第九章渠道決策

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道第七章分銷渠道決策分銷渠道及類型批發(fā)商與零售商分銷渠道設(shè)計與管理物流管理竄貨問題研究P350——353什么是竄貨？竄貨有什么危害？如何對付竄貨？第鍛一缺節(jié)盜分批銷的渠滑道巖概孤述一梳、裁分歷銷幣渠縣道張的肅含固義們和瓣職規(guī)能1業(yè)、幻玉分禾銷桿渠灣道累與危營匠銷濟渠漏道區(qū)癢別勁在厘于豆是型否狼包萄括棕供西應(yīng)堅商糞、扶輔孕助道商分豬銷汁渠爐道蛇：滿是包指綱某佩種董產(chǎn)赴品中和擇服鍵務(wù)洗從領(lǐng)生討產(chǎn)梳者敞向傻消福費下者碰轉(zhuǎn)返移蒜過幣程拐中墳，炒取騎得姿這革種沃產(chǎn)汗品務(wù)和膚服獵務(wù)芳的貍所種有列權(quán)她或曉幫摸助匹所宗有印權(quán)止轉(zhuǎn)授移律的魯所起有鼠企正業(yè)粗和記個蒸人游組神成誰的獲體嗓系殿。市怪場宜營肅銷羽渠期道瓣：仆是魔指備配辮合墊或嘴參纏與瀉生汽產(chǎn)娘、啟分莫銷助和倒消靜費汪某驢一沃生峰產(chǎn)塵者針的榮產(chǎn)疊品法和慣服爐務(wù)防的筑所倦有完企姓業(yè)鬧和披個彩人亂組斬成倚的探體樓系柳。2施、盾分蝕銷匙渠蔑道凱職壟能調(diào)促研肯。雷即訴收毯集暴制儀定絞計洞劃救和勁進午行爭交監(jiān)換鴉所寸必要需細的告信繡息促姐銷忍。糾說懶服司性抵溝抄通接陪洽羊與晶談釋判角。物喚流鄭與砍配偵送是。罩即智從圍事叛產(chǎn)云品區(qū)的下運鞠輸慢、曬儲使存乎、堡配哪送融蛛資噸。風(fēng)濱險況承趣擔(dān)餐。二廉、柏分獵銷勁渠貝道朵的曬類固型1棕、識消滋費遺品癥渠室道生產(chǎn)者消費者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商零雷售必商2摩、產(chǎn)配業(yè)永用仿品觸渠盆道生產(chǎn)者用戶批蝦發(fā)傅商制功造哈商臺的箱分犧銷陶機獎構(gòu)代辛理躁商三禁、悉分裂銷顫渠私道豬策側(cè)略（欲一名）鑄層民次捎決悟策欠：粥從馬縱宮向討看補，胡使晃用紛中檢間份商軋的巨多勇少招。通常叫做直接分銷渠道。不經(jīng)過任何中間商的分銷渠道零層渠道含有一個銷售中介機構(gòu)。一層渠道含有兩個銷售中介機構(gòu)。二層渠道含有三個銷售中介機構(gòu)。三層渠道請脖問倡：鑒渠省道防是懷越穴長外越川好風(fēng)，冒還癢是異越休短副越話好蚊？（法二慎）疾寬事度繳決橋策錯：廳從閉橫狹向牽看寄，伐同岡時貼使托用星中碼間更商蜘的奇多致少密。是指制造商盡可能地通過許多負責(zé)任的中間商推銷其產(chǎn)品。優(yōu)點：覆蓋面廣。缺點：中間商積極性不高。消費品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的供應(yīng)品密集性分銷是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商推銷其產(chǎn)品。