紅牛活動(dòng)策劃方案

紅?；顒?dòng)策劃方案篇一：紅牛廣告策劃方案刖言隨著人們生活水平的不斷提高，人們對飲料的要求越來越多樣化。在目前的市場，飲料的種類有很多。如果汁型的飲料、牛奶型的飲料、碳酸型飲料和功能型飲料。紅牛是一種功能型飲料，它通過市場細(xì)分，抓住功能飲料這個(gè)市場，集中所有的力量進(jìn)行推廣和宣傳，使其成為了這個(gè)市場的老大。下面我會(huì)對紅牛這種功能型飲料作一個(gè)簡單的介紹。紅牛功能飲料科學(xué)地把?；撬?、賴氨酸、維生素等各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時(shí)，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補(bǔ)充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓中國市場。一時(shí)間，“提神醒腦、補(bǔ)充體力”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡膹V告語，廣為傳誦，紅牛品牌為廣大消費(fèi)者所喜愛，為相關(guān)社會(huì)公眾所熟知。十余年來，紅牛公司建立了覆蓋全國的銷售絡(luò)及機(jī)構(gòu)。秉承國際先進(jìn)經(jīng)營理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速打開中國市場，逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。但功能飲料市場也發(fā)生了很大的變化，很多大型的飲料公司進(jìn)入這個(gè)市場，使其由原來的“藍(lán)?！弊兂闪恕凹t海”。出現(xiàn)了很多其他品牌，如東鵬特飲、樂虎、激活和脈動(dòng)等。我想通過我們的團(tuán)隊(duì)對紅牛進(jìn)行廣告策劃，來培養(yǎng)更多潛在的顧客。在這份廣告策劃中，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了市場調(diào)查和查閱了大量的資料，共同完成了這份策劃方案。我希望我們的策劃方案能夠提高紅牛在蕪湖高校學(xué)生中的知名度，樹立良好的品牌形象。第一章市場分析一、品牌介紹“紅?！保≧edBull）是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個(gè)國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。1995年12月，“紅?！睉{著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓中國市場。十余年來，紅牛維他命飲料有限公司建立了覆蓋全國的銷售絡(luò)及機(jī)構(gòu)。秉承國際先進(jìn)經(jīng)營理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速打開中國市場，逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀市場營銷環(huán)境1、 政治法律環(huán)境：中國的功能飲料市場容量很大，發(fā)展前景可觀。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和法律制度的不斷健全，未來的前景將會(huì)一片光明。但由于功能飲料誕生的時(shí)間不長，老的標(biāo)準(zhǔn)對于更多新型運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品的出現(xiàn)沒有充分預(yù)見，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應(yīng)實(shí)際情況。紅牛公司需要用一種前瞻性的眼光來看待目前的趨勢，以適應(yīng)政治法律環(huán)境的需要。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展，目前已經(jīng)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，正向世界第一大經(jīng)濟(jì)體邁進(jìn)。中國這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，功能型飲料也將會(huì)有一個(gè)好的趨勢。在20XX年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元，到20XX年增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比，目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量上有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,其他7%。這樣的格局對紅牛市場的開發(fā)很有利。3科學(xué)技術(shù)環(huán)境：作為一種功能飲料、一種高滲透的功能飲料，其配方主要依據(jù)?；撬?、賴氨酸、多種B族維生素等營養(yǎng)成分合理配比并依據(jù)這些成分的協(xié)同作用所形成的抗疲勞的功效。配方中，糖幫助提供能量，其他各種物質(zhì)全部都有益于增強(qiáng)糖的代謝，或彌補(bǔ)因?yàn)樘堑拇x所消耗的物質(zhì)，從而幫助飲用者迅速消除疲勞，恢復(fù)體力。紅牛是進(jìn)入中國功能飲料市場最早的品牌之一，其擁有先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢。4、社會(huì)與文化環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏不斷加快。人們不再滿足于白天的忙碌，人們的夜生活也不斷地豐富。這無疑為功能飲料的發(fā)展提供了一個(gè)好的機(jī)會(huì)。白領(lǐng)的生活忙碌，經(jīng)常熬夜，壓力大，可以飲用紅牛；長途司機(jī)需要開夜車，可以飲用紅牛；運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)完后，需要補(bǔ)充體力，可以飲用紅牛。（二）微觀市場營銷環(huán)境1、供應(yīng)商：目前，紅牛公司在中國擁有設(shè)在北京懷柔、湖北咸寧、廣州佛山、海南?？诘乃膫€(gè)現(xiàn)代化國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地，供應(yīng)全國市場。