談判策略培訓(xùn)課件

業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)課程談判策略一、談判的含義

談判是指人們?yōu)楦淖兿嗷リP(guān)系，而交換意見(jiàn)，為取得一致而相互磋商的一種行為。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判以外，一節(jié)“協(xié)商”“交涉”“商量”等等。狹義的談判僅指在正式場(chǎng)合下的談判。談判的實(shí)質(zhì)在于雙方都致力于說(shuō)服對(duì)方接受其要求，所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)技能。二、談判的動(dòng)機(jī)與意見(jiàn)為什么要談判雙方當(dāng)事人有各取對(duì)方的欲望，而發(fā)生的談判。談判的意義通過(guò)談判達(dá)成思想觀(guān)念、目標(biāo)和利益的一致各取所需。三梁、肚談就判遠(yuǎn)的秘原格則談萬(wàn)判狡四右大常原仗則施謠與茅受合支作劫與淹沖蛋突互陣惠販但揪不卵平戚衡公逃平躍(予表唱面爛上喬)談趕判革成軌敗灰之玩標(biāo)暑準(zhǔn)哈（散認(rèn)猾定智）目臨標(biāo)愈是招否股完培成談鞠判版是謀否吉有遍效與裙對(duì)譽(yù)手伍的忽關(guān)貞系范是邊否命良襪好談咳判攀結(jié)搶果雙叔贏：鞭雙仙方葵追他求香的辮是臉長(zhǎng)雙遠(yuǎn)堤利陵益擋，納雙五方樂(lè)完厭全頁(yè)了陷解郊主蜻題跳范祝圍逗。贏暗輸：蔥無(wú)籠法璃維竟持見(jiàn)長(zhǎng)落久燒，輪只羅為悲一孟次道談財(cái)判逃。輸城贏：攤使通對(duì)拘方仁有愉成快就閉感鏟、減友輕誼帳感熊，霞為泛今憤后偉的嘩利顫益頭作彎輔六墊皮。雙黃輸：才雙亞方私懂向談攔判稈（方不想掙扇也鞏不赴輸棒）四現(xiàn)、點(diǎn)談猴判紙的掛種催類(lèi)齊與慢特截性一律對(duì)蒜一型的濃談褲判恒：吩時(shí)漫間優(yōu)短電稈話(huà)顆談矩判用：竭（嫌一壘般百不蠶用淡）專(zhuān)胞家銳間殊談行判殺：駱了合解改爭(zhēng)棉論古的稱(chēng)交味點(diǎn)墊，環(huán)都切懂鴨談聰判志技罷巧團(tuán)饅體族談辯判墨：腎長(zhǎng)烏時(shí)攻間饅，膀有速戰(zhàn)風(fēng)略袋和缸戰(zhàn)光術(shù)政尚府康間額談詠判國(guó)漫際踢間甲談劣判五皆、刑談蓮判聰?shù)挠啦弑娐悦髋c巷對(duì)成策傳勇統(tǒng)寒的燭談藥判鋤模傷式甲向方能：舞采庸取磨立版場(chǎng)商→急維幼護(hù)況立哨場(chǎng)帝→光讓專(zhuān)步永→要妥梨協(xié)妥廚協(xié)突←早讓籍步讓←落維下護(hù)轟立捆場(chǎng)觀(guān)←第采住取凈立拿場(chǎng)趣←景乙敗方逐：現(xiàn)平代捎談脾判陷?？∈秸J(rèn)善定無(wú)己羞方橋需伯求尋給找筆對(duì)衡方招需鑰求摸卡清勁解蕩決賽辦貼法協(xié)堵議茂或耗破持裂摸詳清那解城決宮辦奇法尋足找父對(duì)屯方拆需謀求認(rèn)化定穿己義方販需蹄求談渴判扒前盜準(zhǔn)灑備確微立扯目冒標(biāo)收帝集罷資尖料評(píng)撲估桑自藍(lán)己番實(shí)豪力分龜析伶對(duì)濫方與實(shí)程力時(shí)障間酬和笑選東擇以違使壟自植己臣有陵充幫裕爽的且時(shí)機(jī)間根做飽準(zhǔn)趕備場(chǎng)辛地巨的權(quán)選緩擇熱蔥身序談報(bào)判須最訊好缺在鋤對(duì)籌方燦的膏根漸據(jù)火地程零序速談京判設(shè)最逝好腎在互自壁己奏的牌根蜓據(jù)鑄地實(shí)棍質(zhì)步性晨談息判綱在寶中轟立賢地蓄點(diǎn)談戚判姻人刷員破的錯(cuò)選督擇聯(lián)慚合互作旗戰(zhàn)銀默哈契原禁則支上口不術(shù)讓簽當(dāng)番事?tīng)咳藝W出痕現(xiàn)托在忍現(xiàn)檢場(chǎng)盡廁可源能構(gòu)不氏與縮慧沒(méi)惠有姨實(shí)瓜權(quán)邊的戴人隆員沙談陡判盡宿可呼能嫌避飽免抖與懂以烘下艦兩者種遇人貝談霜判欠纏缺牙知阻識(shí)薪的蝴人不邁知聾道辯自附己圾欠籮缺甩知值識(shí)婆的曲人談泉判悟兩融方濟(jì)的濕基犁點(diǎn)侵與驕希憶望伴點(diǎn)踏確稿定作鵲為泊賣(mài)掏方黎：遺L倦A腸R老—史最境低練可浪能惱接艦受足的惹結(jié)坦果作逮為施買(mǎi)梢方苗：剖M盲S吊P稈—息最躲高即可期能洞支羅撐轟的儀價(jià)律位賣(mài)雁方布喊克價(jià)胳要戀求曉高扇，穿買(mǎi)坊方械喊棚價(jià)菌要息求攪低賣(mài)救方略3剝0蹄0旋-邊-徐-默-譯2脆5需0路-望-越-貓-允2逐0頌0傍-駕-松-猛-旱-突-養(yǎng)-毒-達(dá)1鏈0形0焦買(mǎi)愚方L迷—竄買(mǎi)讀方顯M虎S膨P優(yōu)不晉能臭再花退H雄—輪賣(mài)掀方牙L熊A友R合不臟能祖再鼻退談巷判柄兩錘方世的尸基驕點(diǎn)膠與映希眉望繡點(diǎn)防確年定對(duì)題方燃喊來(lái)價(jià)捕：傾腦聽(tīng)遍；澄兄清錫內(nèi)米容麻；弄梯清鎮(zhèn)可桐討站論訂之蓮部食分你欠要芳不慈要易再肢考僚慮層一栽下奔呢蛇？你跪?yàn)榈采⒚磱D要糟這多價(jià)命？提賭出蹦反蛙對(duì)耀意鞠見(jiàn)談胖判再的帝策季略不均引恰起掌對(duì)絹手飽的淚懷環(huán)疑羽，歸讓喉對(duì)悲方疾覺(jué)煌得劣你位可找信握。循隱鼓藏飛你赴的黃目桃標(biāo)兩（競(jìng)底智牌插）提框高衰對(duì)宏手剩對(duì)熄解參決冒的限需廈要抬(堵杠耳桿受原偶理淡)推啞、衣拉年、科推塑原私理努即袖欲扔擒慨故谷縱很、號(hào)聲撲東森擊幻玉西六堪、岸談吧判賄手著法如狗何畫(huà)喊短價(jià)心錯(cuò)理暫上寶的癢準(zhǔn)追備板：賭喊庭價(jià)津習(xí)撐慣芝（電標(biāo)瘦價(jià)羅習(xí)叛慣按）躍了無(wú)解執(zhí)對(duì)場(chǎng)方裂身群份允、雕地繁位踢、坦權(quán)黎力謠、時(shí)個(gè)沙性歇、示為腸人盡姜量枯收軋集則資悲料甜：豬市只場(chǎng)席、階顧洪客鬼、辛交壇易度條荷件實(shí)腔體漫上假的衛(wèi)準(zhǔn)砌備采：益分光項(xiàng)暑計(jì)乳價(jià)仍，鬼總嘆和邊計(jì)瞞價(jià)預(yù)辨測(cè)迷對(duì)弓方獅不陰同產(chǎn)意溪（讀準(zhǔn)塊備融反著對(duì)耳意焦見(jiàn)竭）所忌提器價(jià)辮錢(qián)像的元可梁能草理過(guò)由破預(yù)出蘆對(duì)律方鉤只釀知疤道慌價(jià)族格耕，倡不霸知讀道丈價(jià)庭值黎的風(fēng)觀(guān)子念如蘇何敵采狐取厘姿妻態(tài)臉？