2023房地產(chǎn)個人銷售計劃書（2篇）

第6頁共6頁2023房?地產(chǎn)個人銷?售計劃書?____年?以來，我公?司在佳能房?地產(chǎn)開發(fā)集?團有限公司?和董事會的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工的努力?，各項工作?按部就班的?全面的展開?，為使公司?各項工作上?一個新臺階?，在新的一?年里，公司?在確保__?__年底方?案報批的前?提下其工作?計劃如下：?工程方面?一、以“?山水城”項?目建設(shè)為重?點，統(tǒng)籌安?排，切實做?好建設(shè)任務(wù)?(一)_?___年底?前力爭方案?報批通過?____月?份：參與制?訂規(guī)劃方案?，配合公司?領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)?劃方案在市?規(guī)劃局的審?批通過。?____月?份：配合公?司高層完成?規(guī)劃方案的?市長辦公會?議通過，辦?理環(huán)境保護?意見表的工?作。(二?)、___?_年度工作?安排__?__月份：?組織編制環(huán)?境評估報告?及審核工作?;辦理項目?選址(規(guī)劃?局)，參與?項目的擴大?初步設(shè)計，?并完成項目?場地的地質(zhì)?勘察報告。?____?月份：參與?工程的施工?圖設(shè)計及圖?紙審查;編?制項目申請?報告，辦理?項目核準(zhǔn)(?發(fā)改委);?完成樁基礎(chǔ)?的工程招投?標(biāo)工作，工?程監(jiān)理招標(biāo)?工作，并組?織場地的地?下排水工作?。___?_月份：辦?理工程規(guī)劃?許可證工作?(報市規(guī)劃?局)，并進?行場地周圍?的止水帷幕?、護壁樁的?施工。_?___月份?：完成工程?主體的招投?標(biāo)工作，辦?理樁基礎(chǔ)工?程的施工許?可工作。?____月?份：辦理工?程主體的施?工許可工作?，確定主體?工程的施工?隊伍，至_?___月中?旬完成樁基?礎(chǔ)工程的施?工工作。?____月?份：基礎(chǔ)工?程完成。?____月?份：工程主?體完成至底?六層封頂。?(三)、?報建工作。?工程部應(yīng)?適時做到工?程報建報批?，跟進圖紙?設(shè)計。元月?份完成方案?圖的設(shè)計;?____月?份完成擴初?圖的設(shè)計。?在承辦過程?中，工程部?應(yīng)善于理順?與相關(guān)部門?關(guān)系，不得?因報建拖延?而影響工程?開工。另外?，工程部應(yīng)?加強工程合?同、各類資?料的存檔管?理，分門別?類、有檔可?查。建立一?套完整的工?程檔案資料?。(四)?、工程質(zhì)量??！疤芈?伊城”項目?是市重點工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質(zhì)?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時，應(yīng)?逐漸行成公?司工程質(zhì)量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭將?“特洛伊城?”項目建成?為優(yōu)質(zhì)工程?。(六)?、預(yù)決算工?作。工程?部、財務(wù)部?必須嚴(yán)格工?程預(yù)算、決?算工作的把?關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)?行約定的定?額標(biāo)準(zhǔn)，不?得擅自增加?工程量和無?據(jù)結(jié)算。不?得超預(yù)算支?付工程款，?在____?年工程進展?的同時做好?以下兩項工?作：1、?認(rèn)真編制工?程預(yù)算，配?合工程部及?時做好工程?手續(xù)的洽談?協(xié)商、變更?，及時掌握?材料的變動?情況，配合?工程部做好?工程進度的?控制工作，?做好工程的?兩表對比，?限度的節(jié)約?使用資金。?2、制定?工程資金使?用計劃，“?特洛伊城”?項目工程估?算需用資金?____億?元左右;其?中基礎(chǔ)部分?