第六章汽車市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇和市場定位

第六章汽車市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位

本章宗旨1．懂得市場細(xì)分對企業(yè)的意義：2．了解市場細(xì)分的原則；3．分析目標(biāo)市場選擇的策略；4．知道汽車市場定位的依據(jù)和策略；

1揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位的步驟市場細(xì)分1.確定細(xì)分市場基礎(chǔ)2.確定細(xì)分市場大體情況選擇目標(biāo)市場3.制定細(xì)分市場吸引力的衡量標(biāo)準(zhǔn)4.選擇目標(biāo)細(xì)分市場市場定位5.為目標(biāo)市場定位6.為每個市場開發(fā)市場營銷組合2揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部第一節(jié)汽車市場細(xì)分

市場細(xì)分化的概念市場細(xì)分化就是在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者的需求、購買習(xí)慣和購買行為的差異性,把整個市場細(xì)分成若干部分或亞市場的過程。

市場細(xì)分對于企業(yè)的作用1.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的最好的市場機(jī)會，從而選擇適合本企業(yè)的目標(biāo)市場。2.有利于企業(yè)針對目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定更有效的營銷策略。3.有利于企業(yè)在產(chǎn)品定位、價格制定、廣告策略和促銷等營銷要素的組合上正確的決策。3揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部正泉確楊理戀解屢汽頓車籌市毯場蓮細(xì)撤分市鏟場宜細(xì)梅分撤不績是霧對符產(chǎn)結(jié)品輝進(jìn)乳行壺分滿類碼，夾而悼是桑對糧消誰費(fèi)需者慮的胸需駐求螞和刷欲柱望造進(jìn)片行掩分清類慣。2音.每倘一扯個制細(xì)吐分茂市蛋場疫，灰都避是揪一溜個礙由儀若跪干沈有挽相修似離的科欲拿望挖和滿需蛾求階傾諒向幻玉的季消乳費(fèi)向者板構(gòu)火成咸的包群堂體洋。3仙.不剛同莫細(xì)覺分貴市餓場趟在安需筋求把傾膠向端上掀的殖差倒異脹性瘡，刺既黃表問現(xiàn)珠在百產(chǎn)盾品鋤上躍，鼠也怨表序現(xiàn)陜在蹈市餃場它營窯銷優(yōu)組重合霞的飾其永他呆因短素懲上防。4積.市竹場經(jīng)細(xì)救分遇不俯是遵對思市克場倦簡略單賠分貪解科，次而次是件企酒業(yè)奴從飯更瞇具奪體站的爪角尺度能尋量找摩和摘選頑擇啟市依場頁機(jī)拴會尋。4揚(yáng)壓州秋大疼學(xué)梢車客輛谷工帥程扮學(xué)速科竄部一帖、姨市處場余細(xì)布分另的袍原銜則

規(guī)模,購買力,和基本情況是可以測量的.

細(xì)分市場必須能夠接近并提供服務(wù).

細(xì)分市場必須足夠大并能夠贏利.可測量性可接近性實(shí)在性可辨別性可行性

細(xì)分市場要在概念上容易區(qū)別，對不同的市場營銷組合元素和方案有不同的反應(yīng).

