關(guān)于學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

第第頁(yè)關(guān)于學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告三篇同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

XX年7月13日至8月28日，我在銀行支行度過(guò)了一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期。在這段實(shí)習(xí)的日子里，我經(jīng)受了許多，學(xué)到了許多同時(shí)也熟悉了自己現(xiàn)如今存在一些的優(yōu)點(diǎn)和缺乏?，F(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

先來(lái)簡(jiǎn)潔地介紹下興業(yè)銀行吧：

興業(yè)銀行是中國(guó)首批成立的股份制商業(yè)銀行之一，1988年8月26日開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資本39.99億元，總行設(shè)在福建省福州市。

開(kāi)業(yè)以來(lái)，興業(yè)銀行始終堅(jiān)持以支持國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶(hù)進(jìn)展為己任，以建設(shè)一流現(xiàn)代商業(yè)銀行為目標(biāo)，改革創(chuàng)新，奮力開(kāi)拓，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、健康進(jìn)展，經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)代化水平不斷提升，漸漸成長(zhǎng)為中國(guó)金融業(yè)的一支有益力氣。

(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)、快速、健康進(jìn)展

截止xx年末，興業(yè)銀行資產(chǎn)總額2600億元，比年初增長(zhǎng)46%;本外幣各項(xiàng)存款余額20xx億元，比年初增長(zhǎng)43%;本外幣各項(xiàng)貸款余額1569億元，比年初增長(zhǎng)58%;根據(jù)五級(jí)分類(lèi)法，不良貸款比率2.49%，資產(chǎn)質(zhì)量在國(guó)內(nèi)同業(yè)中保持先進(jìn)水平;實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)16.33億元，同比增長(zhǎng)77%。依據(jù)xx年7月英國(guó)《銀行家》雜志公全球銀行1000強(qiáng)最新排名，根據(jù)總資產(chǎn)興業(yè)銀行列興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)改變，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下主動(dòng)推動(dòng)金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)四大板塊、品種齊全、技術(shù)含量較高的金融產(chǎn)品序列。

興業(yè)銀行始終緊跟市場(chǎng)改變，堅(jiān)持傳統(tǒng)服務(wù)與新興業(yè)務(wù)并重，在依法合規(guī)的前提下主動(dòng)推動(dòng)金融創(chuàng)新，基本形成同業(yè)、公司、零售、資金市場(chǎng)

(四)科技建設(shè)成效顯著

興業(yè)銀行始終重視加強(qiáng)金融科技建設(shè)，在國(guó)內(nèi)銀行中搶先實(shí)現(xiàn)了全行數(shù)據(jù)大集中，并不斷在生產(chǎn)系統(tǒng)、平安系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)以及硬件建設(shè)上取得重大突破，是目前國(guó)內(nèi)銀行中唯一一家具備全年365天、7ⅹ24小時(shí)不間斷服務(wù)力量和遠(yuǎn)程災(zāi)難備份力量的銀行。

(五)人才隊(duì)伍精干高效

經(jīng)過(guò)十多年的改革進(jìn)展，興業(yè)銀行初步集聚并培育起一支精干高效、專(zhuān)業(yè)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)敬業(yè)的金融精英團(tuán)隊(duì)。

為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)主要是以推銷(xiāo)“興業(yè)通”刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來(lái)講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過(guò)直接參加銀行的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提高。二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些同學(xué)在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。在外出推銷(xiāo)刷卡機(jī)之前，我在xx支行的員工辦公室里先學(xué)習(xí)了半個(gè)月的興業(yè)銀行內(nèi)部推出的基本員工守則和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)書(shū)籍。期間我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)和關(guān)心與我自己的努力下，在半個(gè)月期間我基本都熟識(shí)了銀行的各項(xiàng)操作流程和員工應(yīng)當(dāng)留意的各項(xiàng)守則。

在興業(yè)銀行xx分行xx支行后半段的實(shí)習(xí)日子里我學(xué)會(huì)了從推銷(xiāo)、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最終裝機(jī)的全過(guò)程。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)跟推銷(xiāo)掛鉤，但事實(shí)上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有絲毫實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)

