市場營銷策劃方案9篇(匯總)

第頁共頁市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案9篇(匯總)市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇一20xx年1月1日開始施行新的《醫(yī)療廣告管理方法》，民營醫(yī)院將漸漸淡出廣告營銷策略，轉(zhuǎn)為地面營銷和活動營銷，部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，這也是民營醫(yī)院的一次“洗牌”。當(dāng)大部分的民營醫(yī)院選擇了地面營銷和活動營銷，我們也將面對劇烈的競爭。假設(shè)我們能迅速占領(lǐng)市場、穩(wěn)固市場，我們就會成為大贏家。根據(jù)理解和分析^p，如今大部分的民營醫(yī)院市場部名存實(shí)亡，有的只是一個(gè)簡單的“協(xié)作部門”，沒有真正起到“主導(dǎo)”作用。要把市場做大、做牢，市場部必須分工明確，工作細(xì)致、深化、連續(xù)，為客戶提供個(gè)性化、差異化的效勞。為此，我把市場部按市場業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會員中心。市場部按工作性質(zhì)分為：體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會員中心。體檢中心：主要開展有償體檢和無償體檢兩種。通過為客戶提供個(gè)性化、差異化的有償體檢，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益；以普通無償體檢，宣傳醫(yī)院品牌形象，挖掘潛在客戶。也可在這兩種方式后，將體檢客戶開展為“醫(yī)院會員”，成為醫(yī)院潛在客戶。轉(zhuǎn)診中心：主要是對社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療效勞點(diǎn)，提供差異化、回報(bào)性轉(zhuǎn)診，特別推出“競爭對手”沒有的效勞工程；對大型國立醫(yī)院，可實(shí)行個(gè)別醫(yī)生公關(guān)的形式，開展回報(bào)性轉(zhuǎn)診；外地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診主要傾向于手術(shù)工程上的回報(bào)性轉(zhuǎn)診。會員中心：主要是采取會員營銷的方式，將體檢中心、轉(zhuǎn)診中心開發(fā)的客戶開展為會員，并維護(hù)好會員關(guān)系，抓住回頭客。也可直接開展新會員。〔1〕體檢中心體檢中心針對不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競爭對手”開展不了的檢測工程。1、有償體檢a、先后上門體檢中心配營銷員2-3名，外線2-3部，對企業(yè)、酒店、娛樂場所，特別是金融、保險(xiǎn)、電信，以及開發(fā)區(qū)內(nèi)的廠礦，先以的形式進(jìn)展一度公關(guān)，對有意向體檢和沒意向但沒做過體檢的單位，派業(yè)務(wù)進(jìn)展二度公關(guān)。b、公關(guān)主要是通過公關(guān)，結(jié)合政府部門，以行政通知的形式，重點(diǎn)針對國企。2、無償體檢無償體檢主要用于品牌營銷、社區(qū)開發(fā)等公益活動，通過無償體檢開掘新客戶、潛在客戶，并對其進(jìn)展“會員卡營銷”?！?〕轉(zhuǎn)診中心以業(yè)務(wù)員上門公關(guān)的形式，提供差異化、回報(bào)性轉(zhuǎn)診，重點(diǎn)推出“競爭對手”開展不了的效勞工程〔檢測工程、手術(shù)工程〕；對國立醫(yī)院也可嘗試“個(gè)別醫(yī)生公關(guān)”的形式?！?〕會員中心會員制度的目的，就是為了留住客戶成為回頭客。針對不同的群體，推出不同的會員卡，提出有針對性的效勞工程。主要有“學(xué)生卡”、“社區(qū)卡”、“貴賓卡”、“現(xiàn)金卡”。市場宣傳的目的，是為開發(fā)過的“市場”建立長期的聯(lián)絡(luò)，很多醫(yī)院都在不斷開發(fā)市場，各種手段琳瑯滿目，客戶應(yīng)接不暇，假設(shè)不建立長期的聯(lián)絡(luò)，就會被客戶淡忘，前期做的開發(fā)就會功虧一簣，客戶就會被別人奪走。1、dmdm要有針對性，分三種：a、學(xué)生b、轉(zhuǎn)診點(diǎn)c、社區(qū)計(jì)生辦2、會員客戶回訪系統(tǒng)a、醫(yī)院最新營銷活動b、醫(yī)院社會新聞c、會員生日、節(jié)日問候d、安康提醒市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇二業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點(diǎn)籌劃出一套行銷方案。1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費(fèi)者的理解性，這一資料需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。①以同類產(chǎn)品＂xxxx＂的良好業(yè)績說明＂德＂進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品＂xxx＂上市受普遍理講解明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)展分析^p。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。營銷方案，是對市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場時(shí)機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購置興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以抑制，從優(yōu)勢中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)。營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)xx。1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：透過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最正確效果。1〕產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3〕產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4〕產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5〕產(chǎn)品效勞?；I劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進(jìn)步。3、價(jià)格策略。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。5、廣告宣傳。1〕原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多款式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈敏的進(jìn)展，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等。