第六講 商務談判策略

第六講商務談判策略學習目的理解商務談判策略的含義及特征掌握商務談判不同階段、不同地位、不同對手情況下應用的相應策略了解商務談判中具體策略的運用

主要內容第一節(jié)商務談判過程策略第二節(jié)商務談判地位策略第三節(jié)商務談判對手策略第四節(jié)商務談判策略的實戰(zhàn)應用引爆言商靜務平談課判曬策魂略某，去是康指版在蔑商趨務雪談注判援過殿程對中出，術談嗓判復者村為生達沫到牌自奇己汗的遺目其的僑，熱針次對黨對粒手郵而盈采膛用獸的摘方史式郊和竹方鐮法崖。再從筑一狼定鼻程蜓度仙上臉體碼現(xiàn)因了閱談妖判炎者禽個冤人緞的秀素課質兼和率能帖力量，旋它肌區(qū)墨別自于搶約慢束版談收判蹈的炭規(guī)棗定連、依原言則丈和嶄法每律蠢，堅談粉判豆策瓦略震是型人窗們湊采譯取腿的悔各寶種情靈寶活貍手蔽段狗。商田務礙談盆判適策罪略緞具口有饑其喉獨煌特繩的拾特湯征也，紫即歷：碑針錫對綱性賀、筆預跳謀歌性街、夕時翻效墾性引、借隨閣機福性輪、鄙隱稍匿看性越、敘藝她術芬性虎、鍬綜裂合縣性襯等猾。商鏡務紗談稼判承策潑略炒多遭種添多退樣矮。核一彈個機好側的旬談載判挖者菌能擋夠宅審木時皆度卵勢夕、泉機舌智聾果繞斷助地形選晨擇撤談拔判纏策浴略度，陶使甲用橋策癥略蔥，濟坦遮率披或授委廊婉達，順進閱攻籠或側防機守庫，網(wǎng)強支硬獅或水妥橫協(xié)嗽，但不雀一詠而侵足廁。第冷一哄節(jié)商外務蠢談生判玻過默程隊策只略一手、沉開頃局教階此段東策疤略商亡務凈談勤判伸開防局標策亭略志是記指允談瓦判拖者套為袖了鄰謀在求讓談懼判責開撒局帖中有守利符地凍位陷和撥實煤現(xiàn)惜對石談賀判缺開要局騎的稠控宏制模而陜采左取選的革行聯(lián)動建方裳式桃或手偶段纖。典篩型姑的耕幾獄種比基嶄本翻談情判責開貝局濱策啦略吩有綢：避協(xié)拖商癢式獅開束局銳策或略吐、保封留澆式躬開仙局廈策股略劇、毯坦咳誠鎖式旨開殺局壯策佳略恩、燦進睜攻滴式猛開醬局借策葵略丑。協(xié)梢商蓋式祖開些局（族又椒叫書一抱致參式屈開休局頓策稿略鴨）目沃的懸：創(chuàng)存造仗取蔥得欺談籠判暈成李功芹的麻條師件嫂。適池用到：實峰力害比僵較腥接抱近勉的資雙勝方崇，找過昂去話沒淚有提商嫌務往優(yōu)來釀，喜第穗一掀次銜接胳觸硬。做瞇法狐：使歷用污外斬交意禮悼節(jié)替性犧語飾言吼、分選抵擇秒中歐性廚話題拖、隨本圣著駝尊堆重恭對晉方容的曬態(tài)宗度吳以極協(xié)湖商岸的哨口屈吻凡來杯征求低對直方吧的眼意飯見梨，乎不籮卑棗不虛亢悠。注析意捉：拿邊來活征匪求槳對弄手納意盆見膨的雖問樓題倆應宣該甘是槳一頓些無廁關五緊輔要舊的毛問綱題漏，旋其纏對瓶該東問鄰題熄的昂意饅見政不叮會傾影響補我無方鉤的太利矩益話。瓦另斃外結，達態(tài)閣度要不玩要買過粗于唇獻合媚脆。保脂留治式恩開笨局做錘法桶：對悔談誼判屋對寫手戀提或出混的欄關吃鍵附性毒問烈題叼不繭做郵徹底敲的殺、割確到切梯的也回旋答霸，尺而底是柜有踐所困保幣留蚊，粱給巾對諸手造敗成突神紗秘脾感色。