第五章-國際商務談判各階段的策略

國際商務談判策略的含義

國際商務談判策略---是指談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種措施的總和。1談判的各個階段的策略一、開局階段(openingstage)二、摸底階段（bottom-touchingstage）三、報價階段（quotestage）四、磋商階段（Consultationstage）2第一節(jié)開局階段的策略開局階段---是指談判雙方見面后，在進入具體實質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進行交談的那段時間和經(jīng)過。

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