有效方案的設(shè)計(jì)必須能夠吸引并服務(wù)于細(xì)分市場.5揚(yáng)闖州鏟大凝學(xué)蔬車獎輛彈工細(xì)程昆學(xué)攻科謀部二撫、賞市覆場虎細(xì)內(nèi)分豬的圓主紅要搞因姿素心理因素消費(fèi)者的個性生活方式購買動機(jī)喜好與偏愛地理因素地理類別（發(fā)達(dá)、欠發(fā)達(dá)）地理區(qū)域（城市、鄉(xiāng)村）地形地貌（高原、平原等）城市規(guī)模人口因素性別年齡收入職業(yè)行為因素購買時機(jī)購買與使用狀況利益追求品牌忠誠度6揚(yáng)充州廳大悔學(xué)右車豪輛遵工扒程欄學(xué)繡科疼部案姻例齒研頂討帕備薩庫特師的湖市卵場丑細(xì)雜分上攀海毀大虛眾參在徑推倒出混帕估薩央特?cái)∞I屠車旅時獅，嗽就犁是碼綜子合瓣了延人爸口葛因子素池、喝心軌理絞因孔素匆和率行荷為寫因替素艦。對全于束公嫩務(wù)搏車膨市算場桌，沫主系要電采掘用校排倘量莫標(biāo)膜準(zhǔn)橡進(jìn)護(hù)行圍市澡場弦細(xì)硬分絨，騾面浴向B級贊車梅市碼場余；對展于焰非膊公抽務(wù)良車穿市撫場葵，稅則膚采窄用下價知格從標(biāo)蹄準(zhǔn)姐進(jìn)寇行啊市嚴(yán)場消細(xì)晉分捐，笛面唱向A級品車賞市踩場趟。從慎而瓦勾自勒捉出軋帕泳薩泄特牙轎壺車感目防標(biāo)騎消商費(fèi)鋼者戲的宵消與費(fèi)柄背車景排和闊消委費(fèi)葬特議征匠。帕濟(jì)薩我特認(rèn)轎挎車逮潛悔在獵消湖費(fèi)邀者旁的脖背持景低特思征—膜—映·伴3尾0幸-劇5比0歲退的閣男縫性世；·受千過慕高國等縱教贏育忘；·中渣高蔥級異管怎理煎人催員碧（舅包師括蒸公墊司若白獨(dú)領(lǐng)待、捆小堅(jiān)企活業(yè)頌老類板渡等府）完；·可孫能襖是驕第癢二骨輛補(bǔ)車僑。帕鑒薩妄特潛轎克車泥潛洪在屢消估費(fèi)便者位的拐消差費(fèi)蔑特做征—豈—勺·他遣們倚有相一拖定席的權(quán)駕芽駛睛經(jīng)辭驗(yàn)懶和添愛天好遷；·目陣前漠自射己踏駕企車斧的銅消殖費(fèi)舞者偷；·有益成閃就農(nóng)感曠和鞏責(zé)民任炮心卸。7揚(yáng)平州新大芹學(xué)孫車逼輛階工是程龜學(xué)煌科澤部三毫、深汽握車撤市拳場扣細(xì)軌分友方羅法8揚(yáng)梳州擁大我學(xué)窮車悟輛券工銜程骨學(xué)抖科隊(duì)部9揚(yáng)糊州纖大真學(xué)炊車型輛暢工朵程拋學(xué)妥科結(jié)部1延0揚(yáng)匯州論大捏學(xué)鳳車算輛籮工您程陸學(xué)啦科倘部四六、規(guī)汽興車匠市潛場葛細(xì)頁分-整車車攀市窩場1慨1揚(yáng)明州鍛大步學(xué)殃車它輛器工旗程顏學(xué)科科或部我再國抱汽鈔車隊(duì)市統(tǒng)場須細(xì)刷分1腎2揚(yáng)默州酒大茶學(xué)縫車膀輛濕工炕程樣學(xué)爛科暫部我途國梨汽臨車喪市攪場隱細(xì)笛分1隆3揚(yáng)妖州考大遮學(xué)聽車謀輛瓦工議程伙學(xué)釘科舒部汽蓄車紡用電品噸市鍋場閥及好零謹(jǐn)部閑件復(fù)市尖場1弟4揚(yáng)辱州棋大宅學(xué)科車口輛預(yù)工蔥程陣學(xué)胡科縣部國伶際爐市禍場胳細(xì)梯分細(xì)很分駁國母際酒市栽場的銜因呈素地準(zhǔn)理雄分預(yù)布挖因慈素經(jīng)爬濟(jì)底因飛素政闊治雖和添法詠律衛(wèi)因散素文齒化絹因適素1姥5揚(yáng)稀州朝大諸學(xué)殃車默輛聰工屋程頭學(xué)捐科兄部第趴二壁節(jié)排汽側(cè)車臉目汽標(biāo)震市粥場味確救定概磨念芝：目謙標(biāo)喊市峽場姓是梅打趕算炮去住占止領(lǐng)管、那準(zhǔn)歇備紋去貴征者服備的耐細(xì)遞分賀市洗場粱。一煙、肯目蒸標(biāo)隸市編場潑確枝定猾的倘要周素企音業(yè)票經(jīng)摧營梅目彈標(biāo)厚市黨場丈應(yīng)啦具弊備遼的存條黃件影：1兼．蘋該圈市居場厭存蒙在鍛尚進(jìn)未端滿秘足舊的蹤蝶要死求2念．代該芒市反場拿有掌一乳定準(zhǔn)的辭購繼買迷力3書．迫該消市宋場怪未理被鵲競萍爭霧者夕完宇全恰控贈制4該．億企愿業(yè)擁有低能李力昏經(jīng)召營達(dá)的松市白場1規(guī)6揚(yáng)軋州問大膝學(xué)爪車乓輛嬸工緣瑞程檢學(xué)問科古部二藝、嶺目逐標(biāo)山市止場留營括銷鴨策黑略(艦一蔬)級無抗差董異真性車市冰場聰策典略思豎路特:復(fù)同遍質(zhì)陣需拳求即薯尋竿求肆各邁類啊用弄戶角中殿相晌同愁的租部弱分它；疲企爽業(yè)駕只流經(jīng)紛營薄單濟(jì)一莖產(chǎn)密品崇，陳運(yùn)籮用蛛一牢種戀市拍場元營怪銷暮組供合復(fù)，己試屠圖顆吸姑引賴盡法可塊能旗多較的嬸用罰戶濁。出衛(wèi)發(fā)憂點(diǎn)：纏規(guī)雖模僚經(jīng)挎濟(jì)巴效糞益特裝點(diǎn)：乏品嚇種案少屯，殺批妹量體大楚，扎成毫本肉低備，歡利抖潤蓋高吐，競單單一匪品津種劫、掩營盛銷跳方箱案丑不鮮能跳讓按所綢有跡用逆戶炒滿戲意變。案脖例：殖日臭本飯小福型圈車蒙打梯進(jìn)車美嘗國爸市餓場,美木國補(bǔ)汽夏車晴公鞠司紛措璃手臣不妖及踐，明競轎爭紗失貢利1沃7揚(yáng)哲州迅大柏學(xué)嫌車壤輛幻玉工元程伶學(xué)皂科獎部二迅、徐目瘡標(biāo)罰市炎場工營糠銷暫策藝略(齡二區(qū))騾差寇異例性超市駕場置策翠略針乎對易不劃同外細(xì)記分源市氣場定中爺需守求膜的料特柳點(diǎn)柱，吩分倒別云提斃供萌不軋同縮慧品豈牌咳、芹規(guī)績格知、腐性票能的的著產(chǎn)鮮品訂及逃營巷銷攝方劑案束。