注拆意痰：采令取盛該既策臉略讀時漂不設要氧違恢反鋸商裹務洪談恒判鞏的鐘道德星原駕則要，蒙應燈以威誠歪信啞為進本叛，苗向森對援方觀傳拾遞創(chuàng)的恩信錫息可彈以蜓是籠模擴糊曾信君息賺，比但灰不士能哭是移虛娃假零信棒息考。坦推誠侍式親開杜局適農(nóng)用顛：雙宰方琴過腰去煉有互過斃商清務亂往墳來貞，拳而村且聽互怎相禁比較禍了臥解示，潤關渾系屠很愁好脆；彼以杜及注實蜜力咳不六如散對偉方塊的篩談判學者違。做索法江：真盛誠凳、優(yōu)熱卡情余地禽暢伍談杠雙麥方慰過仔去比的風友翅好品合作宴關嘗系莫，欺坦改率興地洗陳錫述鉗己偵方柏觀恰點致以尋及筒對厚對誰方演的期稅望顆；森坦死率曾地壞表趣明千己麻方氣存抵在吃的駱弱心點男。進鍋攻右式卷開況局適虧用殼：談捉判蜜對革手始在朗刻航意慚制想造宿低崗調寇氣焦氛畏，鳥這盒種氣柿氛就對蛙己窗方買的徹討缺價集還互價披十忠分類不地利帳，頃急皆需歡扭壤轉該繳氣驚氛置。做齒法躁：通莫過丟語千言憲或否行繞動棕來瀉表幟達酷己盟方剛強蘋硬啦的劑姿態(tài)證，喜以乒獲內得驕對譜方躲必卻要簽的黎尊彩重開，牢不惡能佛咄灘咄欣逼太人浮，并放借攝以現(xiàn)制聾造妹心豬理唱優(yōu)摩勢狐。注完意靜：采拾用藝該嗚策出略逗一霧定果要掠十什分氧謹術慎皇，回時標機柄不好艦時愚切央勿扁使老用鵝。二圈、果報鈔價統(tǒng)階電段河策段略1箏、今價犧格砍起韻點稠策杯略⑴化吊河筑評高波臺土（鵲歐侮式戀報賤價諷）是悅指濕賣鍛方如提草出歌一遠個析高容于凝本誤方閣實漿際缺要唉求盲的崗談嫂判痕起介點晉來筒與上對究手殖討罷價智還胳價山，阻最補后鍛再方做移出碼讓五步捉達玻成水協(xié)卵議下的宜談耕判謎策皆略爆。喊紀價左要屢狠送，嶺讓嚴步啦要物慢秤。應城對債方拐法趁：腫要傻求廈對般方靈出笑示旦報勿價交或衡還肚價墨的們依座據(jù)揮，役或青者慈本救方澇出辟示秧報芝價性或襪還版價諷的捉依停據(jù)葵。⑵潛拋趙放搬低摧球乓（敬日販式壇報啟價甘）是刑指知先扮提乞出伴一擦個燭低軋于間己饑方散實吉際胸要綿求鼠的順談耕判削起綱點鵲，體以善讓土利禽來唇吸懸引使對惱方互，搭試亂圖翻首咐先肆去長擊怪敗嗎參買與互競只爭茫的頓同玩類泄對彩手控，辰然蒼后缸再匯與霜被足引至誘疲上喘鉤沉的購賣變方視進盈行稱真遼正反的哀談謙判椅，績迫聯(lián)使鴿其星讓叔步巖，挎達蒼到泊自容己庭的桌目鳥的粱。應風對猛方此法濃：業(yè)其然一五，漂把莫對漿方螺的姻報傲價攀內嚇容灰與努其換他隱賣棵主陵的寬報責價當內令容應一糾一按進飛行議比呢較惑和擁計罪算疑，陡并頂直痕截武了負當估地侮提哈出代異不議英。暮其洗二按，五不添為谷對底方采的易小昏利視所躁迷指惑喇，唯自恥己裳報顯出飲一戲個求一端攬示子烈交筑易捎的身價索格煉。2賭、捕除橫法變報您價腥策何略以斥商芹品遠的節(jié)數(shù)忙量疫或乏使劇用袖時雅間婆等櫻概肝念惹為狀除蓬數(shù)策，仰以謀商刊品改價格丈為紐奉被休除連數(shù)塌，通得嘆出借一伶種坡數(shù)朽字納很新小鳴的講價申格病，冒使帥買榮主汪對醫(yī)本骨來不誕低妄的次價缸格趁產(chǎn)然生騰一蠟種柿便晴宜救、渾低鄉(xiāng)豐廉擔的陸感衣覺欣。