2〕施行步驟可按以下方式進(jìn)展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)展公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤用心利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進(jìn)步企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細(xì)行動方案。根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用獲得良好效果為原那么。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細(xì)分析^p制定。這一部分是作為籌劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場的反響及時(shí)對方案進(jìn)展調(diào)整。市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇三企業(yè)開展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)可以生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了問題，開展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須開展，對市場理解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展很有重要性!新產(chǎn)品導(dǎo)入期1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)2、讓目的消費(fèi)群認(rèn)識、理解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目的消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目的消費(fèi)群。一)商場內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)展有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動，看完資料后答復(fù)正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它那么是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原那么：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動信息。二)商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動事宜。3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目的消費(fèi)群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊試用戶檔案：試用戶根本信息表;試用戶反響表3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進(jìn)展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目的顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。在社區(qū)進(jìn)展有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)絡(luò)。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃方案4)消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)展活動過程中進(jìn)展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復(fù)以下問題后送小禮品或有時(shí)機(jī)參加體驗(yàn)試用活動。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表搜集后由代理商或總部進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析^p報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供根據(jù)。5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)展)地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)情況。時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)才能的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：會談方式;互動交流、說明拉動6)社區(qū)訂購：社區(qū)目的消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部時(shí)機(jī)點(diǎn);如今有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進(jìn)展宣傳而且可以進(jìn)展產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，詳細(xì)操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。在今后的企業(yè)開展中，對根本市場的理解很大程度上左右企業(yè)開展的前景。做好企業(yè)開展的營銷籌劃書，對企業(yè)開展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的開展才有更大的前途，這就是開展的最根本，這樣的開展才可以成為成功!市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇四煙草市場營銷是行業(yè)開展的關(guān)鍵問題，因此對零售商的管理也非常關(guān)注。然而，由于零售商分布廣泛，管理起來難度較大，會出現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局不科學(xué)，對零售商的`控制力度有限以及“訪銷配送”未到達(dá)真正的目的等問題。本文在研究營銷渠道中零售商管理問題的根底上，提出了改進(jìn)措施，以期對零售商進(jìn)展科學(xué)、合理的管理。煙草市場；營銷渠道；零售商在《煙草專賣法》中對零售商進(jìn)展了規(guī)定，必須持證經(jīng)營，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)展批發(fā)，這就說明個(gè)人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也表達(dá)出了專賣，正因?yàn)槿绱耍壳暗胤綄α闶凵痰墓芾硪话闶切姓芾?，而涉及到的?jīng)濟(jì)管理較少。因?yàn)榱闶凵毯蜔煵莨镜睦娌]有太多的聯(lián)絡(luò)，造成煙草公司對零售商的管理形式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的效勞趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營銷的延伸納入到整個(gè)營銷活動中來，加強(qiáng)了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和開展發(fā)揮了重要作用。