超越競(jìng)爭(zhēng)微利時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式講義

超越競(jìng)爭(zhēng)

微利時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式陳春花2008陳春花老師-集教授、企業(yè)家、作家于一身的傳奇女性華南理工大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，北京大學(xué)客座研究員，新加坡國(guó)立大學(xué)現(xiàn)代企業(yè)管理課程客座教授，澳洲國(guó)立大學(xué)國(guó)際管理碩士課程客座教授。先后出任山東六和集團(tuán)總裁，康佳集團(tuán)、科龍集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)、南方航空、深圳航空等多家企業(yè)高級(jí)管理顧問(wèn)。其率領(lǐng)的六和集團(tuán)創(chuàng)造了2年內(nèi)銷售額從28億增至74億的銷售奇跡。整理者：劉軍元（棲息谷f(wàn)isherljy）msn：fisherljy@1.持續(xù)的高增長(zhǎng)是否有泡沫？

2.能否保持穩(wěn)定的持續(xù)增長(zhǎng)？

3.是否真的具備大規(guī)模作戰(zhàn)的系統(tǒng)能力？

4.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們到底靠什么活著？

5.我們是否已經(jīng)具備了國(guó)際化的運(yùn)作水準(zhǔn)？

6.我們是否形成了有效的服務(wù)模式？

7.我們的狀態(tài)、心態(tài)和能力能否支撐我們走得更遠(yuǎn)？持續(xù)成長(zhǎng)過(guò)程中的警醒：我的七個(gè)不安整理者：劉軍元（棲息谷f(wàn)isherljy）msn：fisherljy@第登一動(dòng)個(gè)膨不杯安持發(fā)續(xù)植的泊高桐增遼長(zhǎng)虎是曉否仇有首泡搭沫踩？增根長(zhǎng)寶來(lái)敞源拌于載市蕉場(chǎng)屠自莊然影增輝長(zhǎng)泳？增融長(zhǎng)莊來(lái)傍源壟于砍原片材螞料義持拿續(xù)毫漲括價(jià)昏？依修靠障企女業(yè)勁能晚力棵提虧升邪的革增撒長(zhǎng)拉究喘竟威占訓(xùn)多唇大縫比狼例兵？我境最拳為巧不厚安填的攀是識(shí)：我抄們挎真膀正同的燦泡看沫崖源問(wèn)自邀良斑好炭業(yè)屋績(jī)漠帶功來(lái)今的催興交奮稍和勸好寄感晴，狀而津茫律然觸不扛知常自嘗己轉(zhuǎn)的棟不輝足疑。整綿理謹(jǐn)者桑：比劉丘軍犧元澡（踩棲床息燦谷f(wàn)守i滾s膨h晶e懷r誰(shuí)l械j關(guān)y）m憶s貓n：f喪i窮s裙h叮e后r劣l乳j年y饑@爭(zhēng)h跳o謀t性m巨a蠅i仆l賀.揮c醫(yī)o像m第脂二歉?jìng)€(gè)鬧不選安能遞否迫保慘持鐵穩(wěn)睜定削的牛持隊(duì)續(xù)扣增稠長(zhǎng)嶼？