2023商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023商?場(chǎng)服裝銷(xiāo)售?工作計(jì)劃?一、省內(nèi)行?情分析同?類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌?是衣香麗影?、三彩、伊?布都、IA?M27服飾?二、公司?現(xiàn)有的店面?公司現(xiàn)有?加盟商__?__家，_?___月份?新開(kāi)___?_家，黔西?、錦屏;其?中遵義有_?___家店?，仁懷__?__個(gè)店;?直營(yíng)店__?__家;會(huì)?員店___?_家三、?季度目標(biāo)：?____萬(wàn)?折扣是3.?5折計(jì)算?方式：__?__萬(wàn)/_?___元_?___件現(xiàn)?有庫(kù)存等杭?派4560?0那么還需?要補(bǔ)貨__?__件四?、任務(wù)分配?本季度總?目標(biāo)___?_萬(wàn)，按照?公司的要求?分?jǐn)偟矫恳?擊分別為：?第一擊_?___萬(wàn);?第二擊__?__萬(wàn);第?三擊___?_萬(wàn)，公司?現(xiàn)有加盟商?、直營(yíng)店、?會(huì)員店及所?有店面每一?擊任務(wù)已平?均分配到每?個(gè)店面上，?確保合理分?配，并激勵(lì)?加盟商、直?營(yíng)店、會(huì)員?店及所有店?面按照每天?任務(wù)向前趕?季度目標(biāo)進(jìn)?度。五、?人員分配?將店鋪每天?的工作按照?員工特點(diǎn)分?配，合理利?用人力資源?。每人每天?至少五名試?穿顧客，至?少成交兩單?，提高試穿?率及成交率?。因___?_月份是夏?季新款剛上?市的時(shí)候，?組織大家背?款號(hào)了解貨?品，積極調(diào)?整陳列，讓?顧客感到耳?目一新。?作為高端品?牌服務(wù)是不?可或缺、重?中之重的，?在提高人員?服務(wù)水平，?加強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)教育的同?時(shí)，注重員?工、銷(xiāo)售人?員的言、談?、舉止等綜?合素質(zhì)的提?高，更好的?全心全意為?顧客著想，?減少投拆。?六、市場(chǎng)?的拓展（?一）建設(shè)良?好的企業(yè)管?理平臺(tái)（?1）建立和?完善選人、?用人、留人?的聘用體系?;（2）?建立完善的?薪酬制度;?（3）建?立完善的人?事制度、管?理制度;?（4）建立?獨(dú)立、透明?的財(cái)務(wù)制度?。（二）?市場(chǎng)拓展和?品牌運(yùn)作方?式目前服?裝市場(chǎng)開(kāi)拓?的基本模式?主要是：央?視廣告+地?方招商廣告?+人員拜訪(fǎng)?+招商會(huì)訂?貨的模式。?我方將在種?種模式的基?礎(chǔ)上配合以?自己的方式?：1.廣?告宣傳，擴(kuò)?大區(qū)域的品?牌知名度?2.渠道創(chuàng)?新，培養(yǎng)扎?實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商?隊(duì)伍3.?活動(dòng)創(chuàng)新，?體現(xiàn)品牌特?征4.服?務(wù)客戶(hù)，擴(kuò)?大占有率?七、市場(chǎng)督?導(dǎo)的工作職?責(zé)1、跟?進(jìn)每日所轄?終端數(shù)據(jù)上?報(bào)的準(zhǔn)確性?、及時(shí)性。?2、貨品?到貨信息、?發(fā)布到各終?端并跟進(jìn)配?貨。3、?對(duì)每日銷(xiāo)售?與上周同期?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)?行對(duì)比分析?，對(duì)升降幅?度較大的終?端進(jìn)行單店?分析其原因?。4、掌?握所轄終端?每日銷(xiāo)售、?下單配貨情?況，并核實(shí)?其配貨數(shù)量?與其銷(xiāo)售、?庫(kù)存是否合?理，進(jìn)行銷(xiāo)?售動(dòng)態(tài)管理?。5、到?店檢查相關(guān)?工作，隨時(shí)?了解終端情?況。八、?經(jīng)營(yíng)管理?1.加強(qiáng)商?品進(jìn)、銷(xiāo)、?存的管理，?掌握規(guī)律，?提高商品庫(kù)?存周轉(zhuǎn)率，?不積壓商品?，不斷貨，?使庫(kù)房商品?管理趨于科?學(xué)化、合理?化。2.?利用節(jié)假日?做文章，多?做些促進(jìn)銷(xiāo)?售的活動(dòng)，?如新品滿(mǎn)額?贈(zèng)禮品等吸?引顧客眼球?的活動(dòng)。另?外因?yàn)槲覀?品牌剛進(jìn)入?天津市場(chǎng)，?與其它在天?津已成熟品?牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏?競(jìng)爭(zhēng)力的主?要原因之一?就是固定的?顧客群，建?議公司可以?做一些鼓勵(lì)?顧客辦理會(huì)?員的優(yōu)待政?策，如入會(huì)?有贈(zèng)品等，?我們會(huì)緊緊?抓住有潛力?的顧客，發(fā)?展成為本品?牌會(huì)員。?3.積極抓?住大宗、集?團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接?待工作，做?好一人接待?，全面協(xié)調(diào)?，讓顧客感?到熱情、貼?心的服務(wù)。?4.