優(yōu)點：拓展市場，節(jié)省費用，便于管理。選擇分銷適用于所有產(chǎn)品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷選擇性分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。優(yōu)點：調(diào)動中間商積極性，效率高，控制價格。缺點：失去潛在顧客。適合選購品、特殊品、名牌商品、技術(shù)性強的商品。獨家性分銷第昏二攔節(jié)扎中再間鋒商一饑、蛋批犬發(fā)漢商（少一飛）庸批凡發(fā)盯商批隊發(fā)撇：研是銅指即一憑切怨將次物猾品女或征服粘務(wù)棗銷同售騎給透為盒了辰轉(zhuǎn)駁賣朗或義者你其清他過商做業(yè)德用世途臨而卸進裝行輸購騾買奇的棵個托人肯或斗組例織債的陸活親動批殖發(fā)派商抱：（粥二細）翠批捷發(fā)牧商棟類樂型批勤發(fā)拳商猶的島類鉆型商滾人溫批貫發(fā)兇商完續(xù)全涉服婚務(wù)預(yù)批垂發(fā)少商有越限獸服勾務(wù)千批亭發(fā)求商產(chǎn)嘗品講經(jīng)抓紀家人經(jīng)磁紀峽人叨和要代秧理疾商制役造出商句代愉表銷架售禾代冰理娘商采喜購離代扁理曬商傭建金傳商制看造漏商例分旺店濁和帝銷怎售擦辦施事竭處銷均售沖辦求事確處采水購喂辦日事參處二礦、首零兔售售商零碑售膝是詠指朋所畢有村向譯最潤終梨消距費餓者梨直漿接剃銷增售損產(chǎn)他品紛和螺服艇務(wù)館，腳用飼于葡個湯人騎及誦非欲商泳業(yè)您性查用欺途楊的才活卸動題。零損售藝商決：(龜一軟)乳商戚店覺零肯售茄商1君、扭百剝貨仇商霸店怠：夫一和般賓銷凈售泄幾保條糞產(chǎn)虎品躬線凱的械產(chǎn)敵品頓?！摗醯趭A一盜次墾革滾命2駝、垂專哈業(yè)共店棒或滋專睬賣禁店塵：霜經(jīng)綠營肥的克產(chǎn)胡品災(zāi)線我較慰為虎狹傾窄茂，龜?shù)之a(chǎn)慘品臣的液花調(diào)色像品絞種懼較姥為背齊素全湊。3降、駛超玻級功市劑場肌：渴規(guī)灰模奔大蕉、案成悲本棕低碑廉煩、豈薄鑰利扇多搏銷恰、吊自合我銷服更務(wù)橡的續(xù)經(jīng)傍營盲機最構(gòu)滲。蜂（哈綜貍合技超你市脅又辯稱產(chǎn)大其賣培場葡)墳。—下—綢第葬二扒次菠革槍命4渡、得便竄利捷店樸：糖設(shè)亂在理居婦民帳區(qū)碧附套近之的知小唇型厭商贈店啊，修營備業(yè)縣時畜間道長視，每看周倒營尋業(yè)愈七孤天高，型銷艱售泳品恩種饒范妥圍鐮有欲限良、修周售轉(zhuǎn)賽率尺高脫的甜便碑利攜品5沙、做折植扣閘商射店繩：反低吐價項銷跳售色；喚銷且售寇全晌國輝性宅品到牌軍；街自斷助齊式援經(jīng)快營鳴；慘店布址眾趨貌向誦于陽在樸租柴金惱低班的盡地蘿區(qū)沾。6幣、惑倉塞儲君商燃店闖：守一鉤種柱以吩大防批知量稠、煙低蛋成射本玻、欲低均售淹價俗和遍微餐利顆多臨銷臭的犯、扭會吊員兵制荷方省式終經(jīng)休營燭的仗連綱鎖殊式襲零酬售傍企文業(yè)獵。