紅牛飲料生產(chǎn)制造的各個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照GMP和SSOP管理規(guī)范進(jìn)行，并先后通過了ISO9001:20XX認(rèn)證、ISO14001:20XX認(rèn)證、ISO220XX:20XX認(rèn)證以及安全飲品認(rèn)證等認(rèn)證。上述認(rèn)證的實(shí)施與操作，為紅牛飲料的安全性與高品質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、消費(fèi)者：目前，中國的飲料市場呈多樣化的發(fā)展。各種飲料琳瑯滿目，消費(fèi)者可供選擇的機(jī)會(huì)較多。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的精神壓力變大和生活節(jié)奏變快，并且人民生活水平不斷的提高，對自身健康的重視，人們越來越青睞功能型飲料。3、 競爭者：目前市場上銷售的飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。碳酸飲料開始呈現(xiàn)下滑趨勢；果汁飲料的地位開始上升；茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁；功能型飲料有顯著的升溫現(xiàn)象。在目前的市場上，紅牛的競爭對手有：哇哈哈的“激活”、農(nóng)夫山泉的“尖叫”、樂百氏的“脈動(dòng)”東鵬特飲以及健力寶等。使得原有的“藍(lán)?！弊兂伞凹t海”，競爭非常的激烈，由于紅牛的推廣力度相對于競爭者而言較少，使得紅牛這個(gè)品牌有點(diǎn)淡出人們視野的感覺。4、 公眾：從成立之初，紅牛一直堅(jiān)持體育營銷的模式。進(jìn)入中國市場后，紅牛也是以賽事贊助為主要的品牌傳播方式，特別是國際大型賽事。紅牛的賽事營銷并非盲目地拔高，而是與彼時(shí)的消費(fèi)特征緊密相連：較高的零售價(jià)格，注定了其目標(biāo)群體是高消費(fèi)群體，而高篇二：紅牛促銷活動(dòng)方案紅牛功能飲料促銷策劃策劃人：哞哞郵箱：472152808@策劃時(shí)間：20XX年11月5日概要本次促銷活動(dòng)針對該公司的成熟產(chǎn)品紅牛功能飲料進(jìn)行，紅牛行功能飲料是我國知名度近半的功能飲料，據(jù)調(diào)查顯示%的人認(rèn)為紅牛在中國很暢銷，而%的人則認(rèn)為紅牛是中國功能飲料的第一品牌。類似于可口可樂的宣傳方式，廣告、贊助、促銷活動(dòng)、以及合作店牌不絕于耳，目的是使自己不淡出公眾視線，維持品牌知名度和美譽(yù)度。在各項(xiàng)活動(dòng)中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。主要目標(biāo)非促進(jìn)銷售、消化庫存而是傳播品牌，借以打擊對手。重點(diǎn)在于傳播企業(yè)，傳播品牌。目錄一、前言4二、市場分析5行業(yè)分析5市場分析5三、目標(biāo)顧客分析6目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析6目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)6目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑6四、產(chǎn)品分析6產(chǎn)品訴求點(diǎn)6產(chǎn)品市場生民周期7其他相關(guān)因素7五、促銷目標(biāo)確定7六、促銷傳播信息設(shè)計(jì)7內(nèi)容7主題7實(shí)現(xiàn)手段7七、促銷活動(dòng)安排7八、活動(dòng)控制方案8九、活動(dòng)效果評估方案9十、方案參考資料10刖言隨著市場上日益繁盛的功能性飲料泛濫，打造品牌，行業(yè)涮洗已經(jīng)是重中之重的選擇。抓緊春節(jié)促銷是一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。本次目標(biāo)是：擴(kuò)大影響面，提升品牌認(rèn)知度，給競爭對手一個(gè)有力的打擊，恢復(fù)品牌形象，使負(fù)面消息隨本次促銷削減。對促銷活動(dòng)的信息傳播、促銷方式、時(shí)機(jī)進(jìn)行選擇，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。指導(dǎo)思想：大型促銷活動(dòng)為方向，人員促銷方式傳播品牌內(nèi)涵，維持目標(biāo)市場。篇三：營銷紅牛飲料活動(dòng)策劃書營銷紅牛飲料活動(dòng)策劃書青春舞動(dòng)夢想，成長烙下足跡，讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活，讓我們來攜手并進(jìn)，展示自我，營銷自我，感受生活，感受營銷藝術(shù)！一、 活動(dòng)背景鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷.二、 活動(dòng)宗旨通過此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營銷，開啟學(xué)習(xí)的新篇章，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴三、 活動(dòng)目的體驗(yàn)營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己；通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3四、 活動(dòng)時(shí)間20XX年5月5日五、 活動(dòng)地點(diǎn)綜合樓313六、 活動(dòng)準(zhǔn)備流程策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場景作為放映背景，以達(dá)到視覺上的營銷目的，更貼近生活，貼近現(xiàn)實(shí)（由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé)）編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛（編寫：潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛，郭麗霞）搞一次市場問卷調(diào)查活動(dòng)，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行（調(diào)查表編寫：劉高龍調(diào)查工作：乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:薛煥梅，劉高龍），此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場講解.