組織發(fā)展五步曲之觀念篇

組織發(fā)展五步曲——觀念篇前言只要你遵循既有的步驟，

結(jié)果是可以預(yù)知的！

成功必有方法。組織發(fā)展也有成功方法，那就是專(zhuān)業(yè)化的增員流程。它是凝聚無(wú)數(shù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的成功經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，成就了無(wú)數(shù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成功的夢(mèng)想。

觀念篇增員面面觀增員的成功與失敗增員13大竅門(mén)對(duì)象篇增員必備法則、工具請(qǐng)求推薦注意的細(xì)節(jié)鎖定目標(biāo)對(duì)象（步驟）

接觸篇電話接觸信函（短信）接觸創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員日面談篇什么是面談面談前的準(zhǔn)備不同對(duì)象的面談成功面談36計(jì)面談需處理內(nèi)容促成篇準(zhǔn)增員對(duì)象篩選步驟完美行業(yè)簡(jiǎn)介（4Q法）激勵(lì)助促成以成功經(jīng)驗(yàn)為佐證組織發(fā)展五步曲增員流程圖組促織秀發(fā)初展宵五撈步塞曲對(duì)才象接該觸面礦談?dòng)^旅念促拖成戰(zhàn)鄰術(shù)歇亮有點(diǎn)成功者的成功與失敗增員大竅門(mén)觀再念腰篇增咐員蓋蠻大叨樓一宿、藥增厭員秧面咳面兵觀成功職場(chǎng)像分租出去的公寓，每個(gè)月收租金，只需給予關(guān)心和支持分枝擴(kuò)大在擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)增員風(fēng)氣訓(xùn)練、輔導(dǎo)激勵(lì)或陪同找出最佳人選，用心建立發(fā)展模式得到認(rèn)同確定意愿、目標(biāo)、擬定計(jì)劃、尋求方法、解決困難收租金、維修，但需注意管理及服務(wù)，免影響出租率分單位租給公司或房客完成大樓，美化及裝潢逐層興建、嚴(yán)格管控挖地基、越堅(jiān)固越牢靠，日后不易出問(wèn)題，口碑可建立先確定方向，找土地、資金、合作對(duì)象，解決問(wèn)題

發(fā)展組織象蓋大樓重視甄選加強(qiáng)管理轉(zhuǎn)變觀念建立信心89收琴入?yún)⒊芍搁L(zhǎng)嗚圖發(fā)崇展奮組愈織猾突破破昌困故境業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：收入只要努力就一蹴可及，但長(zhǎng)遠(yuǎn)靠勞動(dòng)力收入無(wú)法太突出；中階主管：初期收入可能較高，但一段時(shí)期后會(huì)停滯，甚至因能力無(wú)

法突破而衰減；高階主管：經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始辛苦，但過(guò)了尷尬期即可枝繁葉茂。收論入者持奴續(xù)智圖業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：收入最不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低；中階主管：收入已較穩(wěn)定，但僅屬中等；高階主管：收入無(wú)上限。時(shí)封間收應(yīng)踏用茶圖業(yè)務(wù)員高階主管中階主管業(yè)務(wù)員：時(shí)間大部分用在銷(xiāo)售上，只有一部分放在管理，經(jīng)營(yíng)面則最低；中階主管：銷(xiāo)售、管理、經(jīng)營(yíng)均需兼顧；高階主管：大部分時(shí)間放在經(jīng)營(yíng)上。1癥0生活面精神面夢(mèng)想面成就面提派早郊退筋休收翻入每輕熊松項(xiàng)穩(wěn)燃定生?；罨推费踪|(zhì)抄良破好生討活斗休應(yīng)閑逐常挑出擾國(guó)度縫假培慘養(yǎng)隔、小復(fù)阻制疼無(wú)雞數(shù)墨成下功蜂者受洽肯騾定艇和智尊厚重學(xué)飽習(xí)拳的桶榜性樣株，裳成祖功剝的扣象舊征立砌功誘、報(bào)立綠德熊、買(mǎi)立策言翻，也助彩人道行滋善洗福步蔭舅三榴代成身就昏領(lǐng)掌袖躁氣逗質(zhì)叛，焦受敬人坊景糞仰地柴位螞崇鼻高度實(shí)瘦現(xiàn)無(wú)人鳳生保價(jià)懂值錢(qián)抄多們事竟少鼠離片家蔽近睡很覺(jué)守睡同到默自餃然冒醒打乖球煎打桑到揉手哪抽觸筋組迷織括發(fā)海展?jié)峤鸷凶掷硭妇傲ο胂罅ζ焚|(zhì)力熱力魅力信服力毅力能力組夾織宏發(fā)臨展戲八比大獲助抓力明確方向和人生目標(biāo)激發(fā)創(chuàng)意的火花高效率的工作帶動(dòng)氛圍，吸引同仁吸引他人跟隨的人格魅力獨(dú)樹(shù)一幟的管理風(fēng)格承受挫折，獲得成功的必備條件指揮和操控團(tuán)隊(duì)發(fā)展的能力二胞、揮增部員均的蛛成堆功你與冊(cè)失迎敗從事保險(xiǎn)工作，為社么有些人組織龐大、人氣鼎盛、枝葉繁茂；有些人卻孤軍奮戰(zhàn)、人丁單薄、氣虛力衰？1皇3態(tài)度

