太子奶的興衰1課件

餐前餐后太子奶天天補(bǔ)充乳酸菌太子奶的興衰之路96年97年01—07年

大事年記五年內(nèi)00年投資成立重金廣告資銷飛增股份改革銷售激增太子曾經(jīng)的輝煌運(yùn)用所學(xué)知識，結(jié)合太子奶的輝煌歷程，試分析太子奶的成功經(jīng)驗(yàn)。太子奶的成功之道人才是發(fā)展之本。在李途純的管理辭典中，有數(shù)不清的關(guān)于人才的論述，尋一個支點(diǎn)可以撬動地球，找一批人才可以改變世界，擁有了人才就無往而不勝。他愛才的最經(jīng)典事例，就是請來盛延齡教授。盛延齡是享受國務(wù)院特殊津貼的專家，也是中國乳酸菌奶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定人。1989年，56歲的盛延齡作為特殊人才被深圳市政府引進(jìn)。之后幾年，盛教授率領(lǐng)深圳“活力寶”公司異軍突起，迅速打開了香港和東南亞市場。當(dāng)時，“活力寶”機(jī)制陳舊，5年換了7個老總。在這個企業(yè)擔(dān)任技術(shù)副總裁的盛延齡，雖然已心灰意冷，但基于對企業(yè)的感情，仍在苦苦支撐。李途純的滿腔誠意終于打動了他。“廠子小不怕，沒錢也不怕，怕就怕沒抱負(fù)，我就是想把乳酸菌這個行業(yè)做起來?！痹谑⒀訋X眼中，李途純是個有抱負(fù)、有眼光的人，正是這個原因，才使他決定加入太子奶。 為適應(yīng)市場需求，太子奶引進(jìn)了一批專家學(xué)者和高級營銷人員加盟，開發(fā)出加濃型太子奶，針對市場上不同消費(fèi)者的喜好，增加了80ml、248m、l500ml、1000ml等八種規(guī)格的系列奶品。同時健全信息網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識，公司已累計(jì)申報工業(yè)產(chǎn)權(quán)40余項(xiàng)，搶注了互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)、國際域名。太子奶的企業(yè)理念在李途純的管理體系中，有這樣一根鏈條：一流的薪酬，一流的人才，一流的技術(shù)和管理，一流的產(chǎn)品，一流的企業(yè)。這根鏈條的起點(diǎn)，就是一流的薪酬。企業(yè)理念“一流的薪酬會吸引、凝聚一流的人才，一流的人才會創(chuàng)造一個一流的企業(yè)，帶來一流的理念和文化，以此創(chuàng)造出一流的產(chǎn)品和最佳的經(jīng)濟(jì)效益?！?005年，李途純將企業(yè)中長期奮斗目標(biāo)的設(shè)想寫成《千年構(gòu)想》，他提出，為了讓太子奶長盛不衰，必須遵守的第一條規(guī)則就是：凝聚英才。他把高福利作為高薪酬的補(bǔ)充，從2002年起公司每年撥出400萬元教育經(jīng)費(fèi)，將高管人員、突出貢獻(xiàn)的一線工人及他們的子女送進(jìn)國內(nèi)國外一流學(xué)院進(jìn)修、學(xué)習(xí)、留學(xué)，為培養(yǎng)接班人進(jìn)行不動搖的大投入。以五年為一個階段，本集團(tuán)將造就：100個以上100萬富翁；20個以上500萬富翁；10個以上1000萬富翁；5個以上億萬富翁；五年內(nèi)要求累計(jì)培養(yǎng)100個碩士生，培養(yǎng)引進(jìn)20名博士生。太子奶還陸續(xù)推出帶薪休假、醫(yī)藥費(fèi)報銷、養(yǎng)老保險、巨額退休金補(bǔ)償?shù)却胧?，“讓高管人員、一線骨干有一個安全網(wǎng)”。才聚則財聚。一個有鴻鵠之志的企業(yè)家，必須首先懂得千金散盡還復(fù)來的深刻內(nèi)涵。差異化營銷策略所謂“差異化策略”，即企業(yè)對乳品行業(yè)現(xiàn)在營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新、升級或細(xì)分，然后集中資源尋求優(yōu)勢的一種營銷策略。市場細(xì)分的作用：1、有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會在買方市場條件下，企業(yè)營銷決策的起點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)具有吸引力的市場環(huán)境機(jī)會2、有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的市場營銷3、有利于制定市場營銷組合策略4、有利于提高企業(yè)的競爭能力。乳品的市場競爭空前激烈，現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤空間越來越小，近年來，各大品牌、地方強(qiáng)勢品牌以及部分中、小企業(yè)競相實(shí)施差異化策略。這也從另一個方面說明乳品行業(yè)仍然存在著較大的市場空間，關(guān)鍵是誰能夠有獨(dú)到的眼光，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)實(shí)施正確的差異化。乳品行業(yè)的差異化策略很多，包括產(chǎn)品差異化、渠道差異化、包裝差異化、區(qū)域差異化、目標(biāo)消費(fèi)者差異化、營銷手段差異化等等。太子奶走向衰落2007年初，太子奶集團(tuán)引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險投資7300萬美元，占離岸合資公司30%股權(quán)。同時雙方還簽了一份“對賭”協(xié)議：在收到7300萬美元注資后的前3年，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績增長超過50%，就可調(diào)整(降低)對方股權(quán);如完不成30%的業(yè)績增長，太子奶集團(tuán)創(chuàng)辦人李途純將會失去控股權(quán)。2008年，太子奶36億元的銷售計(jì)劃遠(yuǎn)沒達(dá)到，導(dǎo)致公司與外資的對賭協(xié)議必輸無疑，上市之路也變得遙遙無期，企業(yè)負(fù)債超過25億元，原來主動向企業(yè)靠近的金融機(jī)構(gòu)開始停貸和催款，職工工資和集資收益、經(jīng)銷商貨款獎勵與折扣等開始無法兌現(xiàn)。2008年，太子奶集團(tuán)董事長李純途投大量資金由于房地產(chǎn)，而此時發(fā)生三鹿奶事件，國內(nèi)銷售量銳減。2010年4月，太子奶集團(tuán)身負(fù)巨債宣布破產(chǎn)。2010年6月17日警方證實(shí)李途純涉嫌非法吸收公眾存款被采取刑事措施。太子奶海外清算方香港保華顧問公司聲明稱株洲太子奶股東已經(jīng)通過決議，將根據(jù)《破產(chǎn)法》提出司法重組申請。2010年7月23日，株洲市對外界通報，株洲中院依法裁定太子奶集團(tuán)進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。

