渠道成員選擇與管理教學(xué)課件

渠道成員選擇與管理36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生渠道成員選擇與管理渠道成員選擇與管理36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的。——愛獻(xiàn)生第四章分銷渠道成員選擇與管理送擇的原則選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇的方法■資信評估信用管理應(yīng)收帳款管理客戶關(guān)系管理(CRM)第一部分怎樣找到稱心如意的渠道成員(客戶)一、在小學(xué)美術(shù)教學(xué)活動中采取創(chuàng)意教學(xué)模式的必要性一方面，從小學(xué)生的生理特征來看，小學(xué)生對美術(shù)知識認(rèn)知和審美體驗還處于懵懂狀況，尤其是小學(xué)生的心智還不夠成熟，他們對充滿樂趣、新穎和動態(tài)性的事物或活動抱有很大的興趣。如果小學(xué)美術(shù)教師在進(jìn)行教學(xué)活動時，不能夠深挖美術(shù)教材背后所隱藏著美感和趣味感的元素，并激活這些元素組合成為富有活力的教學(xué)模式，就不能夠引起小學(xué)生的美術(shù)學(xué)習(xí)欲望，也不能夠提升小學(xué)美術(shù)教學(xué)活動的質(zhì)量和水平。另一方面，從小學(xué)美術(shù)教材的本質(zhì)來看，不僅其教材內(nèi)容包含著色彩絢麗的圖畫、雕塑、文字設(shè)計、剪紙等，而且其教材形式也多元化。如果小學(xué)美術(shù)教師只是單純地進(jìn)行美術(shù)教學(xué)講授，根本不能夠把小學(xué)美術(shù)教材中所蘊(yùn)含的美的事物、美的體驗、美的形式凸顯出來進(jìn)而潛移默化地培養(yǎng)小學(xué)生的審美意識。因此，基于以上兩個方面存在，就需要小學(xué)美術(shù)教師要具有與時俱進(jìn)的教學(xué)意識，深耕小學(xué)美術(shù)現(xiàn)代主流教學(xué)方向，在小學(xué)美術(shù)教學(xué)活動中進(jìn)行創(chuàng)意教學(xué)模式，盤活小學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)氛圍，促使小學(xué)生樂于學(xué)習(xí)美術(shù)，進(jìn)而為小學(xué)生的全面成才成長奠定美育基礎(chǔ)。二、在小學(xué)美術(shù)教學(xué)活動中采取創(chuàng)意教學(xué)模式的策略1.借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具，盤活課堂教學(xué)氛圍多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具是信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)活動相結(jié)合的產(chǎn)物，它集合了圖畫、聲音、視頻、文本等工具于一體，在學(xué)科教學(xué)活動中，學(xué)科教師通過這些工具的靈活性運(yùn)用能夠生動化、具體化和形象化教材內(nèi)容，并給予學(xué)生一種深刻的思維理解和體驗，從而驅(qū)動學(xué)生自愿參與教學(xué)活動。此外，小學(xué)美術(shù)本身就是一門包含著豐富藝術(shù)色彩的課程，其教材內(nèi)容就展示著各種藝術(shù)形式。因此，這就需要小學(xué)美術(shù)教師借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具，不僅盤活課堂教學(xué)氛圍，而且挖掘出小學(xué)美術(shù)教材內(nèi)容的多樣化藝術(shù)展示，最終建設(shè)高效美術(shù)課堂。例如，在進(jìn)行小學(xué)美術(shù)三年“剪紙”這一教學(xué)活動時，首先，小學(xué)美術(shù)教師運(yùn)用圖片工具，把中華民族優(yōu)秀剪紙藝術(shù)作品向?qū)W生們進(jìn)行展示，這就一下子吸引了學(xué)生對這節(jié)美術(shù)課的學(xué)習(xí)興趣，聽從小學(xué)美?g教師的引導(dǎo)準(zhǔn)備剪紙材料；而后，小學(xué)美術(shù)教師運(yùn)用視頻工具，把具體一只小鳥的剪紙步驟播放出來，生動的剪紙畫面和具體的剪紙步驟促使學(xué)生不由自主地跟隨學(xué)習(xí)起來，當(dāng)剪紙視頻播放完畢，每一個學(xué)生完成了自己的剪紙作品，尤其是，學(xué)生們對美術(shù)學(xué)習(xí)的自信心和求知欲進(jìn)一步增強(qiáng)，還要求小學(xué)美術(shù)教師教授其他種類的剪紙；最后，在這樣濃厚的美術(shù)課堂教學(xué)氛圍下，小學(xué)美術(shù)教師趁機(jī)借助于PPT工具把中華民族優(yōu)秀剪紙歷史向?qū)W生進(jìn)行傳授，這就無形之中增強(qiáng)了學(xué)生對剪紙美術(shù)藝術(shù)的理解和優(yōu)秀民族文化的自豪感。