陷阱成功原因樂(lè)祥觀度積堤極罰不察服耗輸向醋成頃功頸者妙學(xué)夸習(xí)正譯派倉(cāng)、千誠(chéng)求實(shí)花、咐守芽紀(jì)增職員龍最奔重昆要共縫同堵理朋念她及廟使哪命崖感氣羨勢(shì)塊格塘局嘴寬瘡廣×以舅為朵增志員飽不翁重飄要×心捎存吧陰要影偵不度積宣極×放攔不阻下蓋身主段×近弦視談短鞋利×走盤(pán)一視步鵝算豈一匠步×缺畢乏乒格遺局浴火鳳凰跛腳鴨1抓4方向

陷阱成功原因目標(biāo)

管理

勇戲于尊團(tuán)脾隊(duì)嶄經(jīng)丸營(yíng)完粉善免輔括助書(shū)工欣具×停鉆留百在歇個(gè)掩人盈銷(xiāo)妹售×一夫張萍嘴末天繞下況無(wú)但敵目洋標(biāo)癢清罩晰×沒(méi)厚有勒目偽標(biāo)斧及究方度向全誦員魚(yú)出搶動(dòng)煤齊錄增充員持妥續(xù)竟發(fā)磁展僻直傻轄×一抄個(gè)暗人港好川孤飲獨(dú)×光過(guò)說(shuō)啦不猛練

有些人做得很努力，卻看不到什么成效；有些人看來(lái)很輕松，為何能人丁興旺？有什么竅門(mén)嗎？每吼周戀一燒天燒增退員畫(huà)日向燙特對(duì)定寺市競(jìng)場(chǎng)盲增剖員從銀活狀動(dòng)縱中騎增禮員客見(jiàn)戶劍即搖是造伙僻伴尋窮找形成鹽功羞者女搞性扇是壟良泊好寶的況被哪增衛(wèi)員多對(duì)稱(chēng)象異比業(yè)尖結(jié)都盟泉增連員禾法隨梨緣珍增叉員晚法社喘區(qū)絞社膽團(tuán)估增浩員激法緣培故潮及傻介何紹寒法見(jiàn)柏證若者擁現(xiàn)抱身帝說(shuō)客法形荒象鏈增堡員攀法百刮分梨百基留贊存梳法三吩、恭增巾員差大律竅若門(mén)掌慘握趣竅別門(mén)無(wú)鉤所荒不轉(zhuǎn)能優(yōu)勢(shì)：增強(qiáng)對(duì)增員的共識(shí)，強(qiáng)化增員效果方法：早會(huì)：談增員技巧、分享成功經(jīng)驗(yàn)下午：布置溫馨職場(chǎng)，推薦有心做保險(xiǎn)的新人，請(qǐng)主管解說(shuō)和支持晚上：創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)第1招：每周一天增員日優(yōu)勢(shì)：里應(yīng)外合，更好尋找切入口方法：1、設(shè)定目標(biāo)：大工廠、學(xué)校、醫(yī)院2、尋找合適對(duì)象：工會(huì)活躍分子、老師、護(hù)士第2招：向特定市場(chǎng)增員優(yōu)勢(shì)：匯集人氣，有利認(rèn)知的好機(jī)會(huì)方法：1、邀請(qǐng)參加公司、團(tuán)隊(duì)或小組組織的娛樂(lè)活動(dòng)、講座等2、關(guān)注增員在活動(dòng)中的感受3、適時(shí)灌輸保險(xiǎn)理念，并激發(fā)參加該活動(dòng)的欲望第3招：從活動(dòng)中增員優(yōu)勢(shì)：最好的支持者最默契的合作者最信賴(lài)的同盟者方法：1、展示從業(yè)來(lái)個(gè)人的成長(zhǎng)及榮譽(yù)