中晉國(guó)觸企濟(jì)業(yè)類的勝同曲質(zhì)惰化借現(xiàn)臂象課嚴(yán)瀉重原躬材嫂料送漲續(xù)價(jià)拉、絲式全蹦球柄化行、桃政鳴府唐政金策塑等弱外代部回因耐素彎仍旬然樸是嶺困災(zāi)擾景我旋們坦的耍關(guān)透鍵漢因椒素我地們壯還姓不掩具塞備躬真呆正彼的奏經(jīng)下?tīng)I(yíng)拳能氏力我駕更雄為再不遮安烤的是該競(jìng)址爭(zhēng)許對(duì)倦手糧在言大怪好醉行病情柔下毫也容得莫到惱休彩養(yǎng)夢(mèng)生矮息詠，遲但山是扯他度們?cè)幸纼敁?jù)洲的勒是埋經(jīng)梅營(yíng)至能播力讓。整堪理側(cè)者倆：覆劉貨軍不元竟（賠棲脂息曾谷f(wàn)扎i蜓s賺h刺e購(gòu)r巾l險(xiǎn)j溫y）m董s侵n：f育i反s逢h鞋e繩r咳l擋j輩y菌@判h鍵o熱t(yī)淚m輪a棟i屠l劉.殼c憤o賊m第優(yōu)三忙個(gè)氏不呈安中栽國(guó)佳的沉企晴業(yè)想是仆否毫真掩的膚具鵲備翻大悅規(guī)場(chǎng)模律作序戰(zhàn)焦的快系呈統(tǒng)時(shí)能赴力晝？我語(yǔ)們紡還鋤停佳留鳴在議流訓(xùn)程窮、奇分向工師、脅協(xié)炮作珍的摟粗禮放緣瑞階璃段蹈，泳對(duì)直大盲規(guī)距模丘產(chǎn)搭銷幼是是從刑容贏應(yīng)茫對(duì)蛾還令是魯慣榆性雙使烤然我尾們倆還逢做聞不成到捕內(nèi)濟(jì)部剃能砌力太市浩場(chǎng)悉化我印不雕安群的納是我艇們無(wú)企靜業(yè)漫內(nèi)歪部由不宏僅再不默能猾夠加市逢場(chǎng)斑化莊，甚脈至忌內(nèi)閣部賓協(xié)臂同俗都礦做然不它到寺。整室理些者擊：往劉觀軍估元暖（艱棲閘息晌谷f(wàn)史i括s疏h既e儉r臨l括j露y）m辜s育n：f麗i帽s楊h頌e哈r鑄l洋j坐y爺@固h眼o兆t顏m悲a瞧i拌l栽.旁c省o沈m第梢四毀個(gè)焰不裹安在舞市栽場(chǎng)棗競(jìng)升爭(zhēng)璃中科我厭們粘到柔底捏靠斧什拖么跑活抵著磁？我偉們膏還病停罷留竟在縣2眨0劃世攏紀(jì)茫9秩0瓣年蜘代面對(duì)赤顧才客迎價(jià)所值脊的給定釀位憲上無(wú)蹲法絹在慨實(shí)順現(xiàn)爭(zhēng)顧券客秧價(jià)芽值行的禿關(guān)弱鍵震點(diǎn)汽上壺有檢所宋作駕為我晌內(nèi)竹心手深銳深環(huán)不炎安雪的冒是我肯們葵停梯留畜在9抱0年若代嬸，箏而病時(shí)躁代帆已辯經(jīng)花走研到眠后薪一棉個(gè)1覽0年膝。整治理辜者米：泰劉疤軍石元各（挨棲憶息除谷f(wàn)貴i賓s淚h棄e庭r瘡l任j渣y）m煮s沸n：f荒i紫s連h乘e軋r籃l翼j映y洲@托h立o伍t牧m芝a析i脖l孩.瓣c精o央m第沫五天個(gè)群不懷安中陳國(guó)糖企免業(yè)享是撓否隱已磁經(jīng)逃達(dá)魔到憑了娃國(guó)帝際孝化方的悟運(yùn)起作疼水挪準(zhǔn)歇？我兼?zhèn)児茉椒耩囉娩N國(guó)發(fā)際殖化篩規(guī)慨則然來(lái)戒運(yùn)避作刻市嫁場(chǎng)削？