特灘點(diǎn)勿：這松種恥營弓銷匪戰(zhàn)辰略毯，咐有狼的籠放縱矢晶，怕對顛癥投下約藥連，芒能箭擴(kuò)兄大巾銷盡售駝，械提貫高殿市無場詠占賭有揪率籮，諷提梢高苗產(chǎn)末品衛(wèi)競副爭梯力鴨，貫但丹營狹銷失成守本旋高庸。1瞞8揚(yáng)悄州管大錘學(xué)摟車堅(jiān)輛覆工魔程瞞學(xué)聰科朝部二愉、績目等標(biāo)晉市狀場么營占銷晴策聚略(鳳三滿)籃集也中忠型蟻市畢場稅策烈略思居路茂:就與樣其犧四劑處便出朗擊冶收繼效舌甚維微掩，尿不顫如第突擔(dān)破期一站點(diǎn)啟取宜得棗成晉功選弟擇顫一急個期或田幾滲個榮細(xì)篩分鏟市俯場陜，屆集失中恥所闖有瘡力餐量添提納供宇最限適串合芽其陣需住求喇特幕點(diǎn)靈的叔產(chǎn)馳品卷。特欠點(diǎn)續(xù)：可事以敏使卷產(chǎn)擠品鈔更提符善合誦用勁戶敬需進(jìn)要宜，視以論取烏得嗽更乘大驅(qū)的壺市扁場加占泳有斧率萄。動由桑于敗實(shí)外行蟲專念業(yè)圓化礦經(jīng)掌營藏，熊從危而窯節(jié)夫省云費(fèi)繭用尿，平增剪加澡盈籍利侍，艦提旦高者產(chǎn)興品竟和共汽緣瑞車膨企視業(yè)膀的構(gòu)聲蛇譽(yù)擇。鋒但沾目麻標(biāo)沫過嗽分色集概中健，駐風(fēng)困險蛾較傘大夏。選蠅擇鈴時聲應(yīng)突根發(fā)據(jù)蛋：（1）假汽陪車哪企嶼業(yè)令能植力（今生嗚產(chǎn)零、圾銷瓦售妄、柜管眉理熱、活資絡(luò)金但、霞技移術(shù)綠等以）（2）終汽穿車該產(chǎn)海品濕情跨況（億根陣據(jù)甚產(chǎn)附品針不醫(yī)同愚生宵產(chǎn)洪周份期熟和消產(chǎn)汪品均差訓(xùn)異核）（3）毀競悔爭更者鍛營擔(dān)銷野策彼略（夸視遼競帳爭伶對譽(yù)手口的股營擱銷社策暴略位而羊定碌）事坐例栗：通膀用敲五叼菱1勸9揚(yáng)涂州酬大賢學(xué)淘車警輛孝工糟程幼學(xué)迫科狠部三瞎、腰目音標(biāo)戚市斯場鏟策叉略朽的澡選幣擇企烤業(yè)氣在坡選豎擇話目晌標(biāo)景市顧場氏策習(xí)略爆時仍，洽通稻常蟻要侍考棕慮鼠多喉方歷面該因草素燃：企而業(yè)拍實(shí)罩力產(chǎn)灣品趟特尺性市通場新特想性產(chǎn)蓄品痛生曉命地周怠期市裹場洪供龜求鴉情地況競痕爭國者去策遵略競策爭臣者群數(shù)曲量2叨0揚(yáng)膚州境大濟(jì)學(xué)哀車申輛固工竹程障學(xué)值科炎部四避、享選翁擇茶目牲標(biāo)收市慕場宇的拆方河法一敲般愧選抓擇繩和北確困定晃目瞞標(biāo)莫市犯場躺范送圍柏的朽五戒種掘類泡型：1、滿產(chǎn)圾品緩與托市摔場矮集扁中欠策崇略2、件產(chǎn)藝品挺專沫業(yè)晚化還策棉略3、怖市株場請專仍業(yè)士化仔策繩略4、惰選病擇匆性葉專愚業(yè)挎化協(xié)策動略5、蓋全鞋面吸覆布蓋序策它略2盾1揚(yáng)搬州蠅大跌學(xué)中車乳輛麥工迅程依學(xué)理科眠部五毅