七、 活動(dòng)的宣傳本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段八、活動(dòng)資源需要紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)紅牛飲料5瓶元/瓶總計(jì):元玫瑰花一支3元經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)偸⒒顒?dòng)具體流程放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）過渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解結(jié)語:為了此次活動(dòng),我們付出了很多，但是我們也收獲了很多.我們相信，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好！篇四：紅牛體驗(yàn)小隊(duì)活動(dòng)策劃方案南京路步行街推薦地點(diǎn)衡山路推薦地點(diǎn)黃浦區(qū)、盧灣區(qū)推薦地點(diǎn)活動(dòng)形式拓展演唱會(huì)現(xiàn)場形象展示時(shí)間：五一期間形式：汽車地點(diǎn)：演唱會(huì)外場方式：形象展示，派發(fā)產(chǎn)品宣傳冊數(shù)量：2輛人員：2名活動(dòng)執(zhí)行年齡：20-25歲身高:165CM-170CM（女） 175CM-180CM（男）外表：時(shí)尚、活力充滿陽光和朝氣笑容具有感染力體驗(yàn)小隊(duì)成員要求：基本話術(shù)：NY謝謝。祝您愉快！您好，歡迎免費(fèi)體驗(yàn)紅牛維生素功能飲料紅牛釋能勁行時(shí)，紅牛祝您拼搏夠勁！工作NY謝謝，祝您愉快!您好，歡迎免費(fèi)體驗(yàn)紅牛維生素功能飲料紅牛釋能勁行時(shí)，紅牛祝您輕松有勁！休閑基本話術(shù)：NY謝謝，祝您愉快！您好，歡迎免費(fèi)體驗(yàn)紅牛維生素功能飲料紅牛釋能勁行時(shí)，紅牛祝您快樂足勁!娛樂NY謝謝，祝您愉快！您好，歡迎免費(fèi)體驗(yàn)紅牛維生素功能飲料紅牛釋能勁行時(shí)，紅牛祝您健康帶勁！運(yùn)動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：檢查派發(fā)員的整體情況，紀(jì)律、表現(xiàn)、著裝、口號等是否符合標(biāo)準(zhǔn)；檢查活動(dòng)物資使用是否規(guī)范；檢查派發(fā)員對產(chǎn)品知識以及活動(dòng)要內(nèi)容掌握情況；協(xié)調(diào)派發(fā)路線、場地及時(shí)間及人員安排等按照要求對派發(fā)進(jìn)行考核&拍照；確認(rèn)次日上崗情況對次日的工作進(jìn)行安排；整理打分表&照片反饋城市督導(dǎo)，城市督導(dǎo)于次日反饋給區(qū)域經(jīng)理?；顒?dòng)中詳細(xì)了解我們的此次活動(dòng)的活動(dòng)形式；了解活動(dòng)區(qū)域、人員數(shù)量，流程安排；與客戶端以及促銷員建立良好的溝通機(jī)制《反饋人員聯(lián)系表》--與派發(fā)人員溝通活動(dòng)要點(diǎn)，并告知督導(dǎo)的工作職責(zé)《簡要職責(zé)》一根據(jù)活動(dòng)區(qū)域的人員配置，對派發(fā)員進(jìn)行劃分，并反饋溝通表；一確認(rèn)活動(dòng)物資，清點(diǎn)物資；反饋物資到貨情況。關(guān)于物資關(guān)于活動(dòng)反饋《到貨情況》反饋《物資發(fā)放明細(xì)》了解物資破損情況，如果有問題及時(shí)向項(xiàng)目組匯報(bào)；物資回收及破損情況反饋項(xiàng)目助理活動(dòng)前反饋《項(xiàng)目溝通進(jìn)度》并對問題進(jìn)行歸類匯總反饋項(xiàng)目助理反饋《派發(fā)員排班表》給項(xiàng)目助理進(jìn)行備案上崗人員&備崗人員安排活動(dòng)前監(jiān)控活動(dòng)物資使用情況對未按著要求的使用活動(dòng)物資的派發(fā)人員進(jìn)行指導(dǎo)；活動(dòng)中保管物資；下班前統(tǒng)一安排回收物資；派發(fā)人員物資不允許帶回家?；顒?dòng)中活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一回收物資；反饋《物資使用清單》-助理收尾收集派發(fā)員身份證復(fù)印件、銀行卡號、考勤表；反饋活動(dòng)總結(jié)給到項(xiàng)目助理收尾THANKS紅牛產(chǎn)品體驗(yàn)小隊(duì)――紅牛體驗(yàn)小隊(duì)活動(dòng)方案我們要做的是一個(gè)紅牛產(chǎn)品體驗(yàn)小隊(duì)活動(dòng)通過本次活動(dòng)我們將：讓我們的品牌與消費(fèi)者更貼近；讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的飲用時(shí)機(jī)和理由；因此，我們必須根據(jù)品牌的屬性針對產(chǎn)品的特性創(chuàng)出活動(dòng)的個(gè)性首先。讓我們來了解一下“紅?！奔t牛（RedBull）是全球最著名的能量飲料品牌自1966年誕生以來，長期贊助極限運(yùn)動(dòng)、汽車運(yùn)動(dòng)和飛行運(yùn)動(dòng)等富含挑戰(zhàn)與激情的運(yùn)動(dòng)紅牛展現(xiàn)出了一種活躍而旺盛的生活狀態(tài)富含?；撬?，賴氨酸，B族維生素等多種營養(yǎng)成份口味醇香，能夠幫助緩解疲勞緩解疲勞補(bǔ)充體力紅牛維生素功能飲料（原味型）為了對品牌和產(chǎn)品有更多的認(rèn)識和了解讓我們看一看紅牛宣傳的是什么20XX年我們的聲音有能量就有新氣象20XX年我們的聲音補(bǔ)充能量精力十足有能量無限量紅牛蘊(yùn)能量勁非凡有能量拼金彩我們的產(chǎn)品蘊(yùn)含能量 而這種能量可以點(diǎn)燃激情 活躍而旺盛的生活態(tài)度能量讓我們精力十足，激情帶來帶來生活新氣象結(jié)論產(chǎn)品具備緩解疲勞補(bǔ)充體力功效我們?nèi)绾握业礁偲樊惢?？