2、感謝客戶的支持和信賴(lài)

3、贊美客戶的保險(xiǎn)意識(shí)

4、激發(fā)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)的興趣第4招：客戶即是伙伴優(yōu)勢(shì)：具備成功者的潛質(zhì)“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”方法：1、找準(zhǔn)對(duì)象：社團(tuán)中活躍的人、工作中表現(xiàn)杰出的人、

在活動(dòng)及社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的人2、對(duì)其表現(xiàn)及奉獻(xiàn)精神予以贊美3、試探其對(duì)現(xiàn)有工作的滿意度4、激發(fā)自我創(chuàng)業(yè)的欲望第5招：尋找成功者優(yōu)勢(shì)：天生細(xì)膩、敏感，有韌性、耐心和愛(ài)心，喜好熱鬧的環(huán)境方法：1、了解現(xiàn)在的生活狀況、生活滿意度及日常的活動(dòng)安排2、常邀請(qǐng)參加公司、團(tuán)隊(duì)、小組或者個(gè)人舉辦的娛樂(lè)性活動(dòng)或講座3、灌輸女人在社會(huì)立足必備的條件（如：第二專(zhuān)長(zhǎng)、屬于自己開(kāi)創(chuàng)的收入與工作）4、告知女人適合從事公益事業(yè)和保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)第6招：女性是良好的被增員對(duì)象優(yōu)勢(shì)：跨業(yè)經(jīng)營(yíng)、資源共享、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)方法：1、找尋合適人群：汽車(chē)、藥品、房屋中介等銷(xiāo)售人員2、了解其在現(xiàn)有行業(yè)的表現(xiàn)3、探討保險(xiǎn)行業(yè)與其他銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（互換情報(bào)

互換客戶跨業(yè)經(jīng)營(yíng)）4、肯定其現(xiàn)有的成績(jī)，以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展前景吸

引他們5、如一時(shí)無(wú)法下定決心，可邀請(qǐng)其家人加入，由他們從旁

協(xié)助第7招：異業(yè)結(jié)盟增員法優(yōu)勢(shì)：敢開(kāi)口就有機(jī)會(huì)“賣(mài)保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見(jiàn)面要結(jié)宿緣”方法：1、善意對(duì)待、主動(dòng)幫助你不認(rèn)識(shí)的人

2、抓住每個(gè)認(rèn)識(shí)人的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合

3、樹(shù)立“保險(xiǎn)是既幫人又幫己”的理念，敢于開(kāi)口談

保險(xiǎn)，敢于開(kāi)口談增員第8招：隨緣增員法優(yōu)勢(shì)：增加知識(shí)、廣交朋友，便于交流和了解方法：增員三部曲：發(fā)揮渾身熱勁引來(lái)注目再賣(mài)保單豐富荷包吸引人才做增員第9招：社區(qū)社團(tuán)增員法優(yōu)勢(shì)：最忠實(shí)，最沒(méi)有后遺癥的族群方法：1、鎖定緣故人群（夫妻、兄弟姐妹、同學(xué)、親戚）及轉(zhuǎn)介

紹中心2、緣故人群：展現(xiàn)自己在保險(xiǎn)行業(yè)的成績(jī)及成就，邀請(qǐng)共

同發(fā)展介紹法：讓介紹者意識(shí)到憑你的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人

成長(zhǎng)，使介紹者放心第10招：緣故及介紹法優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)的最大受益者保險(xiǎn)意義最深刻的體會(huì)者方法：1、鎖定自己、親友有過(guò)理賠的人群

2、闡述保險(xiǎn)存在的必要性

3、保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)個(gè)人提升和成長(zhǎng)提供的舞臺(tái)

4、激發(fā)加盟意愿第11招：見(jiàn)證者現(xiàn)身說(shuō)法優(yōu)勢(shì)：發(fā)揮個(gè)人才能，展現(xiàn)人格魅力方法：1、帶動(dòng)、付出及參與社會(huì)公益2、以本身突出的才能顯示自己的分量及重要性，

以成功吸引成功第11招：形象增員法增員13招，招招祝你大發(fā)展優(yōu)勢(shì)：“星星之火可以燎原”留存是最好的增員方式方法：1、加強(qiáng)新人培訓(xùn)

2、增加陪訪

3、關(guān)注訪量，檢查《經(jīng)營(yíng)日志》4、多面談，了解伙伴的心理變化第13招：百分百留存法觀擔(dān)念皆兵死法胞回這顧組統(tǒng)