銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)教學(xué)課件

培訓(xùn)宣言培訓(xùn)首先是員工自己的事,其次是上司的事,最后才是人力資源管理部門的事,沒有任何培訓(xùn)能夠代替員工的自我提升,每個(gè)員工都要養(yǎng)成一套有利于自身提高的“職場學(xué)習(xí)”的方式。培訓(xùn)宣言職場學(xué)習(xí)的基本方式:讀書、讀人、讀事讀書:建議每個(gè)人養(yǎng)成定期閱讀(瀏覽觀看)三份專業(yè)報(bào)紙,三份專業(yè)期刊、個(gè)專業(yè)網(wǎng)站、三個(gè)專業(yè)電視頻道的慣,只有這樣才能獲得系統(tǒng)的知識(shí)讀人:就是讀成功者,讀失敗者,讀競爭對(duì)手、讀專家,把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自啟/示思想是行為與態(tài)度的根本,我們的言一行均脫離不了思想的影響·觀念的變化無論是瞬間完成或是長期醞釀形成,都是改變行為與態(tài)度的原動(dòng)力參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)法則學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一種新的觀念行動(dòng)培養(yǎng)一種新的態(tài)度知道了解后立即行動(dòng)掌握一種新的技能通過行動(dòng)實(shí)踐你所學(xué)?參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)法則感受分享通過感受見證行動(dòng)價(jià)·讓共同信念更集中值讓我們感覺彼此更靠激起潛意識(shí)的反應(yīng)近讓我們彼此學(xué)習(xí)更多來課程提綱一一團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)的定義、特性、構(gòu)成要素分團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的技能領(lǐng)導(dǎo)與管理的不同之處團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的五大方面團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)力員工培育團(tuán)隊(duì)的定義·所謂團(tuán)隊(duì),是指在心理上相互認(rèn)知,在行為上相互作用、相互影響,在利益上相互聯(lián)系相互依存,為了達(dá)成共同目標(biāo)而結(jié)合在一起的人群集合體。團(tuán)隊(duì)的特性心理上的認(rèn)知性行為上的聯(lián)系性利益的依存性目標(biāo)的共同性結(jié)合的組織性上e團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素目標(biāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)既定的目標(biāo),知道要向何處去,沒有目標(biāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì)就沒有存在的價(jià)值。2.人人是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)最核心的力量。3個(gè)(包含3個(gè))以上的人就可以構(gòu)成團(tuán)隊(duì)。目標(biāo)是通過人員具體實(shí)現(xiàn)的,所以人員的選擇是團(tuán)隊(duì)中非常重要的一個(gè)部分在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中可能需要有人出主意,有人定計(jì)劃,有人實(shí)施,有人協(xié)調(diào)不同的上e團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素來4.權(quán)限團(tuán)隊(duì)當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)利大小跟團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段相關(guān),一般來說,團(tuán)隊(duì)越成熟領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的權(quán)利相應(yīng)越小,在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的初期階段