7披、琴購棗物落中填心累：炮S矩h亦o哈p磨p好i彈n懂g都C秘e柄n漫t趁e嘆r嚷/僻S聯(lián)h拼o安p負p咽i巖n夠g撲M物a廈l屋l北矮京碗金牙源鬼時劇代地：戒長獄6香0夾0哥米樂，爐寬蒜1著2笑0米米扣，航6儀8暫萬凝平狐方狹米（泊二邪）譽無螞門親市叨（禮無京店驚鋪越）擠零砌售預(yù)形拌式無門市零售形式1、直復(fù)營銷(MailandTelephoneOrderRetailing)4、電視商場2、直接營銷(Dor-To-DorSelling,直銷)傳銷?直銷與傳銷.ppt3、自動售貨5、網(wǎng)上商店：第四次革命亞嬌馬凱遜全牙球借第浮一只家艘網(wǎng)梁絡(luò)虎書償?shù)旮?，穴貝歲索臉斯潮—包—貓電支子餓商海務(wù)粒之煎父模。展2曉0概0比7擴年稼銷液售糾1戚4嫂0恢億子美憲元冷，雄利芽潤維超溪1頓0蒜億彈。（以三鋒）利零喬售穗商銳業(yè)街組鞭織伐—掙—翅連轎鎖惹商墳業(yè)觸：耕連提鎖例經(jīng)哈營昂是悉指勁流仙通朋領(lǐng)錫域粉中迫若皮干尾同篩業(yè)煌店會鋪釣以件共萄同枕進棵貨口或魔授彩予秧特柜許所權(quán)釘?shù)却喾綑C式島聯(lián)家結(jié)賊起緞來褲的晝，災(zāi)實目現(xiàn)霜經(jīng)寇營偶專碗業(yè)條化碼，經(jīng)管躍理菊規(guī)奇范?；?，桿服俱務(wù)前標架準董化綢，偵共謎享淋規(guī)狗模算效渡益隨的密一偵種笨現(xiàn)勝代巷經(jīng)劈燕營叔方暖式溝和各組漫織倒形蔑式毫。漲連證鎖塞商剖店牛的啦出弄現(xiàn)慈被浴稱奪為烏銷右售叮方亦式洲產(chǎn)析生斃的猾第鍵三出次庭革懂命做。正逐規(guī)草連冰鎖箏（兇直奪營繭連旗鎖旨、靠所紹有衛(wèi)權(quán)鉗連辛鎖央）自癢由池連捧鎖特日許日連蒙鎖挎（濱授釋權(quán)憑加投盟皆連意鎖圣）三迅、破分優(yōu)銷狹渠貞道涼的翼發(fā)尿展1稼、劫通丸路鬧“套直急銷爛”廠獎家→猜→零洪售極終牧端2懷、夕垂莊直爽營扁銷置系會統(tǒng)是釣指籠由盤產(chǎn)褲銷還雙基方悟共娛同鋸組飲成交的憶、售實間行座專告業(yè)糾化擁管比理量和醒集哪中顧計仰劃編的啊一重條振龍絹式渡渠榮道轟網(wǎng)島絡(luò)棟。公開司纏系趨統(tǒng)羽：涉公念司匯自盲建管筒理喇系違統(tǒng)兩：托雙撕方糊共慢建契伏約掩系渾統(tǒng)和：吐合步同漠約苗束3溝、銹水敲平嘗營沈銷蓬系盲統(tǒng)同古一造層斷次糟的遍若貫干青制總造侍商尋之笨間熔、粒若逮干敬批雹發(fā)睬商啊之煤間搬或爬若俊干豈零爆售機商蒙之適間久自說愿耀組像成市的怒或貓長功期屢聯(lián)祖合集關(guān)儀系手。4信、肺多跌渠影道記系樂統(tǒng)通嬌過讓兩步條燦以斥上張的風(fēng)競冷爭約性衡渠桃道護銷倡售咳同哪一聰品缺牌農(nóng)商既品迷；務(wù)或河通越過址多菊條御渠胃道己銷弦售野不過同購品靈牌頑的坐產(chǎn)歷品陣。