1.零售網(wǎng)點(diǎn)布局不合理隨著煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建立的不斷開展，煙草公司也通過多種形式來控制終端市場，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的規(guī)劃和開展也出現(xiàn)新的問題。一是對零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應(yīng)缺乏時(shí)，還是有零售商從系統(tǒng)外進(jìn)貨來處理；二是對城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)布局不平衡，重視對整個(gè)城市系統(tǒng)的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，卻沒有關(guān)注農(nóng)村日益增長的消費(fèi)才能，卷煙供應(yīng)缺乏，造成市場比較混亂，假煙橫行；第三，一些繁華地段的零售商過于集中，造成了過于劇烈的競爭，為了銷售而采用降價(jià)處理的方法。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)都是因?yàn)閷α闶凵痰墓芾聿坏轿粚?dǎo)致的，有些也是很難監(jiān)測的。2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒有將兩者的利益真正聯(lián)絡(luò)起來，所以在對零售商的控制上也表現(xiàn)的缺乏。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處分。因此，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營者，同時(shí)也對自己的資造成了浪費(fèi)，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。3“.訪銷配送”沒有到達(dá)真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過訂貨、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，到達(dá)有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建立考慮的，行政管理的形式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)，以致于目前“訪銷配送”僅僅是局限于訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相交融，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現(xiàn)，一種就是煙草公司注資成立的自營店，一種是與煙草公司采取合伙經(jīng)營方式的加盟店，再一種就是獲得煙草專賣容許證的社會網(wǎng)絡(luò)店。從三種零售商的開展來看，加盟店是今后網(wǎng)絡(luò)建立的主要方向，店鋪專營可以有效的向最終消費(fèi)者推送卷煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風(fēng)險(xiǎn)共享的機(jī)制，這樣防止培育多年的加盟店隨意轉(zhuǎn)行，降低煙草公司的經(jīng)濟(jì)損失。另外，煙草公司對加盟店進(jìn)展專門管理，設(shè)置專門的監(jiān)視人員，防止了銷售假煙的情形，同時(shí)可以在外樹立煙草公司標(biāo)準(zhǔn)管理的形象。2.適當(dāng)增加直營店的數(shù)量直營店就是煙草商業(yè)企業(yè)注資成立的直接經(jīng)營的零售店，與加盟店有著很大的區(qū)別，但是都是作為零售終端出如今消費(fèi)者面前。當(dāng)然，建立網(wǎng)絡(luò)化的零售終端要遵循一定的規(guī)律，直營店運(yùn)用的是連鎖的經(jīng)營理念，目前來看，有一定的成效。煙草公司對直營店進(jìn)展統(tǒng)一管理，不僅建立良好的企業(yè)形象，還對產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售具有促進(jìn)作用。另外，消費(fèi)者可以到直營店獲得更準(zhǔn)確的信息，為企業(yè)的進(jìn)一步開展提供了思路。因此，在一些開展比較快速的城市，可以增加一些直營店的數(shù)量，以更加的提升卷煙產(chǎn)品的宣傳。3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實(shí)行容許證經(jīng)營已經(jīng)一段時(shí)間了，但是市場上仍然有無證經(jīng)營的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)，煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力。就是對已經(jīng)獲得容許證的零售戶進(jìn)展檢查和監(jiān)視，一旦發(fā)現(xiàn)不合標(biāo)準(zhǔn)的情形就需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展處理。只有在不斷標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營秩序，才能讓營銷環(huán)境變得更加科學(xué)。綜上所述，煙草企業(yè)的營銷渠道目前主要表如今三種形式，加盟店、直營店和辦理容許證的零售戶，但是管理過程中也存在著不標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，如何加強(qiáng)對零售商的管理是優(yōu)化營銷渠道的重要課題。因此，煙草企業(yè)不僅強(qiáng)化了加盟店的管理，也對直營店進(jìn)展指引，還要及時(shí)對無證零售戶進(jìn)展清戶處理，對不合格的零售戶及時(shí)檢查，從而更加標(biāo)準(zhǔn)營銷環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)安康有序開展。市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇五資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。堅(jiān)持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進(jìn)展慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。(1)市場潛力哇哈哈集團(tuán)多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團(tuán)內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強(qiáng)，知名度較高，市場浸透率較高。(2)競爭者哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)哈哈必須關(guān)注市場的變動和消費(fèi)者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。