①其人其事◆李途純做過國有企業(yè)的干部，然后下海印過掛歷、開過書店、酒店、錄像廳，也給別人打過工、賣過糧油，

◆李途純于1996年創(chuàng)立太子奶，以中國乳酸菌飲料市場的“啟蒙者和推廣者”自居

◆李途純?yōu)槿朔浅?qiáng)勢，也非常講義氣。

②其言

◆“在股權(quán)上我還是最大股東，這一點(diǎn)沒變；在管理上我依然愿意去關(guān)注細(xì)節(jié)，這一點(diǎn)也沒變。”

◆“淡化家族企業(yè)色彩沒錯，但從股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，我決不會放棄大股東的地位?！薄羲ɡ钔炯儯┥踔帘硎尽疤幽逃惺笤希傥唤K生員工，不管犯什么錯誤，只要不觸動太子奶根基都不會追究?！?/p>

李途純其人其事企業(yè)家精神創(chuàng)新是企業(yè)家精神的靈魂

一個企業(yè)最大的隱患，就是創(chuàng)新精神的消亡。但創(chuàng)新不是“天才的閃爍”，而是企業(yè)家艱苦工作的結(jié)果。創(chuàng)新是企業(yè)家活動的典型特征，從產(chǎn)品創(chuàng)新到技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、組織形式創(chuàng)新等等。創(chuàng)新精神的實(shí)質(zhì)是“做不同的事，而不是將已經(jīng)做過的事做得更好一些”冒險是企業(yè)家精神的天性沒有甘冒風(fēng)險和承擔(dān)風(fēng)險的魄力，就不可能成為企業(yè)家。企業(yè)創(chuàng)新風(fēng)險是二進(jìn)制的，要么成功，要么失敗，只能對沖不能交易，企業(yè)家沒有別的第三條道路。在美國3M公司有一個很有價值的口號：“為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須和無數(shù)個青蛙接吻”?！敖游乔嗤堋背３Ｒ馕吨半U與失敗，但是“如果你不想犯錯誤，那么什么也別干”。合作是企業(yè)家精神的精華盡管偉大的企業(yè)家表面上常常是一個人的表演（One-ManShow），但真正的企業(yè)家其實(shí)是擅長合作的，而且這種合作精神需要擴(kuò)展到企業(yè)的每個員工。企業(yè)家既不可能也沒有必要成為一個超人（superman），但企業(yè)家應(yīng)努力成為蜘蛛人（spiderman），要有非常強(qiáng)的“結(jié)網(wǎng)”的能力和意識。成立

1990年，30歲的李途純從干了十年的國企辭職。當(dāng)時的他，除了一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，還有的就是一張去深圳的車票以及兜里僅剩的300元錢。李途純回憶說，什么都沒帶，我到深圳去什么都沒有帶，就帶了一袋書，一整麻袋書。他做好了背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，但并沒有淪落到“賣苦力、掃大街”，而是被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長一段時間就離開了?！八吘故莻€農(nóng)民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多元，如果當(dāng)時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了?！崩钔炯冃ρ浴?993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田的第一桶金。他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。也就在這個摸索的過程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)?！澳莻€時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個朝陽產(chǎn)業(yè)。后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當(dāng)時國內(nèi)外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個?！?996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。股份改革股份制改造是太子奶發(fā)展史上的分水嶺，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。 2000年8月，公司成功實(shí)現(xiàn)股份制改造，株洲太子牛奶廠聯(lián)合株洲國有資產(chǎn)經(jīng)營公司、湖南信托投資公司、清華紫光集團(tuán)公司、北大先鋒科技有限公司、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)科技開發(fā)有限責(zé)任公司、煙臺開發(fā)區(qū)開明明食品有限公司等，共同組建了湖南太子奶生物科技股份有限公司，李途純?nèi)味麻L。改制后，公司各項(xiàng)管理制度逐漸得到了規(guī)范，公司的發(fā)展也帶來了新的動力。重金廣告1997年，公司擴(kuò)大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國市場去。同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金廣告時段投下8888萬，奪得日用消費(fèi)品標(biāo)王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩倶?biāo)的20萬元的入場券也是借錢買的。再一次的背水一戰(zhàn)，李途純奇跡般地拿到了8億元的訂單。資銷飛增2000年，李途純還在雄心勃勃地規(guī)劃著如何讓年銷售收入達(dá)到5000萬元，當(dāng)年奶業(yè)老大伊利的銷售收入則為15億元。液態(tài)奶和酸奶等奶制品市場正在急速擴(kuò)大，而中國的乳酸菌奶飲料市場在某種程度上卻沒有得到其他乳業(yè)巨頭的重視。2002年~2004年，李途純大膽斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，從而形成東西南北中的全國性戰(zhàn)略布局。Thankyou!分享-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Descriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontentsDescriptionofthecompany’ssubcontents巨ClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextClicktoaddTextThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGallery

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