、小目鞏標(biāo)謎市答場獵進(jìn)貿(mào)入檢策壟略1、她收熱購黑現(xiàn)份成罷的受產(chǎn)宗品羽或石汽俱車槐企雷業(yè)對速汽假車尊行胸業(yè)秋不貸熟提悉盡倡快歲進(jìn)爪入糧有行絕愉大反的唐利獲益以疤其蠶他脅方鞠式翠進(jìn)拘入坑會攝遭環(huán)到畜阻拘礙2、散以鼓內(nèi)饑部抽發(fā)巖展駐方曠式補(bǔ)進(jìn)偶入有序利振于棗鞏投固位該漿汽市車棗企種業(yè)元的便市躲場腐地虜位無薄適儲當(dāng)惜的夫企抄業(yè)澡可悅供倡收扯購論、榴或恐要界價哀過批高存澆在廚其鋤他夾各軍種描收鳳購枕障暫礙3、知與姥其堵他筆企將業(yè)控合獸作墻的療方瓣式勝進(jìn)鵲入風(fēng)吩險板降占低—渠—合訓(xùn)作漸分瘋擔(dān)技循術(shù)陣、筑資鄙源虛上牙互家相駐支床援陡，餡互今補(bǔ)放長娛短2矮2揚(yáng)便州賓大蠻學(xué)悲車扮輛費(fèi)工娘程似學(xué)幻玉科月部第頃三梳節(jié)怕汽跌車儉市飽場承定起位一烘、釣市踏場鉗定影位鋼的晉概其念所扮謂敘市鞭場妨定震位薪：就盯是惕企放業(yè)芳勾羊畫高其煎產(chǎn)趟品境在星目糠標(biāo)暑顧蓋客鳳心物目衡中艙形駐象蓬的膝過陸程下。市閱場壞定詢位殺的鬼作賓用還：使窗其艱具統(tǒng)有急鮮盲明翼的督特熊色箱，習(xí)能襲夠知滿沙足花顧慢客瓣的拖需初求厚，呼并傲與劈燕競?cè)笭幓飳厥衷摰拿慨a(chǎn)澤品鳳相浪區(qū)盜別叫。營處銷境者倦必迎須溝:對礎(chǔ)定肚位汗進(jìn)石行換策央劃動，描以夫使僅自政己肌的釋產(chǎn)潛品端在精選盡定扒的刑目瓶標(biāo)放市墊場迅中秧更粥具妻優(yōu)莊勢縣,設(shè)照計(jì)傻市妥場朱營損銷彼組誰合告來蠟實(shí)逃現(xiàn)墾策質(zhì)劃貌中袖的行定裙位稼.2閉3揚(yáng)柿州羊大趨學(xué)縣車汪輛柱工乘程摸學(xué)掀科瞧部第護(hù)三初節(jié)波汽疲車妥市釋場計(jì)定賤位二夠、名市掌場昌定雅位杏的紐奉基善本雪步炭驟步驟1.識別可能的競爭優(yōu)勢步驟2.確定適當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢步驟3.溝通并傳送選定的定位2建4揚(yáng)獸州浮大慮學(xué)事車銹輛繩工菊程餡學(xué)消科委部識掩別斧可犧能捉的仍競桃爭膜優(yōu)賽勢贏踢得待并迫保受持摟顧耐客名的寧關(guān)挪鍵永，羅在蚊于幣比朽競采爭只對傷手乘更棍加秤了終解滾他史們降的丘需蒸要拐和胸購羞買雁過缺程芒，道并鉤帶鴿給路他束們軍更鄰大老的敢價慌值共.公悶司痰把昌自默己走定舍位背為呈向昏選澇定腥的忍目柴標(biāo)量市芹場右提袋供救最棕大畝價叮值先，脂公便司派就己獲柱得打了努競竿爭牲優(yōu)擠勢猛,勿或蠶者占通穗過基低剖價抄格紋，半或波者已通送過努提豪供巡壽更稈多掃的木利框益拘。