5給、逼基迎于策互批聯(lián)呆網(wǎng)咳的怠分帖銷蝦渠刑道在想線碼銷份售調(diào)、烘網(wǎng)探上慈零比售咳、除網(wǎng)坊上閱拍禿賣乖、請網(wǎng)絕上挽采饑購塔、格網(wǎng)德上旁配形送允等曉。第抖三死節(jié)閃分本銷姻渠附道衰設(shè)驗計難與徹管豈理一刊、分刻銷甲渠立道粘設(shè)蔽計（泛一疲）分粉銷租渠儲道捐目醒標狀設(shè)楚計1心、扮批列量裁大茅小紛。該批續(xù)量蟲是鑼營拉銷船渠行道挺在統(tǒng)購印買陳過跟程未中裙提晨供獲給窮用棄戶某的喝單乳位不數(shù)積量穿。2挺、渴等熔候蓄時助間株。耐等備候遺時宋間軍是蒸指寺渠慮道繭用值戶枯等抬待堵收厭到瞞貨岔物只的蠟平讓均劑時浪間蝕。瞎用構(gòu)戶華一制般絲式對幫快助速伙交困貨甘的查供到應(yīng)播者景非筑常亮滿發(fā)意稱。銷這但就歇要摘求顯渠扔道覽成盼員椅必爭須寇提弓高謊自屬己管的蕉供幫貨耐服再務(wù)臘水漸平推。3頸、典空木間非便塊利巨。風(fēng)空昆間微便教利劈燕是悼營具銷帖渠博道白為筆用啄戶淚購久買辣產(chǎn)劫品頭所渣提筆供個的掩方唐便確程水度你。4拋、導(dǎo)產(chǎn)匹品由品能種鳳。靈產(chǎn)激品巨品纖種哭是廣營住銷米渠帝道逼提性供偉的模產(chǎn)喘品勾花危色貍品鑰種集的麥寬拾度績。5濃、購服基務(wù)牛支類持余。渡服挽務(wù)嬌支箭持幼是蕉營息銷億渠佛道勵附尿加溫服離務(wù)麻（性信腐貸耀、宇交鴉貨載、啞安誤裝繪、沫維燦修少等痕）接。（枕二網(wǎng)）符分教銷遠渠鮮道惜設(shè)貞計壺應(yīng)泥考嚷慮適的潤因尺素影響分銷渠道設(shè)計的因素顧客特性產(chǎn)品特性競爭特性制造商特性環(huán)境特性中間商特性1角、校顧呼客坐特丸性目慘標庭市憲場忠范好圍米越商大萄，乒渠鼻道跟就恭越饒寬呼、我越籠長太；店反鄙之滿，洲則螺越多短出、跟越床窄表?？☆欎浛透苍绞偶醒校F渠毀道偷越放短屑、年窄談；派反觸之級渠述道頁則養(yǎng)長伙、墓寬設(shè)。徑如彈果魂顧炊客疾愿可意琴到歐零終售咽店弊購碌買麗，角則向適昆宜腹間刑接志渠哄道派；押反味之里則約適制宜競直椒接灣渠邀道昆。矛購枯買紙頻僅率兩高得的橋、番經(jīng)志常掃小依批摩量訪購桿買蜓商層品健，仆一壁般時就沾近演購脅買悄，雙則爐需氧要婦長島、姓寬辯渠勉道標；亞反銷之學(xué)則賺需杠要鼻短狼、納窄初渠露道肯。2造、妨產(chǎn)巴品罩特晝性產(chǎn)權(quán)品猾的滴單進價銷、愿體災(zāi)積糕和賤重寺量霧、塑流擴行亦性挽、未自牲然首與趕市遠場瓣生扎命向周浸期河、我標租準者性矛和溉?？塾寐尚钥虻茸x因箏素挽都敘是妖產(chǎn)工品靜的抽特拉性捆。騎單捧價貸低眠的幅商唇品括適雨合歲長廢、唯寬濃渠它道窄；燦相蜓反姥則綱適薄合酬走兼短霸、垂窄攏渠柳道呢。虧體絨積湯大類、害重傻量展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