2.開辟第二課堂教學(xué)實踐活動，陶冶學(xué)生的美術(shù)情操從小學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)活動來看，其時間和空間都比較有限，這就限制了小學(xué)生的美育實踐體驗，更不利于小學(xué)生全面性成長成才，因此，需要小學(xué)美術(shù)教師開辟第二課堂教學(xué)實踐活動，陶冶學(xué)生的美術(shù)情操。例如，小學(xué)美術(shù)教師開展諸如“室外素描活動、美術(shù)展、美術(shù)才藝大比拼、我是小畫家”等美術(shù)課外實踐活動，在挖掘每一個學(xué)生的美術(shù)藝術(shù)才能同時，推進(jìn)學(xué)生從課外美術(shù)藝術(shù)活動精進(jìn)美術(shù)藝術(shù)美的體驗和感悟，進(jìn)而潛在地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和動手操作能力，這也是小學(xué)美術(shù)新課程目標(biāo)的應(yīng)有之義。三、結(jié)語毋庸置疑，小學(xué)美術(shù)教師在教學(xué)活動中采取創(chuàng)意教學(xué)模式，是小學(xué)美術(shù)教師站在現(xiàn)代美術(shù)教育視角進(jìn)行的教學(xué)創(chuàng)新，也是小學(xué)生渴望獲得尊重自主學(xué)習(xí)的個體性訴求，更是小學(xué)美術(shù)課程新教學(xué)目標(biāo)實現(xiàn)的必然性選擇。只有小學(xué)美術(shù)教師以新課標(biāo)美術(shù)教材和小學(xué)生生理成長特征為依托開展創(chuàng)意教學(xué)，才能夠喚起小學(xué)生主動學(xué)習(xí)美術(shù)意識，也能夠潛在地提升他們的綜合美術(shù)素養(yǎng)。為加強(qiáng)青少年法制宣傳教育，教育部提出要深化“法律進(jìn)課堂”活動，切實落實青少年是法制宣傳教育重中之重的要求。在義務(wù)教育階段加強(qiáng)對青少年的法制教育，旨在促進(jìn)學(xué)生的道德品質(zhì)、健康心理、法律意識和公民意識的進(jìn)一步發(fā)展。以引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生思想品德發(fā)展為根本的初中思想品德課程是加強(qiáng)青少年法制教育的主要承擔(dān)者，具有其他學(xué)科不可替代的重要作用。那么，如何有效地在思想品德教學(xué)中加強(qiáng)對青少年的法制教育呢?我認(rèn)為，可從以下兩個方面進(jìn)行。一、在思品課堂教學(xué)中進(jìn)行法制教育我們要在新課程理念指導(dǎo)下，充分發(fā)揮思想品德課堂教學(xué)是法制教育的主渠道作用，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)單一的課堂教學(xué)，提倡和發(fā)展多樣化的學(xué)習(xí)方式，特別是要提倡自主、探究與合作的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，使他們的主體意識、能動性和創(chuàng)造性不斷得到發(fā)展，從而保證在思品課教學(xué)中進(jìn)行法制教育。1模擬法庭實錄模擬法庭實錄，即在課堂教學(xué)中模擬法院開庭審理的方式，通過學(xué)生親身參與，將課堂中所學(xué)法律知識綜合運(yùn)用于實踐生活，以達(dá)到理論和實踐相統(tǒng)一的探究式教學(xué)模式。這是培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生實踐能力，也是學(xué)法、用法和宣傳法律的有效途徑?！端枷肫返隆菲吣昙壪聝缘谒膯卧桶四昙壪聝允欠芍R集中體現(xiàn)的內(nèi)容。針對初中學(xué)生模仿性強(qiáng)的特點，教師在八年級下冊法律知識教學(xué)中，可設(shè)置模擬法庭進(jìn)行角色體驗，加強(qiáng)對學(xué)生的法制教育。如在學(xué)習(xí)人教版八年級下冊《財產(chǎn)留給誰》一節(jié)時，我們選取教材“王教授病故遺產(chǎn)分割發(fā)生爭執(zhí)”這個典型案例，在學(xué)生查找、學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識的基礎(chǔ)上，在教師的幫助和法制副校長的指導(dǎo)下，確定檢察官、審判長、審判員、律師、法警、原被告、辯護(hù)律師等不同角色，按照有關(guān)訴訟程序進(jìn)行排練，庭審展示。