.22〕摩羯座〔土象星座，12.23─1.20〕水瓶座〔風象星座，1.21─2.19〕雙魚座〔水象星座,2.20─3.20〕星座基本特質(zhì)推薦內(nèi)衣色系白羊座熱情、爭先、明亮、爆發(fā)力、簡潔紅色、酒紅、橙色、黃色金牛座穩(wěn)重、誠懇、務實、優(yōu)雅、細膩黑色、褐色、深紫色、深咖啡雙子座聰穎、好奇、靈敏、輕松、明快本白、淺粉、蝦粉、淺灰巨蟹座溫和、付出、善感、安靜、情緒淡藍、淡黃、淡綠、淡色獅子座光熱、激情、王者、自大、奢華橙色、黃色、紅色、深棕色處女座模范、挑剔、純凈、自戀、精細白色、田園色、藍綠、藍色天平座交際、好面子、熱情、走我表現(xiàn)黃色、酒紅、駝色天蝎座魅力、高深莫測、憂郁、能量紫色、深紅色、黑色射手座學問、運動、交往、積極、侵略性亮紅色、綠色、橄欖色摩羯座邏輯、疏離、好辯、活力、簡約酒紅、咖啡、豆綠水瓶座科技、創(chuàng)意、潛能、頑固、執(zhí)拗藍色、綠色、白色、淡黃雙魚座