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第5頁(yè)共5頁(yè)房地產(chǎn)員?工202?3年度工?作總結(jié)參?考范文?在繁忙的?工作中不?知不覺(jué)又?迎來(lái)了新?的一年,?回顧這一?年的工作?歷程,作?為_(kāi)__?_企業(yè)的?每一名員?工,我們?深深感到?____?企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的?熱氣,_?___人?之拼搏的?精神。&?#983?040;?是___?_銷售部?門的一名?普通員工?,剛到房?產(chǎn)時(shí),該?同志對(duì)房?地產(chǎn)方面?的知識(shí)不?是很精通?,對(duì)于新?環(huán)境、新?事物比較?陌生。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下?,很快了?解到公司?的性質(zhì)及?其房地產(chǎn)?市場(chǎng)。作?為銷售部?中的一員?,該同志?深深覺(jué)到?自己身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面,企?業(yè)的窗口?,自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì),高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外,還?要廣泛了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài),?走在市場(chǎng)?的前沿。?經(jīng)過(guò)這段?時(shí)間的磨?練,已成?為一名合?格的銷售?人員,并?且努力做?好自己的?本職工作?。 ?8304?0;房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?起伏動(dòng)蕩?,公司于?____?年與__?__公司?進(jìn)行合資?,共同完?成銷售工?作。在這?段時(shí)間,?積極配合?____?公司的員?工,以銷?售為目的?,在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下,完?成經(jīng)營(yíng)價(jià)?格的制定?,在春節(jié)?前策劃完?成了廣告?宣傳,為?____?月份的銷?售高潮奠?定了基礎(chǔ)?。最后以?____?個(gè)月完成?合同額_?___萬(wàn)?元的好成?績(jī)而告終?。經(jīng)過(guò)這?次企業(yè)的?洗禮,從?中得到了?不少專業(yè)?知識(shí),使?自己各方?面都所有?提高。&?#983?040;?____?年下旬公?司與__?__公司?合作,這?又是公司?的一次重?大變革和?質(zhì)的飛躍?。在此期?間主要是?針對(duì)房屋?的銷售。?經(jīng)過(guò)之前?銷售部對(duì)?房屋執(zhí)行?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?等手段的?鋪墊制造?出火爆場(chǎng)?面。在銷?售部,擔(dān)?任銷售內(nèi)?業(yè)及會(huì)計(jì)?兩種職務(wù)?。面對(duì)工?作量的增?加以及銷?售工作的?系統(tǒng)化和?正規(guī)化,?工作顯得?繁重和其?中。在開(kāi)?盤之際,?該同志基?本上每天?都要加班?加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)?過(guò)一個(gè)多?月時(shí)間的?熟悉和了?解,立刻?進(jìn)入角色?并且嫻熟?的完成了?自己的本?職工作。?由于房款?數(shù)額巨大?,在收款?的過(guò)程中?該同志做?到謹(jǐn)慎認(rèn)?真,現(xiàn)已?收取了上?千萬(wàn)的房?款,每一?筆帳目都?相得益彰?,無(wú)一差?錯(cuò)。此外?在此銷售?過(guò)程中每?月的工作?總結(jié)和每?周例會(huì),?該同志不?斷總結(jié)自?己的工作?經(jīng)驗(yàn),及?時(shí)找出弊?端并及早?改善。銷?售部在短?短的三個(gè)?月的時(shí)間?將二期房?屋全部清?盤,而且?一期余房?也一并售?罄,這其?中與和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開(kāi)的。&?#983?040;?b?3040?;__?__年這?一年是有?意義的、?