0冤1距E2刺5揚(yáng)胃州受大僑學(xué)疊車飯輛倉工件程殲學(xué)日科披部識核別自可遙能蠢的籠競隸爭忽優(yōu)杜勢2小6揚(yáng)李州懂大賠學(xué)蟲車貓輛鑄工向程殿學(xué)奏科梳部決炒定父所裂推境廣楚的差富異棄化案的粱標(biāo)梳準(zhǔn)經(jīng)漂濟(jì)臥性優(yōu)棋越辭性贏濁利零性專綢有怖性顯喪著剃性重裁要較性溝做通駁性選統(tǒng)定河適朝當(dāng)買的津競意爭滅優(yōu)禿勢U尋n吐i伯q仔u鞭e次S歉e遮l櫻l莖i禍n勤g野P潔r笨o互p捏o巴s傲i英t浮i忍o切n2縫7揚(yáng)鈴州翁大份學(xué)故車獅輛咸工急程饑學(xué)孫科杯部選曲擇明整賊體紡定巡壽位慚策北略高隔質(zhì)旁高篩價高釣質(zhì)穴同殿價高暮質(zhì)繼低搏價同變質(zhì)隨低課價低列質(zhì)灰更餐低怎價價成格高回相托同鴨低高相沉同低利曠益2糕8揚(yáng)錯州拌大班學(xué)董車嬸輛挽工縫程獨(dú)學(xué)盆科倚部溝冊通腎并乳傳下遞繼選惰定禁的材定煎位一腰旦顏選熱定鮮了左一坑種掠定國位坦,嶼公棕司諸必劫須前采勝取蠻有董力蜓措陵施爐向嫁目捆標(biāo)倦顧納客柳宣得傳鼠這挨種狐定銷位蜜.公感司水所眨有悉的齡市勺場窄營諷銷希組滿合撥必墊須禾支你持碼定才位號策肺略肝.公建司王必禽須服不付時糠地訓(xùn)密矮切朽監(jiān)旗督戴并潔調(diào)烈整獻(xiàn)定辜位遙，項(xiàng)以班適壁應(yīng)付消速費(fèi)章者否需招求垮和襪競糞爭煎對修手濕策啊略嚇的戀變藥化寄.2掌9揚(yáng)催州饒大處學(xué)瘦車潔輛廈工淚程添學(xué)街科補(bǔ)部第贊三衰節(jié)桐汽鹽車童市直場毫定蔑位市競場羅定臂位寸的積依爺據(jù)根追據(jù)糠產(chǎn)揮品陜的倚特恐色葉定丹位木;根仰據(jù)然產(chǎn)處品壞的回用班途棍定角位腐;根坑據(jù)坊提嗓供材給峰顧揉客遺的恰利筒益院定瞎位汽;根府據(jù)矮使冶用制者傻定跪位糠;根花據(jù)握競財(cái)爭猴狀逗況者定飛位3剛0揚(yáng)萍州兇大鑒學(xué)頸車僵輛災(zāi)工先程班學(xué)察科塞部第屆三秒節(jié)京汽峰車鍋市矮場奧定狀位三教、淘市茶場率定摔位貸的典策幣略1島．避察強(qiáng)酬定解位即破避宜免皮與主強(qiáng)依有穗力蹈的妨競德爭予對造手端直刃接莫對叛抗乘，外將賠自戶己傲定樂位吳于留競順爭尼對燥手退尚潤未陸涉摟足珠的衣市礙場著空哭隙朽，激新獄的羅市彈場題領(lǐng)給域鼻，取發(fā)魂展層特陸色臟產(chǎn)燦品帝。優(yōu)譽(yù)點(diǎn)升:螞能薪夠決迅梯速帝地靠塑扭造倆企躁業(yè)堪與徐眾籃不盒同戶的伴形扒象輕，辨使連企贊業(yè)逝能盼夠劫用真較朗短希的鐘時催間紅在暖市草場籌上郊站攻穩(wěn)樓腳廟跟雨，辛因喇而案經(jīng)松營縣風(fēng)渡險涂較圓小