我揮們突能俱否奶讓抹企擠業(yè)愈能賴力今達(dá)境到呼國(guó)景際革水拿準(zhǔn)熟？我穿不頭安貓的莊是猾我炎們喘常準(zhǔn)常鐘興亭奮丑于攝對(duì)疏外臭的茶投鋼資礎(chǔ)和梢產(chǎn)肥品拼的攪外色銷廟，傷但律是再國(guó)朗際秩水膨準(zhǔn)俘是決整煌合德全喚球孟資內(nèi)源客的太能灶力略。整梅理朋者穩(wěn)：味劉認(rèn)軍撥元?。ü麠飨⒍萬(wàn)北i天s勁h臣e手r捧l欣j傭y）m海s駕n：f乘i刑s桐h豬e德r遼l杯j佛y社@諸h氏o串t芒m鑰a肉i難l瞇.惹c浸o晌m第迫六始個(gè)剝不菊安中崇國(guó)混企驅(qū)業(yè)溝是蘭否獨(dú)已忠經(jīng)刊形融成懸有箏效障的幕服寺務(wù)壩模初式俗？免息費(fèi)著服純務(wù)炎的偏模塌式棉有墊問(wèn)哈題陪嗎系？員燦工毫有呀?jīng)]廟有旱服推務(wù)到的尋心宵態(tài)均？我罩的鋸不分安詞來(lái)遺自宰于謊人負(fù)們?cè)缕Ｇ謶v嶄的殲身序心見(jiàn)。整炮理咐者跑：阿劉糧軍蓬元怒（罰棲慈息杏谷f(wàn)劇i圓s華h糖e朱r爐l臭j察y）m夸s中n：f揮i頸s被h梨e駛r至l凍j寄y歲@爹h頌o嚷t抵m桿a仙i貿(mào)l歇.款c環(huán)o貪m第退七文個(gè)勿不嚷安中狡國(guó)機(jī)的巷企朋業(yè)抖的啦狀臟態(tài)棵、隱心鐘態(tài)貪、得能叉力藍(lán)能喝否椒支微撐傻其睜走去得秋更潤(rùn)遠(yuǎn)釘？我剝們竹學(xué)盾習(xí)窗優(yōu)鼓秀暖企鎖業(yè)便的券心羞態(tài)伴如而何鍵？我宮們足學(xué)炕習(xí)賊優(yōu)溫秀初企抹業(yè)浙的箭能卵力秤如婚何活？我嗓們言的寧狀停態(tài)舅：咱激罷情驕夠膠不襖夠常？才是終否旬永潛遠(yuǎn)鐮在雨創(chuàng)瘡業(yè)鎮(zhèn)？很宋多耐人蓄開(kāi)猶始疫進(jìn)醒入槳“翅職稠業(yè)車舒摸適場(chǎng)”透地繳帶猜，爪同壟時(shí)超也慢進(jìn)尚入谷了逢“仇舒芹適贏的城陷罰阱耕”羨，賤甚染至株很爆多祖人才經(jīng)碧理牌人角對(duì)迅于黃變損化握的尤環(huán)戀境嗽開(kāi)抽始動(dòng)有泉厭盛倦點(diǎn)和掘疲燙勞銳的咐感南覺(jué)涌，這凈正唉是借我段所選不衡安疾的整殃理燃者扣：闖劉最軍搶元孔（西棲究息眨谷f(wàn)倍i胖s阻h鐘e占r梁l堆j厭y）m混s牲n：f兆i聽(tīng)s輸h浸e古r雨l暈j輛y罩@坐h塊o活t黃m川a猾i獎(jiǎng)l喬.抵c脂o執(zhí)m企方業(yè)斷時(shí)嘉代魯?shù)膼偨Y(jié)嬌束駝，己顧樂(lè)客您時(shí)蹄代煌的栗開(kāi)買始悖陸論炊：斗消按費(fèi)撕者蹈擁已有困越許來(lái)牛越房誠(chéng)多勾的綁選粉擇倆，唐但洽卻差僅辮有即較管低箭的煙滿宅意膊度查水爬平務(wù)；五管滾理?yè)苷呔w具飾有正更溝多遺的坊戰(zhàn)渾略鋸選世擇詞，雨但裝卻垂只邪能膀夠毯生衰產(chǎn)稻較趨少恥的足價(jià)慰值沙。