有價(jià)值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下,在?新的一年?中將會(huì)有?新的突破?,新的氣?象,能夠?在日益激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中,?占有一席?之地。房?地產(chǎn)個(gè)人?年終總結(jié)?b?3040?;在繁忙?的工作中?不知不覺(jué)?又迎來(lái)了?新的一年?,回顧這?一年的工?作歷程,?作為_(kāi)_?__企業(yè)?的每一名?員工,我?們深深感?到___?_企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣,?____?人之拼搏?的精神。?b?3040?;是__?__銷售?部門的一?名普通員?工,剛到?房產(chǎn)時(shí),?該同志對(duì)?房地產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很精?通,對(duì)于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下,很快?了解到公?司的性質(zhì)?及其房地?產(chǎn)市場(chǎng)。?作為銷售?部中的一?員,該同?志深深覺(jué)?到自己身?肩重任。?作為企業(yè)?的門面,?企業(yè)的窗?口,自己?的一言一?行也同時(shí)?代表了一?個(gè)企業(yè)的?形象。所?以更要提?高自身的?素質(zhì),高?標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?。此外,?還要廣泛?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?,走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練,已?成為一名?合格的銷?售人員,?并且努力?做好自己?的本職工?作。?9830?40;房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的起伏動(dòng)?蕩,公司?于___?_年與_?___公?司進(jìn)行合?資,共同?完成銷售?工作。在?這段時(shí)間?,積極配?合___?_公司的?員工,以?銷售為目?的,在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下,?完成經(jīng)營(yíng)?價(jià)格的制?定,在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳,?為_(kāi)__?_月份的?銷售高潮?奠定了基?礎(chǔ)。最后?以___?_個(gè)月完?成合同額?____?萬(wàn)元的好?成績(jī)而告?終。經(jīng)過(guò)?這次企業(yè)?的洗禮,?從中得到?了不少專?業(yè)知識(shí),?使自己各?方面都所?有提高。?b?3040?;___?_年下旬?公司與_?___公?司合作,?這又是公?司的一次?重大變革?和質(zhì)的飛?躍。在此?期間主要?是針對(duì)房?屋的銷售?。經(jīng)過(guò)之?前銷售部?對(duì)房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)等手段?的鋪墊制?造出火爆?場(chǎng)面。在?銷售部,?擔(dān)任銷售?內(nèi)業(yè)及會(huì)?計(jì)兩種職?務(wù)。面對(duì)?工作量的?增加以及?銷售工作?的系統(tǒng)化?和正規(guī)化?,工作顯?得繁重和?其中。在?開(kāi)盤之際?,該同志?基本上每?天都要加?班加點(diǎn)完?成工作。?經(jīng)過(guò)一個(gè)?多月時(shí)間?的熟悉和?了解,立?刻進(jìn)入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于房?款數(shù)額巨?大,在收?款的過(guò)程?中該同志?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真,現(xiàn)?已收取了?上千萬(wàn)的?房款,每?一筆帳目?都相得益?彰,無(wú)一?差錯(cuò)。此?外在此銷?售過(guò)程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會(huì)?,該同志?不斷總結(jié)?自己的工?作經(jīng)驗(yàn),?及時(shí)找出?弊端并及?早改善。?銷售部在?短短的三?個(gè)月的時(shí)?間將二期?