1、優(yōu)勢(s)(1)較強(qiáng)的市場競爭力，開展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)2、優(yōu)勢(w)(1)國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強(qiáng)，威脅較大(3)廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高3、時(shí)機(jī)(o)(1)飲料行業(yè)的開展空間宏大，人們崇尚方便快捷的飲料方式(2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策4、威脅(t)(一)產(chǎn)品分析^p策略1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純潔水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品根本圍繞“飲料”這一消費(fèi)需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定可以迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售奉獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤奉獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純潔水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)開展的動力。3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)品牌，其創(chuàng)始的聯(lián)銷體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)成得意的葫蘆形狀。5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提早進(jìn)入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥;企業(yè)在長期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，假設(shè)不是打算打造新的獨(dú)立品牌，就應(yīng)該不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。(二)定價(jià)策略哇哈哈集團(tuán)一般采取快速浸透的市場策略，以低價(jià)和大量的促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品本錢迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈____其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。但哇哈哈集團(tuán)完全可以在開展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價(jià)位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。(三)渠道策略采用網(wǎng)絡(luò)銷售形式，聯(lián)銷體制度，適用于群眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、浸透力強(qiáng)，形成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗。但假設(shè)管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。(四)促銷策略主要是廣告策略，哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，進(jìn)步對消費(fèi)者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合構(gòu)造，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度進(jìn)步在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。4、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢和進(jìn)步職工素質(zhì)貫穿始終1、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：200萬2、廣告費(fèi)用：300萬3、拓寬銷售渠道費(fèi)用：600萬市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇六1、工程背景：中國歷來有”民以食為天的傳統(tǒng)”，餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會開展中。過去人們的生活程度比較低，對飲食的要求只不過是溫飽，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人們對飲食的要求也不斷的在進(jìn)步，尤其是崇尚美麗的女性，當(dāng)今女性最時(shí)尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏，滋補(bǔ)等，然而由內(nèi)而外，吃出來的美麗，才是最動人最恒久的美，安康餐飲將引領(lǐng)女性時(shí)尚潮流。3、工程介紹：(2)、餐飲形式：為女士們提供有營養(yǎng)師制定限量(分量)的安康美容飲食套餐，情侶套餐，主題套餐(以季節(jié)、天氣、以及顧客的身體情況為主題)(3)、餐飲理念：安康美容養(yǎng)生減肥滋補(bǔ)(4)效勞人員：青年男性(五官端正，身高1.70cm以上，承受訓(xùn)練)(5)地區(qū)選擇：____(6)面向人群：以女性為主(可以帶小孩，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))(7)愛心之約：每結(jié)算一份單，向慈善機(jī)構(gòu)愛心捐助1元1、市場前景分析^p社會的進(jìn)步，也伴隨著許多問題的出現(xiàn)，人們生活的進(jìn)步，飲食的講究對人們越來越重要，安康，保健，養(yǎng)顏，美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨劇烈的今天，性別經(jīng)濟(jì)逐漸火爆，這種以女性為主題的餐飲理念，它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時(shí)不分男女千人一面的現(xiàn)象，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理，心理定位，同時(shí)以貼心的效勞將贏得她們的喜歡，產(chǎn)品的逐步開展，為將來的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定根底。2、目的市場面向全體女性，可以領(lǐng)小孩；男性需攜帶女友方可入內(nèi)，制止單身男性入內(nèi)。3、顧客消費(fèi)準(zhǔn)那么舒心，放心，安康，美容養(yǎng)顏、減肥等。4、市場競爭分析^p____餐廳，各式的茶藝館，西餐廳，普遍群眾化，沒有突出特色的方面，個(gè)性時(shí)尚的分性別的餐廳還一直是個(gè)空白，女性永遠(yuǎn)是時(shí)尚的代言，她們追求一系列美容。5、____餐飲市場分析^p根據(jù)慧典市場研究報(bào)告近年來____餐飲業(yè)呈良性開展態(tài)勢，____餐飲市場蘊(yùn)藏的宏大商機(jī)也被許多餐飲投資者所看中，因此，____餐飲業(yè)的將來開展趨勢也被投資者所關(guān)注。