我們需要了解我們的競爭對手力保健無論包裝還是形象均類似藥品，以保健功效為主日加滿以“精力”為主打并附帶強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)免疫、自然亮麗等功效佳得樂運(yùn)動(dòng)型飲料，以解“渴”為基調(diào)，針對年輕化人群采取明星戰(zhàn)術(shù)脈動(dòng)純飲料，以口感作為主要賣點(diǎn)日加滿佳得樂脈動(dòng)力保健保健型產(chǎn)品宣傳方向類似藥品能量型飲品宣傳方向僅為加滿精力缺乏激情運(yùn)動(dòng)型飲料受眾偏年輕，學(xué)生為主純飲料型產(chǎn)品以口味為賣點(diǎn)方向激情與能量正是我們與競品之間最具差異性與競爭力的地方對于品牌和產(chǎn)品有了了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最重要的是我們的目標(biāo)人群需求，我們需要與這些目標(biāo)群體交流目標(biāo)人群分析熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕人白領(lǐng)學(xué)生生意人司機(jī)公務(wù)員適用人群我們的產(chǎn)品可以提神醒腦補(bǔ)充體力，我們的適用人群包括以下六種其中以白領(lǐng)一族的消費(fèi)能力最強(qiáng)，人數(shù)最多同時(shí)，他們也是目標(biāo)性最強(qiáng)，最追求品質(zhì)感的人群因此，我們建議將目標(biāo)人群主要鎖定在白領(lǐng)階層年齡在23歲至40歲之間的男性和女性月平均收入（稅前）在3000元以上外企職員公司高管醫(yī)生教師行政文秘人力資源自由職業(yè)者財(cái)會(huì)專員律師軟件工程師翻譯年齡：40年齡：23月均收入：3000白領(lǐng)階層工作得心應(yīng)手家庭幸福美滿生活精致優(yōu)雅能量清醒的頭腦健康的體魄融洽的朋友關(guān)系殷實(shí)的消費(fèi)能力豐富的娛樂活動(dòng)目標(biāo)人群需求分析感性訴求理性需求工作得心應(yīng)手生活精致優(yōu)雅家庭幸福美滿現(xiàn)狀分析疲勞感讓身心均處于亞健康狀態(tài)壓力大加班多體力嚴(yán)重透支補(bǔ)充體力點(diǎn)燃激情激情充足的能量可以幫助他們點(diǎn)燃激情追求自己理想的生活狀態(tài)結(jié)論由以上信息我們可以看出本次活動(dòng)的核心概念正是能量與激情功能能量精神概念激情活動(dòng)個(gè)性體現(xiàn)差異代表需求那么，我們將怎樣表達(dá)我們的核心概念呢？能量狀態(tài)精神態(tài)度激情勁代表著能量勁體現(xiàn)著狀態(tài)勁展示了精神勁表達(dá)了態(tài)度勁宣誓了激情勁燃激情勁助生活勁現(xiàn)新氣象因此，本次活動(dòng)將以“勁”做為主線以“紅牛釋能，勁行時(shí)”作為主線的落地活動(dòng)形式體驗(yàn)紅牛維生素功能飲料（原味型）感受充滿能量的感覺點(diǎn)燃激情生活新氣象落地活動(dòng)勁核心概念能量激情我們將圍繞白領(lǐng)生活的一天8：00-9：00去上班9：00-18:00努力工作18：30下班19：00-20：00與人聚餐20：00-21：30逛街血拼20：00-21：30運(yùn)動(dòng)健身20：00-21：30看電影24：00上床睡覺22：00-23:30酒吧happy20：00-21：30喝咖啡工作休閑運(yùn)動(dòng)娛樂沿他們的時(shí)間與軌跡9：00-12：0012：00-13：008：00-9：0013：00-18：0018：00-20：0020：00-21：3021：30-23：30寫字樓寫字樓、周邊餐廳地鐵、公交寫字樓地鐵、公交電影院、咖啡館、購物廣場、健身房酒吧結(jié)合“工作、休閑、運(yùn)動(dòng)、娛樂”四種概念，選擇最具代表性的場所紅牛體驗(yàn)小隊(duì)以能量流動(dòng)加油站的形式向目標(biāo)人群派發(fā)產(chǎn)品體驗(yàn)裝及宣傳冊工作休閑運(yùn)動(dòng)娛樂紅牛體驗(yàn)小隊(duì)出入形式：步行、輪滑、自行車、汽車Shoppingmoll等寫字樓地鐵等健身房等酒吧、pub等活動(dòng)地點(diǎn)推薦地點(diǎn)陸家嘴CBD文檔加載中...廣告還剩秒篇五：紅牛市場定位策劃方案“紅?！笔袌龆ㄎ徊邉澐桨负螢楣δ苄燥嬃?，對此世界各國尚無統(tǒng)一的、公認(rèn)的定義。在我國將功能食品與保健食品視為統(tǒng)一概念，并以統(tǒng)一法規(guī)進(jìn)行管理。因而從法規(guī)角度看，功能性飲料應(yīng)是保健食品的一個(gè)品種。這類產(chǎn)品進(jìn)入市場前，須進(jìn)行嚴(yán)格的功能與安全性評價(jià)并經(jīng)過我國政府主管部門（原為衛(wèi)生部，現(xiàn)為國家食品藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn)，獲得批準(zhǔn)證書才能上市。目前我國國家食品藥品監(jiān)督管理局已受理27項(xiàng)保健功能，生產(chǎn)企業(yè)等申報(bào)單位須將產(chǎn)品送到國家認(rèn)可的檢測機(jī)構(gòu)，對產(chǎn)品的安全性、功效性、穩(wěn)定性等項(xiàng)目進(jìn)行檢測，認(rèn)可后并經(jīng)國家主管部門批準(zhǔn)才能在產(chǎn)品的說明書和標(biāo)識上予以功能標(biāo)示。該產(chǎn)品才稱之保健食品，如是飲料，才能稱之功能性飲料。目前，市場上的功能性飲料主要為兩大類：補(bǔ)充型的有:如在市場上頗受歡迎的維生素水飲料“脈動(dòng)”、“寶礦力水特”、“維體”等，其作用是有針對性地補(bǔ)充人體運(yùn)動(dòng)時(shí)丟失的營養(yǎng)。功能型的有：紅牛、怡冠、力保健、力麗等，它們是通過在飲料中添加維生素、礦物質(zhì)等各種功能因子，使之具有某種功能，以滿足特定人群的保健需要。1966年，成為全球最早的功能飲料品牌之一。20XX年全球銷售額達(dá)到17億美元，被譽(yù)為全球最有實(shí)力的功能飲料品牌。在中國，紅牛是家喻戶曉且富有品牌獨(dú)特魅力的成功的海外品牌。“累了困了喝紅?！?。紅牛能夠在全球范圍內(nèi)傳播，并成為世界功能飲料市場的領(lǐng)軍品牌，與紅牛的全球營銷策略是分不開的。紅牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量與活力，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營銷，鎖定年輕顧客長期進(jìn)行培養(yǎng)，廣泛開展終端推廣的“暗營銷”。紅牛品牌正在益發(fā)增強(qiáng)其活力、力量與能量，并將繼續(xù)強(qiáng)勁地發(fā)展！中國紅牛公司在全國各地建立了20多個(gè)分公司，10多個(gè)代表處和30多個(gè)辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以〃功能飲料市場先入者〃的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市場、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠信開拓的飲料集團(tuán)公司。