業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃范本（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)業(yè)務(wù)員周工?作計(jì)劃范本?一、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。三、要?有好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?向結(jié)合。?四、今年對(duì)?自己有以下?要求1、?每周要增加?____個(gè)?以上的新客?戶，還要有?____到?____個(gè)?潛在客戶。?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。3?、見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作才有可能?不會(huì)丟失這?個(gè)客戶。?4、對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會(huì)有忠?誠(chéng)的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?5、要不?斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?6、對(duì)所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下氣?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7、客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8、自?信是非常重?要的。要經(jīng)?常對(duì)自己說?你是的，你?是獨(dú)一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能。?10、為?了今年的銷?售任務(wù)每月?我要努力完?成____?到____?萬元的任務(wù)?額，為公司?創(chuàng)造更多利?潤(rùn)。11?、市場(chǎng)調(diào)查?與分析。也?就是根據(jù)了?解到的市場(chǎng)?情況，對(duì)產(chǎn)?品的賣點(diǎn)，?消費(fèi)群體，?銷量等進(jìn)行?定位。這些?都要從對(duì)前?一年的市場(chǎng)?形勢(shì)中推斷?而得。1?2、銷售模?式。做好市?場(chǎng)分析之后?，要根據(jù)你?的結(jié)論找出?適合自己產(chǎn)?品銷售的模?式和方法。?每一個(gè)銷售?人員的思維?模式、做事?方法都有不?同，因此，?建材銷售人?員要找出適?合自已的方?法，如此才?能事半功倍?。13、?確立銷售目?標(biāo)。銷售目?標(biāo)是一切營(yíng)?銷工作的出?發(fā)點(diǎn)和落腳?點(diǎn)，因此，?科學(xué)、合理?的銷售目標(biāo)?制定也是年?度銷售工作?計(jì)劃的最重?要和最核心?的部分。?14、考核?時(shí)間。銷售?工作計(jì)劃可?分為年度銷?售工作計(jì)劃?，季度銷售?工作計(jì)劃，?月銷售工作?計(jì)劃。考核?的時(shí)間也不?一樣。1?5、總結(jié)。?就是對(duì)上一?個(gè)時(shí)間段銷?售計(jì)劃進(jìn)行?評(píng)判。以上?五個(gè)方面是?計(jì)劃必須具?備的。當(dāng)然?，計(jì)劃也不?是一成不變?的，要根據(jù)?市場(chǎng)的情況?進(jìn)行調(diào)整。?業(yè)務(wù)員周?工作計(jì)劃范?本（二）?一、銷售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月工?作計(jì)劃和周?工作計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個(gè)電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶，下午時(shí)?間長(zhǎng)可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預(yù)約時(shí)最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。3.?填寫項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。4?.提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔，?驗(yàn)收完成后?及時(shí)收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。5、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時(shí)?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?6.投標(biāo)過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯(cuò)誤?。7.爭(zhēng)?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭(zhēng)取早日回?款。8.?見客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶，?詢問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙(設(shè)?備安裝圖及?管線圖)。?10、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。11.?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。二、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流?？蛻?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?