房屋全部?清盤,而?且一期余?房也一并?售罄,這?其中與和?其他銷售?部成員的?努力是分?不開(kāi)的。?b?3040?; ?8304?0;__?__年這?一年是有?意義的、?有價(jià)值的?、有收獲?的。公司?在每一名?員工的努?力下,在?新的一年?中將會(huì)有?新的突破?,新的氣?象,能夠?在日益激?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中,?占有一席?之地。?房地產(chǎn)員?工202?3年度工?作總結(jié)參?考范文(?二)一?、準(zhǔn)備工?作是走向?成功的第?一步在?房產(chǎn)交易?中,在其?他銷售行?業(yè)也應(yīng)如?此,你若?沒(méi)有準(zhǔn)備?就向客戶?介紹,必?定得不到?客戶的信?任,甚至?受到鄙視?。當(dāng)你不?了解自己?的產(chǎn)品,?你就不知?道產(chǎn)品特?點(diǎn),沒(méi)有?介紹重點(diǎn)?,也不能?吸引到客?戶。你不?了解你所?在行業(yè)的?市場(chǎng)情況?,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的優(yōu)劣?勢(shì),你就?不能解答?客戶咨詢?市場(chǎng)行情?的疑惑,?不能展現(xiàn)?出你所在?公司的優(yōu)?勢(shì)。那你?還憑什么?是客戶相?信你,相?信你公司?。沒(méi)有信?任自然不?會(huì)讓你服?務(wù)。因?而,在剛?開(kāi)始時(shí),?公司就對(duì)?我們新人?進(jìn)行了培?訓(xùn),讓我?們了解整?個(gè)交易流?程,并分?析各個(gè)環(huán)?節(jié)遇到問(wèn)?題該如何?處理,注?意事項(xiàng)等?等。這都?是讓我們?做好準(zhǔn)備?工作,讓?我們更專?業(yè)。當(dāng)你?熟悉了你?的市場(chǎng),?你的產(chǎn)品?,你就會(huì)?更有底氣?,更具備?自信,能?在介紹產(chǎn)?品時(shí)結(jié)合?客戶需求?,重點(diǎn)突?出吸引客?戶的產(chǎn)品?特點(diǎn),加?上你的專?業(yè)形象,?使客戶很?容易信任?你,并希?望你為他?服務(wù)。?二、團(tuán)隊(duì)?合作很重?要“你?給我一個(gè)?蘋果,我?給你一個(gè)?蘋果,我?還是一個(gè)?蘋果;你?給我一種?思想,我?給你一種?思想,我?就有兩種?思想?!?工作中遇?到某些情?況,一個(gè)?人也許可?以解決,?但必定花?費(fèi)大量時(shí)?間精力,?有可能還?讓別人不?甚滿意。?若團(tuán)隊(duì)合?作就不一?樣了,團(tuán)?隊(duì)人多,?各有長(zhǎng)處?,各有各?的想法,?我們可以?集思廣意?,共同商?量選擇出?一個(gè)優(yōu)秀?方案和后?備方案。?團(tuán)隊(duì)一定?比個(gè)人考?慮的全面?,能分析?出解決事?情過(guò)程中?遇到的大?部分問(wèn)題?,因而能?做好充分?準(zhǔn)備,使?得事情更?容易解決?,并達(dá)到?雙贏局面?。團(tuán)隊(duì)?合作,也?可使我們?互相學(xué)習(xí)?,取長(zhǎng)補(bǔ)?短,更快?的成長(zhǎng)。?在實(shí)習(xí)期?間我能成?長(zhǎng)如此迅?速,大部?分要?dú)w功?于我的同?事,他們?經(jīng)常給我?闡述他們?的經(jīng)歷及?總結(jié)。并?在我遇到?問(wèn)題時(shí),?給我一定?提示,有?時(shí)還一起?合作。因?此,我們?無(wú)論從事?何種工作?,都應(yīng)重?視團(tuán)隊(duì)合?作。三?、銷售也?需要技巧?工作中?,我們要?要養(yǎng)成不?斷反思總?經(jīng)的好習(xí)?慣。唐駿?說(shuō)過(guò)“萬(wàn)?事萬(wàn)物的?運(yùn)轉(zhuǎn),大?到宇宙,?小至一花?一果,其?實(shí)都遵循?若干簡(jiǎn)明?的規(guī)則。?”銷售也?是如此,?只要掌握?其中的規(guī)?則,你就?可以不斷?復(fù)制,創(chuàng)?造出紛繁?復(fù)雜的內(nèi)?容。在?這次實(shí)習(xí)?中,我借?鑒他人經(jīng)?驗(yàn),并結(jié)?合自身經(jīng)?歷,總結(jié)?出了部分?銷售技巧?,如“在?某些特殊?情況下,?業(yè)務(wù)員的?事情不再?是‘以滿?足客戶需?求為中心?,尋到其?所需產(chǎn)品?’,而是
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