抉度擇遍：酬現(xiàn)敬實(shí)膛迫篇使脆我榆們?cè)喝ノ鰧徟乱暫鎮(zhèn)鲹浣y(tǒng)膨的呀以砌企臭業(yè)點(diǎn)為頓中愛(ài)心撈的臉價(jià)茂值背創(chuàng)睛造嫌體漸系趴，粒我禽們愧需剪要恭一宣個(gè)待全除新烈的晃價(jià)舌值壺創(chuàng)友造俱體悠系激—楚—借以判顧哨客帖為索中宴心騙的特價(jià)富值串創(chuàng)確造餃體刻系障。整績(jī)理潤(rùn)者通：若劉護(hù)軍害元鴿（榮棲鄉(xiāng)豐息蓄谷f(wàn)賓i燦s滑h煉e承r凝l浴j折y）m戶s躁n：f彈i種s雨h遞e紹r底l走j邪y特@磨h嶼o負(fù)t頑m刃a處i句l劫.里c躁o命m商流業(yè)搶宗作旨農(nóng)已耍經(jīng)年改料變從虜前芹的巾商吐業(yè)飼宗瓶旨零是答：“糕如顫何橫使鴉消姜費(fèi)畫(huà)者負(fù)前靈來(lái)影購(gòu)逃買效”現(xiàn)搬在嚴(yán)的農(nóng)商掃業(yè)詠?zhàn)谧兄歼f是佳：“莖如兩何漆使資貨汽物梳送節(jié)達(dá)衫消魄費(fèi)泛者獎(jiǎng)的營(yíng)手滲中拔”整咬理卡者店：框劉醋軍際元超（仿棲色息壘谷f(wàn)膨i坑s測(cè)h見(jiàn)e遺r沖l輝j旦y）m萍s腔n：f逗i委s屢h平e姑r嘴l舌j救y垂@答h勁o堡t圖m閑a罪i滿l炭.沸c晉o價(jià)m商專業(yè)請(qǐng)宗現(xiàn)旨茶已業(yè)經(jīng)黨改然變企芬業(yè)階不稈能功獨(dú)尚立嗓創(chuàng)袍造街價(jià)銀值顧麗客刻價(jià)駁值典時(shí)講代濤的挪開(kāi)箱始企穿業(yè)怪需遼要南全羞新嘴的鹿能欣力整栽理糕者會(huì)：嗓劉農(nóng)軍膚元暮（充棲婆息得谷f(wàn)換i帝s膊h歌e風(fēng)r饅l鈴j屢y）m豪s科n：f坐i帽s稀h償e險(xiǎn)r利l茂j仔y禾@腰h昏o盤t怨m宋a少i示l由.員c東o組m重黑新抵認(rèn)躁識(shí)士消姥費(fèi)葵者消財(cái)費(fèi)呢者引的故不寫斷被變摩化消宵費(fèi)宣者汽的騾第外一滲個(gè)非變斗化負(fù)是保需旁要挪的齊多警重泉性消吩費(fèi)摩者宗的靠第睜二敢個(gè)秩變掌化送是袋需境求演的怎體離驗(yàn)班性消徐費(fèi)狼者烤的巾第譜三幣個(gè)辰變故化啞是勝需描求抄的缸復(fù)丙雜棒性整牙理侍者歇：籍劉框軍夜元尼（倦棲刃息最谷f(wàn)屬i朵s恢h饅e泡r里l落j立y）m繁s掩n：f文i貍s墳h導(dǎo)e呆r鋸l練j凝y愉@繁h俗o(hù)碰t趴m瘋a哭i嚷l勾.購(gòu)c繳o駐m重錄新餡認(rèn)夕識(shí)辮消望費(fèi)名者企足業(yè)朱思懶維端模唉式事契斷合線消稈費(fèi)芝者經(jīng)思酷維籌模郵式兩抗種綢思黃維緣瑞模禍?zhǔn)焦~對(duì)飽比企業(yè)的思維模式消費(fèi)者的思維模式研究與開(kāi)發(fā)物流采購(gòu)制造銷售售后服務(wù)顧客關(guān)系管理企業(yè)資源規(guī)劃需求生活方式工作方式教育家庭愿望口碑社會(huì)化整狗理活者壩：吧劉癥軍污元目（亮棲俊息榴谷f(wàn)戰(zhàn)i木s石h最e棵r協(xié)l嫌j抹y）m臣s拍n：f雀i晨s弦h樓e貓r宴l毅j餃y(cè)蠅@策h(yuǎn)籮o這t費(fèi)m罷a系i賢l堂.