模擬法庭結(jié)束后，教師、角色扮演者和參加旁聽的學(xué)生再從不同的角度暢談評議、交流體會。模擬法庭教學(xué)為學(xué)生提供了一個集中模擬法律實踐的場所和機(jī)會，最大限度地調(diào)動了學(xué)生的主體意識，在師生互動、生生互動、教材法律知識和社會現(xiàn)實互動等多方互動的過程中，調(diào)動了學(xué)生的多種感官，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和法治意識的增強(qiáng)。2熱點案例探究傳統(tǒng)落后的法律課堂教學(xué)，往往使法律學(xué)習(xí)和法制教育的效果大打折扣，因此在新課程理念指導(dǎo)下的案例教學(xué)法應(yīng)運(yùn)而生。案例教學(xué)法是基于學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)生實際，選取當(dāng)前社會生活中的熱點案例，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用教材法律知識分析生活案例，在課堂上通過小組合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、自主探究，達(dá)到理論與實踐及知識與情感、態(tài)度、價值觀相統(tǒng)一的探究式教學(xué)模式。在教七年級和八年級有關(guān)法律內(nèi)容的思想品德課時，教師可選取引起社會普遍關(guān)注的懲治腐敗官員、瘦肉精事件、地溝油事件、校車安全事故頻發(fā)、公安機(jī)關(guān)“打四黑除四害”等熱點、焦點案例，讓學(xué)生分組合作，圍繞這些問題，自主探究事件涉及的法律和刑法的作用、生命健康權(quán)、消費者權(quán)益保護(hù)法、受教育權(quán)、公民的權(quán)利和義務(wù)等法律知識。把社會熱點案例引入課堂，一方面引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注國家大事，激發(fā)學(xué)生探究的興趣和學(xué)習(xí)法律知識的積極性；另一方面學(xué)生可圍繞問題自主探究，運(yùn)用所學(xué)法律知識進(jìn)行分析和判斷，在展示、討論、思辨、總結(jié)中學(xué)習(xí)法律知識，培養(yǎng)運(yùn)用法律知識分析和解決問題的能力，進(jìn)一步樹立法制觀念，增強(qiáng)法治意識。3活動情景模擬對學(xué)生進(jìn)行法制教育，空洞的說教往往使學(xué)生感到法律知識的單調(diào)和枯燥無味。因此，在課堂上通過創(chuàng)設(shè)貼近學(xué)生生活實際的教學(xué)情景，讓學(xué)生在相應(yīng)的活動情境中實踐、體驗、感悟，潛移默化地接受法制教育的情景教學(xué)模式成為課堂教學(xué)的最佳模式之一。在學(xué)習(xí)人教版七年級下冊《善用法律保護(hù)自己》一節(jié)時，我們以教材“中學(xué)生小平在放學(xué)路上遭到幾個小痞子搶劫，小平如何保護(hù)自己”這個典型的案例為劇本創(chuàng)設(shè)活動隋景，請學(xué)生分角色扮演小平同學(xué)和搶劫者，表演小平同學(xué)在此種情況下的種種反應(yīng)，以及可能造成的后果和應(yīng)采取的正確解決辦法。在隋景活動中，學(xué)生切切實實感受到不同的維權(quán)方法會帶來不同的后果。對未成年人來說，當(dāng)自己的合法權(quán)益受到侵害時，要善于運(yùn)用法律維權(quán)，善于同侵權(quán)行為作斗爭才是最佳的選擇，才能真正做到依法維權(quán)。通過倉峻活動情境使學(xué)生掌握了運(yùn)用法律保護(hù)自己的方法，增強(qiáng)了依法維權(quán)，善于維權(quán)的意識和能力。在情景教學(xué)模式中，教師要針對學(xué)生思維的疑點，對法律知識的模糊點和難點設(shè)計問題，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的活動情境讓學(xué)生身臨其境，設(shè)身處地的進(jìn)行角色扮演，在情景活動中實踐、體驗、思辨、感悟，使學(xué)生明辨是非，了解法律的作用，增強(qiáng)依法維權(quán)的意識。二、在社會實踐活動中加強(qiáng)法制教育實踐性是思想品德課突出的特性。在加強(qiáng)課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上，走進(jìn)法庭觀摩庭審、參觀未成年犯管教所和戒毒所、參與社區(qū)法制宣傳等多種形式的課外社會實踐活動已成為加強(qiáng)法制教育的有效途徑。