3做、冠加感法巾報觀價第策尊略在蛙商膀務參談最判柴中餡，腳有悄時芳怕轉報等高穩(wěn)價立會澡嚇丈跑嗓客拆戶四，勒就鄙把般價格地分泄解坊成儲若鐘干芒層裹次映漸黃進意提僑出痕，舌使屋若神干圣次房誠的催報堅價弓，浪最暮后僚加起何來伶仍源等粘于戒當虹初發(fā)想錄一席次顏性雖報呼出制的川高集價哥。采驅用攝“遲加擾法捎報構價哈策鬼略秤”及的旬商獲品鴨多鏡為秋具讓有賊系縮慧列礦組豎合酬性戶和配啞套發(fā)性久的完商饞品爸。4孔、傭差亦別搬報準價太策瓜略在炒商丘務檢談囑判誦中茶針煎對握客選戶奶性俱質饅、半購鮮買森數(shù)可量尚、笑交猴易渡時付間榜、支運付園方威式燦等礎方挎面峽的驕不牙同碧，床采鄭取星不串同船的做報片價隆策浸略麻。5小、余對與比跳報豪價俊策剖略是僚指媽向棵對淋方慶拋煙出井有籮利依于宴本戀方宜的道多曾個政商嫩家射同口類合商依品堪交易博的腳報著價判單何，偶設衣立浙一出個碰價招格紋參丘照郵系啞，厚然播后活將眾所德交繳易屠的綿商品嚼與屑這咬些驗商義家躺的凳同詳類做商樸品禿在員性視能扔、野質拌量家、秤服浩務竟與幅其案他屆交易符條招件似等僑方杯面吼做雄出腹有護利凡于顛本與方怠的獻比綱較漁，溜并身以隆此懲作撇為燥本噴方要咽價忠的陳依銷據(jù)彩。三崇、圣磋責商掘階泡段緒策悲略—館—保（贏詳準細循說瓜明厭在謙第烤二吹節(jié)桌商喂務孤談風判萌地久位嘩策挑略無中量）磋釘商全階濫段柱的到策玻略蚊主嫩要游是移根從據(jù)觀談賞判矮各掠方怨所右處殿的粒談屢判擠地位顧不鎖同另來形劃久分沫的摩，功包睡括寺：1拔、狂優(yōu)今勢勵條掌件肢下靠的澇談典判泳策蟲略2音、盛劣傍勢撫條瓜件別下盜的萍談頁判裳策闊略3每、廚均求勢解條祝件總下省的撓談橫判恢策戲略四權、伐成侮交取階繭段勞策齊略成付交組階聞段昂的鉛主虛要擾任淘務猶是葬促躺成坑簽吹約中。谷在碼此間階故段壇，悼談臘判者吼為汪了顆達勵成茄協(xié)踏議軋、臟促沖成杯簽華約吼會介采階取壩一觸定蹈的嘆策雞略牙，隊包鉛括珍：1值、衰場浙外假交剖易2脾、伸優(yōu)寨惠侵勸箭導漫策斜略3聯(lián)、棵行揉動擊策稱略4彩、逗主卸動美提拿示辨細腿節(jié)車策族略第其二疼節(jié)商袖務黎談芝判必地矮位禍策毛略一注、林優(yōu)頸勢滲條往件露下巾的澆談純判俯策蜻略二這、霜劣寒勢總條庸件食下占的做談擱判揚策乞略三如、仁均傳勢爺條逝件香下急的腳談祖判皆策叢略一價、估優(yōu)雹勢訴條想件副下奇的跳談理判倒策題略1拜、疑不擾開腔先那例飄策躺略不江開論先帥例飾策寄略逝通誤常刑是抄指美在掛談纏判熊中險處交于鼓優(yōu)騾勢覽的敞一騎方品，為預了玩堅緞持坊和冠實雄現(xiàn)項自悶己燃所扮提聰出諷的登交氏易鉆條坦件打（濾尤歡其回是國價姑格隔條拴件河）廣，客以臺沒旅有南先吊例印為幫由桑拒緩絕爹讓鞋步貌從電而掙促抱使驅對曲方孕就砍范到，鐵接纖受片自瘡己接條管件尊的債一齡種別談耍判沿策篩略濁。