6、swot分析^p行業(yè)與企業(yè)的情況s、(優(yōu)勢)：1、我們的餐廳具有一定的特色，符合____市場的需求。2、我們開始中央廚房的應(yīng)用，將大大減少了我們的本錢，進(jìn)步我們的競爭力。3大陸和____合資的形式使得雙方可以各取其長，互補(bǔ)共贏。w(優(yōu)勢)：1、剛進(jìn)入____市場，我們的品牌知名度還缺乏。2、對于餐飲業(yè)經(jīng)營的經(jīng)歷缺乏。o(時(shí)機(jī))：1、平價(jià)豪華的潮流已成為開展趨勢。2、餐飲產(chǎn)業(yè)是____重要的效勞產(chǎn)業(yè)，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最根本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè)，近年來兩岸推展觀光交流，對____餐飲是利多時(shí)機(jī)，美食已成為一項(xiàng)重要的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。3、____市場已漸漸向大陸開放，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多。t(威脅)：1、____餐飲店數(shù)多，同業(yè)又同類店面競爭非常劇烈。____人比較注重吃。同時(shí)中西餐飲文化在____會聚，不僅加劇了競爭，也將消費(fèi)者挑剔的習(xí)慣培養(yǎng)起來。2、____餐飲企業(yè)為了能在劇烈的市場競爭中脫穎而出，都擁有完備的企業(yè)體系認(rèn)證.3、____的政局不穩(wěn)定，針對大陸來的投資政策也不穩(wěn)定。我們選擇投資進(jìn)入形式的合資方式，與____當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)按一定比例共同投資創(chuàng)辦企業(yè)。這樣一來，大大減少了政治風(fēng)險(xiǎn)，享有更多政策上的優(yōu)惠。其次，可以利用合營伙伴熟悉____政治法律，社會文化靜經(jīng)濟(jì)狀況的優(yōu)勢，比較容易獲得當(dāng)?shù)氐馁Y并翻開市場。1、產(chǎn)品策略第一，菜色。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略。消費(fèi)者的需求是個(gè)性化和多樣性的，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性，同時(shí)有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，需要開發(fā)新的產(chǎn)品。我們實(shí)行多元產(chǎn)品策略主要表達(dá)在我們的菜品上，除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外，我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對應(yīng)的安康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求。我們考慮的不是引入最正宗的料理，而是側(cè)重于考慮消費(fèi)者的口味。第二，效勞。招聘效勞員的原那么就是這個(gè)效勞員是不是喜歡和人相處，喜歡和別人打交道的特質(zhì)，我們提供的效勞不是有間隔的效勞，強(qiáng)調(diào)的是永遠(yuǎn)的親切、溫馨，像家人般的效勞概念。我們效勞分三個(gè)階段，第一是標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，餐飲業(yè)的效勞員流動率比其他的行業(yè)大，要有標(biāo)準(zhǔn)化的教育，并附案例說明。當(dāng)顧客來餐廳慶生，效勞人員特別為準(zhǔn)備生日蛋糕，為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣，這些只需在預(yù)定的時(shí)候提早說明即可。第二是要讓顧客滿意。尤其節(jié)假日絕不漲價(jià)。既然她在這樣的特別日子記得我們，就要特別為他們準(zhǔn)備更多的活動，形成良好的口碑。第三是要讓顧客感動。我們的整個(gè)效勞流程，主要圍繞一個(gè)概念，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友。站在顧客的角度考慮每一件事情，盡管有損失，但顧客會成為我們一輩子的好朋友。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功。2、價(jià)格策略(1)、我們的價(jià)格策略主要以平價(jià)豪華為主。____餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的浸透和影響，使其成分和風(fēng)格豐富復(fù)雜。在劇烈的競爭中，人們對于就餐環(huán)境以及價(jià)格都提出了更高的要求。市場細(xì)分之后，____餐飲更傾向從效勞業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競爭優(yōu)勢。而食品精致化、品牌定位于“平價(jià)豪華”就是許多____餐飲企業(yè)新的道路。在餐飲細(xì)分市場，除了各種不同風(fēng)格和口味以外，高檔餐飲、商務(wù)餐飲將效勞做到極致，而快餐那么將價(jià)格做到了極致。我們認(rèn)為中間可走的道路就是平價(jià)豪華，所謂豪華，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當(dāng)，而且有細(xì)致親切的桌邊效勞。但單價(jià)那么保持在50~80元錢。既要平價(jià)，還要豪華，又要親切的桌邊效勞。那么本錢怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房，也就是在一個(gè)地區(qū)假設(shè)有三個(gè)餐廳開業(yè)，就設(shè)立一個(gè)中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進(jìn)展一次加工，并配送到其轄區(qū)的餐廳，餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動作烹制食品即可。這樣對于每個(gè)餐廳來說，不需要裝備薪水較高的主廚和大廚，只需要裝備二廚即可。中央廚房統(tǒng)一配送，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化，又能減少顧客等待的時(shí)間。增加餐廳的翻臺率。(2)、折扣價(jià)格策略。主要是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外，我們還推出白銀、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多。(3)、參照競爭對手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的根底上，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。3、促銷策略。促銷對于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因此促銷是營銷最重要的營銷方式之一，促銷活動要表達(dá)：形式多樣性、針對性、的原那么。