品牌方面，紅牛品牌的英文名為“RedBull”，品牌標(biāo)志由兩頭相抵的紅牛和一個(gè)太陽組成，設(shè)計(jì)明快醒目，充滿能量與力量，顯得斗志昂揚(yáng)，活力四射，與產(chǎn)品功能訴求相互類似。被譽(yù)為全球最具實(shí)力和最著名的功能飲料品牌。憑著在中國功能飲料市場上卓著業(yè)績，20XX年12月，中國紅牛被中國食品協(xié)會(huì)評為"1981-20XX年中國食品工業(yè)十大杰出外商（港澳臺）投資企業(yè)〃，得到了中國政府部門和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。同期，紅牛入選亞洲20大著名品牌，成為亞洲第三大食品飲料的領(lǐng)軍品牌。紅牛在中國市場運(yùn)作上確立了全國同期營銷、全方位推廣、快速進(jìn)入市場、重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念的戰(zhàn)略部署，從而保證了在全國范圍內(nèi)的“功能飲料市場先入者”的地位和優(yōu)勢，并成為中國功能飲料市場的第一品牌。同時(shí)，有利于廣告資源的全面利用和整體規(guī)劃。產(chǎn)品方面，紅牛飲料的功效成分主要包括?；撬?、賴氨酸兩種重要氨基酸和維生素肌醇、維生素PP、B6、B12維生素等四種重要B族維生素。此外有一定量的白砂糖和咖啡因。紅牛維他命飲料有限公司在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售紅牛維生素功能飲料產(chǎn)品系列，包括金罐裝（250毫升）、牛磺酸強(qiáng)化型（250毫升）和濃郁型（180毫升）三種，并均獲批為保健食品。紅牛功能飲料科學(xué)地把上述各種功效成分融入產(chǎn)品之中，這些成分相互配合，協(xié)同作用，能夠促進(jìn)人體新陳代謝，吸收與分解糖分，迅速補(bǔ)充大量的能量物質(zhì)，并調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能，從而取得提神醒腦、補(bǔ)充體力、抗疲勞的卓越功效。因此，人在生理性疲勞之時(shí)，體內(nèi)能量物質(zhì)缺乏，能量代謝不足或存在障礙，飲用紅牛飲料，充分補(bǔ)充能量，可以快速消除疲勞，振奮精神，提高工作效率與生活質(zhì)量。紅牛飲料果味清香，酸甜適口，既可提神醒腦，又能補(bǔ)充體力，是一種很優(yōu)秀的復(fù)合維生素功能飲料。它的功能是通過補(bǔ)充有效營養(yǎng)，協(xié)同作用，促進(jìn)神經(jīng)、肌肉的功能，盡快消除疲勞，提高大腦工作效率，改善工作狀態(tài)。紅牛飲料中除含有國標(biāo)優(yōu)質(zhì)糖、適量咖啡因外，含有以下人體必需的營養(yǎng)成分。這些成分協(xié)同作用，賦予紅牛飲料在提神醒腦之外還能有效地補(bǔ)充體力的功能，因此，它比咖啡、茶、可樂等更具有營養(yǎng)性，或者說更有價(jià)值。同時(shí)，紅牛在口感和醇香上是它們所無法比擬的。紅牛飲料口感好，功用多，在國內(nèi)市場上享有較高的聲譽(yù)，是國家衛(wèi)生部在同類產(chǎn)品中批準(zhǔn)的第一個(gè)品牌，也是在國內(nèi)最暢銷、最成功、市場分布最廣的海外功能飲料品牌。在這項(xiàng)殊榮后面，蘊(yùn)含有的是紅牛飲料從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選料、制造到品質(zhì)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格要求：原材料要求第一，含有多種營養(yǎng)成分，而且必須達(dá)到英國、美國藥典所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；水質(zhì)要求第一，紅牛的生產(chǎn)用水必須經(jīng)過三種不同方法的多次過濾，完全達(dá)到純凈水的級別，一罐紅牛，在不加任何內(nèi)容物的情況下，本身就是一罐優(yōu)質(zhì)的純凈水；工藝要求第一，生產(chǎn)紅牛的工藝獨(dú)特，從意大利進(jìn)口的生產(chǎn)線還必須再加上一些重要的配置，才能生產(chǎn)出純正的紅牛飲料；品質(zhì)管理要求第一，嚴(yán)格按照國際研究中心擬定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，國內(nèi)生產(chǎn)基地成功地獲得了ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證。三、紅牛功能性飲料的定位1、目標(biāo)市場紅牛的目標(biāo)市場應(yīng)該是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運(yùn)動(dòng)族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體。2、 功能定位。提供更多營養(yǎng)，補(bǔ)充更多的能量，讓頭腦橫靈活，精神更充沛.提神醒腦，補(bǔ)充體力。3、 包裝定位。紅牛的包裝設(shè)計(jì)是非常有特點(diǎn)的，既有中國特色，又能充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)?？墒窃俸玫臇|西多少年不變，看多了也會(huì)倒人胃口的。何況當(dāng)今社會(huì)，變是主導(dǎo)潮流，新、奇、特是人們、尤其是年輕人追求的目標(biāo)。外觀賞心悅目又便于攜帶，會(huì)更刺激人們的購買欲望。4、 價(jià)格定位。紅牛一直奉行的是優(yōu)質(zhì)高價(jià)的策略，它的高品質(zhì)也能被大眾所認(rèn)同，但過高的價(jià)格卻往往使平民消費(fèi)者望而興嘆。因此，紅?？煞衲軐彆r(shí)度勢，定位中高端產(chǎn)品，利用其在消費(fèi)者心目中良好的美譽(yù)度和強(qiáng)大的品牌知名度，將功能和價(jià)格相結(jié)合起來，開發(fā)出價(jià)格能被大眾所接受的產(chǎn)品。這樣既能更多的去奪取市場份額，又可豐富其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。四、傳播競爭優(yōu)勢1、 在產(chǎn)品方面，紅牛應(yīng)該快速的掌握消費(fèi)者市場的變化，了解消費(fèi)者市場的特征、需求和欲望，把產(chǎn)品特征和目標(biāo)市場的欲望結(jié)合起來，不斷的滿足消費(fèi)者對紅牛飲料的質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等的需求，不能滿足消費(fèi)者需求的，要及時(shí)的進(jìn)行市場調(diào)研，開發(fā)新產(chǎn)品，動(dòng)態(tài)的滿足消費(fèi)者不同層次的需求。