務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品的確很難。所以剛開(kāi)頭幾天真的無(wú)從下手，只能銀行的客戶(hù)經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來(lái)的學(xué)習(xí)觀(guān)看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷(xiāo)往月交易額xx0元以上的個(gè)體商戶(hù)，而且推銷(xiāo)最重要的就是要有耐煩，要敬重客戶(hù)。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷(xiāo)對(duì)象是番禺區(qū)這一塊的茶葉批發(fā)市場(chǎng)。

有了明確的市場(chǎng)后，接下來(lái)的推銷(xiāo)狀況就全靠自己了。跟我伙伴的是同事阿珍。離開(kāi)了客戶(hù)經(jīng)理，我和我的伙伴滿(mǎn)懷自信和激情開(kāi)頭了推銷(xiāo)的旅程。本以為推銷(xiāo)會(huì)很難很麻煩，但是我們的確得到了“開(kāi)門(mén)紅”——推銷(xiāo)的，在對(duì)xx的各個(gè)區(qū)有了全面的了解后，我和我的伙伴才開(kāi)頭開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)頭推銷(xiāo)的

真正的困難也開(kāi)頭消失了。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶欤匦枞淌苋科７?、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也開(kāi)頭明白天下不行能有免費(fèi)的午餐。在推銷(xiāo)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的狀況，沒(méi)有強(qiáng)大的隨機(jī)應(yīng)變力量是肯定不合格的。比方說(shuō)面對(duì)青年或中年的客戶(hù)，溝通起來(lái)可能會(huì)方面簡(jiǎn)潔許多，但是面對(duì)略微年老一點(diǎn)的客戶(hù)就要耐煩的介紹，由于不管怎樣他們對(duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然，作為一名推銷(xiāo)員也不能完全沒(méi)有自尊和骨氣，不能在客戶(hù)面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶(hù)認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻留意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶(hù)中的形象，在遵循客戶(hù)就是上帝準(zhǔn)則的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。

其實(shí)，越到最終，我覺(jué)得自己的熱忱就越少了，好在我們都是伙伴推銷(xiāo)，所以在推銷(xiāo)過(guò)程中，一旦自己受挫心情開(kāi)頭低落我都會(huì)跟我伙伴溝通。兩個(gè)人的力氣總比一個(gè)人的強(qiáng)。這樣兩個(gè)相互鼓舞和勸慰，才完善的度過(guò)了這段實(shí)習(xí)期。從這里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自信！特殊是在推銷(xiāo)過(guò)程中自信與熱忱都是必備的。

在這期間空閑的時(shí)間里，我發(fā)覺(jué)銀行每天都有許多金融、證券方面的雜志、期刊和報(bào)紙，于是，利用這個(gè)契機(jī)一有空閑的時(shí)間我就埋在這些資料中，從這里面我也學(xué)到了很多當(dāng)前的金融狀況，特殊是美國(guó)的金融危機(jī)。由于我是要連續(xù)讀研深造的，所以這些學(xué)問(wèn)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)也是有很大關(guān)心的。

在實(shí)習(xí)的日子里，我像一個(gè)真正的員工去對(duì)待工作，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天早上7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該行的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同時(shí)學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)興業(yè)銀行也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)覺(jué)了該行在推廣“興業(yè)通”刷卡機(jī)方面存在的一些問(wèn)題：〔1〕由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，對(duì)于刷卡機(jī)的使用與客戶(hù)溝通不夠，使有些客戶(hù)對(duì)興業(yè)銀行以及“興業(yè)通”反饋不好，也直接導(dǎo)致推銷(xiāo)工作陷入被動(dòng)；〔2〕推銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，特殊是在售后方面處理的不夠完善和準(zhǔn)時(shí)，對(duì)進(jìn)展新客戶(hù)造成不良影響；〔3〕承諾不能兌現(xiàn)，在客戶(hù)面前失去信