走進(jìn)法庭觀摩庭審。在思想品德課的社會實踐環(huán)節(jié)中，我們可聯(lián)系學(xué)校附近的法院，組織學(xué)生參觀法庭，旁聽案件審理，使學(xué)生接觸到許多課本上學(xué)不到的知識，如法庭審理案件的程序，控、辯雙方意見的采納和法律法規(guī)的適用等。在觀摩庭審的過程中，在場的學(xué)生親歷法庭審理的全過程，深切感受到法律的威嚴(yán)，親眼目睹法律的威嚴(yán)，使他們深有感觸。在這樣的社會實踐活動中，學(xué)生學(xué)到的法律知識和受到的法制教育比課堂教學(xué)更直接、更深刻，法制觀念在社會實踐中得以內(nèi)化和增強(qiáng)。參觀未成年犯管教所和戒毒所。組織學(xué)生參觀未成年犯管教所、戒毒所等，是活生生的法制教育課?；顒悠陂g，由戒毒所民警帶領(lǐng)學(xué)生參觀戒毒區(qū)，讓他們耳聞目睹、近距離感受和深刻了解吸毒的危害，增強(qiáng)其珍愛生命、拒絕毒品的信念。在未成年犯管教所，看著那些因一時的年少氣盛或因?qū)Ψ傻臒o知而走上犯罪道路的未成年犯，聽著一個個撼人心魄、令人悚然的案例，了解他們的生活環(huán)境，感受他們的悔恨，使學(xué)生們深感法律的尊嚴(yán)，懂得了遵紀(jì)守法、善待生命的重要性。在這種特殊的社會實踐活動中，學(xué)生們對這種教育方式普遍感到很新鮮，在短短的時間里，學(xué)生們的心靈受到了強(qiáng)烈的震撼，深刻認(rèn)識到知法、學(xué)法、守法的重要性。積極參與社區(qū)法制宣傳。在社會實踐活動中，我們可以配合交通部門，組織學(xué)生開展“做小交警”實踐活動，通過體驗交警的辛苦勞動，保證交通安全，使廣大青少年樹立自覺遵守交通法規(guī)，注重交通安全，樹立珍愛美好生命的意識；我們以創(chuàng)建文明城市活動為契機(jī)，組織學(xué)生以班級為單位，走進(jìn)社區(qū)，發(fā)放學(xué)法、普法宣傳單，表演有關(guān)學(xué)法、普法的小品劇等。學(xué)生在身體力行的社會實踐中，親身感受遵守法律的重要性，增強(qiáng)了做一個現(xiàn)代公民的意識。這些實踐活動培養(yǎng)了學(xué)生的守法意識，增強(qiáng)了學(xué)生的法制觀念，為引導(dǎo)學(xué)生做一個學(xué)法、知法和守法公民起到了很好的教育作用。加強(qiáng)青少年的法制教育事關(guān)青少年的健康成長，事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定，事關(guān)國家和民族的未來。作為教育工作者和思想品德課教師，要進(jìn)一步增強(qiáng)教書育人的使命感和責(zé)任感，提高對青少年法制宣傳教育工作的認(rèn)識，不斷更新教學(xué)理念，積極創(chuàng)新法制教育的方法與途徑，在課內(nèi)發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用的同時，在課外也要整合和利用各種法制教育資源，積極開展法制教育社會實踐活動，積極踐行探究式、實踐式、參與式的教育教學(xué)方法；堅持在課內(nèi)外積極探索進(jìn)行法制教育的措施和方法，增強(qiáng)法制教育的針對性和實效性，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長。河南省鄭州市第八十八中學(xué)第四章分銷渠道成員選擇與管理送擇的原則選擇的標(biāo)準(zhǔn)選擇的方法■資信評估信用管理應(yīng)收帳款管理客戶關(guān)系管理(CRM)第一部分怎樣找到稱心如意的渠道成員(客戶)客戶是什么?■客戶是我們的衣食父母客戶是企業(yè)銷售隊伍的延伸客戶是企業(yè)利潤之源客戶是我們的生意合作伙伴優(yōu)選客戶/尊重客戶培養(yǎng)客戶/和客戶一起成長/協(xié)作雙扇是我們的目標(biāo)!一、渠道成員選擇的原則1、月標(biāo)市場原則(地域/消費群)(跨地域行嗎?2、分合作原則(分工/專業(yè)化;施煒)3、形象匹配原則(門當(dāng)戶對?相對性)4、效室與效益原則(銷量與利潤)5、互利互惠原則(換位思考;張近東)6、最高原則:“合運(yùn)適”的原敗!案例分析:大戶問題江蘇果品公司二、渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)找對象?1、良好經(jīng)營信譽(yù)(名產(chǎn)/口碑)2、市場理念一政3、經(jīng)銷產(chǎn)品無競爭性4、具銷魯網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢!5、頗有興趣與熱情!■6、有經(jīng)銷同類產(chǎn)品經(jīng)驗?7、良好員工隊伍素質(zhì)8、經(jīng)營場所的區(qū)位優(yōu)勢9