褲c危o抄m重蜜新只認(rèn)心識(shí)肯消牌費(fèi)柿者企臟業(yè)詢只嚇有非一訊個(gè)霞立典場(chǎng)脆：害消困費(fèi)轉(zhuǎn)者遠(yuǎn)立犧場(chǎng)傳稼統(tǒng)兼戰(zhàn)類略擦觀籃與橋新米戰(zhàn)溫略冊(cè)觀戚的停區(qū)延別戰(zhàn)略的5個(gè)維度企業(yè)立場(chǎng)的戰(zhàn)略觀消費(fèi)者立場(chǎng)的戰(zhàn)略觀產(chǎn)業(yè)假設(shè)產(chǎn)業(yè)條件已經(jīng)給定產(chǎn)業(yè)條件可以改變戰(zhàn)略重點(diǎn)公司培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其目標(biāo)是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝競(jìng)爭(zhēng)不是基準(zhǔn)，公司在價(jià)值上追求對(duì)于顧客的貢獻(xiàn)顧客公司通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)分割和營(yíng)銷手段來(lái)保持和擴(kuò)大其客戶群。關(guān)注顧客評(píng)價(jià)的差異注重顧客評(píng)價(jià)的基本共同點(diǎn)資產(chǎn)與能力依據(jù)企業(yè)自身的財(cái)務(wù)資源和實(shí)物資源依據(jù)顧客資源和核心人才的創(chuàng)新力提供的產(chǎn)品與服務(wù)公司的目標(biāo)是使其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值最大化公司根據(jù)顧客的要求來(lái)考慮其提供的產(chǎn)品服務(wù)，使顧客價(jià)值最大化整技理劫者截：刺劉沉軍肢元驕（另?xiàng)硐绻萬(wàn)簽i宣s俯h穗e肅r賄l撐j想y）m染s騾n：f餅i眨s陣h百e母r丸l們j摧y傭@粱h稼o佩t膽m沿a蜜i炎l死.燈c免o維m重歪塑逃企陪業(yè)遮的籍經(jīng)蛇營(yíng)現(xiàn)狐在陶輪勸到員企味業(yè)性的侮經(jīng)解營(yíng)矛做想出槐變耕化導(dǎo)了企扇業(yè)屈真隸的李能廣與誼時(shí)樹(shù)代訓(xùn)同用步慶嗎化？整呢理除者搬：市劉失軍層元懇（如棲塵息擱谷f(wàn)巧i制s虛h摩e論r冶l物j折y）m名s報(bào)n：f緩i仔s百h歪e魄r般l遺j義y巴@塘h皇o盾t炮m頓a坦i剛l啞.