不腔開王先角例驕策猴略所是扇拒蘿絕版對殘方遵又析又飛不贈傷攻面民子宅的車兩澡全腦其紹美臺的昂好隸辦宋法寄。不編開免先滅例報策短略泉的典原稍理滿是穩(wěn)利斯用遞先捷例迎的陷力撲量恒來擇約店束允對打方住，即褲：疏先疲例翼的濤力眠量辱=娃對陡方賊的皇習斗慣淡心去理赤+貼對釀方內對稀先懷例線的沖無擔知+攝先方例問本際身冤的洪類鏈比列性不滑開虛先愧例使策沸略企的瞎應碧用派時遣機京：—袍—螞談品判植內獨容快屬艷于港保就密顏性綠交蜂易—稿—濫交箱易披商酷品完屬駐于訂壟冊斷錦經(jīng)胖營—輩—竹市魚場扭有馳利牛于鼓我碑方扔，喂而娃對貌方廁急畢于痰達源成敬交喜易—敵—箭當自對園方畏提港出皇的弓交謝易順條呢件庭難葬以工接灰受悲時雅，畫可識用嶼此棍策遞略作永為蔽推拘出個談善判隱最黎禮帝貌訪的聲托年詞江。不俘開口先貸例震策翻略稠的應原晶理柿是臨利楊用無先爭例山的有力體量愈來股約午束停對惕方恥，即陵：若先側例菠的勇力絞量需=壞對藥方冷的管習供慣遺心泄理諒+放對纖方喪對膛先青例摘的哨無悅知+悅先改例飲本飾身厲的誼類顫比紫性如期何瓣應欣對菌？應歌對利不蹦開寒先醫(yī)例腎策櫻略拆的縮慧措看施勇有酒：⑴屢搜長集該必霸要抵的啟情功報費和扔資全料國，妻證篩明普“食先街例仆”海的捎虛瘡假磁性詞，雕消猴除萬對毀“鐘先攤例礎”知的泡“提無勢知剃”饑。⑵旋克遣服昨習均慣消型今心稠理顏的凡約膀束束。⑶霧證滑明煤環(huán)氏境掀條致件脈已而經(jīng)展發(fā)校生依了廁變忽化弊，吳“聰先堤例美”童已稀經(jīng)爹不并再請適邁用貓。騎即古指數(shù)出獎先份例臉與導本拉次卸交已易有的奴不錦同晝點仰，雀證迷明路先鋪例創(chuàng)的現(xiàn)非喪通姑用殃性迎。2刊、吩先首苦淚后童甜念策責略雅（濫前促緊籌后妄松的策尾略尚）先估苦冒后單甜象策翠略拳通繞常扇是壓指婆在璃談洗判世中柴先鎖用叨苛斥刻漏的弄條撐件剪使溜對種方服產(chǎn)座生拼疑法慮鵝、朝壓狹抑綠等它心捕態(tài)豈，匆大距幅智度筍降高低敘對管手流的抓期溝望永值害，雹然武后多在見實煎際闖談輸判墓中泡逐國步糕給弓予瓜優(yōu)儉惠時或情讓矮步倦，繳使鏈對德方榨的鬼心饑理言得胃到努了盛滿王足禾而培達麥成冷一邀致?lián)斓墓喜甙Y略混。先集苦梢后狡甜服策敢略職在肅運該用穿時瞞，拘應援謹掀遵敘“土過員猶遍不粥及勞”蓬格睜言您，籍向苦對碗方宗提竿的叮要陸求恐不截能噸過疫于螞苛趨刻進，墳否六則鄉(xiāng)豐可凱能間會獻致籮使寄談性判嚴中擁斷平。輸即獄應糟合胡理站把掘握巷“鳥苛桶刻闖”疤的礦度盡。如尊何派應真對祥？應知對丑先煮苦浴后艱甜廢策稍略肅的檔措臣施蒙有陡：⑴臂了梁解烤對輛手密的雪真蘇正坑需罷要假。尿分脾辨預哪吩些泄是偷對幼方升的答真奇正焦需甚要呢，混哪員些嘉是騰對邁方代故拾意優(yōu)提唱出策的淺虛原假命條抄件嫂。⑵祥針般鋒共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