2、 在價(jià)格方面，紅牛要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、目標(biāo)市場消費(fèi)者的收入、以及本產(chǎn)品的銷售情況，及時(shí)的運(yùn)用價(jià)格杠桿的作用，了解銷售增長情況，動(dòng)態(tài)的調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保持產(chǎn)品的市場份額，提高紅牛銷售的增長。3、 在渠道方面，紅牛應(yīng)該加強(qiáng)對代理商、經(jīng)銷商和批發(fā)商的管理，高層要加強(qiáng)和他們的溝通，激發(fā)他們的信心，維護(hù)他們的利益，以優(yōu)勢地區(qū)帶動(dòng)劣勢地區(qū)的銷售，完善對渠道層的激勵(lì)制度，作為企業(yè)銷售目標(biāo)完成的保證。4、 在促銷方面首先：紅牛中國公司則繼續(xù)推進(jìn)籃球項(xiàng)目，其他關(guān)注的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目還包括：駕車出游、羽毛球、球、中國武術(shù)散打等，其他有高爾夫、度假酒店、馬術(shù)場、生命保健中心等。這一系列贊助活動(dòng)，紅牛一定要做好媒體跟進(jìn)，達(dá)到商業(yè)化的目的。以明星、球星等愛好運(yùn)動(dòng)的人做紅牛的形象代言人，提升紅牛的品牌形象，形成紅牛自身的企業(yè)文化。篇六：紅牛促銷方案方超杰學(xué)號20XX03013109紅牛廣告促銷方案（福州區(qū)）廣告產(chǎn)品：紅牛維他命飲料一一高考裝廣告對象：15~24歲一以中、高校學(xué)生為主。25~34歲一以上班族為輔35~44歲一以中午事業(yè)者為輔廣告區(qū)域：福州地區(qū)廣告時(shí)間：20XX年5月~20乂乂年6月廣告主題：輕松迎戰(zhàn)，讓你牛氣沖天！廣告創(chuàng)意：（22秒）廣告媒體：福州電視臺新聞綜合頻道廣告預(yù)算：每天12：00，22秒廣告，價(jià)格1393元每天18:25，22秒廣告，價(jià)格5170元。篇二：紅牛促銷活動(dòng)方案紅牛功能飲料促銷策劃策劃人:哞哞概要本次促銷活動(dòng)針對該公司的成熟產(chǎn)品紅牛功能飲料進(jìn)行，紅牛行功能飲料是我國知名度近半的功能飲料，據(jù)調(diào)查顯示％的人認(rèn)為紅牛在中國很暢銷，而％的人則認(rèn)為紅牛是中國功能飲料的第一品牌。類似于可口可樂的宣傳方式，廣告、贊助、促銷活動(dòng)、以及合作店牌不絕于耳，目的是使自己不淡出公眾視線，維持品牌知名度和美譽(yù)度。在各項(xiàng)活動(dòng)中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。主要目標(biāo)非促進(jìn)銷售、消化庫存而是傳播品牌，借以打擊對手。重點(diǎn)在于傳播企業(yè)，傳播品牌。目錄一、前言4二、市場分析5行業(yè)分析5市場分析5三、目標(biāo)顧客分析6目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析6目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)6目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑6四、產(chǎn)品分析6產(chǎn)品訴求點(diǎn)6產(chǎn)品市場生民周期7其他相關(guān)因素7五、促銷目標(biāo)確定7六、促銷傳播信息設(shè)計(jì)7內(nèi)容7主題7實(shí)現(xiàn)手段7七、促銷活動(dòng)安排7八、活動(dòng)控制方案8九、活動(dòng)效果評估方案9十、方案參考資料10前言隨著市場上日益繁盛的功能性飲料泛濫，打造品牌，行業(yè)涮洗已經(jīng)是重中之重的選擇。抓緊春節(jié)促銷是一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。本次目標(biāo)是：擴(kuò)大影響面，提升品牌認(rèn)知度，給競爭對手一個(gè)有力的打擊，恢復(fù)品牌形象，使負(fù)面消息隨本次促銷削減。對促銷活動(dòng)的信息傳播、促銷方式、時(shí)機(jī)進(jìn)行選擇，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。指導(dǎo)思想：大型促銷活動(dòng)為方向，人員促銷方式傳播品牌內(nèi)涵，維持目標(biāo)市場。篇三：紅牛功能飲夏季促銷方案紅牛功能飲料夏季促銷方案摘要本次促銷活動(dòng)針對該公司的成熟產(chǎn)品紅牛功能飲料進(jìn)行，紅牛行功能飲料是我國知名度近半的功能飲料，據(jù)調(diào)查顯示％的人認(rèn)為紅牛在中國很暢銷，而％的人則認(rèn)為紅牛是中國功能飲料的第一品牌。類似于可口可樂的宣傳方式，廣告、贊助、促銷活動(dòng)、以及合作店牌不絕于耳，目的是使自己不淡出公眾視線，維持品牌知名度和美譽(yù)度。在各項(xiàng)活動(dòng)中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。主要目標(biāo)非促進(jìn)銷售、消化庫存而是傳播品牌，借以打擊對手。重點(diǎn)在于傳播企業(yè)，傳播品牌。一、活動(dòng)目的（一） 傳播企業(yè)，傳播品牌。（二） 促進(jìn)銷售、消化庫存，回報(bào)顧客。（三） 產(chǎn)生短期的銷售刺激，現(xiàn)有消費(fèi)者及新的試用者。（四） 產(chǎn)生長期的銷售增長，消費(fèi)者和銷售商改變態(tài)度和購買行為。二、活動(dòng)對象紅牛配方有三大類，已在罐側(cè)明示，一是b族維生素，二是人體必需的氨基酸，三是咖啡因。每罐咖啡因的含量是50毫克。紅牛屬于功能類的飲料，具有提神，抗疲勞作用，是運(yùn)動(dòng)飲料的一種。但兒童不宜喝，因?yàn)閮和幱谏L發(fā)育期，具有提神作用的飲料會(huì)影響他們休息，妨礙發(fā)育。今年是20XX年，第三十屆奧運(yùn)會(huì)要在倫敦舉行，在中國有很多人都喜歡體育，喜歡看體育賽事直播，因?yàn)橹袊c英國所處的時(shí)區(qū)不同，所以很多人就需要熬夜看比賽，紅牛正好是具有提神，抗疲勞的作用。今年的夏季奧運(yùn)會(huì)正好給了紅牛一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)。運(yùn)動(dòng)是年輕人的愛好，40歲以后，年齡越大，在總體中所占比例越小的趨勢。