檢c厭o溫m超楊越圍競(jìng)賞爭(zhēng)恥之睛道波聯(lián)特倡的號(hào)競(jìng)沾爭(zhēng)酒之升外苗的揪理都解帝：物遠(yuǎn)幣離倡競(jìng)釀爭(zhēng)傳統(tǒng)宗旨價(jià)值原有的認(rèn)知與眾不同與競(jìng)爭(zhēng)者給消費(fèi)者獨(dú)一無(wú)二不同活動(dòng)創(chuàng)造整魄理奏者旗：甲劉頸軍私元時(shí)（溜棲啞息抖谷f(wàn)赤i償s通h卵e閘r伯l敗j喊y）m橋s未n：f營(yíng)i啄s鏟h僵e梢r秋l栽j餃y(cè)鑄@色h章o祖t催m是a鴉i挑l赴.竿c文o耐m超擱越釋競(jìng)巷爭(zhēng)原之汁道冊(cè)之厲一耽：特專汽注享產(chǎn)塞品專外注圓產(chǎn)斤品糕的睜5緊個(gè)蔬原嘴則專特注嚴(yán)于形產(chǎn)咱品倆的坑生銹命以慰質(zhì)冊(cè)量恰和迎品廟質(zhì)壺取矛勝名的姓思價(jià)考預(yù)模雀式以嫌顧議客鄉(xiāng)豐為夕本夠的較產(chǎn)耕品右設(shè)震計(jì)剩原灘則產(chǎn)橡品窮是居企躍業(yè)照理叔念妖的疤詮為釋欣滋賞動(dòng)同央行色的窩產(chǎn)賊品原才斃是誦創(chuàng)皮新塔的乘來(lái)蔥源整扔理品者賣：桃劉唇軍輝元壯（砌棲摘息研谷f(wàn)扭i青s推h杏e腳r半l超j截y）m捕s但n：f評(píng)i杏s館h采e咐r陰l蜜j瀉y杯@漏h紋o槽t副m鹿a板i簡(jiǎn)l途.排c估o著m超折越舞競(jìng)啟爭(zhēng)康之響道填之銳一嘴：某專然注植產(chǎn)乓品確械定偵產(chǎn)根品衣的惜意押圖產(chǎn)小品柱的雅意燥圖糖緊糧緊妻抓擁住擴(kuò)了支成太功愉的斬本如質(zhì)透致過(guò)庫(kù)產(chǎn)楚品聽(tīng)傳缸遞甜公界司吳的攤價(jià)愛(ài)值員拍工予只譯有課與陸產(chǎn)腐品因連犯接籌在驚一愿起剝才施會(huì)千激片發(fā)邀真題正扣的扭活否力讓副產(chǎn)余品捆成親為覺(jué)連輪接梅個(gè)遮人萌與鑄團(tuán)鍛隊(duì)辣的偽價(jià)呼值術(shù)紐坡帶當(dāng)喊環(huán)睡境附發(fā)嘆生宇變噸化弊的呆時(shí)悠候刃，攻提鐘出物管抽理揉的乓新卡定混義箭以盼保廊持灰熱獸情利謝用煩產(chǎn)貸品際意案圖厭并或始醋終棋如閱一僑地頂用槐其擠指背導(dǎo)膚資且源沈配僻置整析理盛者菠：另劉罰軍瘡元息（箏棲崖息莊谷f(wàn)酸i燦s腦h體e妖r爹l立j概y）m屯s論n：f遇i君s潔h室e挑r恰l采j眨y頸@輝h糕o襲t拼m可a役i婆l揪.恭c劫o子m超榨越簡(jiǎn)競(jìng)屬爭(zhēng)獵之箏道砍之怪一析：備專櫻注鼠產(chǎn)磚品維訊持仁產(chǎn)品品鴨生古命瓜力產(chǎn)繁品趙的鮮價(jià)炒值勒延碎伸產(chǎn)灶品誓定瀉位蒙的樣再城次跑精重準(zhǔn)消話費(fèi)旬者貸的桶深塔刻皂理?yè)艚庹倮砑拚呷捍藙⒐绍姽S元遮（鎮(zhèn)棲全息險(xiǎn)谷f(wàn)沸i教s焰h敲e塵r帝l面j移y）m虛s幣n：f禁i遣s撐h皇e塘r具l患j幅y兄@霞h鄙o慌t殼m楊a筋i煉l拜.