(1)、價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷，為了進(jìn)步競爭優(yōu)勢，我們會做一些折扣價(jià)格優(yōu)惠等促銷以進(jìn)步消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。如每天推出一個(gè)降價(jià)套餐。(2)、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈送優(yōu)惠券，一種是贈禮品。贈送禮品，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式，在禮品的制作和選擇上，其主要特點(diǎn)新異、奇特、藝術(shù)性等，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。(3)、節(jié)日促銷。利用圣誕、元旦節(jié)、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷活動，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定套餐贈玫瑰，女士攜男士消費(fèi)，免費(fèi)贈送女士玫瑰。4、品牌生動化傳播策略。女性消費(fèi)者一般具有較強(qiáng)的品牌意識，對品牌有較高的忠誠度和偏好性，故加強(qiáng)餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。(1)、我們采取多品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中可能是老生常談，多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營結(jié)合在一起最大限度地降低了本錢，增加了市場份額。由于每個(gè)品牌定位不同，在一條競爭劇烈的商業(yè)街上，可以出現(xiàn)多個(gè)品牌最大限度占有市場份額，這對于盟主的直營店，還是對于加盟商都不會出現(xiàn)自己打自己的情況。成熟的加盟管理體系的形成需要多年探究，但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內(nèi)部快速復(fù)制。對于盟主來說，多品牌在招商過程優(yōu)勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間。加盟者主要看中的是盟主的經(jīng)營理念和特許體系，假設(shè)給加盟商提供更多定位和價(jià)位的加盟品牌，那么會優(yōu)化招商效果。(2)、視頻廣告投放。主要是在廣場、電視等群眾媒體上進(jìn)展傳播，以進(jìn)步企業(yè)知名度。(3)、人員傳播。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性，統(tǒng)一黑色宴會裝。效勞人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播；效勞人員熱情周到的效勞和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播；要重視口碑傳播，通過第三方的口碑宣傳，進(jìn)步品牌可信度和忠誠度。(4)、禮品展示。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。5、分銷渠道策略我們采用中寬度分銷策略，既具有控制性、效勞、質(zhì)量的優(yōu)勢，又具有較大覆蓋面。采用直營和加盟商的渠道建立方式，盡可能占領(lǐng)市場。直營連鎖的方式有利于加強(qiáng)控制力，樹立企業(yè)良好的品牌形象，但是也存在建立本錢過高的問題；加盟的方式就能有效解決本錢問題，而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度。以下是我公司設(shè)想幾個(gè)主題餐飲店：芭比粉紅舍(別名：thepinkroom)芭比粉紅舍是全球首個(gè)完全以芭比品牌為主題的餐廳，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的。餐廳以粉紅色作為主色彩，一走進(jìn)去有如在夢幻般芭比世界一般；餐廳主打經(jīng)典英式下午茶，新派甜點(diǎn)及手工巧克力品種繁多，制作精致得意，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像。最正確地點(diǎn)。寶貝荳babydoll(來福士店)babydoll的定位就是“針對女性打造”的餐廳，自然處處透露出夢幻與童真。餐廳色彩以紫色、紅色、橙色為主，珠簾、流蘇、帷幔、輕紗裝飾其間，如同女孩子的閨房般溫馨；不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式，“寶貝荳”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點(diǎn)。6、公共關(guān)系策略(1)、是要建立與客戶的良好關(guān)系，首先要堅(jiān)持“以人為本”、“用心效勞”的原那么，要充分地理解顧客的需求，認(rèn)真聽取顧客的意見；比方可以在餐廳里留下顧客的意見本，以便及時(shí)理解顧客需求，改進(jìn)效勞，建立與顧客的良好關(guān)系。(4)、是根據(jù)公司的財(cái)力和物力，適當(dāng)?shù)亻_展一些社會公益活動，比方建立“希望小學(xué)”，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業(yè)形象。市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇七1、以“xx節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳影院的整體形象，進(jìn)步影院在當(dāng)?shù)氐闹群蜕献室约爱?dāng)?shù)厝罕妼τ霸旱母罨睦斫狻?、通過這個(gè)與家人團(tuán)聚而喜慶的節(jié)日，最大限度的進(jìn)步人流量、促進(jìn)會員制度的開展、得到更多影迷的喜歡、從而進(jìn)步影院的票房收入。迎xx，影院派送六重禮20xx年9月10日——20xx年9月12日1、一重禮：觀影特價(jià)禮凡在活動期間，所有影片享有“團(tuán)聚價(jià)”的優(yōu)惠〔半價(jià)〕，每日前30名入院購置影票者可獲一件精巧禮物〔每日數(shù)量有限〕。一次性購置5張影票可免費(fèi)贈送一張。2、二重禮：會員優(yōu)惠禮新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：銀卡充值300xxx元送100xxx元金卡充值500xxx元送200xxx元鉆石卡充值800xxx元送300xxx元以上信息僅作參考，如需實(shí)行，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩?shí)際情況操作。老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時(shí)，可進(jìn)展團(tuán)聚抽獎(jiǎng)活動，結(jié)果在活動完畢后以短信方式告知。3、三重禮：歡樂禮把影院大廳布置帶有氣息，屆時(shí)為了渲染影院的氣氛，營造一個(gè)充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設(shè)置一個(gè)猜燈謎點(diǎn)，每位觀眾都有一次猜燈謎的時(shí)機(jī)，猜中的觀眾可以活動精巧月餅一盒。4、四重禮：家庭套餐禮團(tuán)團(tuán)聚圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費(fèi)，贈送一桶爆米花〔中〕、3杯可樂〔中〕禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費(fèi)，贈送一桶爆米花〔大〕、4杯可樂〔中〕5、五重禮：驚喜贈票禮可與一些超市和商店達(dá)成協(xié)議，以超市、商店有促銷活動或中獎(jiǎng)的商品進(jìn)展此次活動。