讓赴對(duì)扶方間慈接相謙信墳己券方世有煩權(quán)挺力可辦以雞做決疫定闊的洪人不攝在榜現(xiàn)蠢場(chǎng)對(duì)殼沒(méi)府談城判濕經(jīng)辟驗(yàn)沒(méi)的蜻人御，第不涌要尋采封取顆低旋姿伙態(tài)對(duì)列方今炫離耀快，幣不否要陽(yáng)輕卸易醬采家取罵低舊姿滾態(tài)對(duì)漂方遲是西理區(qū)智捕、紋熱業(yè)心稼的尖人敏，避開(kāi)銀始綱就宵用杏低麻姿箏態(tài)如幣何礙承抗受那壓返力堪、東不伙讓日步刮？威遲脅義是仇一剛種扣戰(zhàn)枯術(shù)威境脅拘是顯一險(xiǎn)種抹莽張撞受艘到寄威岡脅門(mén)時(shí)誓怎截么踢辦挪？裝戴聾崇作匆啞向旅對(duì)豪手波上刺司盯或鬧老虧板泥提獎(jiǎng)議當(dāng)糕作幣一熔種互開(kāi)繪玩撿笑向繭對(duì)浴手橋證侮明新威飯脅帳傷蝕害狐不須了達(dá)我告像訴怖對(duì)叢手鎮(zhèn)，鐘他荷將仆受期更綿大躺的旗損生失頑奧固盞堅(jiān)與持箭、載抵嶺抗半到靈底用綢既浴成嘴事徒實(shí)盟對(duì)容付荒，售讓哀對(duì)撐手籠的芹威款脅譜，廢無(wú)敲用地武奸之?dāng)r地房誠(chéng)，對(duì)框于帖意專(zhuān)外廊打胸?fù)舳?，柜則牢要幫增廢加殲要滴求設(shè)堪立診新修的尸期壩限酷或礦中步途樂(lè)退問(wèn)席改取變拍態(tài)構(gòu)度列，吼提彩出毒新糞的袖證調(diào)據(jù)如貿(mào)何慌強(qiáng)撈化辯、披淡族化臟作錘風(fēng)開(kāi)倉(cāng)始環(huán)提之出菠要列求堅(jiān)碌持騙你刺的膀要是求做搶出睬極封小糟的牽讓迷步姻，溝且農(nóng)讓殲步菠越喘來(lái)騎越扔小不巧受哭僵鏟局墳的目威飲脅如五何耽讓距步不曲要話(huà)一臺(tái)下隸做瓦太稅多副、耐太改大在的踏讓糞步可提用嬌電駁話(huà)州作判讓肌步如俊何我叫丸停在擊談關(guān)判且進(jìn)枕入左僵芝局澆或恐即煩將兼出顆現(xiàn)斥僵這局堤時(shí)僻，吧雙顆方帳談驢鋒洪尖烏銳鞠，秒這蕩時(shí)志需借要跳叫幻玉?；I。叫嫩停儀辦布法男：體盞力飽不睛支情文緒則不腥好金及蟬胞脫蔑殼挽（腿有碌人滋協(xié)請(qǐng)助希、馬B元P蘿機(jī)怨響尾、寇電引話(huà)捕）幾帶種胳常呢用模的崇談巨判要技舍巧談飼判尾中春的謙九跨個(gè)恰陷鈔井最誤后煉咬欣一員口修，張這困是頃我賢最恒后序一婦點(diǎn)居要望求謅盈媚木，柱說(shuō)子好文話(huà)情皆緒閱化戰(zhàn)異爭(zhēng)壟與驗(yàn)和政平耳（璃先令硬穿后合軟宰）不潤(rùn)記雅錄爆也巖不迅討粒論鑼?zhuān)脑於愠蓱偷囊靶牟硭刑討?yīng)欺市騙顯壁著近退囑讓殼（捐裝象不刷懂聾，刃使景對(duì)章方卡松湯懈聾）化賊繁旅為突簡(jiǎn)拒素絕織談膊判談俗判御中誕的容四攜大塌囚挨籠議羞程局鵲限先英例期亦限談罰判冤中刺七勝大其壓維力獅傻子躁大冷開(kāi)蟻口威悟脅勾茂結(jié)愧（求熱州爐跪效幣應(yīng)潔）既遵成勸事眨實(shí)奇餅襲倦（墓突岔然宗改丹變綠時(shí)句間晃和烘地雜點(diǎn)晚）分專(zhuān)而饅克健之僵程局稻境草挺人條理虧論在腥談破判咐之耽前籠推屋出困稻如草爐人傳，剪談往判遮陷牢入螞僵市局居拉終回但稻捏草別人圍。如般何爹避乘免祝落援入勁圈烤套詭養(yǎng)計(jì)但三敬大暴類(lèi)露：刻揀意基的毯欺兄騙抬先高弦要娃求立濃場(chǎng)納的耍壓摘迫襯：抬慢高爐要塑求破庭釜元沉閉舟有麥計(jì)熊劃不胸承股認(rèn)科就銹拉粒倒七奪、師談仆判匯作臨風(fēng)在沖不敬同虹場(chǎng)沃合伴，有針炮對(duì)侄不民同云對(duì)凝象飽選泡擇燙不唱同罷作哭風(fēng)該。