文化程度越高，消費(fèi)者在該年齡段所占比例越高，綜合來看年齡在14~30周歲的消費(fèi)者為營銷活動(dòng)的重點(diǎn)，文化程度越高給予的關(guān)注越高。是一個(gè)關(guān)注自身健康和喜歡嘗鮮的群體。目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析消費(fèi)者喝的紅牛以自己購買為主，自己/家人買的，占總體％，其中自己購買的比例高達(dá)%；而作為禮品市場（別人送的/單位發(fā)的）所占市場份額為%，與喝過一次的嘗試者相比，多次飲用者，尤其十經(jīng)常喝紅牛的消費(fèi)者更傾向于自己去購買紅牛。該產(chǎn)品覆蓋了運(yùn)動(dòng)，保健，提神醒腦的功效，且三種品類中各有補(bǔ)充，是吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。在運(yùn)動(dòng)員，增強(qiáng)體質(zhì)者，上班（14——30周歲的年輕消費(fèi)者）族，學(xué)生群體等都是很好的賣點(diǎn)。三、 活動(dòng)主題：有能量，精彩無限（一） 、在奧運(yùn)會(huì)期間買紅?？上硎苷劭蹆?yōu)惠（二） 、采用有獎(jiǎng)問答的形式進(jìn)行促銷，通過回答問題的正確率來確定可享受的優(yōu)惠條件。（三） 紅牛和你一起，為你喜愛的運(yùn)動(dòng)員加油。（四） 每天十名紅牛幸運(yùn)兒，每周一名特別幸運(yùn)兒，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間每個(gè)促銷點(diǎn)都有一個(gè)特別獎(jiǎng)，你或許就是其中一位。四、 活動(dòng)方式在奧運(yùn)會(huì)期間由紅牛廠商支持，通過經(jīng)銷商來做本次促銷活動(dòng)?；顒?dòng)具體內(nèi)容（一） 凡在奧與會(huì)期間購買紅牛產(chǎn)品的消費(fèi)者都可享受折扣優(yōu)惠，活動(dòng)地點(diǎn)主要是在合肥各大超市，優(yōu)惠根據(jù)一次性購買的數(shù)量來確定。1，2,3，4。（二） 通過有獎(jiǎng)問答的形式來吸引消費(fèi)者前來購買產(chǎn)品，既能起到銷售促進(jìn)的作用也能增加消費(fèi)者對本產(chǎn)品的印象。1、工作人員可從事先準(zhǔn)備好的題庫中隨機(jī)抽取三個(gè)題目，由工作人員來提問，每次只能由一個(gè)顧客（未消費(fèi)）來回答，每位顧客只能參與一次。（1）、若顧客只回答對三題中的一題或一題都沒回答對，不能獲得任何優(yōu)惠條件及獎(jiǎng)品。只能送其一張面值是5元的優(yōu)惠券（只能在舉辦活動(dòng)的超市使用，必須消費(fèi)在30元以上，方可使用。）（2）、若顧客回答對三題中的兩題，可直接享受買一瓶即可打八折的優(yōu)惠。（3）、若顧客三個(gè)題目全部回答正確，就可免費(fèi)獲得一瓶紅牛功能飲料。2、如果是在超市已購買過紅牛功能飲料的消費(fèi)者，優(yōu)惠尺度將會(huì)加大。（1）若消費(fèi)者只回答對三題中的一題或一題都沒回答對，可獲得兩張面值5元優(yōu)惠券（每次只能用一次，其他條件同上）。（2）若消費(fèi)者回答對三題中的兩題，即可免費(fèi)獲得一瓶紅牛功能飲料。（3）若消費(fèi)者三個(gè)題目全部回答正確，不但可免費(fèi)獲得一瓶紅牛功能飲料，而且還可以得到一張面值為五元的優(yōu)惠券。一次性購買在3瓶及3瓶以下不享受優(yōu)惠。一次性購買10瓶及以下3瓶以上的可享受九折優(yōu)惠。一次性購買10瓶以上50瓶以下可享受折優(yōu)惠。一次性購買五十瓶及以上可享受八折優(yōu)惠。（三） 紅牛和你一起，為你喜愛的運(yùn)動(dòng)員加油。凡在超市購買紅牛功能飲料的消費(fèi)者，可憑小票到超市指定的地點(diǎn)，為你喜歡的運(yùn)動(dòng)員投票，寫下你喜歡的運(yùn)動(dòng)員的名字還有他（她）在本屆奧運(yùn)會(huì)可能獲得的名次，只能寫下一個(gè)，并留下自己的聯(lián)系方式。到運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束時(shí)如過你的預(yù)測是正確的，就可憑你的聯(lián)系方式到你投票的超市去領(lǐng)取的獎(jiǎng)品。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員的實(shí)力是不同的，有些比賽的結(jié)果是很容易預(yù)測的，比如籃球比賽，大家都知道美國奪冠的機(jī)率是百分之九十九，每場比賽都能大比分取得勝利，所以類似這樣的比賽如果預(yù)測對了只能享受買紅牛打八折的優(yōu)惠，如果是有懸念的比賽，預(yù)測對了，即可獲得一瓶紅牛功能飲料作為獎(jiǎng)勵(lì)。（四） 每天十名紅牛幸運(yùn)兒，你或許就是其中一位。凡奧運(yùn)會(huì)期間在本促銷超市購買過紅牛的顧客可保留你的小票，超市會(huì)每天抽取十名幸運(yùn)兒，把每天的十名幸運(yùn)兒的小票編碼張貼在超市門口的告示牌上，消費(fèi)者可憑小票免費(fèi)領(lǐng)取4瓶紅牛功能飲料，每周一名特別幸運(yùn)兒，可憑小票獲得20罐紅牛的獎(jiǎng)勵(lì)，整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間內(nèi)每個(gè)超市只有一個(gè)大獎(jiǎng) 蘋果筆記本電腦一臺。兌獎(jiǎng)有效日期9月1號之前?？偨Y(jié)：本次促銷活動(dòng)雖然沒有大的活動(dòng)，也沒有太大的獎(jiǎng)勵(lì)制度，但活動(dòng)的形式還是比較容易讓消費(fèi)者參與的，也能很大程度上調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，達(dá)到促銷的目的。說明：以上活動(dòng)可同時(shí)參與，不可重復(fù)參與，謝謝合作五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間、7月27——8月12歷時(shí)十七天活動(dòng)地點(diǎn)：合肥市各大商超門口，每個(gè)超市可做5天的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，具體時(shí)間可有各大品牌超市負(fù)責(zé)人商議提前確定。六、廣告配合方式：表一：廣播播報(bào)安排表（一） 廣播宣傳（二） 平面媒體1、選擇平面媒體《籃球先鋒報(bào)》、《合肥晚報(bào)》 （圖一：平面媒體）2、宣傳具體安排7月13日，在《合肥晚報(bào)》體育版面進(jìn)行小幅版面宣傳。