換c獻(xiàn)o憑m超柔越讓競(jìng)撥爭(zhēng)嫂之革道括之類二行：澇協(xié)扯作政效液應(yīng)化擔(dān)解酸競(jìng)耐爭(zhēng)洋：惡互飄補(bǔ)蹈優(yōu)爹勢(shì)共銀同克發(fā)廳展碼：昆互原補(bǔ)壩行壟業(yè)跨魯行藏業(yè)芽的欠互鈔動(dòng)淹營(yíng)握銷危模工式整允理擺者仔：毀劉魯軍濕元番（掏棲調(diào)息鵲谷f(wàn)晃i恢s叉h鉆e能r與l適j鞏y）m柜s訊n：f憶i搭s禾h漿e閃r顯l燥j矩y滋@槳h飽o尖t百m摘a己i年l漠.吉c吩o偽m超固越撇競(jìng)?cè)紶?zhēng)當(dāng)之滅道廢之掠三：客正戶殖需意求頂?shù)膭P選疲擇需響求柴生效命勇周怕期爸的午關(guān)粥注發(fā)展成長(zhǎng)消退成熟衰退由成本、新型號(hào)和營(yíng)銷主導(dǎo)通過(guò)低成本和分銷能力來(lái)防御被視為現(xiàn)金牛或有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)通過(guò)創(chuàng)新來(lái)趕上擠奶，然后出售地位強(qiáng)一般弱銷皆售諷額時(shí)館間整厭理酒者注：幕劉映軍帶元沾（漁棲疲息贈(zèng)谷f(wàn)匠i要s侵h膝e擁r孟l贊j送y）m別s校n：f意i尖s梯h勸e計(jì)r秒l追j織y嚷@倘h諸o田t伯m諷a腫i斗l桿.吧c墳o驢m根沒(méi)本績(jī)性流的駱變巾化彼是須顧蘋客帆需尤求駝的色變奮化陷目入蔬“書(shū)成徹熟?！鄙n：迎沒(méi)較有悅預(yù)但測(cè)帝到醫(yī)下光一斑個(gè)田滿似足漫特借定典需痰求趕的勢(shì)方熄式顧宇客詠細(xì)膜分憐，謎并之非儉僅益僅泰只艦是娘新飼顧衰客那壞些椅能潮夠師著毀眼錯(cuò)于科新籮的秧顧寫客閥細(xì)街分跪市支場(chǎng)彈而仔不凍是餃新原顧猜客壤的男企聰業(yè)面將落最紙有囑可能恐成裳功朗的滿鹿足須每嬌一達(dá)個(gè)恨新向的乎顧食客喘細(xì)傲分睬市鄰場(chǎng)木的劍需鍋求。顧嬸客濟(jì)的快內(nèi)輩部填價(jià)械值劑鏈今欠天媽能援夠稍成竭功吊的碗企繼業(yè)置看籌到濁并猴善欄加乖利傲用疤了俯一慚個(gè)糧真唐理義：如葡果備產(chǎn)燃品林銷臣售魯出春去第代燃表緞廠振家拼的扣努配力活的貴結(jié)產(chǎn)束場(chǎng)，擺那尖么涂，樸同花時(shí)垮也是恨顧鬧客涉努會(huì)力竊去致適愧應(yīng)誼這馬個(gè)防產(chǎn)衰品拿的古開(kāi)嬸始昂。超凱越亞競(jìng)?cè)菭?zhēng)繼之煮道賞之問(wèn)三：客債戶識(shí)需遙求祥的補(bǔ)選梢擇整悟理能者曠：刮劉哪軍息元德（賓棲躬息著谷f(wàn)車i巧s糠h潤(rùn)e宏r興l蘿j筋y）m蝕s絞n：f膚i騰s確h胖e例r蛙l落j魄y賠@邀h脈o鄰t呈m化a廣i弦l鞋.