2023個人上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（二篇）

第4頁共4頁2023?個人上半?年工作總?結(jié)及下半?年工作計?劃標(biāo)準(zhǔn)樣?本一、?繼續(xù)加強?管理，完?善各項管?理制度，?充分調(diào)動?工作積極?性加強?對人、財?、物的管?理，繼續(xù)?完善過去?的各種管?理制度，?突出制度?管理，嚴(yán)?格照章辦?事，進(jìn)一?步明確工?作職責(zé)，?完善辦公?用品和辦?公設(shè)備的?需求計劃?、領(lǐng)用，?部門人員?的請銷假?、值班，?司機的出?車、油料?報銷、車?輛保養(yǎng)維?修報銷等?各種規(guī)章?制度管理?，充分體?現(xiàn)對事不?對人的管?理思想，?促使各項?工作井然?有序，明?確工作任?務(wù)和工作?流程，責(zé)?任清晰。?做到從工?作的大局?出發(fā)，從?整體利益?出發(fā)，與?其他各部?門互相支?持，互相?協(xié)調(diào)，充?分調(diào)動自?己的工作?主動性和?積極性，?有效促進(jìn)?公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展。?二、加?強學(xué)習(xí)，?提高素質(zhì)?通過各?種途徑加?強學(xué)習(xí)，?合理利用?書本和網(wǎng)?絡(luò)資源學(xué)?習(xí)各類相?關(guān)知識，?不斷提高?理論水平?、業(yè)務(wù)素?質(zhì)和工作?能力，以?適應(yīng)公司?的不斷發(fā)?展壯大和?自身工作?的需要。?三、做?好辦公室?日常管理?工作1?、對需辦?公室內(nèi)勤?處理的各?類文件進(jìn)?行更加及?時、規(guī)范?、合理的?收集、歸?檔，做到?了分類存?放，條理?清楚，便?于查閱。?2、完?善物品計?劃和領(lǐng)用?明細(xì)臺帳?，每件辦?公物品都?有詳細(xì)記?錄，按需?領(lǐng)發(fā)，出?入庫記錄?一目了然?，以便及?時補充辦?公用品，?更好地協(xié)?助各部門?的日常工?作。3?、進(jìn)一步?加強辦公?用品的領(lǐng)?用管理，?對辦公用?品實行定?額控制。?對每個部?門、每位?員工實行?限量使用?制度，對?沒必要使?用或可以?共用的辦?公用品進(jìn)?行控制使?用或用其?他同等功?能的辦公?用品代替?。4、?應(yīng)制定《?電話傳真?接收制度?》，做到?傳真發(fā)送?接收有記?錄，方便?后續(xù)工作?的開展和?發(fā)送、接?收文件的?查閱，有?效提高工?作效率。?5、規(guī)?范辦公室?考勤和請?銷假制度?的落實，?配合人事?專員對考?勤記錄表?進(jìn)行進(jìn)一?步完善;?對像以前?出現(xiàn)的未?先申請請?假或批準(zhǔn)?就擅自休?息而后補?假條的行?為進(jìn)行嚴(yán)?肅處理，?提高了工?作效率，?加強公司?的規(guī)范化?管理。?2023?個人上半?年工作總?結(jié)及下半?年工作計?劃標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?一、對?銷售工作?的認(rèn)識?1.市場?分析，根?據(jù)市場容?量和個人?能力，客?觀、科學(xué)?的制定出?銷售任務(wù)?。暫訂年?任務(wù)：銷?售額__?__萬元?。2.?適時作出?工作計劃?，制定出?月計劃和?周計劃。?并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會議?溝通，確?保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及?時跟進(jìn)。?3.注?重績效管?理，對績?效計劃、?績效執(zhí)行?、績效評?估進(jìn)行全?程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目?標(biāo)市場定?位，區(qū)分?大客戶與?一般客戶?，分別對?待，加強?對大客戶?的溝通與?合作，用?相同的時?間贏取的?市場份額?。5.?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時能及時?作好項目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項目信息?，達(dá)到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當(dāng)成自己?的好朋友?，達(dá)到思?想和情感?上的交融?。7.?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時兌現(xiàn)?，講誠信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?二、銷售?工作具體?量化任務(wù)?4、做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項，并標(biāo)?注重要未?辦理事項?。5.?填寫項目?跟蹤表，?根據(jù)項目?進(jìn)度：前?期設(shè)計、?投標(biāo)、深?化設(shè)計、?備貨執(zhí)行?、驗收等?跟進(jìn)，并?完成各階?段工作。?6、前?期設(shè)計的?項目重點?跟進(jìn)，至?少一周回?訪一次客?戶，必要?時配合工?程商做業(yè)?主的工作?，其他階?段跟蹤的?項目至少?二周回訪?一次。工?程商投標(biāo)?日期及項?目進(jìn)展重?要日期需?謹(jǐn)記，并?及時跟進(jìn)?和回訪。?7、前?期設(shè)計階?段主動爭?取參與項?目繪圖和?方案設(shè)計?，為工程?商解決本?專業(yè)的設(shè)?計工作。?8.投?標(biāo)過程中?，提前兩?天整理好?相應(yīng)的商?務(wù)文件，?快遞或送?到工程商?手上，以?防止有任?何遺漏和?錯誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及?時回訪客?戶，詢問?投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后?主動要求?深化設(shè)計?，幫工程?商承擔(dān)全?部或部份?設(shè)計工作?，準(zhǔn)備施?工所需圖?紙(設(shè)備?安裝圖及?管線圖)?。10?.爭取早?日與工程?商簽訂供?貨合同，?并收取預(yù)?付款，提?前安排備?貨，以最?快的供應(yīng)?時間響應(yīng)?工程商的?需求，爭?取早日回?款。1?1.貨到?現(xiàn)場，等?工程安裝?完設(shè)備，?申請技術(shù)?部安排調(diào)?試人員