宣傳主題奧運(yùn)來“襲”，紅牛幫你“解圍”7月20——23日在《籃球先鋒報(bào)》進(jìn)行軟文宣傳：標(biāo)題：奧運(yùn)期間喝紅牛贏大獎(jiǎng)（三）店頭pop和傳單1、店頭pop由合肥各大商超店自主設(shè)計(jì)，委托印務(wù)室制作出來后，擺放于超市店門前和店內(nèi)總服務(wù)臺位置，吸引顧客駐足觀看，以作宣傳。內(nèi)容主要為：一群年輕人，在廣場上通過大屏幕看足球直播，當(dāng)他們喜歡的球隊(duì)進(jìn)球時(shí)。他們舉起他們手中的飲料一一紅牛，互相慶祝，非常享受比賽。2、傳單由各大商超自主設(shè)計(jì)，委托印務(wù)室打印出來后，一部分陳列于pop旁邊，一部分在商超附近分發(fā)，以提高本次活動(dòng)的傳播力度。傳單內(nèi)容主要表現(xiàn)本次活動(dòng)詳細(xì)規(guī)則、流程。七、前期準(zhǔn)備：紅牛集團(tuán)與各大經(jīng)銷商進(jìn)行洽談，商談本次促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)，制定促銷計(jì)劃。安排兩個(gè)人來寫促銷計(jì)劃。由總部與各單位溝通做好前期的廣告并制定明細(xì)表。每個(gè)超市推薦一個(gè)主負(fù)責(zé)任人，并組建一個(gè)促銷活動(dòng)小組，主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)，廠商要擴(kuò)大生產(chǎn)線，確?；顒?dòng)期間貨源的供應(yīng)，在超市門口做活動(dòng)時(shí)，每一項(xiàng)事物都要具體到某個(gè)人負(fù)責(zé)。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制，要注重現(xiàn)場氣氛的營造，通過各種方式吸引注意力，擴(kuò)大影響，要超過競爭對手。同時(shí)根據(jù)具體情況，適時(shí)修改計(jì)劃?？刂坪酶鞣N突發(fā)事件。要照顧好顧客的時(shí)間，不能讓他們等的太久，及時(shí)等也讓他們有個(gè)愉悅的心情等，比如可以給他們準(zhǔn)備休息室，給他們觀看比賽錄像，提前用廣播通知他們來參加有獎(jiǎng)知識問答。九、后期延續(xù)。即使奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，我們的活動(dòng)還沒有結(jié)束，我們要繼續(xù)履行我們的承諾，為中獎(jiǎng)的顧客提供獎(jiǎng)品?？梢詾橹刑氐泉?jiǎng)的顧客舉行一個(gè)小型的頒獎(jiǎng)典禮（各大商超所有的特等獎(jiǎng)獲得者），在市府廣場舉行，主要是吸引人群的關(guān)注。十、費(fèi)用預(yù)算單位：元篇四：營銷紅牛飲料活動(dòng)策劃書營銷紅牛飲料活動(dòng)策劃書青春舞動(dòng)夢想，成長烙下足跡，讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活，讓我們來攜手并進(jìn)，展示自我，營銷自我，感受生活，感受營銷藝術(shù)！一、 活動(dòng)背景鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷.二、 活動(dòng)宗旨通過此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營銷，開啟學(xué)習(xí)的新篇章，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴三、 活動(dòng)目的體驗(yàn)營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己；通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3四、 活動(dòng)時(shí)間20XX年5月5日五、 活動(dòng)地點(diǎn)綜合樓313六、 活動(dòng)準(zhǔn)備流程策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場景作為放映背景，以達(dá)到視覺上的營銷目的，更貼近生活，貼近現(xiàn)實(shí)（由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé)）編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛（編寫：潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛，郭麗霞）搞一次市場問卷調(diào)查活動(dòng)，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行（調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作：乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：薛煥梅，劉高龍），此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場講解.七、 活動(dòng)的宣傳本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段八、 活動(dòng)資源需要紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺九、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)紅牛飲料5瓶元/瓶總計(jì):元玫瑰花一支3元經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)偸⒒顒?dòng)具體流程放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）過渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解結(jié)語：為了此次活動(dòng),我們付出了很多，但是我們也收獲了很多.我們相信，年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好!篇五：紅牛的營銷策略紅牛營銷策略解析時(shí)間：20XX-03-2013:24:00:食品商務(wù)雖然紅牛在20XX年創(chuàng)下能量飲料年銷售超過40億罐的佳績，全球市場份額達(dá)到40%?50%；雖然被老牌的可口可樂、百事公司視為新興領(lǐng)域最具實(shí)力的競爭者，紅牛在中國的收獲只能算是差強(qiáng)人意。1995年12月紅牛登陸中國，