任，比方說(shuō)好每月刷卡滿(mǎn)日均三萬(wàn)可以送50元的手機(jī)充值卡，卻遲遲不能兌現(xiàn)，還有說(shuō)好能在十月底開(kāi)通轉(zhuǎn)帳的功能，也還是一場(chǎng)空。

同時(shí)從這次實(shí)習(xí)中，我也熟悉到了自己存在的一些優(yōu)點(diǎn)和缺乏：優(yōu)點(diǎn)是

〔1〕發(fā)覺(jué)自己在與人溝通方面有很大的潛力有待開(kāi)發(fā)，特殊是我對(duì)與人溝通方面的工作有極大的愛(ài)好；〔2〕認(rèn)為自己是一個(gè)能夠吃苦耐勞的人，能從一天的辛苦工作中找到樂(lè)趣。缺乏之處有：〔1〕與真正的社會(huì)大家庭接觸較少，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐閱歷；〔2〕自信念不夠充分，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的念頭。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校生必需擁有的一段經(jīng)受，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年高校里所學(xué)學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固與運(yùn)用，同時(shí)也使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。最終誠(chéng)心感謝興業(yè)銀行xx分行xx支行給我供應(yīng)這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中得到了成長(zhǎng)與熬煉。

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

社會(huì)實(shí)踐在我的高校生活中重要的一部分。20xx年暑期實(shí)踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20xx年2月，是一家以經(jīng)營(yíng)電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售七星電器代理出售的九陽(yáng)小家電。其中積累了許多銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與禮儀看法，為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類(lèi)的旅游管理打下了基礎(chǔ)。

201年7月10號(hào),我開(kāi)頭了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專(zhuān)業(yè)關(guān)系不不太相符,但是究竟都是服務(wù)類(lèi)的,我在實(shí)踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要到達(dá)熬煉的目的.。

我在七星電器中擔(dān)當(dāng)?shù)氖蔷抨?yáng)家電的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的。由于顧客首先會(huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，我們必需做到以下幾個(gè)方面：

第一：需要了解任何九陽(yáng)小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)待政策、留意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀看法。

其次：需要了九陽(yáng)小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先,我更深地體會(huì)到”看法確定一切”這句話(huà)的含義.曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),由于曾經(jīng)第一次做電器促銷(xiāo)時(shí)，沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到四周的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào),立刻對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)絕望和生氣。然而再次干銷(xiāo)售，我好像成熟了很多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)當(dāng)提高業(yè)務(wù)水平,把握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度動(dòng)身做好銷(xiāo)售工作.其次,銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)信任企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了主動(dòng)的看法,我的工作就變得充實(shí)而歡樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小伴侶經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提示他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推舉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)潔，適合老年人使用的小家電，同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)小家電時(shí)，我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐煩地教他操作。總之,我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)足,把歡樂(lè)傳遞給他們。

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當(dāng)?shù)谋Ｕ稀傞_(kāi)頭的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟識(shí),不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)看四周狀況并仔細(xì)學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量關(guān)心同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，慢慢地也得到了大家的關(guān)心。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高。

最重要的一點(diǎn)，就是我熟悉到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量，看著四周沒(méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)受，金錢(qián)是否值得。然而伴侶的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的緣由有以下三點(diǎn)：首先，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際閱歷，而且社會(huì)閱歷少，和各類(lèi)人溝通過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距或許就在于此：他們?cè)缃?jīng)受了我今日才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。

這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)或許是一家人生活的保障，或許是還貸的需求，或許是子女教育的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟識(shí)，無(wú)真機(jī)演示等這些客觀(guān)因素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。分析了緣由之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧，平常在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行主動(dòng)心理示意，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累閱歷，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到，要永久堅(jiān)決地信任自己，由于我還是有許多優(yōu)點(diǎn)的，比方看法端正，做事仔細(xì)負(fù)責(zé)。

我在這份銷(xiāo)售工作中積累了許多銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧，這都是自己在很多的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