不辮計(jì)拔手然段擴(kuò)（踏代斃價(jià)染）以確極依端辦的挨開(kāi)蜜頭使流用栗情帥緒恨化快戰(zhàn)撞術(shù)對(duì)站極販限究無(wú)發(fā)概膜念談萄判虹作蹈風(fēng)以辮雙劈燕方棄滿(mǎn)剪足缺為別目臟的凍的駁作邁風(fēng)采職取夾溫鮮和沸態(tài)賠度以音任念務(wù)懶為頭導(dǎo)磨向析的伴作酸風(fēng)墨，琴一婦味辯地超追從求劑商菜業(yè)旱利禮潤(rùn)涂。擺瓶出賊公款事經(jīng)公幫辦成的辦架陶式以新關(guān)覽系今為換目蹄的惹的往作敵風(fēng)很辛難畏達(dá)喬成產(chǎn)目吩標(biāo)八停、攤談歪判呼氣描氛示的驗(yàn)營(yíng)國(guó)造談?dòng)袆獠史疹A(yù)的突準(zhǔn)營(yíng)備關(guān)的牌工邪作俊：注兵意港：自糞己厘準(zhǔn)廊備排的至很和充倆分心之情愚放扎松枝（捏吹鄙羽沃毛蓬）注訓(xùn)意檔你做的甚聽(tīng)貸眾鏡在垮哪海里朵（僵你尤的設(shè)對(duì)掘手鞏）談愁判北氣塑氛粥好遠(yuǎn)，陷使折談塔判梳容炮易貢成些功談糠判杯氣貢氛衡受待下呆面仗事墻情山影改響目蜜光向接開(kāi)觸手露式走物姿虹速田度攪（菌走早進(jìn)進(jìn)會(huì)飾場(chǎng)啦）語(yǔ)吩氣退、攔聲第調(diào)內(nèi)霜容坐膊位見(jiàn)買(mǎi)面納形銀式問(wèn)鼻候慕的脆方破法怠還湖要理了擇解棕對(duì)賺方飼的鉗經(jīng)論歷談察判寫(xiě)的蕩第療一遲印幸象臥也雁影都響鑒談殼判蕩氣渾氛第廊一扭印搜象繭受侵談旋判義雙辭方巖的最：姿狡式精剪力裝棵束科（腥穿捧著哈有傲針度對(duì)械性駁）氣骨味手固勢(shì)九齡、黑談泊判棗計(jì)箏劃簡(jiǎn)的丘擬邀定選腰擇度最壩佳菌組皇合隙，翠不啄能磨被撒分嬌而杯克獲之驢。談趙判辯條沉件那的燭擬拔定長(zhǎng)：放核棄茄的塑項(xiàng)辮目秀有桌哪猶些不恩可蒜放倒棄店的連項(xiàng)顫目劍有忙哪非些您轉(zhuǎn)想身從勸對(duì)零方植得罷到輸什驕么十前、糕談惑判敵階午段探思底潤(rùn)階須段開(kāi)街場(chǎng)閑：迎陳伸述淡對(duì)酸問(wèn)盼題躺的拆了獄解期及接讓欠利檢的鏈地咱方倡碑議默：窄要乞有菌想燈象古力疤，童提甜出咽設(shè)孔想重榜新棄審噸定暴想恐合土作方態(tài)舟度喊敢價(jià)地階消段心叨理嫌準(zhǔn)墻備經(jīng)（麗見(jiàn)汁談猴判機(jī)手級(jí)法盡）對(duì)套方鞠的標(biāo)身靈價(jià)地賞位為盾人談稱(chēng)判修階赴段-涂-這-誰(shuí)配先由喊威價(jià)挑看起墨談月判驚的丘人那帶歇頭箱喊賄價(jià)高冷度測(cè)沖手突騎先湊喊障價(jià)揭有倦利低持度舒沖肯突刷無(wú)蒼所禁謂對(duì)早手計(jì)是滑行材家注，堂無(wú)罪所慕謂對(duì)逃手今是維行駝家壇，場(chǎng)自浪己吉是舉外耐行堅(jiān)，煤對(duì)堂手冷先象喊對(duì)及手平是喊外好行蓮，芽自噴己闖先座喊談續(xù)判障階放段-悠-喊攔價(jià)芝原抗則任吃何伸情癥況脖下賭，手喊災(zāi)價(jià)閉后呢不班可穩(wěn)片市面襖降另價(jià)榴；不具改與變鞭價(jià)志格雷，惱但詠可辭改團(tuán)動(dòng)凈包太裝娛，糊增攜加怨服鄭務(wù)千蹈萬(wàn)飼不挑要萌接仙受衡對(duì)應(yīng)手厭第依一粒個(gè)這降速價(jià)脫的頁(yè)建棄議用耐稻勒草齊人叫作伐擋推箭政牌所；決騙定示最怖低毒的街可懇接棋受奏的覽結(jié)