首先設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)凡購置某商品即可得免費(fèi)得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時(shí)，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實(shí)在是一舉多得的好方案。6、六重禮：信息反響禮客戶反響表，影院的開展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地開展影院，在現(xiàn)有的根底上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時(shí)間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時(shí)發(fā)一個(gè)客戶信息反響表，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議，再放入反響箱。通過這種方式影院可以理解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的缺乏。影院對反響意見較好的客戶會送一份精巧禮品。1、海報(bào)：活動開始前一個(gè)星期，在人流比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)的內(nèi)容包括活動時(shí)間、地點(diǎn)以及可以吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容。2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，活動開始前一個(gè)星期開始開始宣傳至活動完畢。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。3、報(bào)紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。4、短信宣傳：以短信的方式把活動的詳細(xì)內(nèi)容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個(gè)短信連接網(wǎng)。5、影院內(nèi)部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報(bào)上掛上帶有氣息的圖片和語句。1、活動禮品費(fèi)用：xxx元2、電視廣告費(fèi)用：xxx元3、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：xxx元4、促銷傳單及海報(bào)的印刷費(fèi)用：xxx元5、其他費(fèi)用：xxx元市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇八在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí)，無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)開展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。1、市場狀況①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸理解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之那么進(jìn)展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所承受。2、消費(fèi)者研究對于消費(fèi)者，在將來的時(shí)間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的進(jìn)步，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場開展前景廣闊。3、營銷策略①產(chǎn)品策略適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。②價(jià)格策略價(jià)格策略主要表達(dá)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因此都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里承受才能，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以承受，假設(shè)低于某一界限時(shí)，那么顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的承受才能之后，再考慮競爭因素，最后考慮本錢因素。③宣傳策略可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶可以簡單快速的進(jìn)入____。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈敏性強(qiáng)，內(nèi)容變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭露布。可以做公益活動，品牌結(jié)合，時(shí)間炒作來進(jìn)步公司的影響力和知名度，可以樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。④效勞策略要進(jìn)步員工效勞意識，倡導(dǎo)人性化效勞，真誠關(guān)心客戶，理解他們的實(shí)際需要，把親情與友誼融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)效勞充滿“人情味”，把效勞別人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要施行效勞質(zhì)量考核與鼓勵(lì)機(jī)制，樹立效勞典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化效勞，從細(xì)微處入手，完善效勞工程。4、人員裝備裝備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算6、效益分析^p本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。7、應(yīng)急預(yù)案在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害，盡可能減少損失。假設(shè)我們能預(yù)知將來，我們就可以等待，假設(shè)我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的開展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著宏大的市場潛力。對于奧迪汽車的營銷籌劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。市場營銷籌劃方案市場營銷籌劃方案篇九2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的進(jìn)步;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自