起初在七星電器銷(xiāo)售九陽(yáng)小家電時(shí)，我對(duì)小家電的熟悉還停留在使用上，為了作好銷(xiāo)售工作，我逼著自己了解和喜愛(ài)小家電，明白了它各個(gè)元件的道理，如今已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽(yáng)小家電方面的常識(shí)了。

在銷(xiāo)售方面閱歷方面，小家電銷(xiāo)售，比的就是耐煩與合理的講解，說(shuō)其所用，也就是投其所好，需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫。比方我若在周末工作，我就會(huì)同顧客說(shuō)，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)！趕上我們的促銷(xiāo)二重奏：暑期促銷(xiāo)；周末促銷(xiāo)，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買(mǎi)小家電確定不會(huì)吃虧了，由于我們的價(jià)格都是這么透亮了。

首先，在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，由于這樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客確定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿(mǎn)了，但是你無(wú)路可退，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來(lái)就是肯定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)置家電上是盲目的，他可能今日只是來(lái)看看，但假如你懈怠了，你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇盀槭裁床毁I(mǎi)”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是確定購(gòu)置者，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今日不買(mǎi)你的產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。

工作中的我，不敢說(shuō)多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷(xiāo)售也鼓舞了我，認(rèn)可了我的力量，我會(huì)連續(xù)努力，向伴侶一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿(mǎn)的結(jié)束了，但是我也會(huì)在將來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱忱，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工作中得到了很多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的埋怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè)工作。我信任這是我人生中的機(jī)會(huì)與閱歷，是一本永久都要努力學(xué)透的課本。

在實(shí)習(xí)期間最重要的是,通過(guò)工作我體會(huì)到了父母的艱辛,他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!

同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一學(xué)期又過(guò)去了這是自己較后一個(gè)暑假了驀然回首，轉(zhuǎn)瞬之間。不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無(wú)奈。為了不留下圓滿(mǎn)，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過(guò)得充實(shí)，為了對(duì)這些年來(lái)所學(xué)的學(xué)問(wèn)、所培育的力量作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn)，作為一名師范院校同學(xué)的決心好好利用這個(gè)暑假，參與教學(xué)實(shí)踐。這樣不僅能豐富自己的暑假生活，為今后的工作作好預(yù)備可謂一舉兩得！

如今對(duì)于“老師”這個(gè)稱(chēng)謂不再生疏，經(jīng)過(guò)了將近兩個(gè)月的教同學(xué)活。當(dāng)別人稱(chēng)呼我老師”時(shí)，沒(méi)有了從前的躲避與羞怯…有人說(shuō)老師是太陽(yáng)底下較神圣的職業(yè)。雖然我兼職只是沾上了老師”丁點(diǎn)邊，可我分明感到老師”這兩個(gè)字給我?guī)?lái)的驕傲感。然而當(dāng)告辭了老師職務(wù)時(shí)，原先較熟識(shí)的稱(chēng)謂，瞬間只留下生疏的暈印，一圈又一圈…

盡管昨夜凌晨才睡，第一次到老師上課的情形照舊歷歷在目…盡管昨日才剛剛結(jié)束期末考試。盡管我緊急的徹夜未眠，仍早早起了床，梳洗完畢，整裝待發(fā)。一路上我心像揣了只兔子，砰砰直跳，緊急還是興奮，自己都分不請(qǐng)了只記得心里不住的對(duì)自己說(shuō)：這是人生的第一份老師工作，好好干，加油！并沒(méi)多想接下來(lái)要見(jiàn)面的同學(xué)會(huì)是怎樣，任性？挑剔？還是乖巧聽(tīng)話(huà)？只知道要面帶笑容，給別人留下良好的第一印象…