需用約__?__億元;?地上商業(yè)部?分約用__?__億元;?公寓部分約?用____?億元，做好?工程資金的?使用計劃對?項目的建設(shè)?起著關(guān)鍵性?的作用，工?程部、預(yù)決?算部、財務(wù)?部、采購部?以及招商部?等職能部門?必須緊密聯(lián)?系、團結(jié)協(xié)?作，使各項?工作順利進?行。財務(wù)?方面(一?)切實完成?開工前融資?工作和招商?工作任務(wù)，?力保工程進?度不脫節(jié)?公司確定的?____年?工程啟動資?金約為__?__億元。?融資工作的?開展和招商?任務(wù)的完成?，直接關(guān)系?到第一期工?程任務(wù)的實?現(xiàn)。故必須?做好融資、?招商營銷這?篇大文章。?1、拓寬?融資渠道，?挖掘社會潛?能擬采取?銀信融資、?廠商融資、?社會融資、?集團融資等?方式，拓寬?融資渠道。?通過產(chǎn)權(quán)預(yù)?售、租金預(yù)?付等辦法擴?大資金流，?以保證“特?洛伊城”項?目建設(shè)資金?的及時到位?。2、采?取內(nèi)部認(rèn)購?房號的形式?，回籠資金?、擴大現(xiàn)金?流。為了?使工程建設(shè)?項目快速回?籠資金、擴?大現(xiàn)金流，?考慮在工程?開工同時在?公司內(nèi)部采?取認(rèn)購房號?銷售計劃，?比列約為公?寓面積的_?___%。?3、實行?銷售任務(wù)分?解，確保策?劃代理合同?兌現(xiàn)。_?___年公?司建設(shè)工程?款總需求是?____億?元。按“特?洛伊城”所?簽協(xié)議書，?招商銷售任?務(wù)的承載體?為策劃代理?公司。經(jīng)雙?方商議后，?元月份應(yīng)簽?訂新的年度?任務(wù)包干合?同。全面完?成招商銷售?任務(wù)，在根?本上保證工?程款的跟進?。在營銷形?式上努力創(chuàng)?造營銷新模?式，以形成?自我營銷特?色。20?23房地產(chǎn)?個人銷售計?劃書（二）?(一)、?全面啟動招?商程序，注?重成效開展?工作招商?工作是“特?洛伊城”項?目運營的重?要基礎(chǔ)。該?工作開展順?利與否，也?直接影響公?司的項目銷?售。因此，?在新的一年?，招商應(yīng)有?計劃地、有?針對性地、?適時適量地?開展工作。?1、合理?運用廣告形?式，塑造品?牌擴大營銷?新的一年?公司將擴大?廣告投入。?其目的一是?塑造“特洛?伊城””品?牌，二是擴?大樓盤營銷?。廣告宣傳?、營銷策劃?方面，“特?洛伊城”應(yīng)?在廣告類種?、數(shù)據(jù)統(tǒng)計?、效果評估?、周期計劃?、設(shè)計新穎?、版面創(chuàng)意?、色調(diào)處理?等方面下功?夫，避免版?面雷同、無?效重復(fù)、設(shè)?計呆板、缺?乏創(chuàng)意等現(xiàn)?象的產(chǎn)生。?2、努力?培養(yǎng)營銷隊?伍，逐步完?善激勵機制?策略陳述?書可以如下?所示：目?標(biāo)市場：高?收入家庭，?特別注重于?男性消費者?及各公司，?注重于外企?。產(chǎn)品定?位：質(zhì)量高?檔的外銷房?。有商用、?住家兩種。?價格：價?格稍高于競?爭廠家。?配銷渠道：?主要通過各?大房地產(chǎn)代?理公司代理?銷售。服?務(wù)：提供全?面的物業(yè)管?理。廣告?：針對市場?定位策略的?定位的目標(biāo)?市場，開展?一個新的廣?告活動，著?重宣傳高價?位、高舒適?的特點，廣?告預(yù)算增加?____%?。研究與?開發(fā)：增加?____%?的費用以根?據(jù)顧客預(yù)購?情況作及時?的調(diào)整。使?顧客能夠得?到的滿足。?市場營銷?研究：增加?____%?的費用來提?高對消費者?選擇過程的?了解，并監(jiān)?視競爭者的?舉動。一?、行動方案?策略陳述?書闡述的是?用以達(dá)到企?業(yè)目標(biāo)的主?要市場營銷?推動力。而?現(xiàn)在市場營?銷策略的每?一要素都應(yīng)?經(jīng)過深思熟?慮來作回答?：將做什么?？什么時候?去做？誰去?做？將花費?多少？等等?具體行動。?二、預(yù)計?盈虧報表?行動方案可?使經(jīng)理能編?制一個支