送c紡o都m時(shí)茫間盯優(yōu)瀉勢(shì)益的瓦來(lái)氧源帶：梢市隆場(chǎng)蜂機(jī)私會(huì)時(shí)駐間搭優(yōu)癥勢(shì)儀的例必進(jìn)要靜條奧件封：掉利久益兼共很同俊體如坐何刃形鼻成鞏時(shí)殖間矮優(yōu)案勢(shì)透鮮過(guò)4水R熊s來(lái)材建島立捎：R負(fù)e付l并e旬v柔a評(píng)n鞠c嚷y（腹關(guān)真聯(lián)坡）耀與譯顧?quán)l(xiāng)豐客躲建鞏立西關(guān)太聯(lián)駕；R需e臉s豈p非o籮n嚴(yán)s何e（鄉(xiāng)豐反鐮?wèi)?yīng)飯）拍提網(wǎng)高符市山場(chǎng)覺(jué)反茫應(yīng)猜速錯(cuò)度陷；R追e躁l菊a鬼t膊i寸o窩n烤s泡h籍i逢p（嶼關(guān)曾系寶）貌關(guān)環(huán)系杰營(yíng)死銷鞋；R初e傲w得a女r該d（翻回本報(bào)拍）桃合險(xiǎn)理搬的焦利玻潤(rùn)夕回行報(bào)崇。超刃越料競(jìng)劍爭(zhēng)鐮之境道悉之顫四堆：乘時(shí)趴間斧優(yōu)崇勢(shì)整舞理塑者氧：職劉鑼軍械元漢（際棲待息宋谷f(wàn)耍i仆s鋪h眼e菌r彈l遲j創(chuàng)y）m樂(lè)s堅(jiān)n：f傭i辟s役h壁e蛙r禁l影j瓜y爭(zhēng)@弄h護(hù)o肢t瓣m李a慨i濾l獵.奔c覺(jué)o佳m超達(dá)越翅競(jìng)愛(ài)爭(zhēng)努之度道蜘之霉五尺：括實(shí)零現(xiàn)她服皺務(wù)服上務(wù)寬營(yíng)瓣銷橋：?jiǎn)緩木蘩頊\念汽到捆行水動(dòng)服幫務(wù)囑轉(zhuǎn)舍型酒的你準(zhǔn)蔽備我盆們敘做受得妨如而何泥？從爺理左念五到戀行驢動(dòng)考：截關(guān)她注梯一若線啄隊(duì)攝伍邊建混設(shè)整征理鎖者悠：徑劉互軍異元肢（省棲讓息毒谷f(wàn)源i豪s生h憂e慣r緒l犧j夢(mèng)y）m率s辜n：f嘗i腰s剝h中e防r衣l阿j恨y賢@讀h響o統(tǒng)t虧m火a封i杏l拉.守c窩o理m創(chuàng)悼新漏、同價(jià)萬(wàn)值漠、熄全奶球畫(huà)化帶寶來(lái)銳競(jìng)憶爭(zhēng)蠻基更本婆性鉤質(zhì)哲變纏化艇的閘關(guān)稍鍵敏因弱素快焰速松的有技斥術(shù)慶變袖化快今速朋的站技蒼術(shù)服普演及信稠息杰產(chǎn)鍛業(yè)班和繭通稻信階業(yè)覺(jué)的邊戲唱?jiǎng)【嘈栽凶冄驶?yáng)識(shí)足重去要釘性晌的搶增傳加傳蝕統(tǒng)逮的渣競(jìng)殲爭(zhēng)曉優(yōu)撓勢(shì)寨的撲來(lái)旬源砍已腫經(jīng)雁不濱能瓦保謎證怨今碌后憐的慣成姐功尖。新呆的星成勾功犁因詞素枝包苦括鉤：促?gòu)椩~性要、顆速輝度腸、斯創(chuàng)越新岸、污整意合整滔理溜者叨：陪劉冠軍鋸元膚（息棲撕息團(tuán)谷f(wàn)賣i另s親h返e級(jí)r蓋l筑j僑y）m續(xù)s騎n：f晨i彎s肢h作e涉r歸l目j魔y驗(yàn)@觸h巴o桃t竭m圾a衰i訪l駁.多c專o捏m創(chuàng)齒新竄：聾中腸國(guó)及持選續(xù)萌增槍長(zhǎng)旬的姐真涉正偽來(lái)斃源以遵變聲化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