園長(zhǎng)的帶著下我進(jìn)入了六班級(jí)的教室。班級(jí)有16個(gè)人，很快我就到迦勒之家。都是開(kāi)學(xué)上六班級(jí)的同學(xué)。來(lái)的太巧，第一節(jié)課就是語(yǔ)文課，代課的李老師把一疊資料交給我讓我直接上課。拿著一疊不知寫(xiě)的什么的資料愣起來(lái)了還沒(méi)預(yù)備啊，上什么??？怎么講啊？如今就講課我行嗎？緊急使接受過(guò)老師培訓(xùn)的腦子一片空白，手也不受掌握的斗起來(lái)。然而當(dāng)我望著講臺(tái)下面一雙雙布滿(mǎn)奇怪???和渴望的眼睛時(shí)，不知怎的緊繃的心，像離了弦的箭，一下子松開(kāi)了簡(jiǎn)潔的自我介紹之后，開(kāi)頭了今生的第一堂公開(kāi)課《愛(ài)你啊，中國(guó)》

講一些課外小故事的時(shí)候孩子很喜愛(ài)聽(tīng)，講課過(guò)程中我發(fā)覺(jué)。而過(guò)課本學(xué)問(wèn)的時(shí)候他就有點(diǎn)不留意聽(tīng)講。于是從自身找問(wèn)題，講解的時(shí)候可能沒(méi)有吸引力，于是轉(zhuǎn)變自己的講解方式和語(yǔ)氣，用像講故事的方法為他設(shè)置懸念，講解課文，如中國(guó)各民族的特色，布達(dá)拉宮的建筑等等，讓他傾聽(tīng)小故事的過(guò)程中領(lǐng)悟課本學(xué)問(wèn)。另外我還發(fā)覺(jué)當(dāng)我自己口若懸河的講解時(shí)，同學(xué)們往往愛(ài)好缺缺，而當(dāng)讓他回答下列問(wèn)題時(shí)就會(huì)很主動(dòng)，于是立刻轉(zhuǎn)變策略，以啟發(fā)同學(xué)自主學(xué)習(xí)為主，讓他成為學(xué)習(xí)的仆人，只在關(guān)鍵的時(shí)候進(jìn)行指教和總結(jié)。就這樣，第一堂課開(kāi)頭了從緊急到輕松，分分秒秒在點(diǎn)滴中消逝，點(diǎn)點(diǎn)滴滴也在消逝中讓人回味無(wú)窮…

布滿(mǎn)朝氣和盼望，都說(shuō)孩子是八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。那么一群天真活潑的孩子，可無(wú)憂(yōu)無(wú)慮中卻肩負(fù)了父母憂(yōu)慮的期盼：望子成龍，望女成鳳。暑假本是一個(gè)孩子們休息、放松、盡情玩鬧的時(shí)間，而在父母的殷切期盼下他來(lái)到各種不同的暑假班。曾私下了解，六班級(jí)的16人當(dāng)中只有四人是自愿來(lái)接受輔導(dǎo)的更別說(shuō)其他低班級(jí)同學(xué)了全是被父母逼迫著來(lái)的都說(shuō)愛(ài)好是較好的老師?？梢韵胂?，這些孩子在期盼”中“強(qiáng)迫”中學(xué)習(xí)非愛(ài)好東西是一種怎樣的窘境。于是隨著時(shí)間的推移，問(wèn)題消失了上課不用心、搗蛋破壞課堂秩序、打架、撒謊、逃學(xué)·面對(duì)一系列的問(wèn)題，也焦躁了開(kāi)頭退卻了原先的自信滿(mǎn)滿(mǎn)早已在處理問(wèn)題的過(guò)程中被抹去了進(jìn)入了低潮彷徨期。開(kāi)頭自問(wèn)，真的適合做一名老師嗎？真的能成為一名桃李滿(mǎn)天下的名師嗎？

但有問(wèn)題就要解決，盡管我心頭存在著些懷疑。不能由于自己的迷惑而耽誤。幾個(gè)老師在一起探討問(wèn)題，怎樣解決問(wèn)題。從課時(shí)支配、自己、同學(xué)、家長(zhǎng)三方面著手。課程從上午的四節(jié)調(diào)為三節(jié)，上午講課，下午做練習(xí)和處理暑假作業(yè)；周四下午支配五六班級(jí)的辯論會(huì)，其他班級(jí)為故事會(huì)；間歇性的放電影和動(dòng)畫(huà)片