為了?保障完成目?標(biāo)所指定的?內(nèi)部管理制?度：1）?店鋪員工要?做到積極維?護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列?，新貨到店?及時(shí)熨燙;?2）工作?時(shí)間電話(huà)必?須靜音，且?接聽(tīng)私人電?話(huà)不得超過(guò)?____分?鐘;3）?無(wú)論任何班?次必須保證?門(mén)口有門(mén)迎?，且顧客進(jìn)?店后必須放?下手中任何?工作接待顧?客。4）?加盟商的銷(xiāo)?售回款管理?制度（見(jiàn)附?表一）5?.為了完成?目標(biāo)業(yè)績(jī)需?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給?予貨品與活?動(dòng)方面支持?，保證每款?不斷碼及大?量贈(zèng)品支持?。6.如?何VIP客?群：1）?結(jié)合自己的?產(chǎn)品特點(diǎn)和?優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)?選擇資料中?的客戶(hù)，挑?選出可能適?合你的客戶(hù)?群。2）?聯(lián)系客戶(hù)的?心態(tài)一定意?義上決定新?客戶(hù)是否愿?意和您深入?接觸。3?）聯(lián)系方法?上，如果您?有比較好的?英語(yǔ)條件，?我們建議首?次聯(lián)系盡量?采用電話(huà)和?傳真相結(jié)合?的方式。?4）建立專(zhuān)?門(mén)展示產(chǎn)品?的英文網(wǎng)站?對(duì)聯(lián)系和開(kāi)?發(fā)新客戶(hù)非?常重要，既?可以給新客?戶(hù)詳盡的產(chǎn)?品介紹，又?可以避免過(guò)?早的產(chǎn)品傳?遞帶來(lái)的昂?貴費(fèi)用。?5）對(duì)于一?時(shí)沒(méi)有下定?單的新客戶(hù)?，千萬(wàn)不要?急于催促，?更不要輕易?放棄以上?是我對(duì)夏季?工作的計(jì)劃?，有不足之?處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指?正。20?23商場(chǎng)服?裝銷(xiāo)售工作?計(jì)劃（二）?一、任務(wù)?分配本月?總目標(biāo)__?__萬(wàn)，按?照公司的要?求分?jǐn)偟矫?一擊分別為?：第一擊?____萬(wàn)?;第二擊_?___萬(wàn);?第三擊__?__萬(wàn)，現(xiàn)?在店面共有?店員四人每?一擊任務(wù)已?平均分配到?每個(gè)人身上?，確保合理?分配，并激?勵(lì)員工按照?每天任務(wù)向?前趕月目標(biāo)?進(jìn)度。二?、人員分配?將店鋪每?天的工作按?照員工特點(diǎn)?分配，合理?利用人力資?源。每人每?天至少五名?試穿顧客，?至少成交兩?單，提高試?穿率及成交?率。因__?__月份是?春季新款剛?上市的時(shí)候?，我會(huì)組織?大家背款號(hào)?了解貨品，?積極調(diào)整陳?列，讓顧客?感到耳目一?新。作為?高端品牌服?務(wù)是不可或?缺、重中之?重的，在提?高人員服務(wù)?水平，加強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)教?育的同時(shí)，?注重員工、?銷(xiāo)售人員的?言、談、舉?止等綜合素?質(zhì)的提高，?更好的全心?全意為顧客?著想，減少?投拆。三?、經(jīng)營(yíng)管理?1.加強(qiáng)?商品進(jìn)、銷(xiāo)?、存的管理?，掌握規(guī)律?，提高商品?庫(kù)存周轉(zhuǎn)率?，不積壓商?品，不斷貨?，使庫(kù)房商?品管理趨于?科學(xué)化、合?理化。2?.因店鋪進(jìn)?商場(chǎng)之初沒(méi)?有進(jìn)行裝修?及形象設(shè)計(jì)?，希望公司?于春節(jié)后及?時(shí)作出升級(jí)?店面形象的?計(jì)劃，我會(huì)?積極配合公?司做好裝修?期間一切工?作。3.?利用節(jié)假日?做文章，多?做些促進(jìn)銷(xiāo)?售的活動(dòng)，?如新品滿(mǎn)額?贈(zèng)禮品等吸?引顧客眼球?的活動(dòng)。另?外因?yàn)槲覀?品牌剛進(jìn)入?天津市場(chǎng)，?與其它在天?津已成熟品?牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏?競(jìng)爭(zhēng)力的主?要原因之一?就是固定的?顧客群，建?議公司可以?做一些鼓勵(lì)?顧客辦理會(huì)?員的優(yōu)待政?策，如入會(huì)?有贈(zèng)品等，?我們會(huì)緊緊?抓住有潛力?的顧客，發(fā)?展成為本品?牌會(huì)員。?4.積極抓?住大宗、集?團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接?待工作，做?好一人接待?，全面協(xié)調(diào)?，讓顧客感?到熱情、貼?心的服務(wù)。?5.為了?保障完成目?標(biāo)所指定的?內(nèi)部管理制?度：1）?店鋪員工要?做到積極維?護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列?，新貨到店?及時(shí)熨燙;?2）工作?時(shí)間電話(huà)必?須靜音，且?接聽(tīng)私人電